በግለሰቦች ፣ በገዢ ጉዞዎች እና በሽያጭ ዥረት መካከል ያለው ግንኙነት

የገዢዎች ስብዕና ፣ የገዢ ጉዞዎች ፣ የሽያጭ ዥረት

ከፍተኛ አፈፃፀም ወደ ውስጥ የሚገቡ የግብይት ቡድኖች ይጠቀማሉ ገዢ ገዢዎች፣ ተረዳ ጉዞዎችን መግዛት፣ እና የእነሱን በጥብቅ ይከታተሉ የሽያጭ ፈንገሶች. በአሁኑ ጊዜ በዲጂታል ግብይት ዘመቻዎች እና በገዢ ግላዊነት ላይ ከዓለም አቀፍ ኩባንያ ጋር የሥልጠና ትምህርት ለማሰማራት እየረዳሁ ሲሆን አንድ ሰው በሦስቱ ላይ ማብራሪያ እንዲሰጥ ስለጠየቀ መወያየቱ ጠቃሚ ይመስለኛል ፡፡

ማንን ማነጣጠር-የገዢ ፐርሰናስ

በቅርብ ጊዜ በገዢ ግላዊ ማስታወቂያዎች ላይ እና ለዲጂታል ግብይት ጥረቶችዎ ምን ያህል ወሳኝ እንደሆኑ ጽፌ ነበር ፡፡ በጂኦግራፊ ፣ በኢንዱስትሪ ፣ በፅንሰ-ሃሳቦች ላይ በመመስረት ግንኙነቶችዎን ለመከፋፈል እና ዒላማ ለማድረግ ይረዳሉB2B) ባህሪዎች ፣ ወይም የስነሕዝብ (B2C) ባህሪዎች ፡፡ Firmagraphic ዒላማዎች የንግድ እና የሥራ አቀማመጥ ባህሪያትን ሁለቱንም ሊያካትቱ ይችላሉ ፡፡

የገዢ ፐናስ ተስፋዎችዎ ወይም ደንበኞችዎ በፍላጎቶቻቸው እና እሴቶቻቸው ላይ በመመርኮዝ ከእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ጋር በተሻለ ሁኔታ እንዲዛመዱ ያግዛቸዋል።

ስለ ገዥ ፐርሰናስ ተጨማሪ ያንብቡ

ዒላማ ማድረግ-የጉዞ ጉዞዎችን መግዛት

ጉዞዎችን መግዛትን የምንተነተን ነው መድረክ ሸማቹ ወይም ንግዱ ስላለው ጉዞ እና በግብይት ጥረቶችዎ ውስጥ የተካተቱት እነዚያ ደረጃዎች ይኑሩዎት አይኑሩ ፡፡

የሸማቾች ግዢ ጉዞዎች በጣም ቀላል ናቸው

  1. ገዢው ሀ ችግር እያጠኑ ነው ፡፡
  2. ገዥው የተለያዩ ነገሮችን ይመረምራል መፍትሔ ለችግራቸው ፡፡
  3. ገዢው ዝርዝር ይገነባል መስፈርቶች መፍትሄው መገናኘት እንዳለበት ፡፡
  4. ገዢው ያጠናል ንግዶች እና / ወይም የእነሱ ምርት ወይም አገልግሎት።

የግዢ ውሳኔዎች በተለምዶ የሚከናወኑት በቡድን አከባቢ ውስጥ ተመራማሪው መረጃውን እንዲያጠናቅቅ እና ከሌሎች ተጽዕኖ ካላቸው የቡድን መሪዎች እና ውሳኔ ሰጭዎች ውስጥ ለግምገማ ውስጡን እንዲያመጣ በሚፈለግበት ጊዜ የንግድ ግዢ ጉዞዎች ሁለት ተጨማሪ እርምጃዎችን ሊጨምሩ ይችላሉ-

  1. ማረጋገጫ የችግሩን ፣ የመፍትሔውን ፣ እና የሚያስፈልጉትን ነገሮች ፡፡
  2. ስምምነት የግዢው ውሳኔ ተጽዕኖ ባሳደረባቸው ቡድኖች እና ውሳኔ ሰጭዎች ላይ ይደረጋል ፡፡

እነዚያ ሁለቱ በሸማች ውሳኔዎች ውስጥም እንዲሁ ሊጣሉ ይችላሉ… አንድ ባልና ሚስት የሚቀጥለውን መኪና ስለመግዛት ማሰብ የትዳር ጓደኛው ሁሉንም መረጃዎች ሰብስቦ ከቤተሰቦቻቸው ጋር መወያየት እና ወደ መግባባት መምጣት ይችላል ፡፡

