የራስ አገልግሎት ሽያጮች ወይም በዋጋ ላይ የተመሠረተ ዋጋ አሰጣጥ - አሁንም ስለ ልምዱ ነው

የሽያጭ ዕድገት

ትናንት ማታ በፓክ ሳፌ በተዘጋጀው ዝግጅት ላይ ተገኝቼ ነበር ፡፡ PactSafe ደመናን መሠረት ያደረገ የኤሌክትሮኒክስ ኮንትራክት መድረክ እና ክሊፕፕራፕ ነው ኤ ፒ አይ ለሳአስ እና ኢ-ኮሜርስ ፡፡ እሱ ገና ከፍ እያለ እያለ መስራቹን ካገኘሁባቸው እነዚያ የሳኤስ መድረኮች አንዱ ነው እናም አሁን የብራያን ራዕይ አሁን እውን ሆኗል - በጣም አስደሳች።

በዝግጅቱ ላይ ተናጋሪው እ.ኤ.አ. ስኮት ማኮርክሌ የሽያጮ ግብይት ደመና ዋና ሥራ አስፈፃሚ በነበሩበት የሽያጭ ኃይል ዝና። በሻሸርትስ ለስኮት መስራቴ ደስታ ነበረኝ ፣ እናም በጣም ጥሩ የመማሪያ ተሞክሮ ነበር። በመንገድ ላይ ምንም ዓይነት የመንገድ መዘጋት ቢኖርም ምርቱን እና ኩባንያውን ወደፊት ለማራመድ ሁልጊዜ መንገድ ከሚፈልጉት መሪዎች መካከል ስኮት አንዱ ነበር - ሰው ወይም ቴክኖሎጂ ፡፡

በውይይቱ ወቅት ስኮት ካነሳቸው ነጥቦች መካከል የቴክኖሎጂ ቁልል በአስፈላጊነቱ በፍጥነት እየቀነሰ መምጣቱ ነው የደንበኛ ተሞክሮ እየከበደ ነው ፡፡ እኛ በጠረጴዛዎቻችን ላይ ይህ ከሽያጭ እና ከ ExactTarget ደንበኞች ጋር ከተከሰተ ታሪክ በኋላ ስኮት የተጋራበትን የትርፍ ጊዜ ስብሰባዎች አካሂደናል ፡፡

በሕዝብ ዋጋ አሰጣጥ ላይ በዋጋ ላይ የተመሠረተ ዋጋ አሰጣጥ

ውይይቱ በይፋ ዋጋ አሰጣጥ እና በራስ አገዝ አገልግሎት ሽያጮች እና ከውጭ ሽያጮች እና እሴት-ተኮር የዋጋ አሰጣጥ ጋር ወደ ውይይት ተለውጧል ፡፡ ከሁለቱም ሞዴሎች ጋር በሳኤስ ውስጥ ስለሠራሁ ለእያንዳንዱ ልምዶቼን አካፍዬ ነበር ፡፡ እኔ ደግሞ የ ‹Freshbook ›ማይክ ማክደርመንት ኢ-መጽሐፍን ለማውረድ እና ለማንበብ ጠረጴዛውን አበረታታሁ የጊዜ ማገጃውን መስበር (ነፃ ነው).

የተስተካከለ ዋጋ የኩባንያውን እድገት ለማደጎም የገንዘብ ድጋፍ ወይም ከፍተኛ ትርፍ ይጠይቃል። ጉልህ የሆነ ህዳግ ከሌልዎት በአካል ያድጋሉ ፡፡ ሆን ተብሎ ለድርጅትዎ ዕዳ-አልባ እድገት ከፈለጉ ይህ ትክክል ሊሆን ይችላል ፡፡ ግን ዘገምተኛ እድገት ከአደጋዎች ጋር ይመጣል ፡፡ ርካሽ መፍትሄዎችን ለመፈለግ ወይም የራስዎን ለመገንባት መገንባቱ ትልቅ እውነታ እየሆነ ባለበት በዚህ ወቅት ገበያው ሊያልፍዎት ይችላል ፡፡ ዛሬ የ SaaS መድረክን የሚያካሂዱ ከሆነ ዕድሉ የሚሆነው ብረት በሚሞቅበት ጊዜ መምታት ያስፈልግዎታል ፡፡ ስኮት እንዳስቀመጠው የአፍንጫዎን ደም በደም ለማፍሰስ ፈቃደኛ መሆን አለብዎት ፡፡

