ለገዢዎ ሰዎች መዋቅር እንዴት እንደሚመርጡ

የኃይል ሰዎች የገዢ Persona መዋቅር

የገዢ ሰው የስነሕዝብ እና የስነ-ልቦና መረጃን እና ግንዛቤዎችን በማጣመር እና ከዚያም ለመረዳት ቀላል በሆነ መንገድ በማቅረብ የታለመላቸው ታዳሚዎች ዝርዝር መረጃ የሚሰጥ ስብጥር ነው። 

ከተግባራዊ እይታ፣ ገዢዎች ቅድሚያ የሚሰጧቸውን ነገሮች እንዲያዘጋጁ፣ ግብዓቶችን እንዲመድቡ፣ ክፍተቶችን እንዲያጋልጡ እና አዳዲስ እድሎችን እንዲያጎሉ ይረዱዎታል፣ ነገር ግን ከሁሉም በላይ አስፈላጊው በግብይት፣ ሽያጭ፣ ይዘት፣ ዲዛይን እና ልማት ላይ ሁሉንም ሰው በአንድ ገጽ ላይ የሚያገኙበት እና የሚንቀሳቀሱበት መንገድ ነው። በተመሳሳይ አቅጣጫ, ተመሳሳይ መድረሻ ለመድረስ በመሞከር ላይ. 

በግልጽ አነጋገር፣ ይህ ማለት ገዢዎች ያቀርባሉ፡-

  1. የትኩረት
  2. አሰላለፍ
  3. አቅጣጫ

ምንም እንኳን የተለያዩ ቡድኖች ስራቸውን ለመስራት የተለያዩ መሳሪያዎችን እና ስልቶችን ቢጠቀሙም፣ ገዢዎች ግን እነዚህ ሁሉ ጥረቶች ተደጋጋፊ እንጂ ተፎካካሪ እንዳልሆኑ ለማረጋገጥ ይረዳሉ።

ውጤታማ ለመሆን ገዢዎች የሚከተሉትን ማድረግ አለባቸው፡-

  • የእርስዎን የደንበኛ መሰረት ቁልፍ ክፍሎች ይወክላሉ
  • ከጠንካራ የጥናት ጥምር፣ ቀጥተኛ ምልከታዎች እና ተሞክሮዎች እና ከግለሰቦች እውቀት ይዳብር
  • ምክንያታዊ ሁን
  • ፍላጎቶችን፣ አንቀሳቃሾችን፣ ተነሳሽነቶችን፣ ሊሆኑ የሚችሉ ባህሪያትን እና ሌሎች ለመረዳት ቀላል የሚያደርጉ ባህሪያትን ያካትቱ
  • ከእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ጋር በቀጥታ በተዛመደ ማዕቀፍ ዙሪያ ይደራጁ

ገዥዎችን የመፍጠር ትክክለኛው ሂደት ከፊል ጥበብ ፣ ከፊል ሳይንስ - ስነ-ጥበቡ የእርስዎን ስብዕና ለመለየት እና ለመለየት የትኛውን ማዕቀፍ መምረጥ ነው; ሳይንስ ከእነዚያ አይነት ሰዎች ጋር የተያያዙ ሁሉም ባህሪያት, ዝንባሌዎች እና ባህሪያት ናቸው.

የገዢ Persona መዋቅር መምረጥ

ደንበኞችዎን ለመቧደን ብዙ መንገዶች አሉ፣ ግን ጥሩ ማዕቀፍ ሁልጊዜ የንግድዎን ልዩ ነገሮች የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት - ምን እንደሚሸጡ ፣ እንዴት እንደሚሸጡት እና ደንበኞችዎ ለምን እንደሚገዙት።

በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ይህ ማለት ከሚከተሉት የአደረጃጀት መርሆዎች ውስጥ አንዱን መጠቀም ማለት ነው-

  1. ጉዳዮችን ይያዙ
  2. የህመም ነጥቦች
  3. የጉዞ ካርታዎች
  4. ቀስቅሴዎችን መግዛት
  5. እሴት ሐሳብ
  6. የአኗኗር ዘይቤ / የሕይወት ደረጃዎች

የትኛው የተሻለ ይሰራል? 

