የውጭ ንግድ ቢ 2 ቢ መሪ ትውልድ 2021: ወደ ውጭ መውጣትን ለመውደድ ከፍተኛ 10 ምክንያቶች

በውጪ የተሰጡ የእርሳስ ትውልድ ምክንያቶች

በማንኛውም የ B2B ድርጅት ውስጥ ከተሳተፉ መሪ መሪ ትውልድ የንግድ ሥራ አስፈላጊ አካል መሆኑን ለመገንዘብ ፈጣን ይሆናሉ ፡፡ በእውነቱ:

ከ B62B ባለሙያዎች መካከል 2% የሚሆኑት የእርሳቸውን መጠን መጨመር ዋነኛው ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ ነው ብለዋል ፡፡ 

የፍላጎት Gen ሪፖርት

ሆኖም ፣ ለኢንቨስትመንት (ROI) በፍጥነት መመለስን ለማረጋገጥ በቂ መመሪያዎችን ማመንጨት ሁልጊዜ ቀላል አይደለም ፣ ወይም ለማንኛውም ጉዳይ ትርፋማ ፡፡

ማንጠልጠያ 68% ከአመራር ትውልድ ጋር እየታገሉ ያሉ የንግድ ድርጅቶች እና ሌላ 61% የ B2B ግብይት ሰዎች መሪ መሪ ትውልድ የእነሱ ዋነኛ ተግዳሮት ነው ብለው ያስባሉ ፡፡

የ CSO ግንዛቤዎች

ወደ ውጭ የሚመራ መሪ ትውልድ የሚጫወተው ያ ነው ፣ የንግድ ሥራዎ ወደፊት እንዲያስብበት የሚያደርግ ዘዴ የምርት ስምዎን እዚያ ያወጣል ፣ ወጪዎችዎን ይቆርጣል እንዲሁም ብቁ መሪዎችን ብቻ ያገኛል ፡፡ ወደ አዳዲስ ገበያዎች ለመዘርጋትም ሆነ ለሽያጭ ቡድንዎ ተጨማሪ ድጋፍ ለማግኘት እየሞከሩ መሪ መሪውን ትውልድ ከውጭ ለማስገባት የሚፈልጉበት ብዙ ምክንያቶች አሉ ፡፡ 

እኛም እናገኛለን ፡፡ እኛ ወደ ውጭ በሚወጣው ትውልድ ላይ የራሳችንን ንግድ ገንብተናል (ከፈለግን የራሳችንን ሻምፓኝ እንጠጣለን!) ፡፡ በ 10 በ CIENCE መውጫ መውደድን የምንወድበት እና ኩባንያዎ ወደ መሪ ትውልድ ስትራቴጂዎ በውጪ በማቅረብ ጥቂት ወይም ብዙ በመደመር እንዴት ተጠቃሚ ሊሆን እንደሚችል የምንወዳቸው 2021 የምንወዳቸው ምክንያቶች እዚህ አሉ ፡፡ 

ምክንያት 1: ወደ ውጭ መላክ በጣም ቀጥተኛ ROI ያገኛል

ዛሬ በንግድ ሥራ ውስብስብ እና እርግጠኛ ባልሆኑ ጉዳዮች ምክንያት ብዙ የቢ 2 ቢ ኩባንያዎች በጣም ቀጥተኛ የሆነውን ROI ለማግኘት ወደ ውጭ የሚወጣ መሪ ትውልድ ይመርጣሉ ፡፡ ሊወስዱ የሚችሉ ወደ ውስጥ የሚገቡ ውጤቶችን ከመጠበቅ ይልቅ ከ 6 እስከ 12 ወራት (ወይም ረዘም!) በመስመሩ ላይ ፣ በፍጥነት መመለስ ይችላሉ በውል ውጭ የተመራ አመራር ትውልድ አገልግሎቶች በጣም በዝቅተኛ ዋጋ ፡፡ 