በዋጋ ላይ የተመሠረተ ዋጋ አሰጣጥ ሸቀጦችዎን እና አገልግሎቶችዎን ዋጋ ከመስጠት ይልቅ ዋጋ እንዲሰጣቸው በማድረግ ደንበኛዎ ከፍተኛ ትርፍ እንዲያገኙ እድል ይሰጣል ፡፡ ተፎካካሪዎች ብቅ ካሉ ቋሚ ዋጋ አሰጣጥ ወደ ታች ውድድር ሊሆን ይችላል - ብዙውን ጊዜ የሚያደርጉት ፡፡ በዋጋ ላይ የተመሠረተ ዋጋ አሰጣጥ ለእድገቱ ሊጠቀሙበት የሚችለውን ህዳግ እና ካፒታል ሊያቀርብ ይችላል። አንዳንድ ኩባንያዎች ExactTarget ን ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ሲፈቅዱላቸው የነበረው ልዩነት አንዳንድ ጊዜ ከፍተኛ ነበር ፡፡ የመነሻ መስመሮች በነበሩበት ጊዜ ማንም ወደ ታች እንዲገባ አልተበረታታም ፣ ጣሪያ አልነበረውም ፡፡ ስለዚህ የፋይናንስ አገልግሎቶች ዓለም አቀፍ ኮርፖሬሽን በሽያጭ ሩብ የመጨረሻ ቀን ከተመዘገበው አነስተኛ ንግድ ይልቅ ለአንድ መልእክት ብዙ ይከፍላል ፡፡

የኢሜል ኢንዱስትሪ የሁለቱም ስልቶች ጥምረት ነው ፡፡ እንደ ሜልቺምፕ ያሉ ተጫዋቾች የህዝብ ዋጋ አሰጣጥ ሞዴሎች ነበሯቸው ፣ ግን ExactTarget ዋጋን መሠረት ያደረገ ዋጋ ነበረው ፡፡ ሁለቱም ኩባንያዎች በታላላቅ ምርቶች እና አስገራሚ አገልግሎት ምክንያት በእድገታቸው ውስጥ ፍንዳታ ነበራቸው - ግን በመጨረሻ ExactTarget ውድድሩን አሸነፈ ፣ የድርጅቱን ገበያ በመዋጥ እና በሽያጭፎርስ ተገዝቷል ፡፡ በዋጋ ላይ የተመሠረተ ትርፍ እና ጠበኛ የሽያጭ ዕድገት ወደ ኩባንያው ተጨማሪ ኢንቬስትመንትን አነሳሱ - የተቀረው ደግሞ ታሪክ ነው።

አደራ እና ባለስልጣን

ከዚያ በፊት በመስመር ላይ ግብይት መተማመን እና ባለስልጣንን እንደሚፈልግ ከዚህ በፊት ተወያይቻለሁ ፡፡ በ MailChimp vs ExactTarget ተረት ውስጥ ሁለቱም በኢንዱስትሪው እውቅና አግኝተዋል ፡፡ እንደ ጋርትነር እና ፎረስተር ባሉ የኢንዱስትሪ ሪፖርቶች እውቅና ለማግኘት ኤክፔክታርት ብዙ ደክሟል ፡፡ እነሱም ትልቅ RFPs ን ያሳደዱ ሰዎችን ቀጥረው ነበር ፣ ስኮት የኩባንያዎቹን እድገት አፅንዖት ከሚሰጥባቸው 5 RFPs 5 ቱን ያሸነፉበት እና በመጨረሻም የተሳካላቸው አንድ ታሪክ አጋርቷል ፡፡ ExactTarget ትልልቅ ደንበኞችን እንዳሸነፈ ፣ ብዙ ምርቶችን እንዲያገኙ እነዚያን ብራንዶች ያበዙ ነበር ፡፡ እና ከኢንዱስትሪ መሪዎች ጋር በእብደት የታመኑ ግንኙነቶችን የገነባ አስደናቂ የመለያ አስተዳደር ቡድን ነበራቸው ፡፡

በሜልቺምፕ ጉዳይ ላይ በራስ አገልግሎት አገልግሎት ሽያጮች ፣ የላቀ የተጠቃሚ በይነገጽ ፣ አስደሳች ምርት እና ምላሽ ሰጭ የአገልግሎት ክፍል ላይ ተመስርተው ነበር ፡፡ በእውነቱ ፣ የእኛን ስከፍት DK New Media ቢሮ ፣ ከ Mailchimp እንኳን ደስ አላችሁኝ የሚል አስደናቂ የስጦታ ሳጥን አገኘሁ ፡፡ ከ ‹ExactTarget› ምንም ነገር አልሰማሁም (ያ ትችት አይደለም ፣ በዒላማቸው ዝርዝር ውስጥ አልነበርኩም) ፡፡ ሜልቺምፕ በማኅበራዊ አውታረመረቦች ላይ ያዳምጥ ነበር ፣ እንደ ተጽዕኖ ፈጣሪም እውቅና ሰጠኝ ፣ እናም ለእነሱም ወሬውን እንዳሰራጭ ያውቅ ነበር ፡፡

