አስፈሪ ሽያጭ አልባ

አስፈሪ የሽያጭ ጥሪዎች

በዚህ ሳምንት በጥቂት ፕሮጀክቶች ላይ አብሬ ከሠራሁት የንግድ ሥራ ባለቤት ጋር ተቀመጥኩ ፡፡ እሱ በጣም ችሎታ ያለው እና በጥሩ ሁኔታ እያደገ የመጣ ንግድ አለው ፡፡ እንደ ወጣት አነስተኛ ንግድ ሥራ እሱ የቀን መቁጠሪያውን እና በጀቱን በጥንቃቄ በማመጣጠን ፈታኝ ነው ፡፡

አዲስ ደንበኛ ባልታሰበ ሁኔታ እንዲዘገይ የታቀደ ትልቅ ተሳትፎ ነበረው ፡፡ ለሥራው አስፈላጊ በሆኑ መሣሪያዎች ላይ አንዳንድ ኢንቬስትሜቶችን ስላደረገ የኩባንያውን የፋይናንስ ጤንነት አደጋ ላይ ጥሏል ፡፡ ገቢ ሳይኖር ብቻ ሳይሆን በመሣሪያዎች ላይ ከሚከፈለው ክፍያ ጋር እንደሚጣበቅ በጭራሽ አይገምተውም ነበር ፡፡

ከሳምንታት በፊት እኔ የእርሱን አስቸጋሪ ሁኔታ አላወቅሁም ፡፡ እሱ ስለ ጣቢያው ምክሬን የጠየቀኝ በጥሩ ሁኔታ ስለማይቀየር እና በሱ ውስጥ ተጓዝኩ ጊዜያት የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ፡፡ በይዘቱ ላይ ሠርቷል እንዲሁም አጭር የቪዲዮ መግቢያም ሊያዘጋጅ ነበር ፡፡

በዚህ ሳምንት እሱን ስከታተል ፣ ስለሁኔታው ተከፍቷል ፡፡ ስለዚህ ጉዳይ ምን እያደረገ እንደሆነ ጠየቅኩ ፡፡ በጣቢያው ላይ እየሰራሁ ፣ በቪዲዮ እየሰራሁ እና ለደንበኞቻቸው በኢሜል ዘመቻ ላይ እየሰራሁ ነው ብሏል ፡፡

ይደውሉላቸው

“ለደንበኞችህ ደውለሃል?” ስል ጠየኩ ፡፡

“አይ ፣ ይህንን የኢሜል ዘመቻ ከላክኩ በኋላ ተከታትያለሁ ፡፡” ሲል መለሰ ፡፡

“አሁን ጥራቸው ፡፡” ፣ እኔ መለስኩ ፡፡

“በእውነት? ምን እላለሁ? ”ሲል ጠየቀ the ከሰማያዊው ጥሪ ለመደነቅ ተጨነቀ ፡፡

እውነቱን ንገራቸው ፡፡ ይደውሉላቸው ፣ ባልጠበቀው ደንበኛ በመተው በጊዜ ሰሌዳዎ ውስጥ ክፍተት እንዳለዎት ያሳውቋቸው። ቀደም ባሉት ተሳትፎዎች ከእነሱ ጋር አብሮ መሥራት ያስደሰቱዎት እና ከእነሱ ጋር አብሮ ለመስራት የሚያዩዋቸው ጥቂት አጋጣሚዎች እንዳሉ እንዲያውቁ ያድርጉ ፡፡ በእነዚያ ዕድሎች ላይ ለመወያየት በአካል ስብሰባ እንዲደረግላቸው ይጠይቋቸው ፡፡

"እሺ."

“አሁን ፡፡”

“ግን…”

“አሁን!”

እዚህ ከአንድ ሰዓት በኋላ ለስብሰባ እየተዘጋጀሁ ነው ከዛ በኋላ እደውላለሁ ፡፡ ”

“ንግድዎ ችግር ውስጥ ስለሆነ ሰበብ እየሰጡ ነው ፡፡ ከስብሰባዎ በፊት አሁኑኑ አንድ የስልክ ጥሪ ማድረግ ይችላሉ ፡፡ እርስዎ ያውቁታል እኔም አውቀዋለሁ ፡፡ ”

“ፈርቻለሁ” አለ ፡፡

ንግድዎ አደጋ ላይ በሚሆንበት ጊዜ ባልደወሉለት የስልክ ጥሪ ፈርተዋል? ” ብዬ ጠየኩ ፡፡

"እሺ. እያደረግኩት ነው ፡፡ ”

ከ 20 ደቂቃዎች ያህል በኋላ ጥሪው እንዴት እንደሄደ ለማየት በፅሁፍ መልእክት ላክኩለት ፡፡ እሱ በደስታ ነበር the ደንበኛውን ጠራ እና እንደገና አብሮ ለመስራት እድል ተከፍተዋል ፡፡ በዚህ ሳምንት በቢሮው ውስጥ ቀጣይ ስብሰባን አደረጉ ፡፡

ጥሪውን ያድርጉ

ከላይ እንደ ባልደረባዬ ሁሉ ደንበኞቼን ለመርዳት በችሎታዎ እርግጠኛ ነኝ ነገር ግን የሽያጭ እና የድርድር ሂደት አሁንም የማልደሰትበት ነገር ነው… ግን አደርገዋለሁ ፡፡

ከዓመታት በፊት የእኔ የሽያጭ አሰልጣኝ, Matt Nettleton፣ ከባድ ትምህርት አስተማረኝ ፡፡ ስልኩን ከፊቱ እንዳነሳና ለንግድ ሥራ ተስፋ እንድጠይቅ አደረገኝ ፡፡ በዛ ጥሪ የእኔን በከፍተኛ ሁኔታ ካደመጠው ከፍተኛ ውል አግኝቻለሁ የግብይት አማካሪ ድርጅት.

