በሽያጭ እና ግብይት ውስጥ 3 የስነ-ልቦና ደንቦች

የስነ-ልቦና ሽያጭ ግብይት የሰው አእምሮ

በኤጀንሲው ኢንዱስትሪ ላይ ስሕተት የሆነውን ነገር ለመመርመር በቅርቡ የተገናኙ የጓደኞቼ እና የሥራ ባልደረቦቼ ቡድን ነበሩ ፡፡ በአብዛኛው ፣ በጥሩ ሁኔታ የሚያስፈጽሙ ኤጀንሲዎች ብዙ ጊዜ የሚታገሉት እና አነስተኛ ክፍያ የሚጠይቁ መሆናቸው ነው ፡፡ በጥሩ ሁኔታ የሚሸጡ ኤጀንሲዎች ብዙ ክፍያ ይጠይቃሉ እና አነስተኛ ትግል ያደርጋሉ ፡፡ ያ የተሳሳተ አስተሳሰብ ነው ፣ አውቃለሁ ፣ ግን ደጋግመው ይመልከቱት።

ይህ infographic ከሽያጭfor ካናዳ የሽያጭ እና የግብይት ሥነ-ልቦና የሚነካ እና እርስዎ (እና እኛ) ለገቢያ እና ለሽያጭ የተሻለ ሥራ ለመስራት ሊረዱዎት የሚችሉ 3 ህጎችን ያቀርባል-

  1. ውሳኔዎችን በመግዛት ረገድ ስሜቶች ከፍተኛ ሚና ይጫወታሉ - መተማመን የግድ አስፈላጊ ስለሆነ የእርስዎ የምርት እውቅና ፣ የድር መኖር ፣ የመስመር ላይ ባለስልጣን ፣ ግምገማዎች እና የዋጋ አሰጣጥዎ እንኳን (በጣም ርካሽ እምነት የሚጣልዎት አይደሉም ማለት ሊሆን ይችላል) በግዢው ውሳኔ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ ፡፡
  2. የግንዛቤ አድልዎ በግዢ ውሳኔዎች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል - ውድቀትን መፍራት ፣ በለውጥ አለመመቸት ፣ በባለቤትነት እና በአዎንታዊ አመለካከቶች ሰዎችን በአስደናቂ ሁኔታ ወደ መደምደሚያ ያመጣቸዋል ፡፡ የጉዳይ ጥናቶች ለዚህ ጥሩ ምሳሌ ናቸው - ያለዎትን በጣም ጥሩ አፈፃፀም ደንበኞችን ትኩረት ማድረግ ፡፡
  3. የሚጠበቁ ነገሮችን መወሰን እና መብለጥ ለስኬት ቁልፍ ነው - ታማኝነት ፣ የመነሻ መለኪያዎች ፣ ፈጣን እርካታ ፣ የጋራ እሴቶች እና የዋው ምክንያት ደንበኞችን ለማቆየት እና ከፍ ለማድረግ ቁልፍ ናቸው ፡፡ ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት አነስተኛውን መጠን ማስከፈል በቂ አይደለም ፣ ተጨማሪ ለማድረግ ቦታ ሊኖርዎት ይገባል!

ስሜቶች እና አድልዎዎች በእኛ የግዢ ውሳኔዎች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ እንዲሁም ተጽዕኖ ያሳድራሉ (ባወቅነውም ባናውቅም) ፡፡ የምርት ስም ፣ ልዩ ቅናሽ እና ወዲያውኑ እርካታ ስምምነቱን የበለጠ ጣፋጭ ሊያደርገው ይችላል። ከምናደርጋቸው 10 የግዢ ውሳኔዎች ስምንቱ በስሜታዊነት ላይ የተመሰረቱ ናቸው ፡፡ ስለዚህ ከእነዚህ ውሳኔዎች ውስጥ 20 በመቶውን ብቻ ለንጹህ አመክንዮ በማዋል ለገበያ ሰሪዎች ወደ አንድ የተወሰነ ምርት ወይም ምርት የሚያዞሩንን የስነ-ልቦና ምክንያቶች ማወቅ ብቻ ትርጉም ይሰጣል ፡፡

የሽያጭ እና ግብይት ሥነ-ልቦና

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.