4 ራእዮች በሽያጭ ኃይል መረጃ ሊከፍቱዋቸው ይችላሉ

crm ግብይት ውሂብ

ሲአርኤም ልክ እንደ ውስጡ መረጃዎች ብቻ ጠቃሚ ነው ይላሉ ፡፡ በሚሊዮኖች የሚቆጠሩ ነጋዴዎች ይጠቀማሉ Salesforce፣ ግን እየጎተቱ ስላሉት መረጃዎች ፣ ምን መለኪያዎች እንደሚለካ ፣ ከየት እንደመጣ እና ምን ያህል ሊተማመኑበት እንደሚችሉ ጠንቅቀው የሚያውቁ ጥቂቶች ናቸው ፡፡ ግብይት የበለጠ በመረጃ ላይ የተመሠረተ እየሆነ ሲሄድ ፣ ይህ ከሽያጭ ኃይል ጋር ከመድረክ በስተጀርባ ምን እየተከናወነ እንዳለ ለመረዳት እና እንዲሁም ሌሎች መሣሪያዎችን የመረዳት ፍላጎትን ያጎላል ፡፡

ነጋዴዎች መረጃዎቻቸውን በውስጥ እና በውጭ ማወቅ የሚያስፈልጋቸው አራት ምክንያቶች እና ያንን መረጃ ለመረዳት ቁልፎች እዚህ አሉ ፡፡

በእንፋሎትዎ በኩል የእርሳስ መጠንን ይከታተሉ

የእርሳስ መጠን በጣም ቀጥተኛ ከሆኑ ልኬቶች ውስጥ አንዱ ነው ፣ እና እያንዳንዱ የገቢያ ተዋናይ ማየት ያለበት የመጀመሪያው ሜትሪክ ነው። ጥራዝ ግብይት (እና ሌሎች መምሪያዎች) ያፈሩትን የመሪዎችን ጥሬ ቁጥር ይነግርዎታል። እንዲሁም ለጥያቄዎች ግቦችዎን መምታት ይችሉ እንደሆነ ፣ ብቃት ያላቸው መሪዎችን (ኤም.ቢ.ኤል) እና ዝግ ስምምነቶችን መምታት ይችሉ እንደሆነ ግንዛቤ ይሰጥዎታል ፡፡

በእያንዳንዱ የእንፋሎት መድረክ ጥራዞችዎን ለመከታተል ሪፖርቶችን በማቀናበር እና ከዚያ ያንን መረጃ በዓይነ ሕሊናዎ ለመመልከት ዳሽቦርዶችን በማቀናበር የሽያጭ መጠንን መለኪያዎች መከታተል ይችላሉ ፡፡ እያንዳንዱን ደረጃ ያስመዘገቡትን የመዝገቦች መጠን ማየት ይችላሉ ፡፡

በደረጃዎች መካከል የመቀየሪያ መጠንዎን ለማስላት የ “ዋሻ” መጠንዎን ውሂብ ይጠቀሙ

እርሳሶች በዋሻው ውስጥ ሲዘዋወሩ ፣ ከመድረክ ወደ ደረጃ እንዴት እንደሚለወጡ መረዳቱ አስፈላጊ ነው ፡፡ ይህ የግብይት መርሃግብሮች በመላው የሽያጭ ዑደት ውስጥ ምን ያህል እንደሚከናወኑ ለመገንዘብ እንዲሁም የችግሮችን (ለመለየት) (ማለትም ከአንድ ደረጃ ወደ ሌላው ዝቅተኛ ልወጣ) ፡፡ ይህ ስሌት ከጥሬ ጥራዝ ቁጥሮች የበለጠ ግንዛቤን ይሰጣል ምክንያቱም የትኞቹ ዘመቻዎች ከፍተኛ የሽያጭ ተቀባይነት መጠኖች እንዳላቸው እና የቅርብ መጠኖችን እንደሚያስተናግድ ያሳያል ፡፡