ዲጂታል ሚዲያ… ይዘትን ፣ ኢሜልን ፣ ማህበራዊ ሚዲያ ፣ ቪዲዮን ፣ ማስታወቂያዎችን እወዳለሁ… ሁሉም በኢንቬስትሜንት ላይ ጥሩ ውጤት አላቸው… ነገ. ግን ስምምነትዎን ሊዘጋልዎት አይደለም ዛሬ. በዲጂታል ሚዲያ አማካይነት አንዳንድ ተጨማሪ ንዑስ ፕሮግራሞችን ፣ ቲኬቶችን እና ሌሎች ትናንሽ ስምምነቶችን ለመሸጥ ይችሉ ይሆናል። ነገር ግን ንግድዎ በግል ወይም በግል በአካል ከተስፋ ጋር ካልተገናኘ ፣ የንግድ ሥራዎ የሚፈልጉትን ትልቅ የንግድ ሥራ ስምምነቶች አይዘጉም ፡፡

ከጥቂት ወራት በፊት በተመሳሳይ ሁኔታ ውስጥ ነበርኩ ፡፡ የገንዘብ ድጋፍ እንዳጡ ያሳወቀኝ ዋና ደንበኛ ነበረኝ እናም በጀታችንን በከፍተኛ ሁኔታ መቀነስ ነበረብን ፡፡ በማንኛውም ዓይነት የገንዘብ ችግር ውስጥ አልሆንኩም… እናም እርዳታ ለመፈለግ ቀድሞ ከእኔ ጋር የተገናኙ የኩባንያዎች ዝርዝር ነበረኝ ፡፡ ነገር ግን አዳዲስ ደንበኞች ከፍ ለማድረግ ፣ ከነሱ ጋር ግንኙነቶችን ለመገንባት በጣም ከባድ ናቸው እናም በኢንቬስትሜንት ላይ ጥሩ ተመላሽ የላቸውም ፡፡ አዲስ ደንበኛ ማግኘቴ በጉጉት የምጠብቀው ነገር አልነበረም ፡፡

እንደ አማራጭ ከእያንዳንዳቸው የአሁኑ ደንበኞቼ ጋር ተገናኘሁ እና ለማካካስ ስለምጠብቀው የገቢ ልዩነት ሐቀኛ ነበርኩ ፡፡ በሳምንቱ ውስጥ ከአንድ ቁልፍ ደንበኛ ጋር እንደገና ውል አደራሁ እና ግንኙነታቸውን ለማስፋት ከሌላ ደንበኛ ሁለተኛ ቅናሽ አግኝቻለሁ ፡፡ የወሰደው ነገር በግሌ ከእነሱ ጋር መገናኘት ፣ ሁኔታውን እንዲያውቅ ማድረግ እና ከእነሱ ጋር ጠረጴዛው ላይ አንድ መፍትሄ ማስቀመጡ ነበር ፡፡

ኢሜል ፣ ቪዲዮ ፣ ማህበራዊ ዝመና ወይም ማስታወቂያ አልነበረም ፡፡ እንዲከሰት ለማድረግ ከእያንዳንዱ ጋር የስልክ ጥሪ ወይም ስብሰባ ወስዷል ፡፡

ሶስት አድማዎች… ቀጣይ

በዚህ ላይ አንድ ክትትል ፡፡ መቼም ሊዘጋ በማይችል ተስፋ ጊዜዎን ሁሉ ኢንቬስትሜንት በማድረግ ጥንቃቄ ማድረግ አለብዎት ፡፡ በማያፈሩ ሽያጮች ላይ ከመጠን በላይ የሆነ ጊዜ ማውጣት ይችላሉ ፡፡

ከደንበኛው ወይም ከተጠበቀው ጋር የግል ግንኙነት ካለዎት - እንዲያውም የከፋ ሊሆን ይችላል። እነሱ ይወዱዎታል እና ከእርስዎ ጋር ንግድ መሥራት ይፈልጋሉ ፣ ግን ላይችሉ ይችላሉ ፡፡ ጊዜ ፣ በጀት ወይም ሌላ ማንኛውም ምክንያት ሊሆን ይችላል ፡፡ እንደማይከሰት ለማሳወቅ እነሱ በጣም ቆንጆዎች ናቸው ፡፡ ማድረግ የሚፈልጉት የመጨረሻው ነገር እነሱን ማጥቃት እና ግንኙነቱን አደጋ ላይ መጣል ነው ፡፡

የድርጅት ሽያጭን የሚያከናውን አንድ ጥሩ ጓደኛዬ የሦስት አድማ ሕግ እንዳገኘ ነገረኝ ፡፡ እሱ አንድን ተስፋ ይደውላል ወይም ያሟላል ፣ ፍላጎትን ይለያል እና መፍትሄን ያቀርባል። ከዚያ ወደ “አይ” ለመድረስ ሦስት የግል ንክኪዎችን ያደርጋል ፡፡ ወይም ስምምነቱን ይዝጉ.

ካልተዘጋ እሱ እየቀጠለ መሆኑን ያሳውቃል እናም ፍላጎቱ ካለ ወይም ሲገኝ ሊደውሉለት ይችላሉ ፡፡ እሱ በመጨረሻ ተመልሶ ክትትል ያደርጋል ፣ ግን በጥቂት ስብሰባዎች ውስጥ ለመዝጋት የማይችሉ ከሆነ በንግድ ስራ ለመስራት ዝግጁ አይደሉም… ዛሬ.

አሁን ንግድ የሚፈልጉ ከሆነ አሁኑኑ ጥሪውን ማድረግ ያስፈልግዎታል ፡፡

አድርገው.

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.