የግብይት መረጃ-መረጃግብይት መሣሪያዎችየሽያጭ ማንቃት

Cisco: በአካል ስብሰባዎች ኃይል

ከተወሰኑ ዓመታት በፊት በሲስኮ በኩል ከቦርዱ ጋር ተገናኘን። ቴሌፕሬንስ, እና ምንም የሚያስደንቅ አልነበረም. ለአንድ ሰው ሙሉ መጠን እና ፊት ለፊት ማውራት የማይታመን ዋጋ አለው። በሲስኮ ያሉ ሰዎች ተስማምተው በአካል ስብሰባዎች ኃይል ላይ ይህን መረጃ አቅርበዋል።

የተከፋፈለው ዓለም አቀፋዊ የገበያ ቦታ ፍላጎቶች ድርጅቶች ከሥራ ባልደረቦች፣ አቅራቢዎች/አጋሮች እና በረዥም ርቀት ሊለያዩ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር የሚግባቡበትን መንገድ ቀይረዋል። አንድ ዓለም አቀፍ ጥናት ስለ 862 የንግድ መሪዎች ያላቸውን ስሜት ገምግሟል በአካል ስብሰባዎች ዋጋ እና ከ 30 በላይ የንግድ ሥራ ሂደቶች ላይ ያላቸው ተጽዕኖ.

የ ኢኮኖሚስት ኢንተለጀንስ ዩኒት

በአካል የሚደረጉ ስብሰባዎች በንግዱ ዓለም ውስጥ ውጤታማ የሐሳብ ልውውጥ ለማድረግ የማዕዘን ድንጋይ ሆነው ቆይተዋል። ዛሬ ግሎባላይዝድ በሆነው የገበያ ቦታ፣ድርጅቶች ብዙ ጊዜ ከስራ ባልደረቦች፣አቅራቢዎች/አጋሮች እና ደንበኞች ጋር በረዥም ርቀት ላይ በሚገናኙበት፣የፊት-ለፊት መስተጋብር ዋጋ ከፍተኛ ነው። በሲስኮ ስፖንሰር የተደረገ አለምአቀፍ የዳሰሳ ጥናት በአካል የተገኘን ስብሰባ አስፈላጊነት እና በተለያዩ የንግድ ሂደቶች ላይ ያላቸውን ተጽእኖ በጥልቀት ፈትሾ ነበር።

በአካል መግባባት፡ ጠቃሚ አካል

የዳሰሳ ጥናቱ በንግዱ መሪዎች መካከል ከፍተኛ መግባባትን ያሳያል፡ በአካል መግባባት የበለጠ ውጤታማ፣ ኃይለኛ እና ለስኬት የሚያመች ነው። አስገራሚው 75% ምላሽ ሰጪዎች በአካል መተባበር ወሳኝ ነው ብለው ያምናሉ፣ ይህም በዘመናዊ የንግድ ስራዎች ውስጥ ያለውን ወሳኝ ሚና ያሳያል። በተጨማሪም፣ 54% ተሳትፎን እና ትኩረትን መገምገም በግንኙነቶች ውስጥ ወሳኝ እንደሆነ ይስማማሉ፣ እና 82% በአካል ከተገናኙ በኋላ የተሻለ ግንዛቤ ተሰምቷቸዋል።

በሰው ውስጥ ለሚደረጉ ግንኙነቶች ማበረታቻዎች

በአካል ለመግባባት መነሳሳትን በተመለከተ፣ ሶስት ቁልፍ ነገሮች ተለይተው ይታወቃሉ፡

  1. ዋና ዋና ችግሮችን በብቃት መፍታት; የቢዝነስ መሪዎች ፊት ለፊት የሚደረጉ ስብሰባዎች ጉልህ ተግዳሮቶችን ለመቅረፍ በጣም ቀልጣፋ መሆናቸውን ይገነዘባሉ።
  2. የረጅም ጊዜ ግንኙነቶችን መፍጠር; ጠንካራ እና ዘላቂ ግንኙነቶችን መገንባት በአካል ውስጥ ለሚደረጉ ግንኙነቶች ሌላው ቀዳሚ ተነሳሽነት ነው።
  3. ፈጣን የችግር አፈታት እና ዕድል መፍጠር፡- ምላሽ ሰጪዎች በአካል የሚደረጉ ስብሰባዎች ችግሮችን በፍጥነት ለመፍታት ወይም እድሎችን ለመጠቀም አጋዥ መሆናቸውን አምነዋል።

የስኬታማ ግንኙነቶች ቁልፍ ነገሮች

ውጤታማ በአካል መገናኘት በብዙ አስፈላጊ ነገሮች ላይ የተመሰረተ ነው፡-

  • ቃላት በንግግሮች ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉት ቃላት ክብደት እና ትርጉም አላቸው.
  • ተሳትፎ እና ትኩረት; ተሳታፊዎችን ማሳተፍ እና ትኩረትን መጠበቅ ለስኬታማ ግንኙነቶች ወሳኝ ናቸው።
  • የድምጽ ቃና፡- መልዕክቶች የሚተላለፉበት ቃና ስሜትንና ዓላማን ያስተላልፋል።
  • የፊት መግለጫዎች; የፊት ምልክቶች ጠቃሚ የቃል ያልሆነ መረጃ ይሰጣሉ።
  • ንዑስ አካል ቋንቋ፡- የንቃተ ህሊና የሌላቸው ምልክቶች እና የሰውነት ቋንቋ ውስጣዊ ስሜቶችን ያሳያሉ።

