ታላላቅ ነጋዴዎች ማውራት ያስደስታቸዋል ኢንቨስትመንት ላይ ይመለሱ. ትናንት በድር ድር ስልታቸው ላይ አንዳንድ ተግዳሮቶች ካሏቸው የሪል እስቴት ኩባንያ ጋር ስብሰባ ላይ ተገኝቼ ነበር ፡፡ የእነሱ ብሮሹር ጣቢያ በጣም ብዙ መሪዎችን እያሽከረከረ አይደለም እናም ወደ የሽያጭ ዋሻቸው መሪዎችን ለመንዳት በበርካታ የውጭ ፕሮግራሞች ላይ በጣም ትንሽ ገንዘብ ያወጡ ነበር ፡፡ ያወቅነው ችግር ለእነዚያ ሁሉ ኩባንያዎች በመስመር ላይ ከእነሱ ጋር ለመወዳደር ክፍያ እየከፈሉ መሆኑ ነው ፡፡
በአቅራቢያቸው ከሚመራው የልወጣ መጠን እና ገቢ ወደኋላ በመነሳት ፣ አጠቃላይ የመስመር ላይ ግብይት ስትራቴጂ በአንድ መሪ ዋጋ ወጪን ለማሳደግ ፣ የመሪዎችን ቁጥር ለመጨመር እና በሦስተኛ ወገኖች ላይ ጥገኛነታቸውን ለመቀነስ ምን ዓይነት ተጽዕኖ ሊያሳድር እንደሚችል በዓይነ ሕሊናችን አግዘናል ፡፡ ይህ የአንድ ጀምበር ሂደት አይደለም - ሽግግሩን ለማካሄድ ፍጥነት እና የረጅም ጊዜ ስትራቴጂ ይጠይቃል። ይህ የሶስተኛ ወገን መሪ ምንጮች ሱስ ካላቸው ኩባንያዎች ጋር ብዙውን ጊዜ ፈታኝ ይመስላል ፡፡
በስብሰባው በጣም ደስተኞች ስለነበሩ ቀጣይ እርምጃዎችን በቅርቡ እንከታተላለን ፡፡ ስለ አንድ ስብስብ እያናገርኩ ሳለሁ ፣ ይህ ሁሉ የኢንቬስትሜንት ወሬ ፣ የኢንቬስትሜንት መመለስ ፣ የግብይት ወጪዎች ፣ የማስታወቂያ ወጪዎች… ሁሉም በአንድ ስትራቴጂ ላይ ይመጣሉ ብዬ ማሰብ አልቻልኩም ፡፡ የግብይት በጀት ለማዳበር ለኩባንያው ትርፍ መጨመር አለብዎት ፡፡
በኋላ ላይ በማኅበራዊ ውይይት ውስጥ ስለ ኩባንያዎች ብቻ እንዴት እንደሚጨነቁ እያነበብኩ ነበር ትርፍ. በጭራሽ አልስማም ፡፡ ከሠራንባቸው ኩባንያዎች ውስጥ 99% የሚሆኑት - ከትላልቅ የመንግሥት ኩባንያዎች እስከ ትንሹ ጅምር - የሚለካ ትርፍ ግን የስኬት መለኪያቸው እምብዛም አልነበረም ፡፡ እንደ እውነቱ ከሆነ የደንበኞችን ማግኛ ፣ የደንበኞች ማቆያ ፣ የሠራተኛ ለውጥ ፣ ባለሥልጣን ፣ እምነት እና የገቢያ ድርሻ ሁልጊዜ ኩባንያዎችን ስለ መርዳት ስለ ተነጋገርን በራዳር ከፍተኛ ናቸው ፡፡ በእውነት እኔ ኩባንያ ቀርቦ እንዲህ ብሎኝ አያውቅም ትርፍ መጨመር ያስፈልገናል - እንዴት መርዳት ይችላሉ?
ይህ እንዳለ ሆኖ “ፒ” የሚለው ቃል ከፍ ካለው ተራራ ላይ ከመጮህ ይልቅ በሹክሹክታ የሚሰማው ሆኗል ፡፡ ትርፍ ከስግብግብነት ጋር ተመሳሳይ አይደለም ፡፡ ትርፍ ኩባንያዎች እንዲቀጥሩ ፣ ኩባንያዎች እንዲያድጉ የሚያስችላቸው ፣ ኩባንያዎች በጥናት እና ምርምር ላይ ኢንቬስት እንዲያደርጉ የሚያስችላቸው ሲሆን በመጨረሻም - ትርፍ ኮርፖሬሽኖች የሚከፍሉት ትርፍ ነው ፡፡ በሌላ አገላለጽ ለኩባንያው የትርፍ ህዳግ ከፍ ባለ መጠን ለአጠቃላይ ኢኮኖሚያችን የተሻለ ነው ፡፡ ከፍተኛ ትርፍ ድሆችን ዜጎቻችንን ለመደገፍ ከፍተኛ የግብር ገቢዎችን ያስገኛል ፡፡ ከፍተኛ ትርፍ የእኔን የመሰሉ ኩባንያዎች እንዲያድጉ እና ሥራ ለሚፈልጉ ወይም ለማደግ ለሚፈልጉ እድገትና የሥራ ዕድልን እንዲያነቁ ያስችላቸዋል ፡፡
ስግብግብነት ማለት ኩባንያዎች በሠራተኞቻቸው ፣ በደንበኞቻቸው እና በኅብረተሰቡ ወጭ ሀብትን ሲያባርሩ ነው ፡፡ የማውቃቸው ከፍተኛ ትርፋማ ኩባንያዎች ሠራተኞቻቸውን በደንብ ይከፍላሉ ፣ ለደንበኞቻቸው ልምዱን ማሻሻል ይቀጥላሉ እንዲሁም ኢንቬስት ያደርጋሉ እንዲሁም ብዙ ለህብረተሰብ ይሰጣሉ ፡፡ እናም እነሱ በፈቃደኝነት በሀብት ክምችት አማካይነት ያደርጉታል ፣ አይወስዱም ፡፡
ስለ ግብይት እና በትርፉ ላይ ስላለው ተጽዕኖ ዝም ማለት ያለብን አይመስለኝም ፡፡ እኔ ትርፍ ማክበር አለብን ብዬ አስባለሁ… ትልቁ ፣ የተሻለ። እና በግብር እና በደንበኝነት ለመቀነስ መንገዶችን መፈለግ የለብንም ፡፡ ተቃራኒ ነው ፡፡
ትርፍዎን እና የትርፍ ህዳግዎን ለመጨመር እዚህ አለ!
