የይዘት ማርኬቲንግየፍለጋ ግብይት

20 ጥያቄዎች ለይዘት ግብይት ስትራቴጂዎ፡ ጥራት ከብዛቱ ጋር

በየሳምንቱ ስንት የብሎግ ልጥፎችን መፃፍ አለብን? ወይም ... በየወሩ ስንት ጽሑፎችን ታደርሳለህ?

እነዚህ ከአዳዲስ ተስፋዎች እና ደንበኞች ጋር በተከታታይ የማቀርባቸው በጣም መጥፎ ጥያቄዎች ሊሆኑ ይችላሉ።

ያንን ማመን ፈታኝ ቢሆንም ይበልጥ ይዘት ከትራፊክ እና ተሳትፎ ጋር እኩል ነው፣ ይህ የግድ እውነት አይደለም። ዋናው ነገር የአዳዲስ እና የተቋቋሙ ኩባንያዎችን የተለያዩ ፍላጎቶች በመረዳት እና ከእነዚህ ፍላጎቶች ጋር የሚስማማ የይዘት ስትራቴጂ በመቅረጽ ላይ ነው።

አዲስ ብራንዶች፡ የመሠረት ይዘት ቤተ መጻሕፍት ይገንቡ

ጀማሪዎች እና አዲስ ንግዶች በመስመር ላይ መገኘታቸውን የማቋቋም ፈታኝ ሁኔታ ያጋጥማቸዋል። ለእነሱ, መሰረትን መፍጠር የይዘት ቤተ-መጽሐፍት በፍጥነት ወሳኝ ነው. ይህ ቤተ-መጽሐፍት ከምርቶቻቸው እና አገልግሎቶቻቸው ጋር ተዛማጅነት ያላቸውን ሰፋ ያሉ ርዕሶችን መሸፈን አለበት። ትኩረቱ በብዛት ላይ ነው, ነገር ግን በጥራት ወጪ አይደለም. የመጀመርያው ይዘት የምርት ስሙን ያዘጋጃል እና መረጃ ሰጭ፣ አሳታፊ እና የኩባንያውን እሴቶች እና እውቀት የሚወክል መሆን አለበት።

  • የይዘት ዓይነቶች፡- የምርት አሰራር፣ የመግቢያ ጉዳይ ጥናቶች፣ የመጀመሪያ የኢንዱስትሪ ግንዛቤዎች እና የኩባንያ ዜናዎች።
  • ዓላማው: የምርት ስሙን ለማስተዋወቅ፣ ደንበኞችን ለማስተማር እና ለመገንባት ሲኢኦ ታይነት

ስለ ዒላማዎ ታዳሚዎች እና የግል ወይም የንግድ እድገታቸውን የሚገፋፉ የዕለት ተዕለት ተግባሮቻቸውን ያስቡ። እነዚህ ምርቶችዎ እርስዎን እንደሚረዱዎት እንዲገነዘቡ ከምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ ባሻገር ሊጽፉባቸው የሚገቡባቸው ርዕሰ ጉዳዮች ናቸው።

የተቋቋሙ ብራንዶች፡ ለጥራት እና ተገቢነት ቅድሚያ መስጠት

የተቋቋሙ ኩባንያዎች ትኩረታቸውን አሁን ያለውን የይዘት ቤተ-መጽሐፍት ጥራት ወደማሳደግ እና ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር የሚስማማ አዲስ ይዘት ወደ ማምረት መቀየር አለባቸው። እዚህ ላይ፣ አጽንዖቱ ዋጋ በሚሰጡ ዝርዝር፣ በደንብ በተመረመሩ ጽሑፎች ላይ ነው።

  • የይዘት ዓይነቶች፡- የላቀ የጉዳይ ጥናቶች፣ ጥልቅ የኢንዱስትሪ ትንተናዎች፣ ዝርዝር የምርት መመሪያዎች፣ የክስተት ድምቀቶች እና የአስተሳሰብ አመራር ክፍሎች።
  • ዓላማው: የምርት ስም ስልጣንን ለማጠናከር፣ የደንበኞችን ታማኝነት ለማሳደግ እና ከተመልካቾች ጋር ጥልቅ ውይይቶችን ያድርጉ።

በሺዎች የሚቆጠሩ ጽሁፎችን እንደገና አሳትሜያለሁ Martech Zoneይህንንም ጨምሮ። ባለፉት አስርት ዓመታት ውስጥ ለቁጥር የሚያታክቱ ደንበኞች ካሰማራኋቸው ስልቶች ጋር ከመሠረቱ የተጻፈ ነው። ወሳኝ ርዕስ ነው, ነገር ግን አልጎሪዝም ተለውጧል, ቴክኖሎጂ ተሻሽሏል እና የተጠቃሚ ባህሪ ተለውጧል.

