የሽያጭ ማንቃት

የጦርነት ፊትዎን ለመልበስ ጊዜው አሁን ነው

በሽያጭ ሰው እና በተቀራረበ መካከል ልዩነት አለ። እኔ ታላቅ እንደሆንኩ አምናለሁ ሻጭ፣ ግን በጣም አሰቃቂ ቅርብ. ብዙ ትላልቅ ተሳትፎዎችን እንደሸጥኩ አውቃለሁ ፣ ግን እኔ የምገፋው ሰው አይደለሁም ቀለም (የውሉ መፈረም) ፡፡ የኮንትራት መጠንን ወደኋላ በመግፋት ወይም ቀደም ብሎ ለመፈረም ግፊትን መጫን አያስደስተኝም። ደግነቱ ፣ እነዚያን ዕድሎች በሚያስደስቱኝ ሥራዎቼ ውስጥ ባሉ ተሰጥኦዎች ተከብቤያለሁ ፡፡

የእኛ አቅራቢዎች ዕድሎችን ከደንበኛ ጋር ፣ ከትግበራችን ጥቅሞች በፍጥነት ለይተው ማወቅ እና ሽያጩን ለማጠናቀቅ አስፈላጊውን ግፊት ማድረግ ይችላሉ ፡፡ ያ ማጭበርበር ሊመስል ይችላል - የደንበኞቻችንን ስኬት በእውነት የምንለውጥ አይመስለኝም ነበር ብዬ እስማማለሁ ፡፡

የተሳትፎው መጠን እና በጀመርነው ፍጥነት ለደንበኞቻችን የኢንቬስትሜንት ተመላሽ እንደሚሆን ለይተናል - ስለሆነም ሁለታችንም በረጅም ጊዜ ደስተኞች ነን ፡፡ እኛ ደግሞ ተቃራኒውን ለይተናል - ትናንሽ ደንበኞቻችን ከፍተኛ ትኩረት የሚሹ ናቸው እናም ውጤቶቹ ቶሎ አይመጡም ፡፡ አንድ ትልቅ ደንበኛ እሴቱን በሳምንታት ውስጥ ማየት ይችላል ፣ ትንሹ ደንበኛው ወራትን ሊወስድ ይችላል።

የኢኮኖሚ ድቀት ሙሉ በሙሉ በእኛ ላይ ሆኖ ዓመቱን ለመዝጋት ዶላር ካላቸው ኩባንያዎች ጋር እንፈታተናለን ፣ ግን በእውነቱ በኢንቬስትሜንት እኛን እንዲያምኑን መገደድ አለባቸው ፡፡ ኩባንያዎች ሊያጡ ከሚችሉት ጋር ገንዘብ ከማጥፋት ይልቅ በጭራሽ ባይወጡ እና ምንም ዕድገትን አደጋ ላይ አይጥሉም ፡፡

ይህ በሚፈልጉበት ጊዜ ነው ቅርብ. ቀረብ የለውም የመቁረጥ ዋጋዎች ሽያጩን ለማግኘት እነሱ ላይ አደረጉ የጦርነት ፊት እና ሽያጩን ለመዝጋት ተስፋውን ይፈትኑ ፡፡

በዚህ ሳምንት በተግባር አየሁት ፡፡ እኛ በብሎግንግ መድረካችን ፍፁም ከሚጠቅም ተስፋ ጋር እየሰራን ነበር ፣ ግን በመፈረም እግራቸውን እየጎተቱ ነው ፡፡ የኮንትራቱ መጠን ከጠቅላላ ባጀታቸው አንድ ክፍል ነው ስለሆነም ቀልጣፋ አይሆንም ፡፡ የኢንቬስትሜንት መመለስ ከሌሎች ጥረቶቻቸው በብዙ እጥፍ ይበልጣል ፡፡

የእኛ ቅርበት የእርሱን የጦርነት ፊት እናም ወደ ውጊያው ሄደ ፡፡ አሁን ያሉበትን ስትራቴጂ በመመርመር ቀደም ሲል ብዙ ጊዜና ጉልበት ኢንቬስት ያላስገኘላቸው ስትራቴጂ… ናዳ…… እኛ ልዩነታችን እኛ እንደሆንን በማስታወስ ተስፋውን አስታወሰ ፡፡ የተጠጋው ውይይት “የከሸፉትን ስትራቴጂዎን ለመቀጠል ወይም ከእኛ ጋር በአሸናፊነት ስትራቴጂ ውስጥ ኢንቬስት እንዲያደርጉ ይፈልጋሉ?” ከሚለው ትክክለኛ ጥያቄ ጋር ውይይቱን ቀርቷል ፡፡ ገጠመ!

ከባድ ይመስላል ፣ ግን እነዚህ አስቸጋሪ ጊዜዎች ናቸው። ኩባንያዎች የ 2008 በጀታቸውን አሁን እያፈሱ ነው ስለሆነም ሽያጮችዎ እየመጣዎት እንደሆነ እና የኢኮኖሚ ውድቀትም ምንም ችግር እንደሌለው ተረድተው ይሆናል ፡፡

እ.ኤ.አ. በ 2009 ውስጥ እንኳን ሊኖር የማይችል የበጀት ዶላሮችን ለመዋጋት ስለሚገደዱ የጦርነትዎን ፊት ቢያደርጉት ይሻላል! ሻጭዎችን ሳይሆን - መዝጊያዎችን መቅጠርዎን ያረጋግጡ - እና ያለ ምንም ጉዳት ሊወጡ ይችላሉ ፡፡ የሽያጭ ሰራተኞቻችን ችሎታ በአሁኑ ወቅት ሪኮርድን እድገታችንን የሚገፋፋው ትልቅ አካል ነው እናም በ 2009 ቀጣይ እድገትን ይሰጠናል ፡፡

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።