እስቲ አስበው-በአጠቃላይ ለውስጥ ሽያጮች ከፍተኛ የመለዋወጥ መጠን አለ (የውዴታ መጠን ነው 16%; ጠንካራ ያልሆነን ለመቅጠር ብቻውን ወጪ ላለመጥቀስ ያለፈቃደኝነት ብዙውን ጊዜ ከፍ ያለ ነው አስተማማኝ የእሳት አደጋ መከላከያ (ROI) ለማረጋገጥ የውስጥ መሪ ትውልድ ቡድን (በእውነቱ በእነሱ መስክ አዋቂዎች) ፡፡ የራስዎን ወደ ውጭ የሚወጣውን የመሪ ትውልድ ስትራቴጂ ለማከናወን የሚያስችለውን ወጪ ከግምት ውስጥ ለማስቆም ካቆሙ የ ‹ROI ›እ.ኤ.አ. የ SDR አገልግሎት መስጠት የበለጠ አስተዋይ መፍትሄ ይሆናል ፡፡ 

በንግድ ሊሰሩባቸው የሚፈልጓቸውን አመራሮች በሃይለኛ ኢላማ በማድረግ በውጪ የተሰጠው መሪ ትውልድ ምርጥ ነው ፡፡ እዚህ ላይ የተወሰነውን ገንዘብ መወሰን ይችላሉ ፣ ከዚያ በቀጥታ የውጤት ውጤትን (ብዙውን ጊዜ በተካሄዱ ስብሰባዎች መልክ) መስጠት ይችላሉ ፣ በኢንቬስትሜቱ ላይ ተመላሽነትን ለመወሰን ግልፅ የሆነ የሂሳብ ስሌት አለ ፡፡ ሊያቅ youቸው ከሚችሉት ከማንኛውም የገቢያ-ወደ-ሰርጥዎ ንፁህ ቀመር ሊሆን ይችላል ፡፡

ምክንያት 2 የምርት ስምዎን መጋለጥ ይጨምራል

አብዛኛው ሸማቾች - 80 በመቶ የሚሆኑት ገዢዎች ያውቃሉ (እንደ 2018 የጉግል SERP ጥናት) - በፍለጋ ሞተር ውጤቶች ውስጥ መጀመሪያ ቢመጣም በመስመር ላይ ምርቶችን በሚፈልጉበት ጊዜ አንድ የታወቀ የምርት ስም እንመርጣለን? 

በ B2B ግዢ ሁኔታዎች ውስጥ አዝማሚያው አይቀየርም። ምንም እንኳን ሰዎች በምርት ምርምራቸው እና በእውቀታቸው በዚህ ዘመን የበለጠ ግንዛቤ ያላቸው ቢሆኑም ፣ የምርት ስም ግንዛቤ አሁንም ያንን የመወዳደሪያ ጠርዝ እንዲሰጥዎ እና በምርትዎ ውስጥ ታማኝነትን እንዲገነቡ የሚያደርግ ወሳኝ አካል ነው ፡፡  

የወጪ መሪ አመራር አገልግሎቶች ትክክለኛውን የውጪ መላኪያ መልእክት በሚፈልጉበት ቦታ ሊያስቀምጡዎ የሚችሉ የሽያጭ ልማት ባለሙያዎችን ሊሰጡዎት ይችላሉ-ከማስታወቂያ እና ከስልክ ጥሪዎች እስከ ኢሜል ግብይት እና የመስመር ላይ ግንኙነቶች - የምርት ስምዎን እንዲገነዘቡ እና ተስፋዎ እንዲጣበቅ ያድርጉ ፡፡ የምርት ስምዎን ተጋላጭነት ከፍ ለማድረግ በመሠረቱ “የሌሊት ወፎች” የበለጠ እያገኙ ነው - በምርትዎ ላይ እምነት እንዲኖር የሚያደርግ እና በመጨረሻም የተሻሉ ውጤቶችን ሊያገኝልዎ የሚችል ታላቅ-ስላም መፍትሔ። 

