የሽያጭ እና የግብይት ስልጠናየማስታወቂያ ቴክኖሎጂትንታኔዎች እና ሙከራየይዘት ማርኬቲንግCRM እና የውሂብ መድረኮችኢ-ኮሜርስ እና ችርቻሮየኢሜል ግብይት እና ኢሜል ግብይት አውቶሜሽንየዝግጅት ግብይትየሞባይል እና የጡባዊ ግብይትየህዝብ ግንኙነትየሽያጭ ማንቃትየፍለጋ ግብይትማህበራዊ ሚዲያ ማርኬቲንግ

በሽያጭ እና ግብይት ውስጥ የገቢ ስራዎች ርዕሶች መጨመር

አንድ ተንታኝ ዓለም አቀፍ የኢኮኖሚ ድቀት በመስጠት ሀ 98% ዕድልበአዲሱ ዓመት የንግድ ድርጅቶች ትልቅ ፈተና እንደሚጠብቃቸው ዋስትና ተሰጥቶታል። ኮርፖሬሽኖች ለሚጠበቀው አዝጋሚ እድገት - ከሥነ ፈለክ የዋጋ ግሽበት ጋር - ስትራቴጂካዊ ኢንቨስትመንቶችን በማቀዝቀዝ እና የመቋቋም አቅማቸውን ለመገንባት የወጪ መከላከያ እርምጃዎችን በመተግበር ምላሽ ሰጥተዋል። 

በዚህ ምክንያት የሽያጭ አከባቢ በጣም አስቸጋሪ ሆኗል. በኢኮኖሚ ውድቀት ወቅት ሻጮች ለሽያጭ ለማዘጋጀት ምን ማድረግ ይችላሉ? 

ከሁሉም በላይ፣ ኩባንያዎች የውስጥ ቡድኖችን ከምርት እና የደንበኛ ስኬት እስከ ሽያጭ እና ግብይት ድረስ በጥብቅ በማስተካከል የእነርሱን የኦርጂድ ገበታ መመልከት አለባቸው። በእነዚያ የተሰለፉ ቡድኖች ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ሰው ስኬት ለድርጅታቸው ምን እንደሚመስል ማወቅ አለበት። እና ከአድማስ የገበያ ውድቀት ጋር ስኬት ማለት አንድ ነገር ማለት ነው ገቢ። 

ነጠላ እንዴት እንደሚያተኩር ገቢ ውስጣዊ ሚናዎች እና ኃላፊነቶች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ? ኩባንያዎች የገቢ ማመንጨት እና ማደግ ከሽያጭ በላይ መሆናቸውን በመገንዘብ በገቢ ላይ ያተኮሩ የስራ መደቦችን ይጨምራሉ። ከሽያጭ እና ግብይት ስራዎች ይልቅ የገቢ ስራዎችን ማየት እንጀምራለን. በተራው፣ ዋና የሽያጭ መኮንኖች የበለጠ ውጤትን ባማከሩ ዋና የገቢ መኮንኖች ይተካሉ። 

ገቢ የበላይ ይነግሣል።

በግብይት እና በሽያጭ መካከል ያለው መስመር ሲደበዝዝ እና ሥራ አስፈፃሚዎች ገቢ ኩባንያ አቀፍ ተነሳሽነት መሆን እንዳለበት ሲረዱ ውጤታማነት እና ግልጽነት ይሻሻላል። መሪዎች አስተሳሰባቸውን ሲቀይሩ እና ገቢን የማሽከርከር ሃላፊነት በሽያጭ፣ ግብይት ላይ እንደሚወድቅ ሲገነዘቡ፣ የደንበኛ ስኬት ቡድኖች, አጠቃላይ ሚናዎች ጋር ገቢ በርዕሱ ውስጥ በጣም ተወዳጅ ይሆናል. ከእነዚህ ሚናዎች መካከል ጥቂቶቹ እነሆ፡-

