ከተሳታፊ ጀርባ ያለው ሳይንስ ፣ የማይረሳ እና አሳማኝ የግብይት ማቅረቢያዎች

አንጎል ትንተናዊ ፈጠራ

የገቢያዎች ውጤታማ የግንኙነት አስፈላጊነት ከማንም በተሻለ ያውቃሉ። በማንኛውም የግብይት ጥረቶች ዓላማው አድማጮችዎን በሚያሳትፍ ፣ በአእምሯቸው ውስጥ ተጣብቆ እና እርምጃ እንዲወስዱ በሚያግባባ መንገድ መልእክት ማድረስ ነው - እና ለማንኛውም ዓይነት አቀራረብ ተመሳሳይ ነው ፡፡ ለሽያጭ ቡድንዎ የመርከብ ወለል መገንባት ፣ ከከፍተኛ አመራር በጀት መጠየቅ ወይም ለዋና ኮንፈረንስ የምርት ግንባታ ቁልፍ ማስታወሻ ማዘጋጀት ፣ መሳተፍ ፣ የማይረሳ እና አሳማኝ መሆን አለብዎት ፡፡

በዕለት ተዕለት ሥራችን በ ፕዚዚ፣ እኔ እና ቡድኔ ኃይለኛ እና ውጤታማ በሆነ መንገድ መረጃን እንዴት ማድረስ እንደሚቻል ብዙ ምርምር አካሂደናል ፡፡ የሰዎች አእምሮ እንዴት እንደሚሰራ ለመረዳት ለመሞከር የሥነ-ልቦና ባለሙያዎችን እና የነርቭ ሳይንቲስቶች ሥራን አጥንተናል ፡፡ እንደ ተለወጠ ፣ ለተወሰኑ አይነቶች ይዘት ምላሽ ለመስጠት ደፋሮች ነን ፣ እናም አቅራቢዎች ይህንን ለመጠቀም ጥቂት ቀላል ነገሮች አሉ። ይኸውልዎት ሳይንስ አቀራረቦችዎን ስለማሻሻል ይናገራል

  1. የጥይት ነጥቦችን መጠቀሙን ያቁሙ - የእርስዎ ተስፋዎች አዕምሮዎች ለሚሰሩበት መንገድ ተስማሚ አይደሉም ፡፡

ከባህላዊው ተንሸራታች ሁሉም ሰው ጋር በደንብ ያውቃል-የጭብጥ ነጥቦችን ዝርዝር ተከትሎ አንድ አርዕስት ፡፡ ሳይንስ እንዳመለከተው ይህ ቅርፀት ግን በተለይም ከእይታዊ አቀራረብ ጋር ሲወዳደር ከፍተኛ ውጤት የለውም ፡፡ የኒልሰን ኖርማን ግሩፕ ተመራማሪዎች ሰዎች ይዘትን እንዴት እንደሚጠቀሙ ለመረዳት በርካታ የአይን መከታተያ ጥናቶችን አካሂደዋል ፡፡ ከነሱ አንዱ ቁልፍ ግኝቶች ሰዎች “ድረ-ገጾችን በ“ ኤፍ-ቅርጽ ንድፍ ”ያነባሉ ማለት ነው። ማለትም ፣ በገጹ አናት ላይ ላለው ይዘት ከፍተኛ ትኩረት በመስጠት ገጹን ሲወርዱ እያንዳንዱ ቀጣይ መስመርን ያንሱ እና ያንሱ ያነባሉ። በባህላዊው የስላይድ ቅርጸት ይህንን የሙቀት ካርታ ተግባራዊ ካደረግን - በጥይት-አመላካች የመረጃ ዝርዝር ተከትሎ አንድ አርዕስት - አብዛኛው ይዘቱ ያልተነበበ እንደሚሆን መገንዘብ ቀላል ነው ፡፡