የአጠቃቀም ጉዳዮች፣ የህመም ምልክቶች እና የግዢ ቀስቅሴዎች ለንግድ-ለንግድ ታዋቂ ናቸው (B2B) ሰዎች; የአጠቃቀም ጉዳዮች፣ የጉዞ ካርታዎች እና የአኗኗር ዘይቤዎች/የህይወት ደረጃዎች ለንግድ-ለሸማች ታዋቂ ናቸው (B2C) እና በቀጥታ ወደ ሸማች (DTC) ሰዎች።

የደንበኛዎን ጥናት ከማድረግዎ በፊት ብዙውን ጊዜ የማደራጀት መርሆዎን መምረጥ ቢችሉም፣ በተለይ ግኝቶችዎ አንድ አስገራሚ ወይም ያልተጠበቀ ነገር ካሳዩ እሱን ለማሻሻል ወይም ለመተካት እድሉ አለ።

ጉዳዮችን ይያዙ

የአጠቃቀም ጉዳይ ለምን፣ እንዴት እና/ወይም አንድ ሰው አንድን የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት እንደሚጠቀም የሚያብራራ አጭር መግለጫ ነው። የአጠቃቀም ጉዳዮች በሁሉም ሁኔታዎች ማለት ይቻላል ስለሚሰሩ ለገዢ ሰዎች ታዋቂ የሆኑ የፍሬም መሳሪያዎች ናቸው። ከአጠቃቀም ጉዳዮች ጋር ያለው ግብ ቢያንስ ሁለት ምሳሌዎችን መምረጥ ነው፣ እና አብዛኛውን ጊዜ ከሦስት እስከ አምስት የሚለያዩ እና ሊለዩ የሚችሉ ምሳሌዎችን መምረጥ ነው፡- እንደ የስነ ሕዝብ አወቃቀር፣ የሕይወት ደረጃዎች፣ ሥራዎች፣ የአኗኗር ዘይቤዎች፣ አመለካከቶች፣ ግንኙነቶች፣ ባህሪያት፣ ወዘተ ያሉ የተለያዩ የተጠቃሚ ዓይነቶች የሚያመሳስሏቸውን ዋና ዋና ባህሪያት መለየት ካልቻላችሁ የአጠቃቀም ጉዳዮችን መከለስ ወይም መከለስ አለቦት። የተለየ የክፈፍ መሣሪያ ይምረጡ።

የኃይል ሰዎች ማዕቀፎች ሉህ - ጉዳዮችን ተጠቀም

የህመም ነጥቦች

የህመም ነጥቦች ቀጣይ ወይም ተደጋጋሚ ችግሮች ናቸው ለሚመጡት ደንበኞች የማይመች ወይም የሚያበሳጭ። የ መፍትሔ ሁልጊዜ የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ነው። የሕመም ማስታገሻ ነጥቦችን ከገዢዎች ጋር ለመጠቀም ዋናው ነገር እያንዳንዳቸውን ከተለየ የስነሕዝብ እና/ወይም የስነ-ልቦና ባህሪያት ስብስብ ጋር ማያያዝ መቻል ነው። ከሰፊው አንፃር፣ ከተሞክሮ እስከ ህላዌ የሚደርሱ አራት ዓይነት የህመም ምልክቶች አሉ።

  • የአካላዊ
  • አእምሮ
  • ስሜታዊ
  • መንፈሳዊ

የህመምዎ ነጥቦች በሰፊው ከተገለጹ ፣ ሁሉም ተመሳሳይ ከሆኑ የደንበኞች ቡድን ጋር ሊገናኙ ይችላሉ ። በጣም በጠባብ ከተገለጹ፣ ከማንኛውም ቡድን ጋር የማይጣጣሙ ደንበኞች ጋር ሊገናኙ ይችላሉ።