እነዚህ አካላት በጋራ መግባባትን እና ትብብርን የሚያበረታታ የበለጸገ የግንኙነት አካባቢ ይፈጥራሉ።

በሰው ውስጥ ትብብር የሚያስፈልጋቸው ወሳኝ የንግድ ሂደቶች

የንግድ መሪዎች ከሥራ ባልደረቦች፣ ደንበኞች ወይም አጋሮች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ በአካል መተባበር ከ50% በላይ ቁልፍ ስትራቴጂካዊ እና ታክቲካዊ የንግድ ሂደቶች አስፈላጊ እንደሆነ ያምናሉ። እንደ የፕሮጀክት ጅምር፣ የመጀመሪያ ስብሰባዎች፣ የውል እድሳት፣ ስልታዊ እቅድ ማውጣት፣ የሃሳብ ማጎልበት እና የቀውስ አስተዳደር ያሉ ሂደቶች በአካል ውስጥ ካሉ ግንኙነቶች በእጅጉ ይጠቀማሉ።

ታላቁ ክርክር፡- በአካል ከዲጂታል ግንኙነት ጋር

በአካል መግባባት አስፈላጊነት ላይ መግባባት ቢፈጠርም, ከ 60% በላይ የዛሬው የንግድ ግንኙነቶች እውነተኛ ጊዜ አይደሉም. ይህ ጥያቄ ያስነሳል-ግንኙነቱ ለምን ተቋረጠ? እንደ ኢሜል፣ ስልክ እና የድር ኮንፈረንስ ያሉ ዲጂታል የመገናኛ ዘዴዎች ምቹ ሲሆኑ፣ በአካል ውስጥ ያሉ ግንኙነቶች ጥልቀት እና ብልጽግና ላይኖራቸው ይችላል።

በአካል ውስጥ ያሉ ስብሰባዎች ተጽእኖ

አብዛኛዎቹ የንግድ መሪዎች (73%) በአካል መግባባት ከፍተኛ ተጽዕኖ እንዳለው ያምናሉ። ይሁን እንጂ የዲጂታል ዘመን ተቀይሯል, እና የተለያዩ የመገናኛ መሳሪያዎች አሁን ለመመቻቸት ይመረጣሉ. አሁንም፣ በአካል ውስጥ ያሉ ግንኙነቶች ትርጉም ያላቸው ግንኙነቶችን የመፍጠር ችሎታቸውን በተመለከተ ወደር የለሽ ሆነው ይቆያሉ።

ቴሌፕረዘንስ፡ ክፍተቱን ድልድይ ማድረግ

ቴሌፕሬንስ ቴክኖሎጂ በአካላዊ እና ዲጂታል ግንኙነቶች መካከል ያለውን ክፍተት ለማስተካከል እንደ መፍትሄ ብቅ ብሏል። የቴሌፕረዘንስ ስርዓቶችን የተጠቀሙ ውሳኔ ሰጪዎች የሚከተሉትን ጨምሮ በርካታ ጥቅሞችን ሪፖርት ያደርጋሉ፡-

  • የተሻሻሉ ግንኙነቶች; የቪዲዮ ግንኙነት ከስራ ባልደረቦች፣ ደንበኞች እና አቅራቢዎች ጋር ያለውን ግንኙነት ያበለጽጋል፣ ይህም የበለጠ ውጤታማ ግንኙነቶችን ይፈጥራል።
  • ጊዜ እና ወጪ ቁጠባ; ቴሌፕረዘንስ በአካል ከሚደረጉ ስብሰባዎች ጊዜ ቆጣቢ እና ወጪ ቆጣቢ አማራጭ ነው።
  • ዓለም አቀፍ ትብብር; ቴሌፕረዘንስ ድንገተኛ አለምአቀፍ ስብሰባዎችን ያመቻቻል እና የምርት ጊዜን ለገበያ ያፋጥናል በ R&D እና በአእምሮ ማጎልበት።

የሰው ውስጥ ግንኙነት የወደፊት

በግንባር ቀደምትነት የመግባቢያ ልምዶችን መፍጠር ለንግድ ስራ የላቀ ውጤት ሊያስገኝ ይችላል። ቴክኖሎጂ እየገፋ ሲሄድ ከዲጂታል መሳሪያዎች ጋር በአካል የተገኘን ግዴታ የሚቀበሉ ኩባንያዎች በአለምአቀፍ የንግድ እንቅስቃሴ እድገት ላይ ሊያድጉ ይችላሉ።

በአካል ውስጥ ያሉ ስብሰባዎች መረዳትን ለማጎልበት፣ ግንኙነቶችን ለመገንባት እና ስኬትን የመንዳት ሃይል ያላቸው በዘመናዊ ንግድ ውስጥ ጠንካራ ሃይል ሆነው ይቆያሉ። የዲጂታል የመገናኛ ዘዴዎች ቦታቸው ቢኖራቸውም, በአካል ውስጥ ያሉ ግንኙነቶች ጥልቀት እና ብልጽግና በቀላሉ ሊባዙ አይችሉም. በአካል እና በዲጂታል ግንኙነት ሚዛኑን የጠበቁ ንግዶች ለስኬት ወደፊት ተዘጋጅተዋል።

በአካል ውስጥ ያሉ ስብሰባዎች ኃይል

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።