ምክንያት 3-ባለብዙ ቻናል ግብይት ዘመቻዎችን ይደግፋል 

በሲኢንስሴንስ የሽያጭ ቪፒ ፣ ሚካኤል ማይኔስ መሠረት ከሁሉ የተሻለው የማድረስ ስትራቴጂ ሀ ባለብዙ ቻናል አንድ. ግን እዚያ ባሉ ብዙ ቻናሎች ፣ የሚፈልጉትን ግቦች ለማሳካት የተሳካ የወጪ ሁለገብ ሰርጥ ዘመቻ እንዴት ያካሂዳሉ? ንግዶች ያንን የሚሠራውን ወርቃማ ትኬት ያለማቋረጥ እየፈለጉ ነው ፡፡ ግን ለመጠቀም ከፈለጉስ? አንዳንድ ዒላማዎ ታዳሚዎችዎን እና ከዚያ በላይ ለመድረስ ወርቃማ ትኬቶች? 

ወደ ውጭ የሚወጣ ባለብዙ ሰርጥ ዘመቻ ስትራቴጂካዊ አተገባበር አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል-ጊዜ-እና ሀብታም ከባድ ፣ እነዚያን ተስፋዎች በተሳካ ሁኔታ ለማግኘት በጥንቃቄ የታቀዱ ስልቶች እና ማቀነባበሪያዎች ያስፈልግዎታል ፡፡ ያኔ ከባድ ውጣ ውረድ ለእርስዎ ለማድረግ በውጪ የተሰጠ የመሪ ትውልድ ስትራቴጂ የሚመጣበት ቦታ ነው ፡፡ 

እንዲጠቀሙ ሊረዳዎ የሚችል ጠንካራ የውጭ የኃላፊነት አመራር ትውልድ በከፍተኛ ደረጃ የታለሙ ወደ ውጭ የሚወጡ ሰርጦች እና ከብዙ ምንጮች መረጃን ይገንቡ ፣ ከዚያ እነዚያን ብቁ መሪዎችን ለመከተል ወደ አዲስ ሰርጦች መታ ያድርጉ። ውጤቶችን ለማየት ወደ ውስጥ የሚገቡበትን መጠበቅ ማቆም ይፈልጋሉ? በሁለቱም ላይ ኃይልን በሚያስቀምጥ ባለብዙ ቻናል ግብይት ዘመቻ ላይ ኢንቬስት ያድርጉ ፡፡ 

ምክንያት 4-ወደ ውስጥ የሚገቡ ለውጦችን ይጨምራል

ወደ ውጭ የሚገቡ ስምምነቶችን ለመዝጋት የውጭ መወጣጫ ከፍተኛ ሚና እንዳለው ያውቃሉ? በእውነቱ ፣ በአ የ 2019 CIENCE ጥናት፣ ከውጭ ከሚገቡት ስምምነቶች ውስጥ ጉልህ 17% የሚሆኑት ከውጭ የሚረዱ የተደረጉ ናቸው ፡፡ ይህንን ውጤት ከውጭ ወጭ መርዳት ብለን እንጠራዋለን ወይም ወደ ውስጥ የሚዘጉ ስምምነቶችን ያስከተለ እንደ መጀመሪያ የስልክ ጥሪ ወይም የኢሜል መልእክት በመሳሰሉ በውጭ ሰርጥ ላይ ያነጣጠሩ ወደ ውስጥ የሚገቡ እርዳታዎች መቶኛ (ወይም የተቀየረው ወደ ውስጥ የሚገቡ) ፡፡

ወደ ውጭ የሚረዱ የዋጋ ቅናሾች ስታትስቲክስ

በነዚህ ምክንያቶች ወደ ውጭ መላክ ለገቢ ስኬት መጠን ቁልፍ አስተዋፅዖ ማድረጉ አያስገርምም: 

  • ስለ ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ ቃሉን ለሸማቾች ያሰራጫል 
  • ንግድዎ ስለሚሰጡት መፍትሄዎች ግንዛቤን ይጨምራል 
  • ምርትዎን ወይም ኩባንያዎን የበለጠ ተጋላጭነትን ይሰጣል 
  • ብዙ ጎብኝዎችን ወደ ድር ጣቢያዎ ይስባል 