የኃይል ሰዎች ማዕቀፎች የስራ ሉሆች - የህመም ነጥቦች

አንደኛው ብልሃት የህመም ነጥቦችን እንደ የአጠቃቀም ጉዳዮች ወይም የህይወት ደረጃዎች ከሁለተኛ ደረጃ ማዕቀፍ ጋር ማጣመር ነው።

የጉዞ ካርታዎች

የጉዞ ካርታ አንድ ተስፋ ገዥ ለመሆን የሚያልፍበትን ሂደት ስዕላዊ ትርጓሜ ነው። የጉዞ ካርታዎች በጣም ልዩ ሊሆኑ ይችላሉ፣ ግን በአጠቃላይ ተመሳሳይ አጠቃላይ መሰረታዊ ደረጃዎችን ይከተሉ።

  1. ፍላጎትን ይገንዘቡ
  2. አማራጮችን ይመርምሩ እና ይገምግሙ (ለB2B የበለጠ አስፈላጊ፣ ለB2C ያነሰ አስፈላጊ)
  3. ምርጫ አድርግ
  4. ምርት/አገልግሎት ይጠቀሙ
  5. ምርቱን/አገልግሎትን እንደገና ይጠቀሙ ወይም ይተኩ

ካርታዎች ለገዢዎች እንደ ማቀፊያ መሳሪያ ሆነው ሲያገለግሉ በእያንዳንዱ ልዩ መንገድ ላይ የሚገኙትን እንደ ስነ-ሕዝብ፣ የህይወት ክስተቶች እና ደረጃዎች፣ ስራዎች፣ አመለካከቶች፣ ግንኙነቶች እና የመሳሰሉትን ዋና ዋና ባህሪያትን መለየት መቻል አስፈላጊ ነው። የአኗኗር ምርጫዎች, ወዘተ. 

የኃይል ሰዎች ማዕቀፎች የስራ ሉሆች - የጉዞ ካርታዎች

ከእነዚህ ዝርዝሮች ውስጥ የትኛውንም መለየት ካልቻሉ፣ ሌላ የፍሬም መሳሪያ መምረጥ አለቦት ወይም የጉዞ ካርታዎችን ከሁለተኛ ደረጃ የክፈፍ መሳሪያ ጋር ማጣመር አለቦት።

ቀስቅሴዎችን መግዛት

የግዢ ቀስቅሴ በደንበኛ ፍላጎትን ወይም ከፍ ያለ ፍላጎትን የሚያመለክት ክስተት ነው። ቀስቅሴዎች በጣም አጠቃላይ ሊሆኑ ስለሚችሉ (በተለይ ዲጂታል ሲሆኑ) ከሰዎች ጋር ለመጠቀም በተወሰነ ደረጃ አስቸጋሪ ሊሆኑ ይችላሉ።

ዋናው ነገር ከተወሰኑ፣ ተለይተው ከሚታወቁ ባህሪያት ጋር የሚዛመዱ ቀስቅሴዎችን መምረጥ ወይም ከተወሰኑ፣ ሊለዩ ከሚችሉ ባህሪያት ጋር ከሚዛመደው ሁለተኛ ማዕቀፍ ጋር በማጣመር ቀስቅሴዎችን መጠቀም ነው። ዋና ዋና ባህሪያትን መለየት ካልቻሉ ደንበኞችዎን ወደ ተለያዩ ቡድኖች መደርደር አይችሉም።

