ትንታኔዎች እና ሙከራየይዘት ማርኬቲንግኢ-ኮሜርስ እና ችርቻሮየኢሜል ግብይት እና አውቶሜሽንየሞባይል እና የጡባዊ ግብይትየሽያጭ ማንቃትየፍለጋ ግብይትማህበራዊ ሚዲያ እና ተጽዕኖ ፈጣሪ ግብይት

ለአዲሱ ኤጀንሲዎ ፍላጎትን ለመገንባት 12 ደረጃዎች

ያለፈው ሳምንት በ ላይ አስደናቂ ሳምንት ነበር። ማህበራዊ ማህደረ መረጃ ግብይት ዓለም በሚለው ርዕስ ላይ የተናገርኩበት ተጽእኖ ፈጣሪ ማርኬቲንግ. ተሰብሳቢው ባብዛኛው ኮርፖሬሽኖች በተሳካ ስትራቴጂ እንዴት መተግበር እንዳለብኝ ምክር እየፈለጉ ሳለ፣ ወደ ቤት ተመለስኩኝ እና የራሴን ኤጀንሲ ለመመስረት እንዴት በቂ ተፅዕኖ እንደፈጠርኩ እና ፍላጎቴን ለማወቅ ጓጉቼ ከአንዱ ታዳሚዎች ጥሩ ጥያቄ አቅርቤ ነበር።

የምክር እና የማሰልጠኛ አገልግሎት እንድሰጥ ደንበኞችን (ክፍያውን) ለማግኘት እንዴት እንደምችል ማወቅ እፈልጋለሁ… አሁን ያላቸውን በመገምገም፣ ከዚያም ስልቶችን፣ መፍትሄዎችን፣ ጠቃሚ ምክሮችን እና ምርጥ ልምዶችን አቅርቡ። ብሎግ ማድረግ፣ መጽሃፎች፣ ኢ-መጽሐፍት፣ ዌብናሮች እና ቪዲዮዎች ለመጀመር ጥሩ ቦታዎች እንደሆኑ አውቃለሁ። ብቸኛ መሆን የጀመርኩት የት ነው እና ሙሉ ጊዜዬን መስራት እንድችል ንግዴን በበቂ ሁኔታ እንዲያድግ እንዴት ማድረግ እችላለሁ?

ስለዚህ ለመጀመር ምን አደረግሁ የእኔ ኤጀንሲ እና እንዴት በተለየ መንገድ አደርጋለሁ?