እንደ እርስዎ ዓይነት መፍትሔ ለማግኘት በገቢያ ውስጥ ሲሆኑ በቅደም ተከተል ውስጥ ያሉ ተስፋዎች ወደ ምርትዎ ተመልሰው መምጣት እንግዳ ነገር አይደለም (ይህንን እንደገና ከመልቀቅ ጋር ተመሳሳይ እንደሆነ ያስቡ) 

ወደ ዒላማዎ ተስፋ ለመቅረብ የበለጠ ቀጥተኛ መንገድ እንደመሆንዎ ፣ ወደ ውጭ የሚላኩ ዘዴዎች የልወጣ ዕድሎችን እና ወደ ውስጥ የሚገቡ መሪዎችን ይደግፋሉ ፡፡

ምክንያት 5-በትክክል የአይ.ሲ.ፒዎን እና የገዢዎን ስብዕና ያነጣጥራል 

ጠንካራ ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ (አይሲፒ) ለማዘጋጀት እና የተጠቃሚ ስብዕና ዒላማ ለማድረግ የቢ 2 ቢ ኩባንያዎች በሽያጭ ዑደት እና የግብይት ዘመቻ መጀመሪያ ላይ ጥሩ ጊዜ መውሰድ አለባቸው ፡፡ ግን ውስን ሀብቶች ካለዎት ወይም የመሪ ትውልድ ሂደትዎን ለማስተዳደር መመሪያዎችን ለመፍጠር የሚያስችል ሙያዊ ችሎታ ከሌለዎትስ?  

የአመራር ትውልድን በማስተላለፍ የአይ.ፒ.ፒዎን እና የገዢዎን ስብዕና በተሻለ ለመወሰን የሽያጭ መረጃን ከሚጠቀሙ የሰለጠኑ ባለሙያዎች ጋር የምርምር ሂደቱን ማፋጠን ይችላሉ ፡፡ ከዚያ ንግድዎ በእነዚህ መመዘኛዎች ላይ የተመሠረተ ጠንካራ የግብይት ስትራቴጂን መንደፍ ይችላል-

  • ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ (ወይም አይሲፒ)) - ይህ ቀጣዩ ደንበኛዎ ሊሆን የሚችል ኩባንያ የተሟላ መግለጫ ነው። ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን መሪዎችን ለማግኘት እንደ መመሪያ ለመጠቀም ለእያንዳንዱ የውጭ ግብይት ዘመቻ አንድ የተወሰነ አይሲፒ መፍጠር አለብዎት ፡፡ 

  • ገዢ ፐርሶና (ወይም ቢፒ) - ይህ ሊሆኑ የሚችሉትን ገዢዎችዎን እንዲገነዘቡ እና በሽያጮችዎ ዋሻ ውስጥ በእያንዳንዱ ደረጃ ከእነዚያ እርሳሶች ጋር እንዲነጋገሩ ያስችልዎታል ፡፡ ይህ ቀደም ሲል ፣ ነባር እና ሊሆኑ ስለሚችሉ ደንበኞች ሥነልቦናዊ ባህሪዎች ፣ የግዢ ልምዶች እና የባህሪ ዘይቤዎች ላይ መረጃን ያጠቃልላል ፡፡ 

ወደ ውጭ የሚወጣው መሪ ትውልድ ደንበኞችዎ ደንበኞችዎ ማን እንደሆኑ እና ማን እንደሆኑ ጥልቅ ግንዛቤ አላቸው - የመሪነት መስፈርቶችን የሚያረጋግጡ እና የውጪ ስትራቴጂዎን ለመፈፀም በተለይ ለኩባንያዎ መረጃን የሚገነቡ የምርምር ባለሙያዎችን ያገኛሉ ፡፡ 

ምክንያት 6 ውሳኔ ሰጪዎችን ይለያል

በአመራር ትውልድ ስትራቴጂ ውስጥ ወደ ውሳኔ ሰጭዎች መድረስ ዋነኛው ጉዳይ ነው ፡፡ ጥሩ መሪ ትውልድ ማለት ትክክለኛ ሰዎችን መፈለግ እና ማውራት ነው ፣ ግን እንዴት በትክክል እነሱን ዒላማ ማድረግ እንደሚቻል ወይም የት እንደሚያገኙ እንኳን እንዴት ያውቃሉ? ከአንድ ላይ በአማካኝ የሰዎች ብዛት ጋር የግዢ ቡድን በ 6.8፣ ማን ኃላፊነቱን ማንሳት እንደምትችል ምን እድል አለዎት