የኃይል ሰዎች ማዕቀፎች የስራ ሉሆች - የጉዞ ካርታዎች

እሴት ሐሳብ

የእርስዎን ዋጋ ሃሳብ በመጠቀም ወይም እሴት prop እንደ የፍሬም መሳሪያ ለገዢ ሰዎች በጣም ጊዜ ከሚወስዱ መንገዶች አንዱ ገዥ ሰው ለመፍጠር ነው። በአብዛኛዎቹ አጋጣሚዎች የምርትዎን ወይም የአገልግሎትዎን የተፈጥሮ እሴት ከመሠረታዊ የሰው ፍላጎቶች ጋር ማገናኘት እና ከዚያ የሚመለሱትን ከደንበኞችዎ ንዑስ ስብስቦች ጋር ማዛመድ ማለት ነው።

ቤይን እና ኩባንያ የዋጋ ፒራሚድ አካላት የእሴት ፕሮፖጋንዳዎን በተሻለ ለመረዳት ጥሩ መንገድ ነው።

የዋጋ ፒራሚድ ባይን ኮ አባሎች

የአኗኗር ዘይቤዎች / የሕይወት ደረጃዎች

የአኗኗር ዘይቤየሕይወት ደረጃዎች ልዩ የሆነ የህዝብ ስብስብን ለመለየት የሚያገለግሉ የስነ ሕዝብ አወቃቀር ባህሪያት ጥምረት ናቸው፣ ለምሳሌ፡-

  • ፆታ
  • ዕድሜ
  • ትዉልድ
  • የእድገት ደረጃ (የጨቅላነት, የልጅነት ጊዜ, መካከለኛ ልጅነት, ጉርምስና, ጉርምስና, መጀመሪያ አዋቂነት, መካከለኛ አዋቂነት ወይም ብስለት)
  • የጋብቻ ሁኔታ
  • የቤተሰብ መጠን
  • የቤት ገቢ ፡፡
  • አካባቢ
  • ትምህርት
  • ሞያ
  • ሌሎችም…

እነሱን ለገዢ ሰዎች እንደ ማቀፊያ መሳሪያ መጠቀም አንዳንድ ጊዜ “በጣም አጠቃላይ” ነው ተብሎ ይሰረዛል፣ ነገር ግን በጣም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል። 

ዋናው ነገር በምርትዎ ወይም በአገልግሎትዎ እና በማንኛውም የተለየ የስነ ሕዝብ አወቃቀር መመዘኛዎች መካከል የአኗኗር ዘይቤዎን ወይም የሕይወት ደረጃዎን ለመግለጽ ግልጽ ግንኙነት እንዳለ ማረጋገጥ ነው።

የኃይል ሰዎች ማዕቀፎች የሥራ ሉሆች - የሕይወት ደረጃዎች / የአኗኗር ዘይቤዎች

የእርስዎን የገዢ ሰው መዋቅር በመጠቀም

የማእቀፍዎን ዝርዝሮች አንዴ ከሰሩ በኋላ፣ የእርስዎን ገዥ ሰው ለመገንባት የመጠቀም ሂደቱ በሚከተሉት ደረጃዎች ቀጥተኛ ነው።

  1. የደንበኛህን መሰረት ጥሩ የሆነ አጠቃላይ ምስል እንድታገኝ የደንበኛህን ጥናት አጠናክር።
  2. ደንበኛዎን ወደ ግለሰብ ቡድኖች ለመደርደር እና ለማጣራት ማዕቀፍዎን ይጠቀሙ 
  3. የእያንዳንዱ ቡድን አባላት የሚያመሳስሏቸውን ባህሪያት እና ባህሪያትን ይለዩ
  4. እነዚህን የተለመዱ ነገሮች ሰብስብ እና አዋህዳቸው እና ወደ ግለሰብ ገዥ ሰው አሽገውላቸው

የኃይል ሰዎች ማዕቀፍ ሂደት

ደረጃ 1፡ የእርስዎን ምርምር እና ግኝቶች ያጠናክሩ

መደበኛ ጥናት ካደረጉ፣ ምናልባት ገበታዎች፣ ግራፎች፣ ሰንጠረዦች፣ እና ከተመራማሪ ቡድንዎ የተጻፈ ማጠቃለያ፣ እንዲሁም ጥቂት የተመን ሉሆች ሙሉ መንገዶች፣ ሚዲያን፣ ክልሎች፣ ኳርቲልስ፣ k-means clusters፣ ወዘተ.

