5 ሶፍትዌሮችን እንደ የአገልግሎት ውል ማጭበርበሮች ለማስወገድ

ደንበኞቻችንን ሙሉ በሙሉ የሚደግፍ ኤጀንሲ እንደመሆናችን የደንበኞቻችንን ጥረት ሙሉ በሙሉ ለመደገፍ ለመተግበሪያዎች እና ለመሣሪያ ስርዓቶች ውሎችን እንገዛለን ፡፡ ከእነዚህ ግንኙነቶች ውስጥ አብዛኛዎቹ ሶፍትዌር እንደ አገልግሎት (ሳኤስኤስ) ሻጮች በጣም ጥሩ ናቸው - በመስመር ላይ መመዝገብ እንችላለን እና እንደጨረስን መሰረዝ እንችላለን ፡፡ ምንም እንኳን ባለፈው ዓመት ቃል በቃል በጣም ጥቂት ኮንትራቶች ተወስደዋል ፡፡ በመጨረሻም ፣ በጣም ትንሽ ገንዘብ እንድናጣ ያደረገን ጥሩ የህትመት ወይም የተሳሳተ ሽያጭ ነበር ፡፡ እዚህ ስሞችን ለመጥቀስ አልሄድም ፣ ግን የተወሰኑት ኩባንያዎች በጣም ተወዳጅ ናቸው - ስለሆነም ተጠንቀቁ ፡፡ እነዚህን ማጭበርበሮች የሚጠቀሙ ኩባንያዎች የእኔን ንግድ ወይም ምክሬን በጭራሽ አያገኙም ፡፡