ደካማ ምክር ያረጀ አሮጌ መጣጥፍ ማንንም አያገለግልም። ተመሳሳይ በሆነው ዩአርኤል እንደገና በማተም፣ ጽሁፉ የነበረውን አንዳንድ የድሮ የፍለጋ ባለስልጣን ደግሜ ደግሜ በአዲስ ይዘቱ መነቃቃትን መፍጠር እንደምችል ለማየት እችላለሁ። ይህን ከጣቢያዎ ጋር ቢያደርጉት ጥሩ ነበር። ትንታኔዎን ብቻ ይመልከቱ እና ሁሉንም ገጾችዎን በዜሮ ጎብኝዎች ይመልከቱ። ይዘትህን የገባውን ቃል እንዳትደርስ እንደከለከለው መልህቅ ነው።

ጥራት እና ተደጋጋሚነት መለከት ድግግሞሽ እና ብዛት።

Douglas Karr

ከብዛት በላይ ጥራት፡ ስለ ድግግሞሽ እና ደረጃ አሰጣጥ የተሳሳተ ግንዛቤ

ከታዋቂ እምነት በተቃራኒ ይዘት መደጋገም አይደለም ሀ በፍለጋ ሞተር ደረጃዎች ውስጥ የመጀመሪያ ደረጃ. ሰዎች ብዙውን ጊዜ ትላልቅ ድርጅቶች የይዘት ተራራ ሲያመርቱ ያያሉ እና ያ ነው ብለው ያስባሉ። ቅዠት ነው። ምርጥ የፍለጋ ሞተር ባለስልጣን ያላቸው ጎራዎች ፈቃድ በአዲስ ይዘት በቀላሉ ደረጃ ይስጡ። እሱ የ SEO ጨለማ ሚስጥር ነው… በጽሁፉ ውስጥ ሙሉ ለሙሉ መዝግቦ በመቅረጹ የማደንቀው ኤጄ ኮህን ጎግ በቂ ነው።.

ስለዚህ ይዘትን ደጋግሞ ማምረት ለእነዚያ አስጨናቂ ጣቢያዎች ማስታወቂያዎች ላይ ተጨማሪ ጠቅታዎች ሊሆኑ ይችላሉ፣ ነገር ግን የበለጠ ለማምረት አይሆንም። ንግድ ለእናንተ። በጣም አስፈላጊው ነገር ርዕሰ ጉዳዮችን እና የታለመላቸው ታዳሚዎች በመስመር ላይ እየመረመሩ ያሉ ጥያቄዎችን የሚዳስሱ በጥንቃቄ የተሰሩ መጣጥፎችን መፍጠር ነው። የፍለጋ ፕሮግራሞች ጥሩ የተጠቃሚ ተሞክሮ የሚያቀርብ ተዛማጅ፣ መረጃ ሰጪ ይዘትን ይደግፋሉ።

የተለያዩ የይዘት ዓይነቶች እና ሚናዎቻቸው

በእያንዳንዱ የግዢ ዑደት ደረጃ ላይ የሚያግዙ የይዘት አይነቶች እጥረት የለም። ለተለያዩ የታዳሚ ምርጫዎች እና መድረኮች፣ ግንዛቤን ፣ ተሳትፎን ፣ መበሳጨትን እና ማቆየትን የሚያሳድጉ የተለያዩ የይዘት አይነቶች ዝርዝር ይኸውና፡

