የእርስዎ ቢ 2 ቢ ግብይት ለምን ቅድመ ማስጠንቀቂያ ስርዓት ይፈልጋል?

ተቀማጭ ፎቶግራፎች 5808940 ሴ

የሚለው አባባል አሸልበዋል ፣ ይሸነፋሉ በቀጥታ ለግብይት ይሠራል ፣ ግን በሚያሳዝን ሁኔታ ብዙ ነጋዴዎች ይህንን የተገነዘቡ አይመስሉም ፡፡ ብዙውን ጊዜ ፣ ​​ስለ ውድ ተስፋዎች ወይም ስለ መውጣቱ በችግር ላይ ስላለው ደንበኛ ለመማር እስከ መጨረሻው ደቂቃ ድረስ ይጠብቃሉ ፣ እናም እነዚህ መዘግየቶች የድርጅቱን ታችኛው መስመር በከፍተኛ ሁኔታ ይነካል ፡፡ እያንዳንዱ የቢ 2 ቢ የገቢያ አዳራሽ አንድ ይፈልጋል የቅድመ ማስጠንቀቂያ ስርዓት ወደ ውጤቶች እንዲመራ ይረዳል ፡፡

በጣም ትንሽ ፣ ዘግይቷል

ዘመናዊ ነጋዴዎች በአጠቃላይ የዘመቻ ስኬታማነትን የሚለኩት በተዘጋ ድል በተደረጉ ስምምነቶች ወይም እንደ ቅርብ ጊዜ ተኪ አማካይነት ነው የሽያጭ ብቃት ያላቸው እርሳሶች (SQLs) ፡፡ የዚህ ችግር 4 እጥፍ ነው ፡፡ ለመጀመር ፣ እሱ የተሰማሩ ተጠቃሚዎችን ችላ በማለት እና ከዝርዝር ሪፖርቶች በታች በቀላሉ ከሽያጭ ጋር ማውራት የማይፈልግ። እነዚህ መረጃዎቻቸው በሽያጭ ተወካይ እንዲተረጎሙ ከማድረግ ይልቅ መረጃዎቻቸውን በራሳቸው እንዲያገለግሉ የሚመርጡ ተስፋዎች ናቸው። በይነመረብ ላይ ባለው መረጃ ብዛት ምስጋና ይግባቸውና የራስ-ጥቅም ተስፋዎች ቁጥር እየጨመረ ነው ፡፡ ጉግል ያንን አገኘ የግዥ ሂደት 57 ከመቶ እስኪጠናቀቅ ድረስ የንግድ ገዢዎች አቅራቢዎችን በቀጥታ አያነጋግሩ. እነዚህ ደንበኞች ችላ ሊባሉ አይችሉም ፡፡ በዘመቻ ትንታኔዎ ውስጥ የራስ አገልጋዮችን ማካተት የዘመቻ አፈፃፀም የበለጠ ትክክለኛ ምስል ይሰጣል ፡፡

በሁለተኛ ደረጃ ፣ በኋላ ላይ በሽያጭ ዑደት ውስጥ መሪዎችን መመልከቱ ለግብይት የሽያጮች ተወካዮች ፍርድ እና ባህሪ እንዲመለከቱ ያደርጋቸዋል ፡፡ የግለሰቦች ተወካዮች ሞቃት ተስፋ መሆኑን እርግጠኛ ካልሆኑ መሪዎችን መለወጥ አይፈልጉ ይሆናል ፣ ምክንያቱም የእነሱ ስትራቴጂ ነው ትኩረትን በተሻለ ቅናሾች ላይ ያተኩሩ እና የልወጣ መጠኖቻቸውን ከፍ ያደርጉ። ሌሎች ተወካዮች ተቃራኒውን ሊያደርጉ እና በጣም በቀላሉ መሪዎችን ሊለውጡ ይችላሉ ፣ ወይም እነሱ በጅምላ የሚያደርጉት ከግብይት ጋር ከተጋጩ በኋላ ብቻ ነው። በጣም ብዙ ልወጣዎች የዘመቻውን ውጤታማነት ማጉላት ይችላሉ ፣ ይህም ግብይት የወደፊት ሀብቱን በሚመድብበት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።

በሁለቱም ሁኔታዎች ግብይት በሽያጩ ዑደት የታጠረ ነው ፡፡ ግብይት መሪዎችን ለማፍራት ጠንክሮ ይሠራል ፣ ሽያጮች በመዝጊያ ስምምነቶች ላይ ያተኮሩ በመሆናቸው በሩብ ዓመቱ መጨረሻ ላይ ችላ ተብለዋል ፣ እና መሪዎቹ ይራባሉ ፡፡ ይህ በሽያጭ-ግብይት ግንኙነት ውስጥ የታወቀ የመለጠፍ ነጥብ ነው።

ሦስተኛው በዚህ መንገድ ስኬትን የመለካት ችግር ያ ነው ግብይት ሊፈጠሩ ለሚችሉ ጉድለቶች ይጋለጣል በበርካታ ሂደቶች ውስጥ መሪን ማሳደድን ፣ የሽያጭ ተወካዩን አወጣጥ ፣ መልእክት መላላክን ፣ ወዘተ. ለምሳሌ ፣ ግብይት ከነፃ ሙከራ ጋር ጠንካራ ተሳትፎን የሚያስገኝ ታላቅ ዘመቻ ያካሂዳል እንበል ፡፡ የሽያጭ ልማት ተወካዩ (ኤስዲአር) ተከታትሎ (ማለትም ረዘም ላለ ጊዜ በመጠበቅ ፣ በስህተት ፊደል ኢሜሎችን በመላክ ወይም በስልክ ላይ ወ.ዘ.ተ) መከታተል ጥሩ ሥራ የማያከናውን ከሆነ ወይም የ ሙከራው ፣ ከዚያ ጠንካራ አፈፃፀም ቢኖርም እስከ መሰረዝ ሊደርስ ይችላል ፡፡

