የግብይት መረጃ-መረጃየሽያጭ ማንቃት

የሽያጭ ሳይንስ ነው ወይስ ጥበብ?

ይህ በጣም ጥሩ ጥያቄ ስለሆነ በየቀኑ ከሚመሩ የሽያጭ ክፍሎች ጋር ለሚሰሩ ሁለት የማውቃቸው ባለሙያዎች ለማቅረብ ወሰንኩ። ቢል ካስኪ የ Caskey የሽያጭ ባቡርg በሀገር አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው የሽያጭ ኤክስፐርት እና አሰልጣኝ ነው፣ እና አይዛክ ፔለሪን፣ በዕድገት የፈነዳ የሽያጭ ፕሮፖዛል መድረክ ስራ አስኪያጅ ነው። ሁለቱም ደንበኞች ናቸው!

ከ ይስሐቅ-የሽያጭ ጥበብ

ሙምፎርድ እና ሶንስ ጉልበታዊ ትርኢት ለማሳየት በዚህ ሳምንት ወደ ኮንሰርት ሄድኩ ፡፡ እነዚህ ሰዎች ማታ ማታ ማታ ተመሳሳይ ዘፈኖችን ያካሂዳሉ ፣ ከሕዝቡ ጋር አንድ ዓይነት ባነር አላቸው እንዲሁም ተመሳሳይ ቀልዶችን ይጠቀማሉ ፣ ግን በሆነ መንገድ አድማጮቹ በእውነቱ በጉብኝቱ ላይ የእነሱ ተወዳጅ ማረፊያ እንደሆነ እንዲሰማቸው በሚያደርግበት መንገድ ማከናወን ይችላሉ ፡፡ የኮንሰርት ገፅታዎች አሉ ቀላል ሳይንስ እና ንጥረ ነገሩ ከአላማ ጋር ሲሰባሰብ ጥበብ ነው ፡፡

ይህ ከሽያጭ ጋር ይዛመዳል ብዬ አምናለሁ ፡፡ በ “ሳይንስ ስፖትነቲቲ” የምለው ነገር በሳይንስ ሥር ሆኖ ሲቆይ እንደ ሥነ ጥበብ ሊሰማው ይገባል ፡፡ በግዢ ሂደት ውስጥ ሁሉ ግብረመልስ በሚቀበሉበት ጊዜ አድማጮችዎን መረዳት እና ለፍላጎታቸው ምላሽ በሚሰጡበት ወቅት ወዴት እንደሚሄዱ ማወቅ አለብዎት ፡፡

ጥበብን ከሳይንስ የሚለየው ዓላማ ነው ፡፡ የሽያጩን ሂደት የሚቆጣጠሩ አንዳንድ ሳይንሳዊ ሕጎች አሉ ፡፡ ልክ ወደ ዕድሎች የሚለወጡ መሪዎችን ለማግኘት ወይም ለመጥራት የሚያስፈልጉዎትን ተስፋዎች ብዛት ልክ እንደመቀዘቀዛ በፊት ወደ ውስጥ የሚገቡ መሪዎችን ምን ያህል በፍጥነት መከታተል አለብዎት ልክ ምድር በእርሷ ላይ በሚሽከረከርበት ጊዜ የፀሐይ መውጫ እና የፀሐይ መጥለቂያ ንድፍ እንደሚፈጥር ሁሉ እነዚህ ነገሮች የገቢ ሞተር እንዲሠራ ከማያቋርጥ ወጥነት ጋር መከሰት አለባቸው ፡፡

ጥሩ የሽያጭ ተወካይ ከእነዚህ ባህሪዎች በስተጀርባ ያለውን ሳይንስ ይረዳል ፡፡ አንድ ታላቅ የሽያጭ ተወካይ መልዕክቱን ለየት ባለ ሁኔታ በሚስማማ መልኩ መልእክቱን ወደ ተስፋው እንዴት እንደሚያደርስ ያውቃል ፡፡ ለግል ብጁ የግዢ ልምድን ለማዳበር በሳይንሳዊ ሂደት ውስጥ የተሰበሰበውን ኢንቴል እንዴት እንደሚጠቀሙበት ያውቃሉ ፡፡ ስለዚህ የሽያጭዎን ዩኒቨርስን የሚቆጣጠሩት ሳይንሳዊ ህጎች በሚገባ ተረድተው ተስፋዎን በሚያስደንቅ እና በሚያስደስት እያንዳንዱ አፈፃፀም ውስጥ እንዲገቡ ለማድረግ ታላላቅ ሽያጭዎች ወደ ስነ-ጥበባት (በተለይም የአፈፃፀም ጥበብ) ከፍ ሊሉ ይችላሉ ..