ስለ ገዢ ጉዞዎች ተጨማሪ ያንብቡ

በገዢዎች የግል ማስታወቂያዎች እና በገዢ ጉዞዎች መካከል ያለው ግንኙነት የግብይት ክፍልዎ ይዘትዎን ፣ ማስተዋወቂያዎን እና ዒላማዎችዎን ማጎልበት ያለበት ማትሪክስ ነው ፡፡

በእያንዳንዱ የጉዞ ደረጃ ላይ እያንዳንዱን ሰው የሚያነጣጥሩ የወጪ እና የውጭ ስልቶች አለዎት? ገዢዎች በእያንዳንዱ የጉዞ ደረጃ ላይ ምርምር በሚያደርጉበት ቦታ ሊገኙ ይችላሉን? ቃል በቃል ይህንን ማትሪክስ መገንባት እጅግ በጣም ጠቃሚ ነው። ለማስታወቂያ እርስዎ እያዘጋጁዋቸው ያሉት ዘመቻዎች ናቸው ፡፡ ለፍለጋ እና ለይዘት ግብይት ስትራቴጂዎች የእርስዎ ነው የይዘት ቤተ-መጽሐፍት.

ገቢን መተንበይ-የሽያጭ ዥረት

የግዢ ጉዞ ገዢዎ ያለበት ደረጃ ነው sales የሽያጭ ዋሻ ከገዢው ጋር ምን ያህል ቅርበት እንዳላቸው የገዢው ልኬት ነው። ይህ ምስላዊ ለገበያተኞች እና ለሽያጭ ሰዎች የሽያጮቻቸውን እና የግብይት ቧንቧ መስመሮቻቸውን እንዲመለከቱ የሚያደርግ ወሳኝ ገጽታ ነው ፡፡

የሽያጭ ማጠጫ መሳሪያ ምንድን ነው? የሽያጭ ዋሻ ደረጃዎች ምንድን ናቸው?

የሽያጭ ዥዋዥዌዎች ከድርጅቱ አንፃር በግዥ ሂደት ከድርጅቱ ወደ ኋላ የሚመለከቱ ምስላዊ ናቸው ገቢ የማምረት ዕድል. ጉዞዎችን መግዛት ከ ‹እይታ› አንፃር ግዢውን በጉጉት የሚጠብቁ ምስላዊ ናቸው ገዢ እና ዕድላቸው ግዢ የመፍጠር ዕድላቸው.

በእያንዳንዳቸው የተለያዩ አመለካከቶች ምክንያት ፣ በሁለቱ መካከል እጥር ምጥን ያለ አሰላለፍ የለም ፡፡ አንዳንድ ምሳሌዎች

  • አንድ ገዢ ባለባቸው ችግር ላይ ጥናት እያደረገ ነው (የገዢ ጉዞ ደረጃ 1) እና እርስዎ ሙሉ በሙሉ የሚያስተምራቸው ፣ መፍትሄዎችን የሚሰጥ እና ስለ እርስዎ ኩባንያ ዕውቀት በእነሱ ላይ የማይታመን ተጽዕኖ የሚያደርግ አጠቃላይ ነጭ ወረቀት አለዎት ፡፡ እነሱ አስበው (የሽያጭ ዥረት ደረጃ ዲግምገማው በጥሩ ሁኔታ እስከሄደ ድረስ ምርትዎን ለመግዛት ፡፡
  • አንድ ገዢ ሊሆን ይችላል ተገንዝቦ (የሽያጭ ዥረት ደረጃ ሀ) የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት በ መፍትሔ ደረጃ (የገዢ ጉዞ ደረጃ 4) ምናልባት እነሱ ችግሩን ለይተው ያውቃሉ ፣ መስሪያዎችን ገንብተዋል ፣ ከዚያ በገበያው ላይ ለሚገኙ መፍትሄዎች የሚናገሩ ተንታኝ ሪፖርቶችን ወይም መጣጥፎችን አግኝተዋል ፡፡
  • አንድ የቡድን አባል ይችላል መገምገም የእርስዎ መፍትሔ (ደረጃ ፈንገስ ደረጃ ኢ) እና ከዚያ ወደ ቡድኑ ይመለሱ እና መፍትሄዎን ብቁ አይደሉም (የገዢ ጉዞ ደረጃ 6) የተወሰኑ ባህሪያትን ወይም ተግባራዊነትን ለማጣት።
  • የፍለጋ ሞተር ገዢ ለመግዛት ፍላጎት አለው (የሽያጭ ዥረት ደረጃ ዲ) ፣ የምርትዎን ደረጃዎች ፣ ግምገማዎች እና ዋጋዎች ያረጋግጣል (የገዢ ጉዞ ደረጃ 5) ምርቱን በጋሪቸው ላይ ይጨምረዋል ግን ይተዋቸዋል። የተተዉ ጋሪ ኢሜሎችን ትልክላቸዋለህ እናም በጀት ሲኖራቸው ግዢውን ይፈጽማሉ ፡፡