ምርምርዎን በራስዎ ካደረጉ፣ ምናልባት የነጭ-መሳፈሪያ ክፍለ ጊዜዎችዎን የiPhone ሥዕሎች ይኖሩዎታል ማለት ነው።

ያም ሆነ ይህ ሃሳቡ ስለደንበኞችዎ የሚያውቁትን በተለይም እነማን እንደሆኑ ፣ለምን ፣መቼ እና እንዴት እንደሚገዙ እንዲሁም ከምርትዎ ወይም ከአገልግሎትዎ ጋር በቀጥታ ተዛማጅነት ያላቸውን ዝርዝሮችን ማቀድ ነው።

ደረጃ 2፡ ደንበኞችን በቡድን ለመደርደር እና ለማጣራት የእርስዎን መዋቅር ይጠቀሙ

አንዴ የደንበኞችን መሰረት ካዘጋጁ በኋላ ደንበኞችዎን በየትኛው መስፈርት በሚያሟሉ ቡድኖች ለመደርደር ማዕቀፍዎን ይጠቀሙ።

በጣም ጥሩ በሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ እንኳን, ይህ ፈታኝ ሊሆን እንደሚችል አስታውስ - አንዳንድ ጊዜ ማን ወዴት እና ለምን እንደሚሄድ ከማጠናቀቅዎ በፊት መሰረታዊ ግምቶችን ማድረግ, የተማሩ ግምቶችን መውሰድ ወይም ብዙ ድግግሞሾችን መስራት አለብዎት.

ሁሉንም ደንበኞችዎን በቡድን መደርደር ካልቻሉ፣ የእርስዎን ማዕቀፍ ወይም መሰረታዊ መመዘኛዎችን እንደገና ማካሄድ ሊኖርብዎ ይችላል።

ደረጃ 3፡ ከስር የስነ-ሕዝብ እና/ወይም የስነ-ልቦና ባህሪያትን መለየት

አንዴ ደንበኞችዎን ወደ ተለያዩ ቡድኖች ካደረጓቸው፣ አንዱን ቡድን ከሌላው ለመለየት የሚያግዙ ልዩ ባህሪያትን ይዘው መምጣት ያስፈልግዎታል።

ይህንን ቀላል ለማድረግ “ምርጥ ልምዶች” በሚከተሉት ምድቦች ውስጥ የሚወድቁ ባህሪያትን በመለየት ላይ እንዲያተኩር ይጠቁማሉ።

  • ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች
  • ድራይቮች እና ተነሳሽነት
  • የሕይወት ደረጃዎች
  • ስኬቶች እና ግስጋሴዎች
  • የአኗኗር ዘይቤ ምርጫዎች
  • የቤተሰብ ገቢ ደረጃዎች
  • የትምህርት ደረጃዎች
  • መደብ
  • አካባቢ
  • ሞያ
  • የተለዩ ስብዕና ባህሪያት - ለምሳሌ ፈጠራ፣ ቆጣቢ፣ ማህበራዊ፣ አስተዋይ፣ ህሊና ያለው፣ ወዘተ.

እንደ ማዕቀፍ መስፈርቶች ደንበኞችን ወደ ተለያዩ ቡድኖች መደርደር፣ ልዩ የባህሪ ስብስቦችን መለየት ማለት ግምቶችን ማድረግ፣ የተማሩ ግምቶችን መውሰድ እና/ወይም መስራት እና ምርጫዎችዎን እንደገና መስራት ማለት ሊሆን ይችላል።

አንዱ ዘዴ ቅጦችን መፈለግ ነው።

የኃይል ሰዎች - ቅጦችን መለየት

የእያንዳንዱ ቡድን አባላት ምን የሚያመሳስላቸው ባሕርያት አሏቸው? ቁልፍ የስነ-ሕዝብ መረጃን ይጋራሉ? ቁልፍ ሳይኮግራፊክስ? ከእነዚህ ባህሪያት ውስጥ አንዳቸውም ልዩ ናቸው? የዚህ ቡድን አባላትን ከሌሎቹ ለመለየት ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ?