በጣም የከፋው ነገር ፣ ታዳሚዎችዎ ስላይዶችዎን ለመቃኘት በሚታገሉበት ጊዜ ፣ ​​የሚናገሩትን አይሰሙም ፣ ምክንያቱም ሰዎች በእውነቱ ሁለት ነገሮችን በአንድ ጊዜ ማድረግ አይችሉም ፡፡ የ MIT የነርቭ ሳይንቲስት ኤርል ሚለር እንዳሉት፣ በተከፋፈለ ትኩረት ላይ ከዓለም ሙያዎች አንዱ ፣ “ብዙ ሥራ” በእውነቱ አይቻልም። ብዙ ስራዎችን በአንድ ጊዜ እንሰራለን ብለን ባሰብን ጊዜ በእውነቱ በእነዚህ እያንዳንዳችን መካከል በፍጥነት በእውቀት እየተለዋወጥን ነው-ይህም ለማድረግ በሞከርነው ነገር ሁሉ የከፋ ያደርገናል ፡፡ በውጤቱም ፣ አድማጮችዎ እርስዎም እያደመጡዎት ለማንበብ እየሞከሩ ከሆነ የመልእክትዎን ቁልፍ ክፍሎች ያላቅቁ እና ያጣሉ ፡፡

ስለዚህ በሚቀጥለው ጊዜ ማቅረቢያ በሚገነቡበት ጊዜ የጥይት ነጥቦችን ያጥፉ ፡፡ ይልቁንም በሚቻልበት ቦታ ሁሉ ከጽሑፍ ይልቅ ከእይታ ጋር ተጣብቀው በእያንዳንዱ ስላይድ ላይ ያለውን የመረጃ መጠን ለሂደቱ በጣም ቀላል በሆነ መጠን ይገድቡ።

  1. ተስፋዎችዎ መረጃዎን ብቻ እንዳያካሂዱ ዘይቤዎችን ይጠቀሙ - ግን ይለማመዱት

ሁሉም ሰው እይታዎችን ፣ ጣዕሞችን ፣ ሽቶዎችን እና ህይወትን የሚነካ ጥሩ ታሪክን ይወዳል - እናም ለዚህ ሳይንሳዊ ምክንያት እንዳለው ተገኘ ፡፡ ብዙ ጥናቶች ገላጭ ቃላት እና ሀረጎች - እንደ “ሽቶ” እና “የሚያምር ድምጽ ነበራት” ያሉ ነገሮች - እንደ ጣዕም ፣ ማሽተት ፣ መነካካት እና እይታ ያሉ ነገሮችን የማስተዋል ሃላፊነት ባለው በአዕምሯችን ውስጥ ያለውን የስሜት ሕዋስ (ኮርቴክስ) የሚያደናቅፍ ሆኖ አግኝተዋል። ማለትም ፣ አንጎላችን ስለ ስሜታዊ ልምዶች ንባብ እና መስማት የሚያከናውንበት መንገድ በእውነቱ እነሱን ከሚለማመድበት ሂደት ጋር ተመሳሳይ ነው ፡፡ ገላጭ በሆኑ ምስሎች የተጫኑ ታሪኮችን በሚናገሩበት ጊዜ በትክክል ቃል በቃል በአድማጮች አእምሮ ውስጥ መልእክትዎን ወደ ሕይወት ያመጣሉ ፡፡

በሌላ በኩል ደግሞ ገላጭ ያልሆነ መረጃ ሲቀርብላቸው - ለምሳሌ “የግብይት ቡድናችን ሁሉንም የገቢ ግቦቹን በቁ 1 ላይ ደርሷል” - - የነቃው የአዕምሮአችን ክፍሎች ቋንቋን የመረዳት ሃላፊነት ያላቸው ብቻ ናቸው ፡፡ ከሱ ይልቅ እያጋጠመኝ ይህ ይዘት እኛ በቀላሉ ነን ሂደት ነው.

በታሪኮች ውስጥ ዘይቤዎችን መጠቀሙ መላውን አንጎል ስለሚሳተፉ እንደዚህ ያለ ኃይለኛ የተሳትፎ መሣሪያ ነው ፡፡ ቁልጭ ያለ ምስል በአድማጮችዎ አእምሮ ውስጥ በትክክል ቃል በቃል ይዘትዎን ወደ ሕይወት ያመጣል። በሚቀጥለው ጊዜ የአንድን ክፍል ትኩረት ለመያዝ በሚፈልጉበት ጊዜ ግልፅ ዘይቤዎችን ይጠቀሙ ፡፡