  1. የእርስዎ አውታረ መረብ - ንግድዎ በእርስዎ የክሎውት ነጥብ፣ ባሉዎት የተከታዮች ብዛት ወይም በፍለጋ ደረጃዎ ላይ የተመካ አይደለም። በመጨረሻም፣ ከአካላዊ አውታረ መረብዎ ጋር ግላዊ ግንኙነቶችን ለማስፋት እና ለመፍጠር በሚያደርጉት ኢንቨስትመንት ላይ በመመስረት ንግድዎ ይሳካል። ያ ማለት ማህበራዊ ጉዳይ ምንም አይደለም ማለት አይደለም ፣ ይህ ማለት በሌላኛው የቁልፍ ሰሌዳ ጫፍ ላይ ካሉት ጋር በግል መገናኘት እስኪችሉ ድረስ ማህበራዊ ለውጥ አያመጣም ማለት ነው ።
  2. ናይዚ ብሎግ - ብሎግዬን በጀመርኩበት ጊዜ ሁሉም ሰው ስለ ኦንላይን ሚዲያ ይናገር ነበር፣ ነገር ግን ማንም ሰው ገበያተኞችን ለመርዳት ስላሉት መፍትሄዎች በተለይ አልተናገረም። ያ በእውነት ፍቅሬ ነበር… በሶፍትዌሩ ውስጥ እንደ አገልግሎት ኢንዱስትሪ በመስራት እና ለሚቀጥለው ነገር በይነመረብን ስቃኝ፣ ለኔትወርኩ ዋና መሳሪያ ሰው ሆንኩ። ሌላ ብሎግ ስለሌለ የኔን ጀመርኩ። ድጋሚ ማድረግ ከቻልኩ፣ ከርዕሴ፣ ከጂኦግራፊ ወይም ከኢንዱስትሪ ትኩረት ጋር በደንብ እሄድ ነበር።
  3. ማህበረሰቡ። – ጎበኘሁ፣ አስተያየቴን ሰጥቻለሁ፣ አስተዋውቄአለሁ፣ ሼር አድርጌያለሁ እና ለሌሎች የማህበረሰቡ መሪዎች አስተያየቶችን ሰጥቻለሁ። አንዳንድ ጊዜ እኔም ከእነሱ ጋር ሁሉንም ክርክር አደርግ ነበር፣ ነገር ግን ትኩረቴ ሁልጊዜ ስሜን እዚያ እያወቅኩ በመገኘታቸው ላይ እሴት መጨመር ነበር። በአሁኑ ጊዜ ይህን ለማድረግ በጣም ጥሩው መንገድ ፖድካስት መጀመር እና መስራት ከሚፈልጉት በኢንዱስትሪው ውስጥ ካሉ መሪዎች ጋር ቃለ መጠይቅ ማድረግ ነው።
  4. መናገር - ዲጂታል ሚዲያ በቂ አይደለም (ትንፋሽ!) ስለዚህ ሥጋውን መጫን አለብዎት. በአካባቢያዊ እና በአገር አቀፍ ደረጃ በሁሉም ቦታ ለመናገር ፈቃደኛ ነኝ። የንግግር ክህሎቶቼን፣ የመፃፍ ችሎታዬን (ይህን ሊከራከሩ ይችላሉ) እና የአቀራረብ ችሎታዬን ማሻሻል ቀጠልኩ። በአንድ ዝግጅት ላይ ስናገር፣ ብሎግ ከመፃፍ የበለጠ ብዙ አመራር አገኛለሁ። ሆኖም፣ የመናገር እድሉን ለማግኘት ብሎግ ማድረግን መቀጠል አለብኝ ስለዚህ አንዱ ወይም ሌላ አይደለም። እና በተናገርኩ ቁጥር ከመጨረሻው ጊዜ ትንሽ የተሻለ እሆናለሁ። በሁሉም ቦታ እና ለሁሉም ሰው ይናገሩ!
  5. ማነጣጠር - ከእኔ ጋር መስራት የምፈልጋቸው ሁለት ደርዘን ኩባንያዎች አሉ እና እነማን እንደሆኑ፣ እነማንን ማሟላት እንዳለብኝ አውቃለሁ፣ እና እንዴት እነሱን እንደምገናኝ እቅድ አውጥቻለሁ። አንዳንድ ጊዜ በLinkedIn ላይ ግንኙነት ባለው የሥራ ባልደረባዬ በኩል ነው፣ አንዳንድ ጊዜ በቀጥታ ለቡና እጠይቃቸዋለሁ፣ እና ሌላ ጊዜ ደግሞ ለፖድካስታችን ቃለ መጠይቅ እጠይቃቸዋለሁ ወይም ለአድማጮቻችን እንዲጽፉ እጋብዛቸዋለሁ። ያንን መሸጥ አልጠራውም (ምናልባትም ማሳደድ)፣ ነገር ግን እኛ ለድርጅታቸው ብቁ መሆናችንን እና በተቃራኒው ለማየት ከእነሱ ጋር መሳተፍ ነው።
  6. መርዳት - በቻልኩበት ቦታ ሁሉ፣ ደሞዝ አገኛለሁ ብዬ ሳልጠብቅ ሰዎችን እረዳ ነበር። አስተዋውቄአለሁ፣ ይዘትን ገምግሜ እና አጋርቻለሁ፣ ግብረ መልስ ሰጥቻለሁ እና ሁሉንም ነገር በነጻ ሰጥቻቸዋለሁ። ማስታወስ ያለብህ በወር 100,000 ልዩ ጎብኝዎችን፣ አድማጮችን፣ ተመልካቾችን፣ ተመልካቾችን፣ ተከታዮችን፣ አድናቂዎችን፣ ወዘተ... 30 ወይም ከዚያ በላይ የሚሆኑት ትክክለኛ ደሞዝ ተከፋይ ደንበኞች ናቸው። ያም ማለት ስራ ለማግኘት መልካም ስም መገንባት፣ አንዳንድ የጉዳይ ጥናቶችን ማድረግ እና ለአንዳንዶች ውጤት ማምጣት አለቦት። በውስጥ ግብይት፣ በሚለካ ስልቶች፣ ውስብስብ SEO ለትልቅ አታሚዎች እና የይዘት ባለስልጣን… ግን አንዳንዶቹ የተጀመሩት ሰዎች በድር ጣቢያቸው ላይ ዲዳ የሆነ ነገር እንዲያስተካክሉ በመርዳት ብቻ ነው።