  • ቀጠሮዎችን መቀበል
  • የግዢ ተነሳሽነቶችን ወደ ድርጅታቸው ወደፊት ማሽከርከር 
  • የንግድ ስምምነቶችን በመዝጋት ላይ

ውሳኔ ሰጪዎችን መለየት

አንድ ጥሩ የውጪ ኤስዲአር መልካም መሪዎችን እና መጥፎዎችን ለመለየት በሚተነተኑ ችሎታዎች ድርጅቶችን ካርታ ማውጣት እና ውሳኔ ሰጪዎችን መለየት ይችላል። ብቁ ከሆኑ ተስፋዎች ጋር ውይይቶችን ለመጀመር SDR ዎችን በመጠቀም ፣ ቀጠሮዎች በጣም ብቃት ካላቸው ውሳኔ ሰጭዎች ጋር ሊቀናጁ ይችላሉ ፣ ይህም በቡድንዎ ምርታማነት ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፍ የሚችል ጊዜን የሚያባክን ጊዜን ያስወግዳል ፡፡

ምክንያት 7-አዳዲስ ገበያዎች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ 

ወደ ውስጥ በሚገቡ ግብይት የእርስዎ መሪ ትውልድ ስትራቴጂዎች ብዙውን ጊዜ ይዘትዎን እንዲመለከቱ አንድ የተወሰነ የታለሙ ታዳሚዎችን በማግኘት ዙሪያ ያተኮሩ ናቸው-ይህም ብዙ ጊዜ በልዩ ሁኔታ ውስጥ እንዲቆዩ ያደርግዎታል ፡፡ ነገር ግን ከውጭ በመውጣት አዳዲስ ገበያዎችን ለመሳብ እና ሌላው ቀርቶ በመላው የሽያጭ ዑደት ውስጥ አዳዲሶችን መሞከር ይችላሉ ፡፡ 

ወደ ውጭ የሚመራ መሪ ትውልድ ግብይት ዕቅድ ዒላማዎትን ታዳሚዎችዎን ለመድረስ ብቻ ሳይሆን አዳዲስ ገበያዎችንም ለመድረስ ከፍተኛ ሚና ሊጫወት ይችላል ፡፡ ክፍያውን ለመምራት ባለብዙ ችሎታ ያላቸው የውጭ ባለሙያዎችን ብዛት ባለው ሠራዊት አማካኝነት የእርስዎን አቅጣጫዎች ወደ አዲስ የስነሕዝብ እና የጂኦግራፊያዊ ሥፍራዎች ማስፋት ይችላሉ።

እንዲሁም ከገበያው ፈጣን ምላሽ የሚያገኙበት እና በዚሁ መሠረት የሚስተካከሉባቸውን አዳዲስ ገበያዎች ለመፈተሽ ወደ ውጭ መላክ እንዲሁ ጥሩ ነው ፡፡ የእርስዎ ኤስዲአርዎች በዘመቻ ስትራቴጂዎ ውስጥ ምን እየሰራ እንደሆነ እና እንደሌለው ጠቃሚ ግንዛቤን ሊሰጡ ይችላሉ። 

ምክንያት 8 ወደ ገበያ በፍጥነት ይሄዳል

ወደ ውስጥ ፣ ዝግጅቶች ፣ የህዝብ ግንኙነቶች ፣ የሰርጥ አጋር ፣ የምርት መሪ እድገት (ፕላን) ፣ ወይም በአውታረመረብ ላይ የተመሰረቱ የገበያ እንቅስቃሴዎች ሁሉ ጊዜ ይወስዳሉ። እነዚያ ስትራቴጂዎች ለአጠቃላይ የንግድ ሥራ ግቦችዎ ጠንካራ አካላት ሊሆኑ ቢችሉም ፣ ለማዳበር ብዙ ጊዜ ይወስዳሉ ፡፡ ወደ ውጭ የሚወጣው መሪ ትውልድ ግን በፍጥነት ወደ ገበያ ለመሄድ የሚያስችሎትን ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለመግዛት ዝግጁ ሊሆኑ የሚችሉ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን መሪዎችን በማነጣጠር የተሻለ ነው ፡፡ 