MailChimp እና ExactTarget ሁለቱም ልዩ የደንበኞችን ልምዶች ለመፍጠር ሰርተዋል ፡፡ ቴክኖሎጂው ፋይዳ አልነበረውም ፡፡ ሁለቱም ኩባንያዎች የኤሌክትሮኒክ መልእክት ያስተላልፋሉ ፡፡ ቀደም ሲል የ “ExactTarget” መተላለፍ እና ማስተላለፍ ከድርጅት ደንበኞች ወደ ኩባንያው በጣም መሳብ ነበር ፣ ግን በኋለኞቹ ዓመታት የመለያ አያያዝ እና ለዓለም አቀፍ ደንበኞች በጣም የማይቻል መፍትሔዎችን የመፍጠር ችሎታ ነበር ፡፡ ስልጣን ነበራቸው ፣ ከዚያ ስራውን በማጠናቀቅ መተማመንን ገንብተዋል ፡፡

ራስ-አገሌግልት ከሽያጭ ቡዴኖች ጋር

ራስን ማገልገል ሙሉ በሙሉ ወደ ውጭ የሚሄድ ተሞክሮ ነው እናም በመስመር ላይ አንድ አስገራሚ የምርት ስም እና ማዕበል የግንዛቤ ማዕበል ይፈልጋል። እጅግ የላቀ ምርት ካለዎት ገበያውን ማሸነፍ ይችላሉ ፡፡ አምናለው ትወርሱ ይህን አድርጓል ፡፡ እኛ አብረን የምንሠራው ሥራ ተቋራጮች ስላሉን ከፕሮጀክቶች ውስጥም ሆነ ውጭ ስላልገባኝ ለመጀመሪያ ጊዜ ቼክ ላላደረጉ ተጠቃሚዎች ገንዘብ መለሱልኝ ሲል ከስሎክ ማስታወሻ ሲደርሰኝ በጣም ተገርሜ ነበር ፡፡ መተግበሪያውን እርሳው; ከልምዱ ጋር ፍቅር ነበረኝ ፡፡ (ቀኑን ሙሉ ሳቁ እንዲፈስ የሚያደርገውን የጂፊፊ ውህደትን መጨመር አለመጥቀስ)።

ስላክ እንዲሁ ወደ ኢንተርፕራይዙ ዘልቆ ገብቷል ፡፡ ያ በእውነት ከራስ አገልግሎት መድረክ ጋር ብዙ ጊዜ የማናየው ነገር ነው ፡፡ ሲ-Suite ከማህበራዊ እና ይዘት ግብይት ጋር ዘልቆ ለመግባት ብዙውን ጊዜ አስቸጋሪ ነው ፡፡ ደንበኞቻችን ወደ ሲ- Suite ለመሸጥ ከፈለጉ በተለምዶ እንደ እራት ፣ ኮንፈረንሶች እና ሌሎች ዕድሎች ያሉ በአካል ያሉ ዕድሎችን እየተመለከትን ነው ፡፡ ስሎክ ለየት ያለ ነገር ግን የዓላማ ፣ ታላቅ የምርት ተሞክሮ ፣ የዋጋ አሰጣጥ እና ዋጋ እና በመስመር ላይ የሚያልፍ የፒ.አይ. ያ ለመከተል ከባድ ድርጊት ነው ፡፡

የሽያጭ ቡድኖች አላቸው ተለውጧል እኛ ማህበራዊ ሽያጭን በስፋት ተወያይተናል ፣ እናም ጥቂት የሥልጠና ዕድሎችን የያዘ ነጭ ወረቀት በቅርቡ ከእኛ ይወጣል ፡፡ በአሁኑ ጊዜ የደንበኞች ጉዞ የእውነትን አፍታ ወደ ኩባንያው ደጅ እንደገፋው አንድ ሰው ማስታወስ አለበት ፡፡ አንዳንድ ነጋዴዎች በስህተት የሽያጭ ሰዎች ትዕዛዝ ሰጭዎችን እንዲወስዱ ያደርጋቸዋል ብለው ያምናሉ ፡፡ በተቃራኒው ግን ፣ እያንዳንዱ ተስፋ ምርምሩን ስላከናወነ እና በግዢ ዑደት መጨረሻ ላይ ብቻ የሚያነጋግራቸው ስለሆነ ሻጮች እንደ ሁልጊዜው ጠንከር ያሉ መሆን አለባቸው። የሽያጭ ሰዎች ደንበኛውን ለማስተማር እዚያ አይደሉም ፤ ያ ብዙውን ጊዜ ቀድሞውኑ ተከናውኗል ፡፡ በጣም አስቸጋሪ የሆኑትን ተግዳሮቶች ለማሸነፍ የእርስዎ የሽያጭ ቡድን እዚያ አለ ፡፡