  7. ጥያቄ - ጥሩ የሆኑትን ለሁሉም ሰው መንገር በሚሸጡበት ጊዜ በትክክል አይሰራም። ግን ሁሉንም ሰው የት እንደሚፈልግ መጠየቅ በጣም የተሻለ አካሄድ ነው። በጥሬው፣ ከጥቂት ደቂቃዎች በፊት የኦርጋኒክ ትራፊክ ትራፊክ ከ10 አመት በፊት ከነበረው 4 እጥፍ የሚሆነውን የረዳነውን ኩባንያ አግኝቼ ሌላ የት እንደምንረዳ ለማየት ከእነሱ ጋር እንድገናኝ ጠየቅኩ። ጥያቄ ይሰራል። ተመልካቹ ወይም ደንበኛው የሚታገሉትን መስማት እና ለእነሱ አንዳንድ መፍትሄዎች ላይ መስራት ይችሉ እንደሆነ ማየት ከኩባንያ ጋር ለመግባት ትክክለኛው መንገድ ነው። ከትንሽ ጀምር፣ እራስህን አረጋግጥ፣ እና ከዛም በጥልቀት እና በጥልቀት ትሳተፋለህ።
  8. ራስን ማስተዋወቅ - አሰልቺ ነው… ግን አስፈላጊ ነው። እንኳን ደስ ያለህ ከተቀበልክ፣ ከተጋራህ፣ ከተከተልክ፣ ከተጠቀሰህ ወይም ሌላ የማታውቀው ነገር - ይህ የአንተን እውቀት ታላቅ ማረጋገጫ ነው። ሌሎች ስለ እኔ የሚሉትን በማስተዋወቅ ሙሉ በሙሉ ንስሃ አልገባም። ሁሉም ሰው እንዲያደርግ በንቃት አልለመንኩም, ነገር ግን እድሉ ከተፈጠረ እና አንድ ሰው ምስጋና ቢከፍለኝ, በመስመር ላይ እንዲያስቀምጡ እጠይቃለሁ.
  9. ፕሮፌሽናል ይመልከቱ – ትክክለኛ ጎራ፣ የኢሜል አድራሻ በአንተ ጎራ (@gmail አይደለም)፣ የቢሮ አድራሻ፣ ፕሮፌሽናል ፎቶግራፍ፣ ዘመናዊ አርማ፣ የሚያምር ድረ-ገጽ፣ የተለየ የንግድ ካርዶች… እነዚህ ሁሉ የንግድ ወጪዎች ብቻ አይደሉም። ሁሉም የግብይት ወጪዎች እና የታመኑ ምልክቶች ናቸው። የጂሜይል አድራሻ ካየሁ፣ በቁም ነገር እንደሆንክ እርግጠኛ አይደለሁም። አድራሻ እና ስልክ ቁጥር ካላየሁ በሚቀጥለው ሳምንት በንግድ ሥራ ላይ ስለመሆኑ ምንም ሀሳብ የለኝም። መቅጠር ማለት መተማመን ነው እና ማንኛውም ወጪ በውጭ የሚታየው የእምነት አካል ነው።
  10. መጽሐፍ ፃፍ - ምንም እንኳን የሚያገኙት ብቸኛው ሽያጮች እርስዎ እና እናትዎ ቢሆኑም ፣ መጽሐፍ መፃፍ የሚያሳየው የትኛውም ዓይነት ኢንዱስትሪ ውስጥ ቢሆኑም ፣ እርስዎ በጥልቀት ተንትነዋል እና በእሱ ውስጥ ለመስራት የራስዎን ልዩ ስልት ገንብተዋል። ደራሲ ከመሆኔ በፊት፣ ከአንዳንድ ኮንፈረንሶች ወይም ደንበኞች የቀኑን ጊዜ ማግኘት አልቻልኩም። እኔ ደራሲ ከሆንኩ በኋላ፣ ሰዎች ከእነሱ ጋር ለመነጋገር እንዲከፍሉኝ ይሰጡኝ ነበር። ሞኝነት ይመስላል፣ ነገር ግን ስለ ኢንዱስትሪዎ በቁም ነገር የምታስቡበት ሌላ አካል ነው።
  11. ንግድዎን ይጀምሩ። - በቂ ገንዘብ እና ንግድ ለመጀመር ከአሁኑ የተሻለ ጊዜ የለም። የሚያስቡት ሁሉ ይህንን የሚያስፈልጋቸው፣ የሚያስፈልጓቸው፣ አንድ ተጨማሪ ነገር እየጠበቁ ነው፣ ወዘተ... ብቻህን ወጣ ብለህ ያን አስከፊ ስሜት በሆድህ ጉድጓድ ውስጥ እስክትሰማ ድረስ ለአደን መራብ የሚበቃህ – ባለህበት ትቀመጣለህ። ልጄ ኮሌጅ እየጀመረ ነበር እና ስጀምር ሞቼ ነበር DK New Media. ለሳምንታት በጠረጴዛዬ ተኝቼ ለሰዎች መተዳደሪያ የሚሆኑ ያልተለመዱ ስራዎችን እየሰራሁ ነበር… እና እንዴት በተሻለ ሁኔታ ማዘጋጀት፣ የተሻለ ገበያ፣ የተሻለ መሸጥ፣ የተሻለ መቅረብ እና በመጨረሻም ንግዴን መገንባት እንዳለብኝ ተማርኩ። ህመም ለለውጥ በጣም ጥሩ ተነሳሽነት ነው.
  12. ዋጋ - በምታስከፍለው ወይም በምትሰራው ነገር ላይ አታተኩር፣ሌሎችን ባመጣኸው ዋጋ ላይ አተኩር። አንዳንድ ሰዎች በሰዓታቸው በሰዓታት ላይ ተመስርተው ሲገምቱ እመለከታለሁ። ሌሎች ሲከፍሉ እመለከታለሁ ስለዚህ በኪስ ውስጥ ይጭናሉ እና በየጊዜው አዳዲስ ደንበኞችን ይፈልጋሉ። ፍጹም አይደለም, ነገር ግን ደንበኞቻችንን በምናመጣው ዋጋ ላይ እናተኩራለን እና ከዚያም ለሁለቱም ተመጣጣኝ እና ጠቃሚ የሆነ በጀት እናዘጋጃለን. አንዳንድ ጊዜ ብዙ ገቢ የሚያስገኝ ትንሽ ለውጥ እናደርጋለን ማለት ነው፣ ሌላ ጊዜ ደግሞ ያለ ሳንቲም ስህተታችንን ለማስተካከል ጅራችንን እንሰራለን ማለት ነው። ነገር ግን ደንበኞች የሚያመጡትን ዋጋ ሲገነዘቡ, ምን ያህል እንደሚያወጡላቸው አያስቡም.

