የማስታወቂያ ቴክኖሎጂትንታኔዎች እና ሙከራየይዘት ማርኬቲንግCRM እና የውሂብ መድረኮችኢ-ኮሜርስ እና ችርቻሮየኢሜል ግብይት እና አውቶሜሽንየዝግጅት ግብይትየግብይት መረጃ-መረጃየሞባይል እና የጡባዊ ግብይትየህዝብ ግንኙነትየሽያጭ ማንቃትየፍለጋ ግብይትማህበራዊ ሚዲያ እና ተጽዕኖ ፈጣሪ ግብይት

የዲጂታል ግብይት የሽያጭዎን ዥረት እንዴት መመገብ ነው?

ንግዶች የሽያጭ ዋሻቸውን በሚተነትኑበት ጊዜ ለማድረግ እየሞከሩ ያሉት ነገር ሁለት ነገሮችን ማከናወን የሚችሏቸውን ስትራቴጂዎች ለመለየት በገዢዎቻቸው ጉዞ ውስጥ እያንዳንዱን ምዕራፍ በተሻለ ለመረዳት ነው-

  • መጠን - ግብይት የበለጠ ተስፋዎችን ሊስብ የሚችል ከሆነ የንግድ ሥራዎቻቸውን ለማሳደግ የሚያስችሏቸው ዕድሎች እንደሚጨምሩ አሳማኝ ነው ፣ ምክንያቱም የመለወጫ መጠኖቹ በቋሚነት ከቀጠሉ ፡፡ በሌላ አገላለጽ 1,000 በማስታወቂያ አንድ ሺህ ተጨማሪ ተስፋዎችን ከሳብኩ እና የ 5% የልወጣ መጠን ካለኝ ከ 50 ተጨማሪ ደንበኞች ጋር እኩል ይሆናል ፡፡
  • ልወጣዎች - በሽያጮች ዋሻ ውስጥ በእያንዳንዱ ደረጃ ግብይት እና ሽያጮች ወደ ልወጣ በኩል ብዙ ተስፋዎችን ለማሽከርከር የልወጣውን መጠን ለመጨመር መሥራት አለባቸው ፡፡ በሌላ አገላለጽ ያንን ተመሳሳይ 1,000 ተጨማሪ ተስፋዎችን ከሳብኩ እና የእኔን የመቀየሪያ መጠን ወደ 6% ከፍ ማድረግ ከቻልኩ አሁን ከ 60 ተጨማሪ ደንበኞች ጋር እኩል ይሆናል።

የሽያጭ ዥረት ምንድን ነው?

የሽያጭ ዋሻ በምርቶችዎ ወይም በአገልግሎትዎ ከሚንከባከቡት የሽያጭ እና የገቢያ ልማት ጋር የሚደርሱዎትን ሊሆኑ የሚችሉትን ተስፋዎች ብዛት የሚያሳይ ምስላዊ ነው ፡፡

የሽያጭ ዋሻ ምንድን ነው?

ሁለቱም ሽያጮች እና ግብይቶች ሁል ጊዜ ስለ ዕድሎች ስለሚወያዩ ስለ ሽያጩ ዋሻ ያሳስባሉ በቧንቧ ውስጥ የወደፊቱን የገቢ ዕድገታቸውን ለንግድ ሥራቸው እንዴት መተንበይ እንደሚችሉ ለመግለጽ ፡፡

ከዲጂታል ግብይት ጋር በሽያጮች እና በግብይት መካከል ያለው አሰላለፍ ወሳኝ ነው። ከቅርብ ፖድካስቶቼ በአንዱ ይህንን ጥቅስ እወዳለሁ

ግብይት ከሰዎች ጋር እየተነጋገረ ነው ፣ ሽያጮች ከሰዎች ጋር እየሠሩ ናቸው ፡፡

ካይል ሐመር

የሽያጭ ባለሙያዎ በየቀኑ ተስፋዎች ጋር ጠቃሚ ውይይቶች እያደረጉ ነው ፡፡ እነሱ የኢንዱስትሪያቸውን ስጋቶች እንዲሁም ኩባንያዎ ተፎካካሪዎችን ስምምነቶች ሊያጣ ስለሚችልባቸው ምክንያቶች ይገነዘባሉ ፡፡ ከአንደኛና ከሁለተኛ ደረጃ ምርምር እና ትንታኔዎች ጋር ፣ የገቢያዎች የዲጂታል ግብይት ጥረቶቻቸውን ለመመገብ ያንን መረጃ ሊጠቀሙበት ይችላሉ… በእያንዳንዱ የእንቦጭ ደረጃ ያለው ተስፋ ተስፋው ወደ ቀጣዩ ደረጃ እንዲለወጥ የሚያግዝ ይዘት እንዳለው ያረጋግጣል ፡፡

የሽያጭ ዥረት ደረጃዎች-ዲጂታል ግብይት እንዴት ይመግባቸዋል?