የሽያጭ ቡድኖች ብዙውን ጊዜ የችሎታ ጥምረት ናቸው።

  • ቡድኖች ወጣት እና ትኩስ የሽያጭ ሰዎች አጥብቀው የሚይዙ እና መልስ ለመስጠት የማይወስዱ ናቸው ፡፡ ድርድር ስለማልወድ ከእነዚህ ሰዎች ጋር መገናኘቴን እጠላለሁ ፡፡ ቀኑን ሙሉ ጥሪዎቻቸውን እና ኢሜሎቻቸውን ችላ እላለሁ ምክንያቱም ብዙውን ጊዜ በማያስፈልጉኝ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ውስጥ ይናገሩኛል ፡፡ እነዚህ ሽያጮች ሩብዎን ሊያደርጉዎት ይችላሉ ፣ ግን ከጊዜ በኋላ ለእርስዎ የምርት ስም ተሞክሮ አጥፊዎች ናቸው ፡፡
  • ጥበበኞች ፣ በሚሰሩባቸው እያንዳንዱ ኩባንያ ከእነዚያ ገዥዎች ጋር መተማመንን ስለገነቡ በተደጋጋሚ ሊሸጡት የሚችሉት የተሟላ የሮሎዴክስ ደንበኛ ያላቸው የኢንዱስትሪ መሪዎች ፡፡ እነዚህ የሽያጭ ሰዎች እኔ የምወዳቸው እነሱ መፍትሔያቸው ሊያመጣብኝ የሚችለውን ዋጋ ስለሚገነዘቡ ነው ፣ እናም እንደ ፍላጎቶቼ ዋጋ እንዲከፍሉላቸው አምናለሁ ፡፡ ያንን አመኔታ ስለማይጥሱ እኔ የማልፈልገውን ነገር ለመሸጥ አያሰጉኝም ፡፡ እና የሆነ ነገር ቢሸጡኝም ባይሸጡኝም የአውታረ መረብ ሀብት ናቸው ፡፡

የሥራ ልምድ

ይህ ንግድዎ በሚፈጥረው ተሞክሮ ላይ ነው የሚመጣው። ያ በላቀ ምርት አማካይነት ምናባዊ ተሞክሮ ሊሆን ይችላል ፣ ወይም ውስጣዊ በሆነው በሰው ኃይል በኩል የግል ተሞክሮ ሊሆን ይችላል። ብዙ ጊዜ የራስ አገልግሎት ምርቶች በተጠቃሚው ተሞክሮ ውስጥ ብዙ ኢንቬስትሜትን ይፈልጋሉ ፣ እና ተጠቃሚዎችዎ ስላልመረጧቸው ስለመረጧቸው ብስጭት ቦታ ወይም ቦታ የለውም ፡፡ ይፈልጋሉ ከአንድ ሰው ጋር ለመነጋገር.

የሰው ልጅዎን የሽያጭ ኃይል በመቀነስ ገንዘብ መቆጠብ ቢችሉም ፣ የላቀ ልምድን በመፍጠር ፣ ከፍተኛ የቃልን ቃል በማጎልበት እና ቃሉን ለማዳረስ በሕዝብ ግንኙነት በኩል ግንዛቤን ለማዳበር ከፍተኛ ኢንቬስት ማድረግ ይኖርብዎታል ፡፡ ያ ርካሽ አይደለም ፡፡ እና በገቢያ ውስጥ ለመወዳደር የመሣሪያ ስርዓትዎን በከፍተኛ ደረጃ ዋጋ ከሰጡት ፣ በአስፈላጊው ግብይት ላይ ኢንቬስት ለማድረግ በቂ ጊዜ ላይኖርዎት ይችላል ፡፡

በእውነት የላቀ የምርት ተሞክሮ የግብይት ወጪዎችን ማሸነፍ ይችላል ፣ ግን ያ የምርት ግብይት ቅዱስ እሴት ነው። ዕድሉ ፣ ማናቸውንም ጉድለቶች ለማሸነፍ እና የደንበኞችዎን ስኬት ለማረጋገጥ አስፈላጊ የሆነውን የሰው ኃይል ለማምጣት ጥሩ ህዳግ ሊኖርዎት ይገባል ፡፡ በዋጋ ላይ የተመሠረተ ዋጋ አሰጣጥ በብዙ ሁኔታዎች የተሻለ ምርጫ ሊሆን ይችላል።

2 አስተያየቶች

  1. 1

    ታላቅ ልጥፍ ፣ ዳግ። እኛ እርስዎን ማግኘት በጣም ወደድነው -እኔም እስማማለሁ ፣ ከፊሉ በአንዱ መንገድ ለጀመሩ እና ግን ለሌላው የተሻለ ምርት ሊኖረው ለሚችል ኩባንያዎች በዝግጅትነት እና በፈቃደኝነት ላይ የተመሠረተ ይመስለኛል ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.