3 ምክንያቶች የሽያጭ ቡድኖች ያለ ትንታኔዎች አይሳኩም

የሽያጭ ትንታኔዎች

የተሳካ ሻጭ ባህላዊ ምስል የሚነሳው (ምናልባትም ፌደራራ እና ሻንጣ ይዞ) ፣ ማራኪነትን ፣ አሳማኝነትን እና በሚሸጡት ነገር ላይ እምነት የታጠቀ ሰው ነው ፡፡ ተወዳጅነት እና ማራኪነት በዛሬው ጊዜ በሽያጭ ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታሉ ፣ ትንታኔ በማንኛውም የሽያጭ ቡድን ሳጥን ውስጥ በጣም አስፈላጊ መሣሪያ ሆኖ ተገኝቷል ፡፡

መረጃው በዘመናዊው የሽያጭ ሂደት ዋና ነው። ከውሂቡ የበለጠውን መጠቀም ማለት የሚሰራውን እና የማይሰራውን ለመለየት ትክክለኛውን ግንዛቤዎችን ማውጣት ማለት ነው ፡፡ ያለ ትንታኔ ይህንን ለማድረግ በቦታው ላይ ሽያጮች እና ነጋዴዎች በእውቀት በመመራት በጨለማ ውስጥ ይሰራሉ ​​፡፡ እንደ ጉዲፈቻ ትንታኔ ማደጉን ይቀጥላል ፣ እና መሣሪያዎቹ ይበልጥ ዘመናዊ እየሆኑ ሲሄዱ ፣ ማራኪነት በቂ አይደለም ፣ ማዋሃድ አለመቻል ትንታኔ በመላው የሽያጭ ዑደት ውስጥ የአካል ጉዳተኛ ተወዳዳሪ ጉዳትን ይወክላል ፡፡

ምርምር ከማኪንሴይ ፣ በተጠቀሰው ኢ-መጽሐፍ ውስጥ ታተመ ትላልቅ መረጃዎች ፣ ትንታኔዎች እና የግብይት እና የሽያጭ የወደፊት ዕጣ፣ ቢግ ዳታ በብቃት የሚጠቀሙ ኩባንያዎች እና ትንታኔ ከእኩዮቻቸው ከ 5 - 6 በመቶ የሚበልጥ ምርታማነት መጠን እና ትርፋማነትን ያሳዩ ፡፡ በተጨማሪም ፣ በግብይት እና በሽያጭ ውሳኔዎች ማዕከል ላይ መረጃን የሚያደርጉ ኩባንያዎች ገቢያቸውን ያሻሽላሉ በኢን investmentስትሜንት ይመለሱ ፡፡ (MROI) በ 15 - 20 በመቶ ፣ ይህም እስከ 150 - 200 ቢሊዮን ዶላር ተጨማሪ እሴት ይጨምራል ፡፡

የሽያጭ ቡድኖች ያለ ትንታኔ ውድቀት ለምን እንደፈፀሙ ሶስት ዋና ዋና ምክንያቶችን እንመርምር ፡፡

1. በጨለማ ውስጥ አጭቃጭ አደን

ያለ ትንታኔ፣ መሪዎችን ወደ ደንበኞች እንዴት መለወጥ እንደሚቻል ማወቅ በአብዛኛው በግምት እና / ወይም በቃል-በቃል ነው ፡፡ ከመረጃ ይልቅ በአንጀትዎ ላይ መተማመን ማለት በተሳሳተ ሰዎች ፣ ርዕሶች ፣ የአቀራረብ ቅርፀቶች - ወይም ከላይ ባሉት ሁሉ ላይ ከፍተኛ ጊዜ እና ጉልበት ማባከን ማለት ነው ፡፡ በተጨማሪም ፣ የሽያጭ ወኪሎች መሪዎችን ለመለወጥ ብቻ ሳይሆን እነሱን ወደ በረጅም ጊዜ እና ጠቃሚ ደንበኞች ለመቀየር ጥረት ያደርጋሉ ፡፡ 