  1. አነስተኛ የኮንትራት ርዝመት - የመለያ አስተዳደር እና የመርከብ ሥራ ሂደት ያላቸው እንደ አገልግሎት ኩባንያዎች ሶፍትዌሮች አዲስ ደንበኛን ለማግኘት እና ለማስጀመር ብዙ ገንዘብ ያጠፋሉ ፡፡ በጣም ብዙ ገንዘብ ነው - ይመኑኝ ፡፡ ቀደም ሲል ለድርጅት ኢስፒ (ESP) ስንሠራ አንድ ደንበኛ የመጀመሪያውን ኢሜል እንዲልክ በሺዎች የሚቆጠር ዶላር እናወጣ ይሆናል ፡፡ በዚህ ምክንያት አነስተኛ የኮንትራት ርዝመት መፈለጉ ለኩባንያው ጤና አስፈላጊ ነበር ችግሩ ብዙ የራስ-አገሌግልቶች ሳኤስኤስ አነስተኛውን የኮንትራት ርዝመቶችን በችሎታዎቻቸው ውስጥ እንዱሰውር መወሰናቸው ነው ፡፡ ክሬዲት ካርድ እና ዛሬ መለያዎን መጠቀም ይጀምሩ ፣ ዛሬ መለያዎን መሰረዝ መቻል አለብዎት። ጥሩውን ህትመት ይመልከቱ ፡፡ የተመዘገብነው እና የጠበቅነው ያልጠበቅነው የ “SEO” ሞተር አግኝተናል የ 6 ወር ዝቅተኛ ውል ነበረው ፡፡ የእነሱ ዝቅተኛ መስፈርት በጣም እርግጠኛ ነኝ ምክንያቱም የመሣሪያ ስርዓታቸው ከመጠን በላይ ቃል ስለገባ ፣ በቂ ባለመሆኑ እና ደንበኞችን ለተጨማሪ ገንዘብ እያጭበረበሩ ስለነበሩ ነው ፡፡
  2. ዛሬ ይግቡ ፣ ቢል ነገ - እርስዎ እስኪዘጉ ድረስ የእርስዎ የ ‹SaaS› የሽያጭ ተወካይ የቅርብ ጓደኛዎ ነው ፡፡ ለ ሌላ ቃል አለ የሽያጭ ተስፋ ያ ውል ውስጥ አልተፃፈም ፡፡ ይባላል ውሸት. ባለፈው ዓመት መጨረሻ ከዋና የመድረክ አቅራቢ ጋር ዓመታዊ ውል ተፈራርመናል ፡፡ የሽያጩ ሰው ከፍተኛ ጫና ስለነበረበት ለዓመቱ ሽቦው ውስጥ ለመቅረብ ፈልጎ ስለነበረ መድረኩን መጠቀም እስከጀመርን ድረስ ክፍያ እንደማይከፍሉ ቃል ገብቶልናል ፡፡ እኛ ፈርመን በፍጥነት ወደ መድረኩ ደረሰኝ ፡፡ ሂሳቡን በፍጥነት ባልከፈልኩበት ጊዜ ወደ ስብስቦች ተልኳል ፡፡ አሁን የስብስብ ኩባንያዎች እያዋከቡን ነው ፡፡ እስከዛሬ ድረስ መድረኩን በጭራሽ አልተጠቀምኩም እና ሂሳቡን አልከፍልም ፡፡ ቢፈልጉ መክሰስ ይችላሉ ፡፡ ከመቼውም ጊዜ ዶላር ከእኔ እንደሚያገኙ በሕጋዊ ሂሳቦች ውስጥ የበለጠ እንደሚያወጡ እርግጠኛ ነኝ ፡፡
  3. የኤጀንሲ ፓኬጆች - ከግል ግንኙነቶች ጋር የነበረኝ አንድ ኩባንያ ከጥቂት ዓመታት በፊት ከእነሱ ጋር የኤጀንሲ ውል ለመፈረም አበረታቶኛል ፡፡ በኤጀንሲው ውል መሠረት ቢያንስ ወርሃዊ ክፍያ እንከፍላለን ከዚያም ሀ በደንበኛ የተቀነሰ ወርሃዊ ክፍያ ወደ የችርቻሮ ንግድ ዋጋ 75% ያህል ነው። የኤጀንሲው ፓኬጅ ከፍተኛ ድጋፍ ፣ የሁሉም ባህሪዎች ሙሉ መዳረሻ ፣ በምርት አማካሪ ኮሚቴው ውስጥ መቀመጫ እንድናገኝ እና በጣቢያቸው ላይ እንደ ስልጣን ኤጄንሲ እንድናገኝ አስችሎናል ፡፡ ፍጹም ስምምነት ይመስል ነበር - ለደንበኞቻችን 100% ድጋፍ መስጠት ነበረብን እስክናነብ ድረስ ፡፡ ወገኖች - ያ ቦታ ነው ሁሉንም ወጪዎች ናቸው! የወሰኑ ደጋፊ ሠራተኞችን አቅም እና አሁንም ከግንኙነቱ ትርፍ ለማግኘት በደርዘን የሚቆጠሩ ደንበኞችን መፈረም ነበረብኝ ፡፡ ደንበኞችን ወደዚህ አቅራቢ ማቅረባችንን እንቀጥላለን ፣ ግን በጭራሽ ለኤጀንሲው የወረቀት ሥራ አንፈርምም ፡፡
  4. አጠቃቀም እና አማካይ ክፍያዎች - ታላላቅ የሶፍትዌር ኩባንያዎች ስለ አጠቃቀማቸው ክፍያዎች በጣም ግልፅ ናቸው - በተለይም ሲመጣ ከመጠን በላይ ክፍያዎች እንደ አማዞን ያሉ ሞዴሎችን እንወዳለን ለአጠቃቀም የሚያስከፍሉ እና የመሣሪያ ስርዓቶቻቸውን በሚጠቀሙበት መጠን ቅናሽ የሚያደርጉ። ኩባንያዎች እንደ ሰርኪፔር በሚላኩዋቸው መዝገቦች እና ኢሜሎች ብዛት ላይ በመመርኮዝ በውልዎ ላይ በጥሩ ሁኔታ ወደላይ ወይም ወደ ታች ያነሳዎታል። በሚልክልዎ መጠን በአንድ ላኪ ዋጋ ያንሳል። ሌሎች ኩባንያዎች በእውነቱ እርስዎ እንዲጠቀሙ ያስቀጡዎታል። አንድ ትልቅ ወደ ውስጥ የሚገባ የግብይት መድረክ ሁሉንም እውቂያዎቻችንን ወደ ሲስተማቸው ስናስገባ ወጪያችንን እንደሚጨምሩ ሲያሳውቀን ተገርመናል። በሽያጭ ሂደት ውስጥ ውይይት የተደረገበት (በጣቢያቸው ላይ ተገልጧል ግን አምልጦናል) ፡፡ ሌሎች ኩባንያዎች የተሰጡትን ስርዓት (ባንድዊድዝ ፣ ሂሳብ ፣ ኢሜይሎች ፣ ዘመቻዎች ፣ ወዘተ) ሲጠቀሙ (ሲከፍሉ) ከፍተኛ ክፍያ ይጠይቃሉ። የአጠቃቀም እና የመጠን ክፍያዎች ከኢንቨስትመንትዎ መመለስ ጋር እንደሚዛመዱ እርግጠኛ ይሁኑ እና አጠቃቀሙን ከማዳከም ይልቅ ስርዓቱን በእውነቱ ያበረታታል ፡፡
  5. በራስ-ሰር አድስ - ሶፍትዌሮቻቸውን ለመፈተሽ በተመዘገብኩባቸው ኩባንያዎች ስንት ጊዜ እንደነጠቁ ልነግርዎ አልችልም ፣ ሰር Iዋለሁ ፣ ከዚያ በሚቀጥለው ወር እንደገና ተከስሻለሁ ፡፡ ኩባንያው ምንም ያህል መጠኑ ምንም ችግር የለውም ፣ ይህ በትንሽ ተሳትፎዎች እና በብዙዎች ላይ በእኔ ላይ ደርሷል ፡፡ ኮንትራቶች በራስ-ሰር የሚታደሱ መሆናቸውን አስቀድመው ይፈልጉ እና አፋጣኝ የማደስ ዕቅዶች ከሌሉ ኩባንያው ከማደሱ ወይም ወደ ፊት ከመቀጠልዎ በፊት የእርስዎን ፈቃድ እንደሚፈልግ ያረጋግጡ ፡፡