  • የገቢዎች ዋና ኃላፊ (CRO) - የገቢ ዕድገትን የመምራት እና በድርጅቱ ውስጥ ሁሉንም የገቢ ማስገኛ ተግባራትን የመቆጣጠር ኃላፊነት ያለው ከፍተኛ ሥራ አስፈፃሚ። CRO በተለምዶ ሽያጮችን፣ ግብይትን እና የደንበኞችን ስኬት ቡድኖችን የመምራት እና የገቢ ማመንጨትን ለማመቻቸት ጥረታቸውን የማስተካከል ሃላፊነት አለበት።
  • የገቢ መለያ አስተዳዳሪ - ይህ ሰው የገቢ እድገትን ለማራመድ ከቁልፍ ሂሳቦች ጋር ግንኙነቶችን የመምራት ሃላፊነት አለበት።
  • የገቢ ተንታኝ - ይህ ሰው መረጃን የመተንተን እና የገቢ አፈፃፀምን ለማሻሻል ምክሮችን የመስጠት ሃላፊነት አለበት።
  • የገቢ ውሂብ ሳይንቲስት - ይህ ሰው መረጃን እና ትንታኔዎችን በመጠቀም የገቢ እድገትን እና/ወይም የማሽን መማርን እና AI ግቦችን ለማስቆጠር እና ግቦችን ለማውጣት እንዲሁም የገቢ እድገትን ለመተንበይ ሀላፊነት አለበት።
  • የገቢ ዕድገት አስተዳዳሪ - ይህ ሰው ለገቢ ዕድገት አዳዲስ እድሎችን የመለየት እና የመከታተል ሃላፊነት አለበት።
  • የገቢ አስተዳዳሪ - ይህ ሰው ለንግድ ስራ የገቢ ማመንጨትን ለማመቻቸት ስልቶችን የማዘጋጀት እና የመተግበር ሃላፊነት አለበት.
  • የገቢ ስራዎች አስተዳዳሪ - ይህ ሰው ከጫፍ እስከ ጫፍ ያለውን የገቢ ዑደት የሚደግፉ የተለያዩ ሂደቶችን፣ ስርዓቶችን እና መረጃዎችን የማስተባበር እና የማመቻቸት ኃላፊነት አለበት።
  • የገቢ እቅድ አውጪ - ይህ ሰው የገቢ ትንበያዎችን እና በጀቶችን የማዘጋጀት ሃላፊነት አለበት.
  • የገቢዎች ስትራቴጂ ዳይሬክተር - ይህ ሰው ለንግድ ስራ የረጅም ጊዜ የገቢ ስልቶችን የማዘጋጀት እና የማስፈጸም ሃላፊነት አለበት።
  • የገቢ ስኬት አስተዳዳሪ - ይህ ሰው ለኩባንያው የገቢ ዕድገትን ለማምጣት ደንበኞቻቸው የሚፈልጉትን ውጤት እንዲያሳኩ እና ከምርት ወይም አገልግሎት የሚያገኙትን እሴት እንዲያሳድጉ የመርዳት ኃላፊነት አለበት። የገቢዎች ስኬት ስራ አስኪያጁ ከነባር ደንበኞች ጋር የመሸጥ እና የመሸጥ እድሎችን የመለየት እና የደንበኞችን ማቆየት እና መስፋፋትን ለመጨመር ስልቶችን የመንደፍ እና የመተግበር ሃላፊነት አለበት።

ገቢን ያማከለ ሚናዎች ከጊዜ ወደ ጊዜ በስራ ሰሌዳዎች ላይ ብቅ ይላሉ ምክንያቱም የግብይት ፣ የሽያጭ እና የምርት ቡድኖችን ዓላማዎች ስለሚይዙ በአንድ ዣንጥላ ስር ይጎርፋሉ። በተጨባጭ፣ ይህ በተለምዶ የተለያዩ ግቦችን ወደ አንድ አይነት ሞኝ የለሽ የሰሜን ኮከብ ያለመ ነው። ትርፍ ማመንጨት.

አዲስ የገቢ ሚናዎች ለታደሰ ድርጅታዊ እይታ በር ይከፍታሉ። B2B ንግዶች ቀደም ሲል በገበያ ላይ ያተኮሩ - በሽያጭ እና በግብይት ቡድኖች መካከል ያለው ጋብቻ - እና አሰላለፍ መገንባት። ነገር ግን የተከለከሉ የቴክኖሎጂ ቁልል እና ተፎካካሪ ፍላጎቶች ግብይትን፣ ሽያጭን እና የደንበኞችን ስኬት ቡድኖችን ተከፋፍለዋል፣ ይህም እውነተኛ ትስስርን ወደ ህልም ቀየሩት። በገቢ ዙሪያ ላይ ያተኮረ የታደሰ የኦርጂድ ገበታ ወሳኝ ጥገና ነው ምክንያቱም የማርኬቲንግ ቡድን አባላት በትይዩ ብቻ ሳይሆን አብረው እንዲሰሩ የሚያበረታታ ነው። ይህ አንድነት አስፈላጊ ባልሆኑ ፕሮጀክቶች ላይ የሚባክነውን ጥቂት ሰዓታት እና ከሁሉም በላይ ደግሞ ከፍተኛ የገቢ ማስገኛ ጋር እኩል ነው።