በጣም ብዙ ተለዋዋጮች እና ስውር ግንኙነቶች ስላሉት ይህ በእጅ ሊሠራ የሚችል ነገር አይደለም። ሁለት እርሳሶች አይመሳሰሉም ፣ ፍላጎታቸውም ከቀን ወደ ቀን ሊለዋወጥ እና ሊለወጥ ይችላል። የሽያጭ ወኪሎች ፣ እንደፈለጉ ይሞክሩ ፣ አእምሮ አንባቢዎች አይደሉም። እንደ እድል ሆኖ ፣ ትንታኔ የተወሰነ ብርሃን ሊያበራ ይችላል ፡፡

ትንታኔዎች የሚሰራውን እና የማይሰራውን በመግለጽ የተሳትፎ መረጃን መስጠት ይችላሉ ፣ ስለሆነም የሽያጭ ሰዎች በተዘጋጀው እያንዳንዱ ስብሰባ ውስጥ ይገባሉ ፡፡ በጣም ዋጋ ካላቸው የሽያጭ ንግግሮች መማር ተወካዮች በተከታታይ እንዲሻሻሉ ያስችላቸዋል። ለምሳሌ, ትንታኔ የተወሰነ የዝግጅት ጊዜ ካለፈ በኋላ ወለድ ከቀነሰ የተወሰኑ የዝግጅት አቀራረብ ስላይዶች ከሌሎቹ የበለጠ ጠንካራ ምላሽ እንደሚሰጡ መወሰን ይችላል። ይህ ታይነት የተጠጋጋቸውን መጠኖች ከፍ ለማድረግ እና የሽያጭ ዑደቶችን ለማሳጠር ተደጋጋሚ ወኪሎችን ያስችላቸዋል። ትንታኔዎች በእውነቱ የትኞቹ ድርድሮች ሊዘጉ እንደሚችሉ ለመረዳት መረጃዎችን በመጠቀም አዝማሚያዎችን ሊገልጥ እና የቧንቧ መስመር ትክክለኛነትን ሊያሳድግ ይችላል ፡፡

2. በጭቃው ውስጥ ተጣብቋል

ነጋዴዎች ብዙውን ጊዜ በቋሚ የምርት ሁኔታ ውስጥ ይጣበቃሉ። በተቻለ መጠን ብዙ መሪዎችን ለማመንጨት ይሞክራሉ ፣ ለማሳደድ ወደ ሽያጮች ይልካሉ ፣ ከዚያ በኋላ ይሠራል ተብሎ ስለሚታሰበው ተጨባጭ መረጃ ላይ ትኩረት ያደርጋሉ ፡፡ ሆኖም ከላይ እንደተጠቀሰው ፣ ከእነዚህ እርሳሶች ውስጥ በጣም ብዙ የሆኑት በጭራሽ አይለወጡም ፡፡ ያለ ትንታኔ፣ “ለምን” እንቆቅልሽ ሆኖ ይቀራል ፣ እናም ነጋዴዎች ከስህተታቸው አይማሩም።

ተሣትፎ ትንታኔ ለሽያጭ እና ለገበያ አቅራቢዎች በተመሳሳይ በቁጥር ግብረመልስ ያቅርቡ ፣ ስለሆነም በእውነቱ ምን እንደሚሆን ዜሮ ማድረግ ይችላሉ ፡፡ ለደንበኞች ምርጫዎች ታይቶ ​​የማይታወቅ ታይነትን ያቀርባሉ እናም ይህ ቡድኖች ከጊዜ በኋላ ብልህ እና የበለጠ ውጤታማ እንዲሆኑ ያስችላቸዋል። አንድ የሽያጭ ቡድን በጣም ጠንካራ የመሸጫ ነጥብ ነው ብሎ የሚያስበው በእውነቱ በጣም ጠንካራ የመሸጫ ነጥብ ላይሆን ይችላል ፣ እናም ጥረታቸው በዚህ ምክንያት ሊደናቀፍ ይችላል። ተሳትፎ ትንታኔ ለ ኃይለኛ መሣሪያ ናቸው ያልተረጋጋ POV ን በመለወጥ እና የትኛው ይዘት እና ስልቶች ከፍተኛ ተጽዕኖ እንዳላቸው ጠንከር ያለ መረጃ በመስጠት ፡፡ የደንበኞችን ጉዞ ከተገነዘቡ በኋላ ሂደቱን በተገቢው ሁኔታ ማመቻቸት ይችላሉ ፡፡