በአጠቃላይ የግብይት ስልታችን ውስጥ ልናካትታቸው የምንችላቸውን ሁሉንም መካከለኛ እና ቻናሎች ስንመለከት እያንዳንዱን የሽያጭ nelን stage ደረጃ ከፍ ለማድረግ እና ለማሻሻል የምናሰማራቸው የተወሰኑ ተነሳሽነቶች አሉ ፡፡

ሀ ግንዛቤ

ማስታወቂያ እና ሚዲያ አግኝቷል ንግድዎ ሊያቀርቧቸው ስለሚችሏቸው ምርቶች እና አገልግሎቶች ግንዛቤ እንዲነዱ ያድርጉ ፡፡ ማስታወቂያ የግብይት ቡድንዎ ተመሳሳይ ታዳሚዎችን እንዲጠቀሙ እና ዒላማ ቡድኖችን እንዲያስተዋውቁ እና ግንዛቤን እንዲገነቡ ያስችላቸዋል ፡፡ የማኅበራዊ ሚዲያ ቡድንዎ የተጋሩ እና ግንዛቤን የሚያራምድ አዝናኝ እና አሳማኝ ይዘቶችን ማዘጋጀት ይችላል ፡፡ የህዝብ ግንኙነት ቡድንዎ አዳዲስ ታዳሚዎችን ለመድረስ እና ግንዛቤን ለመገንባት ተጽዕኖ ፈጣሪዎችን እና የሚዲያ ተቋማትን እያሰማ ነው ፡፡ ከኢንዱስትሪ ቡድኖች እና ህትመቶች ጋር ግንዛቤን ለማሳደግ ምርቶችዎን እና አገልግሎቶችዎን ለሽልማት እንኳን ለማቅረብ ይፈልጉ ይሆናል ፡፡

ቢ ፍላጎት

ሰዎች ለምርቶችዎ ወይም ለአገልግሎቶችዎ ፍላጎት ያላቸው እንዴት ነው? በአሁኑ ጊዜ ብዙውን ጊዜ በክስተቶች ላይ ይሳተፋሉ ፣ በኢንዱስትሪ ቡድኖች ውስጥ ይሳተፋሉ ፣ ለአጋዥ ጋዜጣዎች ይመዘገባሉ ፣ መጣጥፎችን ያነባሉ እንዲሁም መፍትሔ ለሚሹላቸው ጉግል ጉግል ላይ ፍለጋ ያደርጋሉ ፡፡ ፍላጎት በማስታወቂያ ላይ ጠቅ በማድረግ ወይም ወደ ድር ጣቢያዎ ተስፋን በሚያመጣ ሪፈራል ሊታይ ይችላል።

ሐ ከግምት

ምርትዎን ከግምት ውስጥ ማስገባት የሚያስፈልጉዎትን መስፈርቶች ፣ ወጪዎች እና የድርጅትዎን ዝና ከተወዳዳሪዎቻችሁ ጋር የመገምገም ጉዳይ ነው ፡፡ ይህ በተለምዶ ሽያጮች መሳተፍ እና ብቁ መሪዎችን ለገበያ ማቅረብ የሚጀምሩበት ደረጃ ነው (MQLs) ወደ ሽያጭ ብቃት ያላቸው እርሳሶች ተቀይረዋል (SQLs) ያ ማለት ከእርስዎ የስነ-ህዝብ እና የጽኑ አቋም መግለጫዎች ጋር የሚዛመዱ ዕድሎች አሁን እንደ መሪ ተይዘዋል እና የሽያጭ ቡድንዎ ለመግዛት እና ታላቅ ደንበኛ የመሆን ዕድላቸው ብቁ ያደርጋቸዋል ፡፡ ሽያጮች በሚያስደንቅ ሁኔታ ችሎታ ያላቸው ፣ የአጠቃቀም ጉዳዮችን በማቅረብ ፣ መፍትሄዎችን በማቅረብ እና ከገዢው የሚነሱ ማናቸውንም ጭንቀቶች በማንኳኳት ላይ ናቸው ፡፡