  • ከትዕይንቱ በስተጀርባ ያለው ይዘት፡- የኩባንያውን አሠራር፣ ባህል ወይም ምርት የመፍጠር ሂደት ላይ ፍንጭ መስጠት። ይህ ብዙውን ጊዜ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ እንደ አጭር ቪዲዮ ወይም የፎቶ ድርሰቶች ይጋራል።
  • የጉዳይ ጥናቶች ታማኝነትን በማሳደግ የምርትዎን ወይም የአገልግሎትዎን የእውነተኛ ህይወት ምሳሌዎች በተግባር አሳይ።
  • የኩባንያ ዜና፡ ወሳኝ ክንውኖችን፣ አዲስ የምርት ጅምርን ወይም ሌሎች ጉልህ የኩባንያ ስኬቶችን ያጋሩ።
  • ኢ-መጽሐፍት እና መመሪያዎች፡- በተወሰኑ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ አጠቃላይ መረጃ፣ ብዙ ጊዜ እንደ እርሳስ ማግኔቶች ያገለግላል። እነዚህ በተለምዶ ሊወርዱ የሚችሉ እና በቀላሉ ለማንበብ የተነደፉ ናቸው።
  • የኢሜል ጋዜጣዎች፡- በኢንዱስትሪ ዜና፣ በኩባንያ ማሻሻያ ወይም በተሰበሰበ ይዘት ላይ መደበኛ ዝመናዎች። ጋዜጣዎች ታዳሚዎችን ከብራንድ ጋር አዘውትረው እንዲሳተፉ ያደርጋሉ… ከተመዝጋቢው የሚጠበቅ።
  • የክስተት ማስታወቂያዎች፡- ስለ መጪ ክስተቶች፣ ዌብናሮች ወይም ኮንፈረንስ ታዳሚዎችዎን ያሳውቁ።
  • ተደጋጋሚ ጥያቄዎች እና የጥያቄ እና መልስ ክፍለ-ጊዜዎች፡- ለተለመዱ የደንበኛ ጥያቄዎች መልስ መስጠት። ይህ በብሎግ ልጥፎች፣ ሊወርዱ በሚችሉ መመሪያዎች ወይም በይነተገናኝ ዌብናሮች በኩል ሊሆን ይችላል።
  • ኢንፎግራፊክስ፡ ውስብስብ ርእሶችን ለማቃለል ጠቃሚ የመረጃ ወይም የመረጃ ምስላዊ መግለጫዎች። እነዚህ ድረ-ገጾች እና ማህበራዊ ሚዲያን ጨምሮ በተለያዩ መድረኮች ሊጋሩ ይችላሉ።
  • የኢንዱስትሪ ዜና፡ የምርት ስምዎን በኢንዱስትሪዎ ውስጥ እንደ እውቀት ያለው እና ወቅታዊ ምንጭ አድርገው ያስቀምጡ።
  • በይነተገናኝ ይዘት፡ ተመልካቾችን በንቃት የሚያሳትፉ ጥያቄዎች፣ ምርጫዎች ወይም በይነተገናኝ መረጃግራፊዎች። እነዚህ በድር ጣቢያዎች ላይ ሊስተናገዱ ወይም በማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ሊጋሩ ይችላሉ።
  • ፖድካስቶች በኢንዱስትሪ ግንዛቤዎች፣ ቃለመጠይቆች ወይም ውይይቶች ላይ የሚያተኩር የድምጽ ይዘት። ፖድካስቶች በጉዞ ላይ እያሉ የይዘት ፍጆታን ለሚመርጡ ታዳሚዎች ያስተናግዳሉ።
  • የምርት አሰራር፡- ከምርቶችዎ ምርጡን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ተጠቃሚዎችን ለማስተማር አስፈላጊ ነው።
  • በተጠቃሚ የመነጨ ይዘት (UGC): እንደ ግምገማዎች፣ ምስክርነቶች ወይም የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎች ያሉ በደንበኞች የተፈጠሩ ይዘቶችን መጠቀም። ይህ በብሎግ ልጥፎች፣ በማህበራዊ ሚዲያ ወይም በቪዲዮ ምስክርነቶች ላይ ሊታይ ይችላል።
  • Webinars እና የመስመር ላይ አውደ ጥናቶች፡ ጥልቅ እውቀትን ወይም የስልጠና ክፍለ ጊዜዎችን መስጠት፣ ብዙ ጊዜ በB2B አውዶች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል። እነዚህ በቀጥታ የሚተላለፉ ወይም እንደ ሊወርድ የሚችል ይዘት በኋላ ለእይታ ሊቀርቡ ይችላሉ።
  • ነጭ ወረቀቶች እና የምርምር ዘገባዎች፡- በኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች፣ የመጀመሪያ ጥናት ወይም ጥልቅ ትንታኔዎች ላይ ዝርዝር ዘገባዎች። እነዚህ አብዛኛውን ጊዜ እንደ ሊወርዱ የሚችሉ ፒዲኤፍ ዎች ይሰጣሉ።

እያንዳንዳቸው እነዚህ የይዘት ዓይነቶች ልዩ ዓላማን ያገለግላሉ እና ለተለያዩ የተመልካቾች ክፍሎች ይንከባከባሉ። የይዘት ቤተ-መጻሕፍቱን በእነዚህ የተለያዩ ዓይነቶች እና ሚዲያዎች በማብዛት፣ ሁለቱም B2CB2B ድርጅቶች ብዙ ምርጫዎችን እና የፍጆታ ልማዶችን በማስተናገድ ዒላማዎቻቸውን በተሳካ ሁኔታ መድረስ እና ማሳተፍ ይችላሉ።

