ኢ-ኮሜርስ እና ችርቻሮ

በችርቻሮ መሸጫዎ ላይ የደንበኞች ወጪን ለመጨመር 15 ስልቶች

ዛሬ በገበያ ውስጥ ለመበልጸግ ለሚፈልጉ ቸርቻሪዎች ፈጠራ ቴክኖሎጂዎችን እና ዘመናዊ ስትራቴጂዎችን መቀበል በጣም አስፈላጊ ነው። የችርቻሮ መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ በፍጥነት እያደገ ነው, በቴክኖሎጂ እድገቶች እና የሸማቾች ባህሪያትን በመለወጥ.

የግብይት 4 ፒ

4 ፒ ግብይት - ምርት፣ ዋጋ፣ ቦታ እና ማስተዋወቅ - የግብይት ስልቶች የማዕዘን ድንጋይ ሆነው ቆይተዋል። ነገር ግን፣ የንግድ አካባቢው እየተሻሻለ ሲመጣ፣ እነዚህ ባህላዊ አካላት ከዘመናዊ የሸማቾች ባህሪያት እና የቴክኖሎጂ እድገቶች ጋር በተሻለ ሁኔታ እንዲጣጣሙ እንደገና እየተፈጠሩ ነው። በአሮጌው እና በአዲሶቹ የ4P ትርጓሜዎች መካከል አጠቃላይ ንጽጽር እነሆ፡-

የድሮ 4 መዝ

  • የምርት: በተግባራዊነት እና በጥቅም ላይ ያተኩሩ. ምርቶች የተገነቡት በተጠቃሚዎች ፍላጎት ወይም ፍላጎት ላይ ያነሰ ትኩረት በመስጠት ኩባንያዎች ሊያመርቱ በሚችሉት መሰረት ነው።
  • ዋጋ: የዋጋ አወጣጥ ስልቶች ብዙ ጊዜ ከዋጋ-ፕላስ ነበሩ፣ ዋጋዎችን በማምረት ወጪ እና በቋሚ ህዳግ ላይ በመመስረት።
  • ቦታ በአካላዊ ስርጭት ሰርጦች ላይ በእጅጉ ይተማመናል። የችርቻሮ ቦታዎች እና አካላዊ መገኘት ለምርት ተደራሽነት ወሳኝ ነበሩ።
  • ማስተዋወቂያ- እንደ ቲቪ፣ ሬዲዮ፣ የህትመት ሚዲያ እና የማስታወቂያ ሰሌዳዎች ያሉ ባህላዊ የማስታወቂያ ዘዴዎች ዋናዎቹ ነበሩ። ከብራንድ ወደ ሸማች የአንድ መንገድ ግንኙነት የተለመደ ነበር።

አዲስ 4 መዝ

  • ምርት (መፍትሔ) ለተጠቃሚዎች ችግሮች መፍትሄዎችን በመፍጠር ላይ አጽንዖት መስጠት. ምርቶች የተነደፉት ስለ ሸማቾች ፍላጎቶች፣ ምኞቶች እና ልምዶች በጥልቀት በመረዳት ነው።
  • ዋጋ (እሴት): የዋጋ አወጣጥ ስልቶች አሁን ለሸማቹ የሚሰጠውን አጠቃላይ ዋጋ ግምት ውስጥ ያስገባሉ፣ ምቾቶችን፣ የምርት ስም ግንዛቤን እና ግላዊ ተሞክሮዎችን ጨምሮ። ተለዋዋጭ የዋጋ አሰጣጥ ሞዴሎች የበለጠ የተስፋፉ ናቸው።
  • ቦታ (መዳረሻ): ከአካላዊ አካባቢዎች ወደ ዲጂታል እና የሁሉንም ቻናል መገኘት መስፋፋት። ምርቶችን በተለያዩ መድረኮች እና ቻናሎች የሚገኙ እና ተደራሽ በማድረግ ላይ ያተኩሩ።
  • ማስተዋወቅ (ተሳትፎ) ወደ በይነተገናኝ እና በተሳትፎ የሚመራ ግብይት ቀይር። ለሁለት መንገድ ግንኙነት፣ ለማህበራዊ ሚዲያ ተሳትፎ፣ ለይዘት ግብይት እና ለግል ብጁ ማስታወቂያ ዲጂታል መድረኮችን ይጠቀማል።

ይህ የዝግመተ ለውጥ የበለጠ ሸማቾችን ያማከለ አካሄድ ያንፀባርቃል፣ የዘመናዊ ሸማቾችን ፍላጎት መረዳት እና ማሟላት ከሁሉም በላይ ነው። ከእነዚህ አዳዲስ ትርጉሞች ጋር በመላመድ ንግዶች በተሻለ ሁኔታ ከተመልካቾቻቸው ጋር መገናኘት እና ዛሬ ባለው ተወዳዳሪ ገበያ ውስጥ ማደግ ይችላሉ።

የደንበኞች ወጪን ለመጨመር የችርቻሮ ስልቶች

እነዚህን ለውጦች መቀበል የግዢ ልምድን ከማሳደጉ ባሻገር ለገቢ ዕድገት አዳዲስ መንገዶችን ይከፍታል። እዚህ፣ እነዚህን አስደሳች እድገቶች ለማሰስ እና ለመጠቀም እንዲረዳዎ ለቁልፍ የችርቻሮ ስልቶች እንደገና የታሰበ መመሪያ እናቀርባለን።

