የሽያጭ ቡድንዎ ኮታዎቻቸውን የማይደርስባቸው 5 ምክንያቶች

የሽያጭ አፈፃፀም አዝማሚያዎች

ኪቪዲያን የእነሱን አሳተመ የሽያጭ አፈፃፀም አዝማሚያዎች ለ 2015 ሪፖርት እና በሽያጭ መምሪያዎች ውስጥ የራስዎን የሽያጭ አፈፃፀም በግምገማው ላይ ለማነፃፀር ሊረዱዎት በሚችሉ ስታትስቲክስ የተሞላ ነው ፡፡

በ 2015 ድርጅቶች ወደ ጠበኛ እድገት መሠረታዊ ለውጥ እያደረጉ ነው ፡፡ የሽያጭ መሪዎች ከስልታዊ የሽያጭ ማበረታቻ ባሻገር በማየት እና የሽያጭ ኃይሎችን በስትራቴጂክ-እስከ-መጨረሻ-የሽያጭ አፈፃፀም በማበረታታት ቡድኖቻቸውን የበለጠ ስኬታማ ለማድረግ እንደገና ማተኮር አለባቸው ፡፡

የሽያጭ መምሪያዎች የአሸናፊነት ተመኖች እንዲጨምሩ እና የኮታ ግኝትን ለማሻሻል እየገፉ ስለሆነ ፣ ኮታዎች ላለመድረስ 5 ዋና ዋና ምክንያቶች አሉ-

  1. ዕድሎች 42% ተጠናቅቀዋል ውሳኔ የለም.
  2. ሽያጮች ስለነበሩ 41% ዕድሎች አብቅተዋል ዋጋን ውጤታማ በሆነ መንገድ ማስተላለፍ አልቻለም.
  3. ሽያጮች ስለነበሩ 36% ዕድሎች ጠፍተዋል በሌሎች አስተዳደራዊ ሥራዎች ሸክም እና በመሸጥ ጊዜ አላጠፋም ፡፡
  4. ዕድሎች 36% ጠፍተዋል ምክንያቱም ተወካዮችን ከፍ ማድረግ በጣም ረጅም ጊዜ ይወስዳል.
  5. ዕድሎች 30% ጠፍተዋል ምክንያቱም ምክንያቱም የሽያጭ ሥራ አስኪያጆች ተኪዎችን ውጤታማ በሆነ መንገድ ማሠልጠን አልቻሉም.

ከእነዚህ ቁጥሮች በስተጀርባ አንድ ጥሩ ግንዛቤ አለ!

  • ኩባንያዎች በውሣኔ ላይ የማይጨርሱ ከሆነ ያንን ከግብይት አውቶማቲክ ፣ ከኢሜል ግብይት እና ከዝግጅት እና ከሌሎች የግንኙነት ግንባታ ዕድሎች ጋር ያለውን ግንኙነት የበለጠ ማሳደግ አስፈላጊ ነው ፡፡
  • ሽያጮች ዋጋውን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማስተላለፍ ካልቻሉ የመጀመሪያ እና የሁለተኛ ደረጃ ምርምር ከነጭ ወረቀቶች ጋር ተዳምሮ የጉዳይ ጥናቶች እና የምስክር ወረቀቶች አስፈላጊ የግብይት ተነሳሽነት ናቸው ፡፡
  • ሽያጮች ከሌሎች ተግባራት ጋር ከተቃጠሉ የሽያጭ አውቶማቲክ በጣም አስፈላጊ ነው - ከአውቶ መደወያ እስከ ፕሮፖዛል አስተዳደር ፡፡
  • እና የሽያጭ ተወካዮችን ከፍ ማድረግ እና የአሰልጣኝነት ነጥቦችን ወደ አንዳንድ የሰው ኃይል እና በድርጅቱ ውስጥ የማሰልጠን እድሎችን የሚያመለክቱ ከሆነ ፡፡

ኢንፎግራፊክ ሌሎች ሽያጮች እና ግብይቶች ትኩረት ሊሰጡበት የሚገባ ሌሎች ግኝቶች አሉት - በተለይም የደንበኞችን የመግዛት ሂደት ይረዱ ፡፡ አብዛኛው ደንበኞች ሲመለከቱ ቀፎ፣ በግዥ ውሳኔ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩትን የአካባቢያዊ ሁኔታዎችን ብዛት ያጣሉ ብዬ አምናለሁ - ሁሉም ተስፋን በመተማመን እና በባለሥልጣን መገንባት ዙሪያ ያተኮሩ ፡፡

የሽያጭ አዝማሚያዎች ኢንፎግራፊክ

ከኩቪቪያን

የሽያጭ አፈፃፀም አዝማሚያዎች ሪፖርቱ እንደሚያሳየው በዛሬው ጊዜ ያሉ ብዙ ድርጅቶች ከአስተዋይነት ወደ ጠበኝነት እድገት ሲሸጋገሩ ፣ እንደ ሪፐብሊክ መወጣጫ ፣ የተስተካከለ የግዥ ሂደት እና የይዘት እጥረት ፣ እና ውስንነቶች ያላቸው የተለያ systems ስርዓቶች ትንታኔ ሁሉም የታችኛውን መስመር ለመጉዳት ፣ የኮታ ተደራሽነትን ለማደናቀፍ እና ዘላቂ ዕድገትን ለማስቀረት ሁሉም በጋራ እየሰሩ ናቸው ፡፡ ከእነዚህ ተግዳሮቶች በላይ ለመነሳት ድርጅቶች በሽያጭ ተነሳሽነት ላይ በተሳካ ሁኔታ ለመገንባት ፣ ለማስፈፀም እና ለማመቻቸት የሽያጭ ዑደት ዋና ዋና ቦታዎችን ማሻሻል አለባቸው ፡፡

3 አስተያየቶች

  1. 1

    በእርግጠኝነት ወደ ተሻለ ብቃት ሊያመራ የሚችል በእውነቱ ታላቅ ስታትስቲክስ ፡፡ ትኩረቴን ለመለወጥ እና የበለጠ ትክክለኛ ውሳኔዎችን ለማድረግ ይረዳኛል ፡፡

  2. 2

    አስተዋይ ጽሑፍ። በሽያጭ ቡድን ውስጥ ለረጅም ጊዜ ከሠራሁ ፣ ያጎሉዋቸውን ነጥቦች ተረድቻለሁ ፡፡ ስለ ሽያጮች አውቶማቲክ አተገባበር ከእርስዎ ነጥብ ጋር እስማማለሁ ፡፡ የተሻሉ የሽያጭ ውሳኔዎችን ለማድረግ ይረዳኛል ፡፡

  3. 3

    የሽያጭ ቡድን ግባቸውን ለማሳካት ያልቻለበት ፈጣን ውሳኔ የመስጠት እጥረት ቁልፍ ከሆኑ ምክንያቶች አንዱ እንደሆነ እስማማለሁ ፡፡ ይህንን ብዙ ጊዜ አይተነዋል ፡፡ ፈጣን ውሳኔ መፍትሔው ነው ፡፡ “ጊዜ ገንዘብ ነው!”

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.