ዲ Intent

በእኔ አስተያየት ከዓላማው አንፃር የጊዜ ሰሌዳን በተመለከተ በጣም አስፈላጊው የዓላማው ደረጃ ነው ፡፡ መፍትሄን የሚፈልግ የፍለጋ ተጠቃሚ ከሆነ መረጃዎቻቸውን በቀላሉ የሚይዙ እና የሽያጭ ሰራተኞችዎ እነሱን እንዲያባርሯቸው የሚያደርጉበት ቀላልነት ወሳኝ ነው። የተጠቀሙት ፍለጋ መፍትሄ የሚሹበትን ዓላማ አቅርቧል ፡፡ እርስዎን ለመርዳት የምላሽ ጊዜ እንዲሁ ወሳኝ ነው። ለመደወል ጠቅ ማድረግ ፣ የቅጽ ምላሾች ፣ የውይይት ቦቶች እና የቀጥታ ቦቶች በለውጥ መጠኖች ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ እያሳደሩ ያሉት እዚህ ነው ፡፡

ሠ ግምገማ

ግምገማው ትክክለኛውን መፍትሔ ያገኙትን ተስፋ ለማመቻቸት ሽያጮች በተቻለ መጠን ብዙ መረጃዎችን የሚሰበስቡበት ደረጃ ነው ፡፡ ይህ የሥራ ሀሳቦችን እና መግለጫዎችን ፣ የዋጋ ድርድሮችን ፣ የውል ስምምነትን ሽፋን እና ማንኛውንም ሌሎች ዝርዝሮችን በብረት ማቅለልን ሊያካትት ይችላል ፡፡ ይህ ምዕራፍ ባለፉት ጥቂት ዓመታት በሽያጭ ማበረታቻ መፍትሄዎች አድጓል - ዲጂታል ምልክቶችን እና የሰነድ ማጋራትን በመስመር ላይ ማካተት ፡፡ ስምምነትን የሚገነባው የእነሱ ቡድን በኩባንያዎ ውስጥ ቆፍረው ምርምር የሚያደርጉበት በመሆኑ ንግድዎ በመስመር ላይ ትልቅ ዝና ማግኘቱ አስፈላጊ ነው ፡፡

ረ ግዢ

እንከን የለሽ የግዢ ሂደት ለኢ-ኮሜርስ ቼክ-ውጭ ለተጠቃሚው ምርት እንደ ድርጅት ኩባንያ ወሳኝ ነው። ገቢውን በቀላሉ ማስከፈል እና መሰብሰብ መቻል፣ የመሳፈር ልምድን ማሳወቅ፣ መላኪያ ወይም ማሰማራት የሚጠበቁ ነገሮችን መላክ እና ተስፋውን ወደ ደንበኛ ማንቀሳቀስ ቀላል እና በደንብ የመግባባት መሆን አለበት።

የሽያጭ nelnelቴ ምንን አያካትትም?

ያስታውሱ ፣ የሽያጩ ዋሻ ትኩረት ተስፋን ወደ ደንበኛ እያዞረ ነው ፡፡ ዘመናዊ የሽያጭ ቡድኖች እና የግብይት ቡድኖች ለደንበኛ ተሞክሮ እና ለደንበኛ ማቆያ ፍላጎቶች ምላሽ የሚሰጡ ቢሆኑም በተለምዶ ከዚህ ባሻገር አይሄድም ፡፡

የሽያጩ ዋሻ የድርጅትዎ የሽያጭ እና የግብይት ቡድን ጥረቶች ምስላዊ ማሳያ መሆኑን መገንዘብም አስፈላጊ ነው the ትክክለኛ የገዢዎች ጉዞ. አንድ ገዢ ለምሳሌ ፣ በጉዞአቸው ውስጥ ወደ ፊት እና ወደ ፊት ሊንቀሳቀስ ይችላል። ለምሳሌ ፣ አንድ ተስፋ ሁለት ምርቶችን በውስጣቸው ለማቀናጀት መፍትሄ ይፈልግ ይሆናል ፡፡

በዚያን ጊዜ እነሱ በሚፈልጓቸው የመሣሪያ ስርዓቶች አይነት ላይ የተንታኝ ሪፖርት አግኝተው እርስዎን እንደ አዋጭ መፍትሔ ይለዩዎታል ፡፡ ቀድሞውኑ ዓላማ ቢኖራቸውም ያ ግንዛቤያቸውን አስነሳ ፡፡

አይርሱ yers ገዢዎች የሚቀጥለውን ግዢቸውን በመገምገም ወደራስ-አገሌግልት ሂደቶች በጣም እየገፉ ናቸው ፡፡ በዚህ ምክንያት ድርጅታቸው በጉዞአቸው ውስጥ እነሱን ለመደገፍ እና ወደ ቀጣዩ ደረጃ እንዲነዳ ሁሉን አቀፍ የይዘት ቤተ-መጽሐፍት መኖሩ ወሳኝ ነው! ታላቅ ስራ ከሰሩ የበለጠ ለመድረስ እና የበለጠ ለመቀየር እድሉ ይከሰታል ፡፡

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።