የቢ 2 ቢ የግብይት ሥራን እንደገና ማጤን? የማሸነፍ ዘመቻዎችን እንዴት እንደሚመረጥ እነሆ

ቢ 2 ቢ መድረስ

ነጋዴዎች ከ COVID-19 ለኤኮኖሚ ውድቀት ምላሽ ለመስጠት ዘመቻዎችን ሲያስተካክሉ አሸናፊዎችን እንዴት መምረጥ እንዳለባቸው ከመቼውም ጊዜ ይበልጥ አስፈላጊ ነው ፡፡ በገቢ-ተኮር መለኪያዎች ውጤታማ ወጪን ለመመደብ ያስችሉዎታል።

እሱ እየቀዘቀዘ ነው ግን እውነት ነው-ኩባንያዎቹ በ Q1 2020 ተግባራዊ ማድረግ የጀመሩት የግብይት ስልቶች Q2 በሚዞሩበት ጊዜ ፣ ​​በ COVID-19 ቀውስ እና በተፈጠረው ወረርሽኝ በተከሰተው ኢኮኖሚያዊ ውድቀት ጊዜ ያለፈባቸው ነበሩ ፡፡ የንግድ ሥራ መዘዞዎች በአስር ሚሊዮኖች የተጎዱ ናቸው የተሰረዙ ክስተቶች. ምንም እንኳን አንዳንድ ግዛቶች እንደገና በመክፈት ሙከራ ቢያደርጉም ፣ እንደ የመንገድ ማሳያ እና የኢንዱስትሪ ኮንፈረንስ ያሉ የንግድ እንቅስቃሴዎች መቼ እንደሚጀመሩ ማንም በእውነት አያውቅም ፡፡

ከእነዚህ ለውጦች አንፃር የገቢያዎች ተደራሽ እቅዶቻቸውን እንደገና ማሰብ ነበረባቸው ፡፡ ብዙ የግብይት መምሪያዎች አሏቸው የተላለፉ ዘመቻዎች እና በጀቶችን መቀነስ. ግን ሙሉ በሙሉ በእንፋሎት እየገፉ ያሉት የግብይት ቡድኖች እንኳን አዳዲስ የገቢያ ቦታ እውነታዎችን ለማንፀባረቅ እና የ ROI ን ለማሻሻል ስልቶቻቸውን እያስተካከሉ ነው ፡፡ በ B2B በኩል በተለይም ውድድርን ከፍ ማድረጉ እያንዳንዱን ዶላር ከመለያው በጀት የሚያመነጭ መሆኑን ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው - እናም ነጋዴዎች ይህንን ማረጋገጥ ይችላሉ ፡፡ 

አንዳንድ የቢ 2 ቢ ነጋዴዎች ቀደም ሲል ለክስተቶች የተመደበውን ወጪ አሁን ወደ ዲጂታል ሰርጦች በመቀየር አካሄዳቸውን እንደገና ቀይረዋል ፡፡ ያ ውጤታማ ሊሆን ይችላል ፣ በተለይም የአዳዲስ ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ተስማሚ የደንበኛ መገለጫቸውን ካስተካከሉ ፡፡ ገቢን ለዘመቻዎች በትክክል ለማጣራት እንደ ዋሻ መለኪያዎች መተንተን ያሉ ሌሎች መሰረታዊ ነገሮችን መንከባከብ እንዲሁ በጣም ጥሩውን ለመለየት የተለያዩ የመልእክቶች ፣ የይዘት አይነቶች እና ሰርጦች ጥምረት መሞከርም ትርጉም ይሰጣል ፡፡ 

መሰረታዊዎቹ መፍትሄ ካገኙ በኋላ የ B2B ዲጂታል ግብይት ፕሮግራሞች በብቃት እየሠሩ ስለመሆናቸው ለማወቅ እና በገቢ ረገድ የተሻሉ ውጤቶችን እየመረጡ መሆናቸውን ለማወቅ የበለጠ በጥራጥሬ ደረጃ መረጃን መመርመር የሚችሉባቸው በርካታ መንገዶች አሉ ፡፡ መለኪያዎች የዲጂታል ግብይት ነጥብ መፍትሔዎች የትኞቹ ዘመቻዎች ጠቅታዎችን እና የገጽ እይታዎችን እንደሚያመነጩ ይነግርዎታል ፣ ይህም ጠቃሚ ነው ፡፡ ነገር ግን ጠለቅ ያለ ውሃ ለመጥለቅ በገቢ እና በሽያጭ ላይ በዘመቻ ተጽዕኖ ላይ ግንዛቤን የሚሰጥ መረጃ ያስፈልግዎታል ፡፡  

