የፍለጋ ግብይት

ንግድዎ ስለእነዚህ አራት ቁልፍ መለኪያዎች ያውቃልን?

ብዙም ሳይቆይ ከአንድ አስገራሚ የአከባቢ መሪ ጋር ተገናኘሁ ፡፡ ለኢንዱስትሪው ያለው ፍላጎት እና ለተፈጠረው ዕድል ተላላፊ ነበር ፡፡ የእርሱ ኩባንያ አሻራ እያሳደረበት ስለመሆኑ የአገልግሎት ኢንዱስትሪ ተግዳሮቶች ተነጋገርን ፡፡

ከባድ ኢንዱስትሪ ነው ፡፡ በጀቶች ጥብቅ ናቸው እናም ስራው አንዳንድ ጊዜ የማይሸነፍ ስሜት ይሰማል ፡፡ ስለ ተግዳሮቶች እና መፍትሄዎች ስንወያይ ወደ 4 ቁልፍ ስልቶች እንደወረደ ተሰማኝ ፡፡

በንግድዎ ላይ በመመስረት ከእነዚህ ስልቶች ጋር የተዛመዱ መለኪያዎች ይለወጣሉ። ምንም እንኳን ከእያንዳንዱ ጋር የተዛመዱ ልኬቶች ሊኖሩዎት ይገባል ፡፡ የማይለካውን ማሻሻል አይችሉም!

1. እርካታ

እርካታእርካታ ለድርጅትዎ ሁለት እጥፍ የሚመዘግብ ነገር ነው። አንድ እርካታ የሌለው ደንበኛ በእኛ ላይ ካቆመ በኋላ ምናልባት ሁላችንም ‹whew› ን ሰምተናል ፡፡ ግን ብዙውን ጊዜ ችላ የምንለው ነገር እነሱ ለግማሽ አስር ሌሎች ሰዎች ምን ያህል እንደረኩ መናገሩ ነው ፡፡ ስለዚህ… ደንበኛን ብቻ አላጡም ፣ ተጨማሪ ተስፋዎችንም አጥተዋል ፡፡ ባለመርካታቸው ምክንያት ያቆሙ ደንበኞች (እና ሰራተኞች) ለሌሎች ሰዎች እንደሚናገሩ በጭራሽ አይርሱ!

እነሱን እያገለገለ ያለው ኩባንያ ስለማያዳምጣቸው ሄደው ለማያውቋቸው ሰዎች ሁሉ ይነግራሉ ፡፡ የቃል ግብይት ቃል በበቂ ሁኔታ የሚነገር ነገር አይደለም ፣ ግን በንግድ ላይ ትልቁን ተጽዕኖ ሊኖረው ይችላል - አዎንታዊ እና አሉታዊ። እንደ በይነመረብ ያሉ መሳሪያዎች እርካታን ያጠናክራሉ።

የደንበኞችዎን የሙቀት መጠን እየፈተሹ መሆኑን እና እነሱ (ከብዙ በላይ) እንደረኩ ያረጋግጡ ፡፡ ቀላል ኢሜል ፣ የስልክ ጥሪ ፣ የዳሰሳ ጥናት ወ.ዘ.ተ ልዩነትን ማራመድ ይችላል ፡፡ ለእርስዎ ለማጉረምረም እድል ከሌላቸው - ወደ ሌላ ሰው ማጉረምረም ይሄዳሉ!

እርካታ ያላቸው ደንበኞች የበለጠ ያጠፋሉ እና ለእርስዎ ብዙ ደንበኞችን ያገኛሉ ፡፡

2. ማቆየት

ገንዘብ መቀነስማቆየት ለድርጅትዎ ደንበኞች ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን እየገዙ እንዲቆዩ የማድረግ ችሎታ ነው ፡፡

ለድር ጣቢያ ማቆየት የሚመለሱት የጠቅላላ ልዩ ጎብኝዎች መቶኛ ነው ፡፡ ለጋዜጣ ማቆየት የደንበኝነት ምዝገባቸውን የሚያድሱ ቤተሰቦች መቶኛ ነው ፡፡ ለአንድ ምርት ማቆየት ከመጀመሪያው ጊዜ በኋላ እንደገና ምርትዎን የሚገዙ የገዢዎች መቶኛ ነው ፡፡

3. ማግኛ

አዲስ ንብረትማግኛ ምርትዎን ለመሸጥ አዳዲስ ደንበኞችን ወይም አዲስ የማሰራጫ ጣቢያዎችን ለመሳብ ስትራቴጂ ነው ፡፡ ማስታወቂያ ፣ ግብይት ፣ ሪፈራል እና የአፍ ቃል ሁሉም ሊጠቀሙባቸው ፣ ሊለኩዋቸው እና ሊከፍሏቸው የሚገቡ ንዑስ ስትራቴጂዎች ናቸው ፡፡

አይርሱ አዳዲስ ደንበኞችን ማግኘቱ ነባሮቹን ከማቆየት የበለጠ ውድ ነው ፡፡ የሄደውን የሚተካ አዲስ ደንበኛ መፈለግ ንግድዎን አያሳድገውም! እሱ ወደ እኩል ይመልሰዋል። አዲስ ደንበኛ ለማግኘት ምን ያህል እንደሚያስወጣ ያውቃሉ?

4. ትርፋማነት

ትርፋማነትበእርግጥ ትርፋማነት ከሁሉም ወጪዎችዎ በኋላ ምን ያህል ገንዘብ ይቀራል ፡፡ ትርፋማ ካልሆኑ በጣም ረጅም ንግድ ውስጥ አይሆኑም ፡፡ የትርፍ ህዳግ የትርፍ መጠን ምን ያህል ትልቅ ነው… ብዙ ሰዎች ለዚህ በጣም ከፍተኛ ትኩረት ይሰጣሉ ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ ለአንድ ስህተት ፡፡ ለምሳሌ ዋል-ማርት በጣም ዝቅተኛ የትርፍ ህዳግ አለው ነገር ግን እነሱ በአገሪቱ ውስጥ በጣም ትርፋማ ከሆኑ ኩባንያዎች (በመጠን) ውስጥ ናቸው ፡፡

ከእነዚህ ሁሉ በስተቀር በእርግጥ መንግሥት ነው ፡፡

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።