ብዙ የኤስኪኤልአይዎች ወደ ዝቅተኛ የልወጣ ተመኖች የሚያመሩ ከሆነ ፣ ነጋዴዎች ብዙ ስምምነቶችን ለመዝጋት ጥረዛቸውን በዝቅተኛ ደረጃ ላይ ማተኮር አለባቸው። በመጨረሻም ፣ የመሪነት አሰጣጥ አቀራረቦች በተለምዶ ኢሜሎችን ጠቅ በማድረግ ፣ ማውረዶችን እና ድረ-ገጾችን ለመጎብኘት የሚመደቡ ነጥቦችን በመያዝ በጣም ፈራጅ ናቸው ፡፡ ከሳይንሳዊ አካሄድ ይልቅ የእርሳስ ውጤት ምርጥ-ግምት ጉዳይ ይሆናል።

ንቁ መሆን

ከሁሉ የተሻለው አካሄድ የእርስዎ ተስፋዎች ባህሪ እንደ አንድ እንዲያገለግል መፍቀድ ነው የቅድመ ማስጠንቀቂያ ስርዓት ዘመቻዎችዎ በስኬት ጎዳና ላይ ስለመሆናቸው ለመነግርዎ ፡፡ ይህ በእውነቱ ምርትዎን በሚጠቀሙ ነፃ የሙከራ ወይም የፍሪሚየም ተመዝጋቢዎች ላይ በመመርኮዝ ሊለካ ይችላል። በእርግጥ አሁንም ወደ SQLs ወይም ለደንበኞች የሚከፍሉ መሆን አለመሆኑን ለመለካት ይፈልጋሉ ፣ ግን ይህን መለኪያን መመልከቱ በእውነቱ ምርትዎ ምን ያህል ተስፋዎች እንደሚሳተፉ እና ምን እንደማይሆኑ ያሳያል ፡፡ ይህ አስፈላጊ ነው ፣ ምክንያቱም ነጋዴዎች ዘመቻ ትክክለኛውን ዓይነት ህዝብ እያመጣ መሆኑን ወዲያውኑ ማወቅ አለባቸው ፡፡ በዚያ መንገድ ዘግይቶ ከመድረሱ በፊት ደካማ አፈፃፀም ያለው ዘመቻ ማቆም እና እንደገና መለካት ይችላሉ።

እንደዚህ ዓይነቱን ታይነት ለማግኘት የደንበኛ እርምጃዎችን ለመመዝገብ ምርትዎን መሣሪያ ማድረግ ያስፈልግዎታል ከዚያም ያንን ከመጡበት ዘመቻ ጋር ያያይዙት ፡፡ ትክክለኛ ይህንን መረጃ በመሰብሰብ እና ከማርፌቶ ወይም ከገበያ አውቶሜሽን ስርዓቶች ጋር በማገናኘት ይህንን መረጃ ይፈጥራል Hubspot፣ ስለሆነም ነጋዴዎች በቀላሉ የተሻለውን እርምጃ ሊወስዱ ይችላሉ ፡፡ ይህ ማለት ወደ ውስጥ ለመግባት ዘግይቶ እስኪቆይ ድረስ ከእንግዲህ መጠበቅ ማለት አይደለም ፡፡

የደንበኛ ማቆየት የማንኛውም የንግድ ሥራ ወሳኝ አካል ነው ፣ ነገር ግን ብዙ ተመሳሳይ ዘዴዎች ተስፋዎች የምርትዎ ምርጥ ተሞክሮ እንዲኖራቸው ለማድረግ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ ፡፡ የደንበኞችን ጩኸት ለመቀነስ የምናደርገው አካሄድም እንዲሁ አንድ ዘመቻ የተሳካ መሆን አለመሆኑን በሽያጭ ዑደት ወቅት ቀድሞ ለመለካት የሚያስችል ጠንካራ መንገድ ነው ፡፡ ይህ ለገዢዎች ስለ ጥረታቸው ROI የበለጠ ግንዛቤን ይሰጣቸዋል ፣ እና ንቁ እንዲሆኑ ያስችላቸዋል።

ቅድመ ማስጠንቀቂያ ስርዓቶች

በሌሎች መስኮች የቅድመ ማስጠንቀቂያ ስርዓቶች አደጋን ለመከላከል ያገለግላሉ ፡፡ ከመሰራጨታቸው በፊት በሽታዎችን ይይዛሉ ፣ ስለሚመጣው አውሎ ነፋስ ሰዎችን ያስጠነቅቃሉ ወይም ከባድ ጉዳት ከማድረሱ በፊት ማጭበርበርን ይገነዘባሉ ፡፡ ሆኖም የቅድመ ማስጠንቀቂያ ስርዓቶች በውድድሩ ላይ ጠርዝ ለማምጣት እና እውነተኛ ሮአይ ለማድረስም ሊያገለግሉ ይችላሉ ፡፡ የቢ 2 ቢ ነጋዴዎች ከእንግዲህ በእውቀት ላይ መተማመን ወይም አንድ አጋጣሚ እስኪያልፍ ድረስ መጠበቅ የለባቸውም ፡፡ በደንበኞች ባህሪ ላይ ያለው መረጃ እና ግንዛቤ ለገበያተኞች የበለጠ ንቁ እንዲሆኑ ያስችላቸዋል ፣ እና ምንም ዋጋ ያለው መሪ እንዳይተላለፍ ያረጋግጣል።

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.