ከሻጭ ጋር ያለዎትን ግንኙነት ለመረዳት ውሎች ፣ የአገልግሎት ውሎች እና የሂሳብ አከፋፈል ውሎች በጣም አስፈላጊ ናቸው። ኩባንያዎ በእነዚህ ጉዳዮች ላይ ከተነሳ ከኮንትራቱ እና ከሻጩ ጋር ያለው ግንኙነት ምን እንደሚሆን ይወቁ:

  • ማጥፉት - ከእንግዲህ የ Saas መድረክን አይፈልጉም ወይም አቅም የለውም ፡፡ የራስ አገልግሎት ሰጭ ኩባንያዎች በተለምዶ የ 30 ቀናት ማስታወቂያ ወይም እንዲያውም በመድረክዎቻቸው በኩል ወዲያውኑ መሰረዝን ይሰጣሉ። በክሬዲት ካርድ በመስመር ላይ ከተመዘገቡት ኩባንያ ይጠንቀቁ ነገር ግን መለያዎን ለማቆም ስልክ መደወል አለብዎት ፡፡ እሱን ለመጀመር ቀላል እንደመሆኑ መጠን በመስመር ላይ ክፍያ መጠየቅን ለማስቆም ቀላል ነው! የመርከብ ተሳፋሪ ፣ ምክክር እና ድጋፍ ላላቸው ኩባንያዎች ፣ ከ 6 ወር ወይም ከዚያ በታች የሆኑ ዝቅተኛ ኮንትራቶች በጣም የተለመዱ ናቸው ፡፡
  • አጠቃቀም - አጠቃቀምን በከፍተኛ ሁኔታ ሊለውጡ ይችላሉ - ወይ ጨምሯል ወይም ቀንሷል ፡፡ አንድን ስርዓት ላለመጠቀም ወይም ለአነስተኛ አጠቃቀም ቅናሽ ማድረግ አለብዎት እና ከመጠን በላይ የሶፍትዌር መድረክን በመጠቀም አይቀጡ ፡፡ ስርዓቱን በበለጠ ስለሚጠቀሙ የዋጋ አሰጣጥ ለአጠቃቀም ማስተካከል አለበት እንዲሁም ኢንቬስትሜንትዎ መመለስ አለበት ፡፡

በዝግጅት ላይ ጠበቃ መኖሩ ሁል ጊዜ የተሻለው እቅድ ነው! እኛ ብዙ ጊዜ ተዘርፈነው የነበረነው ውሎቻችንን በአስደናቂ ጠበቆቻችን ባለማስተላለፍ ብቻ ነበር Alerding Castor Hewitt.

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.