3. የጅምላ ግብይት

ቲሸርቶችን ወይም የድርጅት የሂሳብ አያያዝ ሶፍትዌሮችን እየሸጡ ይሁኑ ግላዊነት ማላበስ የሽያጭዎን ደረጃ ያጠናክረዋል ፡፡ ዛሬ ገዢዎች በጅማሬዎች በጣም የተሞሉ በመሆናቸው በቀጥታ አግባብነት ለሌላቸው እና ለየት ያሉ ፍላጎቶቻቸው ለሚመቹ ምርቶች ጊዜም ሆነ ፍላጎት የላቸውም ፡፡ ሆኖም ፣ እያንዳንዱ ኩባንያ እና እያንዳንዱ ገዢ እንኳን የተለያዩ ናቸው ፣ ይህም ፍላጎታቸውን መረዳትን እና በዚህ መሠረት ሜዳዎችን ለግል ማበጀት እጅግ በጣም የማይቻል ሚዛን ነው ፣ ቢያንስ ያለ ትንታኔ ለመርዳት.

የሽያጭ እና የገቢያዎች ተስፋዎች የሚፈልጉትን እና መስማት የሚፈልጓቸውን ነገሮች ለማግኘት የሚረዱ ከውስጥም ሆነ ከውጭ ምንጮች በጣቶቻቸው ላይ ብዙ መረጃዎች አሏቸው ፡፡ ትልቅ መረጃን በመጠቀም ፣ ትንታኔእና የማሽን ትምህርት ፣ ኩባንያዎች መልእክታቸውን ለእያንዳንዱ ደንበኛ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ በዚህ መንገድ, ትንታኔ ቅጥነትዎን ከሕዝቡ መካከል ይለያል እና ስምምነት የሚዘጋበትን ዕድል ይጨምራል።

በሽያጮች ሂደት ሁሉ ፣ ትንታኔ የሽያጭ እና የግብይት ቡድኖችን የበለጠ ዘመናዊ ለማድረግ ፣ ብልህ ፣ ቀልጣፋ እና የበለጠ ውጤታማ ያደርገዋል ፣ ከሽያጭ ምርታማነት ጋር የተገናኘ. በዛሬው የውድድር ገጽታ እና እንደ መተንበይ አስፈላጊ ነው ትንታኔ ይጀምራል ፣ የበለጠ አስፈላጊ ይሆናል።

ንግዶች ከጊዜ ወደ ጊዜ በመተንበይ ላይ ይተማመናሉ ትንታኔ መረጃዎችን ለማቀናጀት ፣ ሥራቸውን ለማመቻቸት እና ውሳኔ አሰጣጥን ለማሻሻል ፡፡ የጋርነር ለ CRM ሽያጮች (2015) pegs የሽያጭ ትንበያ ትንታኔዎች በሚቀጥሉት ሁለት እና አምስት ዓመታት ውስጥ እንደ ከፍተኛ ዋጋ ያለው ቴክኖሎጂ ፣ እና ፎርመር ሪሰርች ወደ ሁለት ሦስተኛ የሚሆኑት የገቢያዎች ተንታኞችን የሚተገበሩ ወይም የሚያሻሽሉ መሆናቸውን አገኘ ትንታኔ መፍትሄዎች ዛሬ ወይም በሚቀጥሉት 12 ወሮች ውስጥ ለማድረግ ያቅዱ ፡፡ መተንበይ ትንታኔ የሽያጭ ቡድኖችን ከግብረ-መልስ ወደ ተነሳሽነት ይወስዳል። ከእነዚህ መሳሪያዎች እራሳቸውን ሳይጠቀሙ ኩባንያዎች በአቧራ ውስጥ ትተዋቸዋል ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.