  1. የበለጠ የማይረሳ መሆን ይፈልጋሉ? በሐሳብ ደረጃ ብቻ ሳይሆን ሀሳቦችዎን በቦታ ይሰብስቡ ፡፡

ከአምስት ደቂቃ በታች ሁለት የተደበላለቁ የካርድ ካርታዎችን ቅደም ተከተል በቃላቸው ለማስታወስ ይችላሉ ብለው ያስባሉ? ያ በ 2006 የዩናይትድ ስቴትስ የመታሰቢያ ሻምፒዮንሺፕን ሲያሸንፍ በትክክል ያደረገው ያ ነው ፡፡ ምንም የማይቻል ቢመስልም እጅግ በጣም ብዙ መረጃዎችን በአጭር ጊዜ በቃላቸው በማስታወስ በአንድ የጥንት እገዛ ፡፡ ከ 80 ከክርስቶስ ልደት በፊት ጀምሮ የነበረ ቴክኒክ-አቀራረቦችዎን ይበልጥ የማይረሱ ለማድረግ ሊጠቀሙበት የሚችሉበት ዘዴ ፡፡

ይህ ዘዴ “የሎቺ ዘዴ” ተብሎ የሚጠራ ሲሆን በተለምዶ የማስታወሻ ቤተመንግስት ተብሎ የሚጠራው ሲሆን ይህም እርስ በእርስ የሚዛመዱትን የነገሮች አቀማመጥ ማለትም የቦታ ግንኙነቶችን ለማስታወስ በተፈጥሮ ችሎታችን ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ አዳኞቻችን የሰበሰቡት ቅድመ አያቶቻችን ዓለምን ለመዳሰስ እና መንገዳችንን ለመፈለግ እኛን ለመርዳት በሚሊዮኖች በሚቆጠሩ ዓመታት ውስጥ ይህንን ኃይለኛ የቦታ ትውስታን ቀይረው ነበር ፡፡

ቦታ-ፕሪዚ

ብዙ ጥናቶች እንደሚያሳዩት የሎይ ዘዴ የማስታወስ ችሎታን ያሻሽላል - ለምሳሌ ፣ በ አንድ ጥናት፣ ጥቂት የዘፈቀደ ቁጥሮችን ብቻ (በቃ ሰባት ያህሉ ነው) በቃላቸው በቃላቸው የሚያስታውሱ መደበኛ ሰዎች ዘዴውን ከተጠቀሙ በኋላ እስከ 90 አኃዝ ድረስ ለማስታወስ ችለዋል ፡፡ ያ ወደ 1200% የሚጠጋ መሻሻል ነው ፡፡

ስለዚህ ፣ የበለጠ የማይረሱ አቀራረቦችን ስለመፍጠር የሎይ ዘዴ ምን ያስተምረናል? በአስተያየቶችዎ መካከል ያሉ ግንኙነቶችን በሚገልጽ የእይታ ጉዞ ላይ አድማጮችዎን መምራት ከቻሉ መልእክትዎን የማስታወስ ዕድላቸው ከፍተኛ ይሆናል - ምክንያቱም በጥይት የተጠቆሙ ዝርዝሮችን ከማስታወስ ይልቅ ያንን የእይታ ጉዞ በማስታወስ ላይ በጣም የተሻሉ ናቸው ፡፡

  1. አስገዳጅ መረጃ ለብቻው አይቆምም - ከተረት ጋር ይመጣል ፡፡

ልጆች ስለ ዓለም እና እንዴት ጠባይ እንዲኖራቸው ለማስተማር ከሚያስተምሩን እጅግ መሠረታዊ መንገዶች ውስጥ ታሪኮች ናቸው ፡፡ እናም ለአዋቂዎች መልእክት ለማድረስ በሚመጣበት ጊዜ ታሪኮች እንዲሁ ኃይለኛ እንደሆኑ ተገነዘበ ፡፡ ሰዎች እርምጃ እንዲወስዱ ለማሳመን ተረት-ተረት በጣም የተሻሉ መንገዶች መሆናቸውን ምርምር በተደጋጋሚ አሳይቷል ፡፡

ለምሳሌ ያህል, ጥናት በቫተርተን ቢዝነስ ት / ቤት በግብይት ፕሮፌሰር የተመራው ለሴቭ ዘ ችልድረንስ ፈንድ ልገሳዎችን ለማሽከርከር የተቀየሱ ሁለት የተለያዩ ብሮሸሮችን ሞከረ ፡፡ የመጀመሪያው ብሮሹር ከማሊ የመጣው የሰባት ዓመቷ ልጃገረድ ለ “መንግስታዊ ያልሆነ ድርጅት” በተደረገ መዋጮ “ህይወቷ ይለወጣል” የምትለውን የሮኪያን ታሪክ ይናገራል ፡፡ ሁለተኛው ብሮሹር በመላው አፍሪካ በተራቡ ሕፃናት ላይ የሚደርሰውን ችግር የሚመለከቱ እውነታዎችን እና ቁጥሮችን ዘርዝሯል - ልክ “በኢትዮጵያ ውስጥ ከ 11 ሚሊዮን በላይ ሰዎች አስቸኳይ የምግብ ዕርዳታ ይፈልጋሉ” የሚለው ፡፡