በተጨማሪም ፣ የማዳበር ችሎታ ሀ የመጀመሪያ-አንቀሳቃሽ ጥቅም በዒላማ መለያዎች ውስጥ በውሳኔ ሰጪዎች አእምሮ ውስጥ በእርግጥ ለሽያጭ የበላይነት እና ለእውነተኛ የገቢያ አመራር ቁልፍ ነው ፡፡ ለእርስዎ ተስማሚ ገዢዎች ሁለቱንም አጀንዳ እና መመዘኛዎችን ማዘጋጀት ይገባል እንደ እርስዎ ዓይነት ምርት ወይም አገልግሎት እያሰቡ መሆን ብልጥ ኩባንያዎች ራሳቸውን የሚለዩት እንዴት ነው ፡፡

የግብይት ዋሻዎን የበለጠ ከውጭ በሚወጡ እርሳሶች መጠን መጨመር በሽያጭ ቧንቧዎ ውስጥ ብዙ ዕድሎችን ይጨምራሉ ፣ ይህም ወደ ዝግ ዝግዎች የተተረጎመ እና የሽያጩን ዑደት ያፋጥናል። መሪ መሪ ትውልድ በማስተላለፍ ሽያጮችን የሚጨምር እና ገቢን ከፍ ሊያደርግ በሚችል ፈጣን ወደ-ወደ-ገበያ ስትራቴጂ ላይ ማተኮር ይችላሉ ፡፡

ምክንያት 9 የሽያጭ ቡድንዎን ለስኬት ያዘጋጃል

የቡድንዎ ስኬት በጤናማ የሽያጭ ቧንቧ ላይ በእጅጉ ይመሰረታል። እነዚያን ብቁ አመራሮች ለማግኘት ችሎታ ያላቸውን SDRs ቡድንን በመስጠት ፣ በብቃት እና በስኬት በተጨመሩ ዋና ተግባራት ላይ እንዲያተኩር የቤት ውስጥ የሽያጭ ቡድንዎን በብቃት ማጎልበት ይችላሉ ፡፡ መሪዎቻችሁን በመንከባከብ የሽያጭ ዕድሎችን በግምት በ 20% ከፍ ማድረግ ይችላሉ የፍላጎት Gen ሪፖርት.

ይህ በመጨረሻ በሽያጭ እና በግብይት መካከል ያለውን ሽርክና እና እምነት ያጠናክራል ፡፡ እንዲሁም ከተለዋጭ የልወጣ ተመኖች ጋር በጣም የተዛመደ የበለጠ ልዩ የሽያጭ ድርጅት እንዲገነቡ ያስችሉዎታል - የሽያጭ ሥራ አስፈፃሚዎች ከማፈላለግ ይልቅ በመዝጋት ላይ ያተኮሩበት። በአማካይ የሽያጭ ወኪሎች ያጠፋሉ 26.6 በመቶ ብቻ የእነሱ ጊዜ ለደንበኞች (በሳምንት 13 ሰዓታት)። 

በውጭ የተመራ ቡድን መሪ ቡድን መሪዎችን በእድገት ልማት ፣ በቀጠሮ መቼት እና በቀዝቃዛ ማሰራጨት ላይ ሊያተኩር ቢችልም በቤት ውስጥ የሽያጭ ቡድን እነዚህን ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን መሪዎችን ለመለወጥ እና ስምምነቶችን ለመዝጋት የበለጠ ጊዜ ሊያጠፋ ይችላል - ለሁሉም ወገኖች አሸናፊ የሆነ ስትራቴጂ ፡፡ 