ሌላው ብልሃት ዝቅተኛውን የጋራ መለያዎች መፈለግ ነው፡ ልዩ (ነገር ግን በጣም ልዩ ያልሆነ)፣ በአንድ ቡድን ውስጥ ላሉ ሁሉ የተለመዱ የከፍተኛ ደረጃ ባህሪያት። ይህ ደግሞ ተስማሚ የሆነ የጋራ ዝርዝሮች ዝርዝር ላይ ከመድረሱ በፊት ትንሽ ጥረትን የሚጠይቅ ቢሆንም ጥሩ ውጤቶችን ግን ያመጣል.

ደረጃ 4፡ የእርስዎን ግላዊ ግለሰቦች ቀለል ያድርጉት እና ያሽጉ

አሁን ለእያንዳንዱ ቡድን ቁልፍ የስነ-ሕዝብ እና የስነ-ልቦና ገላጭ ገለጻዎችን ለይተህ ስላወቅክ፣ የመጨረሻው ነገር ማድረግ ያለብህ ይህንን መረጃ መሰብሰብ እና ማጠናከር ነው የግለሰብ ገዥ ግለሰቦችን መፍጠር።

Power Personas ምስሎች አርትዖት ገላጭ

ይህ ብዙውን ጊዜ በጣም ቀላል ሂደት ነው- በጣም ልዩ የሆነውን፣ ትርጉም ያለው እና/ወይም ተወካይን ያስቀምጡ እና ያልሆነውን ያስወግዱ።

ተመሳሳይ የሆኑ ጥቂት ገላጭዎች ካሉዎት, እነሱን ማዋሃድ ይፈልጋሉ; ለየትኛውም ቡድን ከአንድ በላይ ልዩ የሆኑ ገላጮችን ከጨረሱ፣ እነሱን ወደ ሁለት የተለያዩ ሰዎች መከፋፈል ይፈልጋሉ።

ሲጨርሱ የእርስዎን መዋቅር የሚያንፀባርቁ እና የቁልፍ ደንበኛ ቡድኖችዎን የተዋሃዱ ባህሪያትን የሚወክሉ የግል ገላጭ ስብስቦች ሊኖሩዎት ይገባል።

የእርስዎን ገዢ ሰዎች የበለጠ ተደራሽ እና ተፅዕኖ ያለው ማድረግ

ከእያንዳንዱ ገዢዎ ሰው ጋር የተቆራኙትን ገላጭ ባህሪያት ለቡድንዎ ብቻ መስጠት ቢችሉም፣ ጥቂት ቀላል ተጨማሪዎች ይህንን መረጃ የበለጠ ተደራሽ ያደርጉታል።

የኃይል ሰዎች ባህሪዎች ወደ ጠቃሚ ንጥረ ነገሮች

ለእያንዳንዱ ገዢ ሰው ከእርስዎ የማደራጀት ማዕቀፍ ጋር የሚዛመድ ልዩ ስም በመስጠት ይጀምሩ - ለምሳሌ 4-ጎማ ፍሬድ ከመንገድ ውጭ ተጽዕኖ ፈጣሪ, Tia The Teacher, ገለልተኛ ፋሽን ዲዛይነር, ወዘተ 

ከዚያ፣ ከስር ገላጭ ገላጭዎችዎ እና ከማንኛዉም የስነ-ሕዝብ መረጃ ጋር የሚስማማ አጭር የህይወት ታሪክ ወይም ስብዕና ማጠቃለያ ያካትቱ። እና በመጨረሻ ፣ ያንን ምስል ወይም ምሳሌ ያክሉ ፊት ያስቀምጣል። በእርስዎ ሰው ላይ።