አንድ ኩባንያ አጠቃላይ እና ውጤታማ የይዘት ስትራቴጂ እንዲያዳብር ሊመሩ የሚችሉ አንዳንድ ስለ ይዘትዎ አንዳንድ ምርጥ ጥያቄዎች እዚህ አሉ።

  • ስለዚህ ጉዳይ ቀደም ብለን ጽፈናል? ያ መጣጥፍ ወቅታዊ ነው? ያ መጣጥፍ ከተወዳዳሪዎቻችን የበለጠ ጠለቅ ያለ ነው?
  • የእኛ ኢላማ ታዳሚዎች በመስመር ላይ ምን ጥያቄዎች እየፈለጉ ነው?
  • ለእያንዳንዱ የግዢ ዑደት ደረጃ የሚለያዩ ጽሑፎች አሉን? በ: B2B የገዢዎች የጉዞ ደረጃዎች
  • የእኛ ኢላማ ታዳሚዎች ሊጠቀሙበት የሚፈልጉትን ይዘት በመገናኛ ዘዴዎች ውስጥ አለን?
  • ይዘታችንን ጠቃሚ ሆኖ እንዲቆይ በተከታታይ እያዘመንን ነው?
  • ይዘታችንን ከአሁኑ የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች እና የደንበኛ ፍላጎቶች ጋር የሚስማማ መሆኑን ለማረጋገጥ ምን ያህል ጊዜ ኦዲት እናደርጋለን?
  • ይዘታችን በጥልቀት ርዕሶችን በበቂ ሁኔታ ይሸፍናል ወይስ የበለጠ ዝርዝር መረጃ የምንሰጥባቸው ቦታዎች አሉ?
  • የበለጠ አጠቃላይ መመሪያዎችን ወይም ነጭ ወረቀቶችን የምናቀርብባቸው ውስብስብ ርዕሶች አሉ?
  • አንባቢዎች ከይዘታችን ጋር እንዴት እየተገናኙ ነው? የተሳትፎ መረጃው (መውደዶች፣ ማጋራቶች፣ አስተያየቶች) ምን ይነግረናል?
  • ይዘታችንን ለማሻሻል የተጠቃሚ ግብረመልስ በንቃት እየፈለግን እና እያካተትን ነው?
  • ከፍተኛውን ታይነት ለማረጋገጥ ይዘታችንን ለፍለጋ ፕሮግራሞች እያሻሻልን ነው?
  • በቁልፍ ቃል ደረጃዎች እና የፍለጋ ሞተር ውጤቶች ገጽ (SERP) አቀማመጥ ከተወዳዳሪዎቻችን ጋር እንዴት እናነፃፅራለን?
  • ተፎካካሪዎቻችን ያልሆኑትን ልዩ ግንዛቤዎችን ወይም ዋጋ እያቀረብን ነው?
  • ይዘታችን በገበያ ውስጥ የሚለየን ልዩ ድምፅ ወይም አመለካከት አለው?
  • የእኛ የይዘት ትንታኔ (የገጽ እይታዎች፣ የዝውውር ተመኖች፣ በገጽ ላይ ያለው ጊዜ) ስለ ይዘታችን ጥራት እና ተገቢነት ምን ያመለክታሉ?
  • የይዘት መፍጠሪያ ስልታችንን ለማሳወቅ መረጃን እንዴት በተሻለ ሁኔታ መጠቀም እንችላለን?
  • ይዘታችንን ለማበልጸግ የተለያዩ የመልቲሚዲያ አካላት (ቪዲዮዎች፣ ኢንፎግራፊክስ፣ ፖድካስቶች) እያካተትን ነው?
  • ይዘታችንን የበለጠ በይነተገናኝ እና ለታዳሚዎቻችን አሳታፊ ማድረግ የምንችለው እንዴት ነው?
  • ይዘታችንን በሁሉም ተዛማጅ መድረኮች ላይ ውጤታማ በሆነ መንገድ እያሰራጨን ነው?
  • በይዘታችን ልንደርስባቸው የምንችላቸው ያልተነኩ ቻናሎች ወይም ታዳሚዎች አሉ?

አዲስም ሆነ የተቋቋሙ ብራንዶች ብዛታቸው በተለይም በመጀመሪያዎቹ ደረጃዎች፣ ጥራት ያለው ምርትን የሚደግፈው እና በረጅም ጊዜ ውስጥ ከፍ የሚያደርገው መሆኑን መረዳት አለባቸው። በደንብ የተስተካከለ የይዘት ቤተ-መጽሐፍት በዋጋ የማይተመን ንብረት ሆኖ ያገለግላል፣ደንበኞችን በመሳብ እና በማሳተፍ በተመሳሳይ ጊዜ የምርት ስሙን በመስክ ላይ እንደ መሪ ሲያቋቋመ።

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።