ይስሐቅ ፔሌሪን

ከቢል-የሽያጭ ሳይንስ

ቢል-ካሳኪ

ታላላቅ የሽያጭ ሰዎች እንደ ኦሎምፒክ ሯጮች ናቸው-ከሩጫው በፊት ልምምዱን በሩጫ ያካሂዳሉ ፡፡ በጭራሽ ወጥተው ተወዳድረው አያውቁም ፡፡ በውድድር ቀን በአእምሮም ሆነ በአካል ዝግጁ ናቸው ፡፡ ብዙውን ጊዜ ፣ ​​የሽያጭ ሰዎች ስኬታማ ለመሆን አስፈላጊ የሆኑትን ነገሮች በቅድሚያ ለማድረግ ፈቃደኛ አይደሉም ፡፡ ለዚያም ነው በዚያ ሙያ ውስጥ ያለው ለውጥ በጣም ከፍተኛ የሆነው ፡፡ የመሸጥ ሳይንስ ለመወዳደር እየተዘጋጀ ነው ፡፡ ጨዋታው አንዴ ከገቡ በኋላ ጥበቡ በሰው ተፈጥሮ ግንዛቤ ውስጥ ነው ፡፡

ቢል ካስኪ

በቀረበው መረጃ ላይ ተመስርተው በሥነ ጥበብ በሳይንስ የሚመሩ ለሽያጭ አንዳንድ ክርክሮች እዚህ አሉ፡

  • ወጥ የሆነ የሂደት ዝርጋታ፡- በሳይንስ የተደገፉ የሽያጭ አቀራረቦች ወጥ የሆነ ሂደት መዘርጋት ላይ ያተኩራሉ። ይህ ውጤታማ የተረጋገጠ የተዋቀረ አካሄድ ስለሚከተሉ ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸውን የሽያጭ ሰዎች ገንዳ መጨመር ሊያስከትል ይችላል።
  • በሜትሪክ ላይ የተመሰረተ አሰልጣኝ፡ መለኪያዎችን እና መረጃዎችን በመተንተን የሽያጭ አስተዳዳሪዎች ለቡድኖቻቸው የበለጠ ትክክለኛ የሆነ ስልጠና መስጠት ይችላሉ። ይህ በመረጃ ላይ የተመሰረተ አቀራረብ በሽያጭ አፈጻጸም ላይ የበለጠ የታለመ እና ውጤታማ ማሻሻያዎችን ያመጣል.
  • የታዘዘ ሽያጭ፡ በሳይንስ የተደገፉ ዘዴዎች የታዘዙ የሽያጭ ስልቶችን ተግባራዊ ለማድረግ ያስችላሉ። እነዚህ ስልቶች በመረጃ ግንዛቤዎች ላይ የተመሰረቱ ናቸው፣ ይህም ሻጮች የተለያዩ አይነት ተስፋዎችን እና ሁኔታዎችን ለመቅረብ በጣም ውጤታማ መንገዶችን እንዲረዱ በመርዳት ነው።
  • የምርጥ ልምምድ ሂደቶች፡- በሳይንስ የተደገፉ የሽያጭ አቀራረቦች የተሻሉ የተግባር ሂደቶችን መዘርጋትን ያበረታታሉ። የመረጃ ትንተና እነዚህን ሂደቶች የሽያጭ ዑደቱን ለማሰስ በጣም ቀልጣፋ እና ስኬታማ መንገዶች እንደሆኑ ለይቷል።
  • ብልህ የሽያጭ አውቶማቲክ; በቴክኖሎጂ የተደገፈ አውቶሜሽን ተደጋጋሚ ተግባራትን ማስተናገድ ይችላል፣ ይህም ሻጮች እንደ ግንኙነቶች መገንባት እና ስምምነቶችን መዝጋት ባሉ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ተግባራት ላይ እንዲያተኩሩ ያስችላቸዋል።
  • የሽያጭ ቴክኖሎጂ ስልጠና; የሽያጭ ቴክኖሎጂ በሽያጭ ሂደት ውስጥ ይበልጥ እየተዋሃደ ሲመጣ፣ እነዚህን መሳሪያዎች ለመጠቀም ውጤታማ ስልጠና ወሳኝ ይሆናል። በሳይንስ የሚመሩ የሽያጭ ቡድኖች በአዳዲስ ቴክኖሎጂዎች ወቅታዊ መረጃ ለማግኘት ቅድሚያ ይሰጣሉ።