  1. የጅምላ ባህል - ደንበኞች እቃዎችን እንደ ትልቅ ስብስብ እንዲገዙ ያበረታቷቸው, እነዚህን እንደ ገንዘብ ቆጣቢ እድሎች ያስቀምጡ.
  2. የማህበረሰብ ተሳትፎ እና ዝግጅቶች - በመደብር ውስጥ ዝግጅቶችን በማስተናገድ እና ከአካባቢው ማህበረሰብ ጋር በመሳተፍ አዳዲስ ደንበኞችን ይሳቡ እና የምርት ስም ታማኝነትን ያሳድጉ።
  3. በመረጃ የተደገፈ ግብይት እና ግላዊ ማድረግ - የግዢ ልምዶችን እና የግብይት ዘመቻዎችን ለማበጀት የደንበኛ ውሂብን ይጠቀሙ ፣ ተገቢነት እና የደንበኛ ታማኝነት።
  4. ዲጂታል ምልክቶች እና በይነተገናኝ ማሳያዎች - ደንበኞችን ለማሳተፍ፣ የምርት መረጃ ለማቅረብ እና ለግል የተበጁ ምክሮችን ለማቅረብ በይነተገናኝ እና ዲጂታል ምልክት ቴክኖሎጂዎችን ይተግብሩ።
  5. የግፊት ውጤት - ድንገተኛ ተጨማሪ ግዢዎችን ለማበረታታት የተመረጡ እቃዎችን ወደ ሽያጭ ቦታ በሚወስደው መንገድ ላይ በስልት ያስቀምጡ።
  6. የተቀናጀ የመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ ልምድ - የደንበኞችን ተሳትፎ ለማሳደግ በመስመር ላይ እና በአካል በችርቻሮ ቦታዎች መካከል እንከን የለሽ ሽግግር ይፍጠሩ።
  7. የማየት መስመር
    - ፕሪሚየም ምርቶችን በቀላሉ እንዲታዩ እና በግዢ ውሳኔዎች ላይ ተጽእኖ ለማድረግ በአይን ደረጃ ያስቀምጡ።
  8. የታማኝነት ፕሮግራሞች እና ልዩ ቅናሾች - በተደጋጋሚ ሸማቾች በልዩ ቅናሾች ወይም ሽልማቶች የሚሸልሙ ፕሮግራሞችን ያዘጋጁ፣ ተደጋጋሚ ንግድን የሚያበረታታ።
  9. የኅዳግ ካርታ ስራ - ታይነትን ለመጨመር እና የትርፍ አቅምን ከፍ ለማድረግ ከፍተኛ ህዳግ ያላቸውን ምርቶች በመደብርዎ ውስጥ ዋና ቦታ ይስጡ።
  10. የሞባይል ውህደት - በመደብር ውስጥ ያለውን ልምድ ለማሻሻል የሞባይል ቴክኖሎጂን ይጠቀሙ ፣ እንደ የምርት ቅኝት ያሉ ባህሪዎችን በማቅረብ ፣ ቅርበት ግብይት፣ የሞባይል ልዩ ቅናሾች እና የታማኝነት መለያዎችን በቀላሉ ማግኘት።
  11. የተገደበ መዳረሻ - ደንበኞች ለብዙ ምርቶች መጋለጣቸውን በማረጋገጥ የዕለት ተዕለት አስፈላጊ ነገሮችን በመደብሩ ጀርባ ላይ ያስቀምጡ።
  12. የሽያጭ ቅዠት። - በመደብርዎ ላይ ተጨማሪ ወጪን ለማራመድ የሽያጭ እና የዋጋ ቅናሾችን ይጠቀሙ። አጣዳፊነትን ለመጨመር የማለቂያ ቀናትን ወይም ሰአቶችን ይጠቀሙ።
  13. የስሜት ህዋሳት ኃይል - ደንበኞችን ያሳትፉ ስሜቶች ከመግቢያው አጠገብ እንደ ትኩስ የተጋገሩ እቃዎች ወይም ጥሩ መዓዛ ያላቸው አበቦች ባሉ ስልታዊ በሆነ መንገድ ከተቀመጡ ዕቃዎች ጋር።
  14. ማሳያ ክፍል - በመደብር ውስጥ ምርቶችን የሚመረምሩ ደንበኞችን አዝማሚያ ይግለጹ ፣ በመባል ይታወቃሉ ማሳያ ክፍል, በመስመር ላይ ከመግዛቱ በፊት በመደብር ውስጥ የሚሳተፉ ልምዶችን እና የዋጋ ማዛመድን በማቅረብ።
  15. የድር አስተዳደግ - በመደብር ውስጥ ከመግዛትዎ በፊት በመስመር ላይ ምርቶችን በመስመር ላይ በመመርመር ገንዘብ ያግኙ ፣ የመስመር ላይ መረጃን በማቅረብ ፣ የተሻሻለ እውነታ (AR) አቀማመጥ፣ ወይም ቅናሾች በአካላዊ አካባቢዎች ሊመለሱ ይችላሉ።

እነዚህን ስልቶች በስልት በማካተት ቸርቻሪዎች ከመጠምዘዣው ቀድመው መቆየት ብቻ ሳይሆን ከዘመናዊው ሸማች ጋር የሚያስተጋባ የገበያ ሁኔታ መፍጠር፣ ሽያጮችን መንዳት እና የረጅም ጊዜ ስኬትን ማረጋገጥ ይችላሉ።

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።