የመስመር ላይ ሰው ገንቢን ከተጠቀሙ (ወይም ስራውን እራስዎ ለመስራት ፍቃደኛ ከሆኑ) እንደ የምርት ስሞች እና የአኗኗር ዘይቤዎች ምርጫዎች፣ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች እና ፍላጎቶች፣ የተወሰኑ የባህርይ መገለጫዎች እና/ወይም ተጨማሪ ዝርዝሮችን በማካተት የእርስዎን ሰው ይበልጥ አሳታፊ እና መሳጭ ማድረግ ይችላሉ። በተለምዶ እርስዎ ከሚገልጹት ሰው አይነት፣ የማህበራዊ ሚዲያ ልማዶች፣ የመስተጋብር ዘይቤዎች፣ የተሳትፎ ፍላጎቶች፣ የትረካ ምርጫዎች፣ ወዘተ ጋር የሚዛመዱ ዝንባሌዎች።

እንዲሁም የመተሳሰብ ካርታ ማዘጋጀት ይፈልጉ ይሆናል፡-

የኃይል ሰዎች ርኅራኄ ካርታዎች

አንዴ የገዥዎን ሰዎች ጠቅልለው ከጨረሱ በኋላ ማድረግ ያለብዎት ነገር ከሽያጮች፣ ግብይት፣ ዲዛይን እና ልማት፣ የደንበኛ ስኬት እና በቡድንዎ ውስጥ ያለ ማንኛውም ሰው ማንን ለማሳተፍ እንደሚሞክሩ እና እንዴት በተሻለ ሁኔታ እንዲረዳ ማድረግ ነው። እነሱን ማሳተፍ የተሻለ ነው።

የኃይል ሰዎች መፍትሔ

በቀላሉ በውሂብ የሚነዱ የገዢ ግለሰቦችን፣ አይሲፒዎችን፣ የመተሳሰብ ካርታዎችን እና ቀላል የግብይት እና የሽያጭ መጫወቻ መጽሃፎችን ለፒች፣ የዝግጅት አቀራረቦች እና የስትራቴጂክ እቅድ ክፍለ ጊዜዎች ይፍጠሩ። 

የእኛ AI-የተጎላበተው መድረክ ቀላል ገላጭ መረጃን ይወስዳል - ከመደበኛ ምርምር ወይም ከደመ ነፍስ ፣ ከእውቀት ፣ እና የግል ምልከታዎች - እና ሁሉንም ተዛማጅ ባህሪያትን ፣ ዝንባሌዎችን እና ባህሪዎችን ለመለየት ለ 50 ዓመታት በስብዕና ሳይንስ እና በባህሪ ኢኮኖሚክስ ውስጥ በአካዳሚክ ጥናት ላይ ወዲያውኑ ይተነትናል እና ውጤቱን በቀላሉ ለመረዳት እና በተግባር ላይ ለማዋል በሚያስችል መንገድ ያዘጋጃል። 

ከዋና አንጻፊዎች፣ ተነሳሽነቶች እና ብዙ በጣም ያነጣጠሩ የተግባር ግንዛቤዎች በተጨማሪ ለገበያ፣ የምርት ስም፣ ይዘት እና የሽያጭ ቡድኖችን ለማገዝ የተነደፉ በርካታ ተግባራዊ እና ስልታዊ አስተያየቶች አሉ።

መመሪያዎች፣ ሉሆች እና ሌሎች መርጃዎች እዚህ አሉ። ፍላጎት ካለህ፣ Martech Zone አንባቢዎች በፕሮፌሽናል እቅድ ላይ 20% መቆጠብ ይችላሉ፡-

Persona መርጃዎች የኃይል ሰዎች

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.