  • የሽያጭ ማስፈጸሚያ መሳሪያዎች፡- በሳይንስ የተደገፈ የሽያጭ ማቀፊያ መሳሪያዎች የሽያጭ ማስቻልን የሚያመቻቹ፣ ይህም ለሽያጭ ሰዎች ተገቢ ይዘትን፣ መረጃን እና ግብዓቶችን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማሳተፍ ቀላል ያደርገዋል።
  • በውሂብ ላይ የተመሰረቱ ማበረታቻዎች፡- በሳይንስ የተደገፈ ሽያጭ የሽያጭ ቡድኖችን ለማበረታታት፣ ለማበረታታት እና ለመሸለም መረጃን ይጠቀማል። የአፈጻጸም መለኪያዎች እና ግንዛቤዎች ከተወሰኑ ግቦች ጋር የሚጣጣሙ ማበረታቻዎችን ለማስተካከል ይረዳሉ።
  • የሚመራ ሽያጭ; በሳይንስ የተደገፈ ሽያጮች በሽያጩ ሂደት ውስጥ በጣም ውጤታማ በሆኑ ደረጃዎች ውስጥ ሽያጭ ሰዎችን የሚመራባቸው የተመሩ የሽያጭ ስልቶችን መተግበር ይችላል።
  • የክህሎት ስልጠና; በሳይንስ የተደገፈ ሽያጮች ሻጮችን በዘመናዊ ቴክኒኮች እና ስትራቴጂዎች ወቅታዊ ለማድረግ ቀጣይነት ያለው የክህሎት ስልጠና አስፈላጊነት ይገነዘባሉ።
  • ስሜታዊ ብልህነት ስልጠና; ምንም እንኳን በሳይንስ የተደገፈ ቢሆንም፣ እነዚህ አካሄዶች የግለሰቦችን ክህሎቶች እና ግንኙነትን ለማጎልበት የስሜታዊ እውቀት ስልጠና አስፈላጊነት እውቅና ይሰጣሉ።
  • የግዢ ዑደቱን መረዳት፡- በሳይንስ እየተመሩ፣ የተሳካላቸው ሻጮች የእያንዳንዱን ደንበኛ ግለሰባዊነት ይገነዘባሉ እና አቀራረባቸውን ከፍላጎታቸው እና የግዢ ዑደት ጋር በማስማማት ያስተካክላሉ።
  • ለግል የተበጀ አቀራረብ፡- በሳይንስ የሚመሩ የሽያጭ ቡድኖች ግላዊ እና ብጁ የሆነ አካሄድ ስክሪፕት የተደረጉ መፍትሄዎችን እንደሚበልጥ ይገነዘባሉ። ይህ የእያንዳንዱ ደንበኛ መስፈርቶች ልዩ መሆናቸውን ያረጋግጣል።
  • ግንዛቤ እና መላመድ; በሳይንስ የተደገፉ አካሄዶች አሁንም ለግንዛቤ ዋጋ ይሰጣሉ። ሻጮች ስለ መጪው ፍላጎቶች ባላቸው ግንዛቤ ላይ በመመስረት እንዲተባበሩ፣ እንዲላመዱ እና እንዲያሳምኑ ይበረታታሉ።
  • እውነተኛ ሰዎች ከሮቦቶች ጋር፡- በሳይንስ የተደገፈ ሽያጮች በቴክኖሎጂ የተደገፈ ትኩረት ቢደረግም ደንበኞቻቸው ከራስ-ሰር ምላሾች ይልቅ ከእውነተኛ ሰዎች ጋር መገናኘትን እንደሚመርጡ ይገነዘባሉ።

ያስታውሱ፣ በሳይንስ የተደገፉ አካሄዶች ጠቃሚ ጠቀሜታዎች ቢሰጡም፣ ሳይንስን እና ስነ ጥበብን የሚያጠቃልለው ሚዛናዊ አቀራረብ ብዙውን ጊዜ በሽያጭ እና ግብይት ውስጥ ምርጡን ውጤት ሊያስገኝ ይችላል።

ኢንፎግራፊክ - ሳይንስ የመሸጥ ጥበብን ታልፏል?

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።