የሽያጭ ሂደትዎን ለማሻሻል እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ወደ ሽያጮች ለማቅረብ እነዚህን ግንዛቤዎች መጠቀም ይችላሉ። በመደበኛ የሽያጭ ኃይል ውስጥ የልወጣ ተመኖችን ለመከታተል ፈታኝ ሊሆን ይችላል ፣ ግን ብጁ ቀመሮችን እና ሪፖርቶችን ከገነቡ ታዲያ በዳሽቦርዶች ውስጥም እንዲሁ ማየት ይችላሉ ፡፡ የማጠቃለያ ቀመሮች ጥሩ አማራጭ ናቸው ፣ ምክንያቱም የልወጣዎን መጠኖች በተለያዩ ልኬቶች ለማየት ሪፖርትን ለማጣራት እና በቡድን እንዲያስቀምጡ ያስችሉዎታል።

የፈንገስ ፍጥነትን ለመከታተል እያንዳንዱ የግብይት ምላሽን የጊዜ ማህተም ያትታል

ለመከታተል ፍጥነት የመጨረሻው አስፈላጊ የእንፋሎት መለኪያ ነው። ፍጥነት በግብይትዎ እና በሽያጭ ዥረትዎ በኩል እንዴት በፍጥነት እድገትን እንደሚመራ ያሳያል። እንዲሁም የሽያጭ ዑደትዎ ምን ያህል እንደሆነ ያሳያል እና በደረጃዎች መካከል ማነቆዎችን ያሳያል። ከተለየ ዘመቻ የሚመሩ እርሳሶች ለረጅም ጊዜ በእንፋሎት መድረክ ውስጥ እንደተደፈኑ ካዩ ይህ የተሳሳተ ግንኙነትን ፣ ቀርፋፋ የምላሽ ጊዜዎችን ወይም የማይስማማ አካሄድ ሊያንፀባርቅ ይችላል ፡፡ ከዚህ መረጃ ጋር በመታጠቅ ነጋዴዎች ያንን ችግር በመፍታት ላይ ሊሰሩ ይችላሉ እና በመቀጠልም በዋሻዎች በኩል የእድገቶችን እድገት ያፋጥናሉ ፡፡

በሦስተኛ ወገን የግብይት አፈፃፀም አያያዝ መተግበሪያዎች ፣ በሽያጭ ኃይል ሪፖርቶች ውስጥ የፈንሽን ፍጥነት መከታተል ይችላሉ ሙሉ ክበብ።.

ከተለምዷዊ ነጠላ የመነካካት መለያነት ባሻገር ይሂዱ እና የዘመቻ ተፅእኖን ይለኩ

የሽያጭ ኃይልን በአገር ውስጥ የመጨረሻውን የመነካካት ባህሪን መከታተል ቢችሉም ፣ ነጋዴዎች ብዙውን ጊዜ ስለ ዘመቻ አፈፃፀማቸው ጠለቅ ያለ ግንዛቤ ይፈልጋሉ። አንድ ዘመቻ ዕድል ለመፍጠር ኃላፊነት የሚወስድ መሆኑ እምብዛም ነው ፡፡ እንደ ሙሉ ክበብ ዘመቻ ተጽዕኖ ያሉ መተግበሪያዎች ባለብዙ ንክኪ መገለጫ እና ክብደት ባለው የዘመቻ ተጽዕኖ ሞዴሎች የተሻሉ የግብይት መረጃዎችን እንዲያገኙ ይረዱዎታል። እነዚህ በአንድ አጋጣሚ ላይ ለእያንዳንዱ ዘመቻ ትክክለኛውን የገቢ መጠን እንዲመድቡ እና ለሽያጭ ዕድልን ለማፍለቅ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳደሩ የትኞቹ ዘመቻዎች እንደሆኑ በትክክል እንዲያሳዩ ያስችሉዎታል ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.