ጊዜ አገማመት በሁለቱ መካከል የተሳሳተ አቀማመጥ መኖሩ ሌላኛው መንገድ ነው ፡፡ አንዳንድ ገዢዎች ግዢ ለመፈፀም ለመወሰን 2 ሳምንታት ሊወስዱ ይችላሉ ፡፡ ሌሎች ለመግዛት ከመወሰናቸው በፊት አንድ ዓመት ሊጠብቁ ይችላሉ ፡፡ ሁሉም ሰው በገዢው ጉዞ እና በሽያጭዎ ዋሻ ውስጥ በተለያየ ፍጥነት እየተጓዘ ነው።

በዚህ ምክንያት የገበያው ቡድን ሰውን ከአንድ ደረጃ ወደ ቀጣዩ ደረጃ ለማራመድ እያንዳንዱን የገዢ ጉዞ ደረጃ ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ከፍተኛ ትኩረት ሊሰጥ ይችላል ፡፡ ይህ ሁልጊዜ መስመር ላይ አይከሰትም… አንድ ገዢ ከጊዜ ወደ ጊዜ በገዢ ጉዞ ደረጃዎች መካከል ወደ ፊት እና ወደ ፊት ሊንቀሳቀስ ይችላል።

ሆኖም የሽያጭ ቡድንዎ ከፍተኛ ትኩረት እየሰጠ ነው ለመዝጋት ጊዜ እና የገቢ ዕድገታቸውን (እና የኮሚሽኑ አቅም) እንዲተነብዩ በሽያጭ ዋሻ በኩል ተስፋን በመሳብ ፡፡ የግብይት ቡድንዎ ውጤቶችን በማስቆጠር ክልል ውስጥ አግኝቷል… አሁን ጫናውን እየተጠቀሙ እና በመጨረሻው ክልል ውስጥ ስምምነቱን ለማግኘት ሀብቶችን ይሰጣሉ ፡፡

ሁለቱ እንዴት እንደማይሰለፉ ታያለህ?

የሽያጭ ፉልዎን በዓይነ ሕሊናዎ ማየት እና መለካት የገቢዎን ገቢ እና የግብይትዎን እና የሽያጭ ጥረቶችዎን አጠቃላይ አፈፃፀም ለማቀድ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ በአጠቃላይ እርስዎ መሆንዎን ማረጋገጥ ይፈልጋሉ ማንቀሳቀስ እያንዳንዱ ብቃት ያለው አመራር ከሽያጩ ዋሻ አንድ ደረጃ ወደ ሌላው ፡፡

ይህ ገቢን ለማሽከርከር እድሎች እየጨመሩ መሆኑን የሽያጭ እና የገቢያ መምሪያዎችዎን በልበ ሙሉነት ይሰጣል ፡፡

ስለ የሽያጭ ፈንጂዎች ተጨማሪ ያንብቡ

እርዳታ ያስፈልጋል?

የይዘት ቤተ-መጽሐፍትዎን በመተንተን እና በግለሰቦችዎ እና በደረጃዎችዎ ላይ የሂሳብ ምርመራ ለማድረግ እገዛ ከፈለጉ ታዲያ የግብይት ጥረቶችን በትክክል ለመለካት የሽያጭ nelንጅ መተግበር ከፈለጉ እኔን ያሳውቁኝ! ለድርጅትዎ ስልጠና ለማግኘት ብጁ ፕሮግራም ስለመገንባቱ ከእኔ ጋር ለመነጋገር ከፈለጉ እባክዎን ያነጋግሩኝ ፡፡ ለአብዛኞቹ ደንበኞች በእውነቱ ሁለቱንም አደርጋለሁ - ማዕቀፉን በመገንባቱ እና በማገዝ እንዲሁም ለሠራተኞቻቸው የግብይት ስትራቴጂዎችን እንዴት ማከናወን ፣ መለካት እና ማመቻቸት እንደሚችሉ ማስተማር ፡፡

2 አስተያየቶች

  1. 1

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.