የሽያጭ ማንቃት

የሽያጭ ስልቶች፡ እንኳን የሞቱ ዓሦች ተንሳፋፊ

እያደግኩኝ ነው ያደግኩት ብሩህ አመለካከት ያለው እና ተስፋ ቆራጭ ነው። እናቴ ምናልባት ልታገኛቸው የምትችለው በጣም ደስተኛ፣ አስቂኝ፣ ተግባቢ ሰው ነበረች። ለሁሉም ጥሩ ነገር ከመመኘት በቀር እና ሰዎችን ለመርዳት የተቻለኝን እያደረግኩ በብዙ አስተሳሰብ እንዳደግኩ አረጋግጣለች። መማር ስጀምር እና ጎልማሳ ስጀምር የማትወዳቸውን ሰዎች ለምን እንደምትረዳ ጠየኳት እና ምላሿ ቀላል ነበር።

ማት ሁሉም ሰው የተሻለ ሊሆን ይችላል እናም እነሱን መርዳት ማህበረሰቡን ይረዳል ፡፡ ያስታውሱ "እየጨመረ የሚሄድ ማዕበል ሁሉንም ጀልባዎች ያነሳል"። የኮሌጅ ትምህርቴን ስከታተል ቆየት ብሎ ኢኮኖሚክስን ማጥናት የምወስድበት ትልቅ መልእክት መልእክቷ መሆኑን አላውቅም ነበር ፡፡ ወደ ኢኮኖሚው ሲመጣ ፣ ነገሮች ጥሩ በሚሆኑበት ጊዜ “እየጨመረ የመጣ ማዕበል ጀልባዎችን ​​ሁሉ ያነሳል” የሚለውን እንደገና ተገነዘብኩ ፡፡

ወይዘሮ ኔትልተን

የ90ዎቹ የዕድገት ዓመታት እናቴ እና የእኔ የኢኮኖሚክስ ፕሮፌሰሮች ሁለቱም ጎበዝ መሆናቸውን አረጋግጠዋል። ለብዙ ዓመታት እየጨመረ የመጣው የኢኮኖሚ ማዕበል የሁሉንም ሰው ጀልባ ከፍ አደረገ። ለአብዛኞቹ ትናንሽ ንግዶች, እነዚያ ዓመታት በጣም ጥሩ ነበሩ; ገዢዎች ብዙ ነበሩ፣ ትርፎች ምቹ ነበሩ፣ እና በተወሰነ ጥረት፣ ገቢዎን ለማሳደግ ዝግጁ፣ ፍቃደኛ እና የሚችሉ ተስፋዎችን ማግኘት በጣም ቀላል ነበር።

ባለፈው ዓመት, የወላጆቼ መልእክት ግማሽ ግማሽ ትርጉም መስጠት ጀመሩ. አባቴ በጣም ጥሩ ሰው ነው፣ ግን እንደ እናቴ ሳይሆን አእምሮውን እየተፈጠረ ባለው መጥፎ ጎን ላይ በማተኮር ጥሩ ነበር። ለእኔ ያስተላለፈው መልእክት ትንሽ የተለየ ነበር። ነገረኝ:

የሞቱ ዓሦች እንኳን ይንሳፈፋሉ።

ሚስተር ኔትልተን

ማዕበሉ በሚነሳበት ጊዜ ሁሉም ነገር ወደ ላይ ይንቀሳቀሳል, ነገር ግን ሁሉም ነገር ጀልባ አይደለም ማለት ነው. የእሱ ነጥብ ቀጥተኛ ነበር: መጥፎ ኢኮኖሚ ድክመት አይፈጥርም; መጥፎ ኢኮኖሚ ድክመትን ያጋልጣል.

ላለፉት ጥቂት አመታት ከአባቴ መልእክት ጋር መኖርን እየተማርን ነው። እና በ

weየአሜሪካን ኢኮኖሚ ማለቴ ነው። አስከፊ ውሳኔዎችን የተላለፉ እጅግ በጣም ብዙ የንግድ ድርጅቶችን አይተናል። እና ጊዜዎች ቀላል ሲሆኑ እነዚያ ውሳኔዎች ጥሩ ይመስሉ ነበር፣ ለመጥፎ ምርጫዎች ምንም እውነተኛ ችግሮች ወይም ውጤቶች አልነበሩም። ነገር ግን በመንገዱ ላይ ግርዶሽ እንደገጠመን እነዚያ መዘዞች ተጋልጠዋል፣ እና ብዙ ጊዜ፣ ያ ተጋላጭነት ወደ አስከፊ ውድቀት አስከትሏል።

እንደ የሽያጭ አሠልጣኝ ቀኖቼን ከንግድ ሥራ ባለቤቶች ጋር በመስራት አሳልፋለሁ የንግድ ሥራቸውን ሙሉ በሙሉ አዲስ ገጽታ እያዩ ነው። በጣም ጥሩ ናቸው ብለው ያስቧቸው ነጋዴዎች በማደግ ላይ ባሉ ጥቂት ቁልፍ ደንበኞች ላይ ከማሽከርከር ያለፈ ምንም ነገር አላደረጉም። በጥሩ ጊዜ ትንሽ ዋጋ ለመቁረጥ ፈቃደኛ የሆኑ ነጋዴዎች አሁን እየተገደሉ ነው, ምክንያቱም ከዋጋ ቅነሳ ሌላ የሚያመልጡት ነገር የለም.

በወጥነት ያልጠበቁት እነዚያ ሻጮች አሁን ተፎካካሪዎቻቸው መለያቸውን እየደኑ በመሆናቸው የሽያጭ መጠናቸው ሲወድቅ ተመልክተዋል። ከጥቂት አመታት በፊት እነዚህ ድክመቶች ምንም ላይሆኑ ይችላሉ, ኢኮኖሚው ጠንካራ ነበር, ገዢዎች ብዙ ነበሩ እና ህዳጎች ጤናማ ነበሩ. ኢኮኖሚው እያደገ ነበር, እና ደካማ የሽያጭ ሂደቶች እና የተሳሳቱ የሽያጭ ቡድኖች ችግሮች ነበሩ, ነገር ግን ለማስተካከል በቂ ትልቅ ጉዳዮች አልነበሩም.

ዛሬ የተለየ ነው፣ ንግድዎ ታግቷል። የሽያጭ ቡድንዎ የወደፊት ሁኔታዎን ይቆጣጠራል, እና ካላወቁ በስተቀር, ከትክክለኛው ስልት, በትክክለኛው መዋቅር እና ትክክለኛ ክህሎቶች እየሰሩ ናቸው, መልሶ ማገገም እንኳን ፈታኝ ይሆናል.

Matt Nettleton

በ Sandler DTB የማኔጂንግ ፓርትነር እንደመሆኔ፣ ደንበኞች የማያቋርጥ እና ዘላቂ የሽያጭ ውጤቶችን የሚያስችለውን የተረጋገጠ ስርዓት የ Sandler Sales Methodologyን በመተግበር የገቢ ሞተራቸውን አፈጻጸም በእጅጉ እንዲያሻሽሉ እረዳቸዋለሁ። እንደ ሶፍትዌር፣ ሳአኤስ፣ የሰው ሃይል አቅርቦት እና የስርአት ውህደት ያሉ የተለያዩ ኢንዱስትሪዎችን በሽያጭ እና ሽያጭ አስተዳደር ከ25 ዓመታት በላይ ልምድ አለኝ። የእኔ ፖድካስት የ ነባሪ ትርፋማ ፖድካስት.

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።