ከዋርተን የመጣው ቡድን የሮኪያን ታሪክ የያዘው ብሮሹር ከስታቲስቲክስ ከተሞላው የበለጠ ልገሳን እንደነዳ አገኘ ፡፡ ይህ በዛሬው ጊዜ መረጃን በሚነዳ ዓለም ውስጥ ከእውነታዎች እና ቁጥሮች ይልቅ “በአንጀት ስሜት” ላይ የተመሠረተ ውሳኔ መስጠቱ ብዙውን ጊዜ ተቃራኒ ነው። ግን ይህ የዋርተን ጥናት በብዙ ሁኔታዎች ውስጥ ስሜቶች ከትንተናዊ አስተሳሰብ የበለጠ ውሳኔዎችን እንደሚያራምዱ ያሳያል ፡፡ በሚቀጥለው ጊዜ አድማጮችዎን እርምጃ እንዲወስዱ ለማሳመን ሲፈልጉ ፣ መረጃዎችን ብቻ ከማቅረብ ይልቅ መልእክትዎን ወደ ሕይወት የሚያመጣውን ታሪክ ለመናገር ያስቡ ፡፡

  1. ውይይቶች ወደ ማሳመን ሲመጡ መለከት ጫወታዎች ፡፡

የግብይት ባለሙያዎች ታዳሚዎችዎን የሚያሳትፍ እና ከእነሱ ጋር የበለጠ እንዲተዋወቁ የሚያበረታታ ይዘት መገንባት በንቃት ከሚወሰደው ነገር የበለጠ ውጤታማ እንደሆነ ያውቃሉ ፣ ሆኖም ለገበያተኞች አቻ ተመሳሳይ ሊሆን ይችላል-ሽያጮች ፡፡ ከሽያጭ ማቅረቢያዎች አንጻር በማሳመን ዙሪያ ብዙ ምርምር ተደርጓል ፡፡ RAIN ቡድን ባህሪውን ተንትኖታል ከ 700 ቢ 2 ቢ እድሎችን በላይ ያሸነፉ የሽያጭ ባለሙያዎች ፣ ከእነዚያ ሻጮች ባህሪ ጋር በሁለተኛ ደረጃ የወጡት ፡፡ ይህ ምርምር አንድ አሸናፊ የሽያጭ እርከን በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ገጽታዎች አንዱ ማለትም አሳማኝ ቅጥነት ከታዳሚዎችዎ ጋር መገናኘትን ያሳያል ፡፡

የ RAIN ቡድን ተመራማሪዎች አሳማኝ ሻጮችን እና ስምምነቱን ከማያሸነፉ ሰዎች የተለዩ ዋና ዋናዎቹን አስር ባህሪያትን በመመልከት ተስፋዎች ትብብርን ፣ ማዳመጥን ፣ ፍላጎቶችን መረዳትን እና በግል በጣም አስፈላጊ ከሆኑት መካከል የዘረዘሩ ናቸው ፡፡ በእርግጥ ከተስፋው ጋር መተባበር እንደ ተዘርዝሯል ቁጥር ሁለት በጣም አስፈላጊ ባህሪ በአዳዲስ ሀሳቦች ተስፋን ካስተማሩ በኋላ የሽያጭ ደረጃን ለማሸነፍ ሲመጣ ፡፡

የመጫወቻ ሜዳውን እንደ ውይይት መሰራት - እና ታዳሚዎች በውይይት ላይ ምን እንደሚወስኑ የሾፌሩን ወንበር እንዲይዙ የሚያስችል ማዕቀፍ መፍጠር - ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመሸጥ ቁልፍ መሳሪያ ነው። በሰፊው ፣ አድማጮችዎን እርምጃ እንዲወስዱ ለማሳመን በሚሞክሩበት በማንኛውም ማቅረቢያ ላይ ስኬታማ ለመሆን ከፈለጉ የበለጠ የትብብር አካሄድን ለመውሰድ ያስቡ ፡፡

ውጤታማ የዝግጅት አቀራረቦችን ሳይንስ ያውርዱ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.