የታሪካዊ ፍላጎትን የማመንጨት ዘመቻ መረጃን መመልከቱ ለመጀመር ጥሩ ቦታ ነው ፡፡ በዲጂታል እና በዲጂታል ባልሆኑ ጉዳዮች መካከል ያለውን ክፍፍል መተንተን እና እያንዳንዱ ቁራጭ ሽያጮችን እንዴት እንደነዱ መወሰን ይችላሉ ፡፡ ያ የዘመቻ መለያ አምሳያ ይጠይቃል ፡፡ ኩባንያው ከሚጠብቀው ደንበኛ ጋር ወደ መጀመሪያው ገጠመኝ የሚያደርሰው “የመጀመሪያ ንክኪ” ሞዴል በመደበኛነት ዲጂታል ዘመቻዎች አዲስ የደንበኞችን ፍላጎት በማምጣት ረገድ ትልቅ ሚና እንደሚጫወቱ ያሳያል። 

የትኞቹ ዘመቻዎች ከፍተኛ ሽያጭ ላይ ተጽዕኖ እንዳሳደሩ ለማወቅ እንዲሁ ብርሃን ሊሆን ይችላል ፡፡ ከዚህ በታች ያለው ሰንጠረዥ በአንድ ምሳሌ ውስጥ ዲጂታል እና ዲጂታል ያልሆኑ ዘመቻዎች በሽያጭ ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንዳላቸው ያሳያል ፡፡

በዘመቻ (ዲጂታል እና ዲጂታል ያልሆነ) የተመደበ ገቢ

የዲጂታል ዘመቻዎችን አፅንዖት ለመስጠት የግብይት ስትራቴጂዎን እንደገና በሚያድሱበት ጊዜ እንደዚህ ባሉ ታሪካዊ መረጃዎች ውስጥ መሰንጠቅ ጉልህ ግንዛቤዎችን ሊሰጥ ይችላል ፡፡ በርካታ የተለያዩ አማራጮችን ሲያስቡ አሸናፊዎችን ለመምረጥ ይረዳዎታል ፡፡ 

አሸናፊ ዘመቻዎችን ለመምረጥ የፍጥነት መለኪያዎች ሌላው አስፈላጊ አካል ናቸው ፡፡ ፍጥነት አንድ መሪን ወደ ሽያጭ ለመቀየር የሚወስደውን ጊዜ (በቀናት ውስጥ) ይገልጻል ፡፡ በጣም ጥሩው አቀራረብ በእያንዳንዱ የግብይት እና የሽያጭ ዋሻ በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ ፍጥነትን መለካት ነው ፡፡ ወደ ገቢ በፍጥነት መድረስ ሲኖርብዎት በሂደቱ ውስጥ ማናቸውንም ማነቆዎች ለይተው ማወቅ እና ማስወገድ እንደሚችሉ ማረጋገጥ ይፈልጋሉ ፡፡ በእያንዳንዱ የእንቆቅልሽ ደረጃ ላይ ፍጥነትን መለካት እንዲሁ ምን ያህል ውጤታማ ማስተካከያዎች እንዳሉ ላይ ግንዛቤ ይሰጣል ፡፡ 

ከዚህ በታች ያለው ሰንጠረዥ እ.ኤ.አ. በ 2019 እና በ 2020 የመጀመሪያ ሩብ ውስጥ ባለው መተላለፊያው ውስጥ ሲዘዋወሩ የግብይት ብቁ መሪዎችን (MQLs) ፍጥነት ያሳያል ፡፡

ሲፒሲ እና ኦርጋኒክ ገጽ እይታ አዝማሚያ

በዚህ ምሳሌ ውስጥ ያለው መረጃ እንደሚያሳየው የግብይት ቡድኑ ከ Q1 2020 ጋር ሲነፃፀር የ Q1 2019 ውጤታቸውን በከፍተኛ ሁኔታ አሻሽሏል ፡፡ ያ ግንዛቤ በእነዚህ ሁለት የጊዜ ማእቀፎች ውስጥ ስለተተገበሩ የፕሮግራሞች ፍጥነት ምን ያህል ጠቃሚ መረጃ ይሰጣል ፡፡ ወደ ገበያ የሚሄድ ገቢን ጊዜ ለማፋጠን የገቢያዎች ያንን ማስተዋል ሊጠቀሙበት ይችላሉ። 

በክልል መሠረት የንግድ እንቅስቃሴዎች እንደገና ሲከፈቱ እና ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴ ሲነሳ የወደፊቱ ጊዜ ምን እንደሚመጣ በትክክል ማንም አያውቅም ፡፡ የቢ 2 ቢ ነጋዴዎች የዘመቻ ስልታቸውን ቀድሞውኑ ማስተካከል ነበረባቸው ፣ እና ምናልባት አዳዲስ ምክንያቶች ሲወጡ እንደገና ሊያስተካክሉት ይችላሉ ፡፡ ግን ባልታወቁ ጊዜያት አሸናፊ ሊሆኑ የሚችሉትን የመምረጥ ችሎታ ከመቼውም ጊዜ ይበልጥ አስፈላጊ ነው ፡፡ በትክክለኛው ውሂብ እና በመተንተን ችሎታዎች ፣ ያንን ማድረግ ይችላሉ። 

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.