የሽያጭና የገበያ ትስስር 32% ከፍ ያለ ገቢን ሊያመጣ ይችላል።

በአበርዲን

አሁን በገቢ በኩል አጠቃላይ አሰላለፍ የሚቻልበትን ሁኔታ አስቡ።

አዲስ ሚናዎች = አዲስ ስልቶች

ንግዶች አዲሱን የገቢ አሠራር መዋቅር በሚደግፍ ቴክኖሎጂ ላይ ኢንቨስት ማድረግ አለባቸው። ከታሪክ አንጻር፣ የግብይት እና የሽያጭ ቡድኖች በተለየ የቴክኖሎጂ ቁልል ውስጥ ሰርተዋል፣ የጸጥታ መረጃን በመፍጠር እና የተቆራረጡ ቡድኖችን ሰርተዋል። ግን እንደዚህ መሆን የለበትም።

RevTech የግብይት እና የሽያጭ ገጽታን ይገልፃል። RevTech በግብይት እና ሽያጮች መካከል ያለውን ልዩነት ያስተካክላል፣ መረጃን በማስተባበር እና ድርጅት-አቀፍ ጥረቶችን ወደ አንድ ዓላማ በመግፋት ገቢ። ቡድኖች በአንድ ዋና ዓላማ ዙሪያ ሲሰለፉ፣ የንግድ ዕድገት, የተሻሻለ የትርፍ ህዳግ እና ከፍተኛ የሽያጭ መጠን ሊሆኑ የሚችሉ ብቻ ሳይሆን ሊሆኑ የሚችሉ ናቸው። 

የግብይት እና የሽያጭ ቡድኖችን ማመሳሰል ቁልፍ ነገር ነው፣ ነገር ግን የሚቀጥለው የእንቆቅልሽ ክፍል በተመሳሳይ አስፈላጊ ነው። የምርት ቡድኖች ውጤቶችን ለማቅረብ በሽያጭ እና ግብይት ውስጥ ከጓደኞቻቸው ጋር መጣጣም አለባቸው። የቢዝነስ መሪዎች የምርት እና የግብይት ቡድኖችን በአንድ አስተዳዳሪ ስር በማዋሃድ ለተሻለ ውህደት ማሰብ አለባቸው። በተጨማሪም፣ ቡድኖችን እንደገና በሚያቀናጁበት ወቅት፣ ለደንበኛ ስሜት ታይነትን እና ግንዛቤን የሚፈቅዱ ቴክኖሎጂዎችን መቀበል በጣም አስፈላጊ ነው። የግብይት ወይም የሽያጭ ቡድኖች ይህንን መረጃ ከሌሎች ቡድኖች ጋር በማይጋሩበት ጊዜ፣ የደንበኛ ስኬት ወኪሎች እንዴት ጥሩ ምርት እንደሚያቀርቡ ግንዛቤ የላቸውም። 

እና ጠንካራ የደንበኛ ልምድ የሚያቀርብ RevTech ቁልል መኖሩ ከመቼውም ጊዜ ይበልጥ አስፈላጊ ነው። የዛሬ ደንበኞች በጣም ግላዊነት የተላበሰ ልምድ ይጠብቃሉ።

66% የሚሆኑት የB2B ደንበኞች በሙያዊ ሕይወታቸው (ከግል ሕይወታቸው ጋር ሲነጻጸር) ተመሳሳይ ወይም የተሻለ ግላዊ ማድረግን ይጠብቃሉ።

የፎረስተር

ንግዶች ከአሁን በኋላ መሪዎችን በማሳለፍ ወይም አጠቃላይ ይዘትን ለደንበኞች በማስወጣት መኖር አይችሉም። ቅድሚያ መስጠት RevOps ርዕሶች እና ጠንካራ ውስጥ ኢንቨስት RevTech ቁልል ለሰራተኞች እና ለደንበኞች እንከን የለሽ ልምድ ከመፍጠር ግምቱን ይወስዳል።

እያንዳንዱ የኢኮኖሚ ውድቀት ያበቃል። አንዳንድ ንግዶች ፈጠራን ለማግኘት፣ ወጪን ለመጠበቅ እና በገቢ ላይ ያተኮረ ቴክኖሎጅ እና ኃላፊነቶችን ለማስቀደም የገበያውን ውድቀት ይጠቀማሉ። ሌሎች ንግዶች የመቀዛቀዝ የመጀመሪያ ምልክት ላይ የግብይት በጀቶችን ይቀንሳሉ እና የገበያ ማገገም ሲጀምር እግራቸውን ለማግኘት ይቸገራሉ። ድርጅትህ በኋለኛው ምድብ ውስጥ እንዲገባ አትፍቀድ። 

ጆ ማክኔል

ጆ ማክኔል የገቢዎች ዋና ኃላፊ ነው። ተጽዕኖ 2 እና B2B የቴክኖሎጂ ሽያጭ መሪ ለደንበኛ አገልግሎት አሰጣጥ ያለውን ቅንዓት ያጣመረ፣ የሰራተኛ ማብቃት እና ጠንካራ የገቢ ስራዎች ድርጅቶችን እንዲያሳድጉ እና እንዲያሳድጉ።

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.

ተዛማጅ ርዕሶች