ምክንያት 10: - ጥይቶችን ይደውሉ

ወደ ውስጥ ሲገቡ ያገኙትን ያገኛሉ ፣ ግን ከወጪ ጋር የሚፈልጉትን ያገኛሉ ፡፡

ትሪሽ በርቱዝዚ ፣ የድልድዩ ቡድን

የእኔ ማንትራ ኩባንያዎች በኢንቬስትሜንትዎ በተሻለ ሁኔታ ተመላሽ እንዲሆኑ እና የሽያጩን ዑደት ለማሻሻል ከውጭ የሚወጣው መሪ ትውልድ በእርግጥ አስተማማኝ እና ርካሽ መንገድ መሆኑን መገንዘብ ጀምረዋል ፡፡ ግን ከመሪ ትውልድ ሲያስረክቡ ምን ያህል ቁጥጥር አለዎት? 

እንደ ድር ጣቢያ ዲዛይን ፣ ማህበራዊ ሚዲያ ወይም በክፍያ-ጠቅ ማድረግ (ፒ.ሲ.ፒ.) ማስታወቂያዎች እንደ ሊሰጡዋቸው ሌሎች አገልግሎቶች ሁሉ ጥራት ያለው የእርሳስ ትውልድ አገልግሎት ለማግኘት የሚያደርጉት ምርምር በእውነቱ አስፈላጊ ነው ፡፡ ትክክለኛውን ወደ ውጭ የሚወጣውን የመሪ ትውልድ አገልግሎት ማግኘት ማለት SDRs በቢሮዎ ውስጥ ቢቀመጡ እና በቀጥታ ለእርስዎ ቢሰሩ ኖሮ እንደ እርስዎ ሁሉ ቁጥጥር ይኖራቸዋል ማለት ነው ፡፡ 

ወደ ውጭ በሚወጣው መሪ ትውልድ ኩባንያ አማካኝነት ሁሉንም የ B2B ዘመቻዎችዎን በመመልከት በመሪዎችዎ ጥራት ላይ ቀስ በቀስ መሻሻል መኖሩን ማረጋገጥ ይችላሉ ፡፡ ውጤቶችዎ እርስዎ ሊቆጣጠሯቸው ከሚችሏቸው መለኪያዎች ጋር በተነፃፀሩ ዝርዝር ዘገባዎች ላይ ይታያሉ - ዘመቻዎችዎ በትክክል እንዴት እንደሚሠሩ ለማየት እና የአድራሻ ቡድንዎ የተሳካለት (ወይም ያልተሳካለት) መሆኑን ለማየት እና ከእርስዎ ጋር በተሻለ ሁኔታ የሚስማሙ ፈጣን ማስተካከያዎችን ለማድረግ የተሟላ ቁጥጥር ይኖርዎታል ፡፡ ንግድ 

የውጭ ሀገር መሪ የእድገት ማስገኛ ጥቅሞችን ያግኙ

አንዳንድ የግብይት ስትራቴጂዎች በቤት ውስጥ በተሻለ ሁኔታ ሊሠሩ ቢችሉም ፣ ከውጭ የሚመጡ መሪዎችን ከማመንጨት ይልቅ ከመልካም የበለጠ ራስ ምታት እና ገንዘብ ሊያስከትሉዎት የሚችሉ ሌሎች ሥራዎች በጣም ውጤታማ ሆነው ለሚያከናውኗቸው የኤስዲአር ባለሙያዎች የተሻሉ ናቸው ፡፡

ከአሁን በኋላ ለገበያተኞች እንግዳ ከመሆኑ ጋር ተያይዞ መሪ መሪ ትውልድ በተረጋገጠ እሴት እና ጤናማ ገቢዎች የንግድ ሥራ ወሳኝ አካል ሆኗል ፡፡ የተቀናጀ የግብይት አካሄድ አካል እንደመሆንዎ መጠን ኩባንያዎን ወደ ሙሉ አቅሙ ለማሳደግ እና ለማሳደግ ወደ ውጭ የሚወጡ መሪ መሪ ስልቶችን መጠቀም ይችላሉ ፡፡ 

ከ CIENCE ጋር ስብሰባ ይያዙ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.