ከእነዚህ ውስጥ አንዳቸውም ቢሆኑ ስኬትዎን አይተነብይም. ጥሩ አመታት አሳልፈናል እናም አስከፊ አመታት አሳልፈናል - ግን እያንዳንዳቸውን አስደስቶኛል። በጊዜ ሂደት በደንብ የምንሰራባቸውን የደንበኞች አይነት እና ሌሎች መጥቀስ ያለብንን ግንዛቤ አዳብተናል። አንዳንድ ግዙፍ ስህተቶችን ሊያደርጉ ነው - ይማሩ እና ይቀጥሉ።

ይህ እንደሚረዳኝ ተስፋ አደርጋለሁ!

ስለኛ DK New Media

DK New Media አዲስ የሚዲያ ኤጀንሲ ከግብይት እና ቴክኖሎጂ ባለሙያዎች ቡድን ጋር ቀልጣፋ ወደ ውስጥ ገብታ ግብይት ላይ ያተኮረ ነው። በሁሉም ዲጂታል ሚዲያዎች ካሉ የኦምኒ ቻናል ባለሙያዎች ቡድን ጋር፣ DK New Media የገበያ ድርሻን ለማሳደግ፣ መሪዎችን ለመንዳት እና ውይይቶቻቸውን በመስመር ላይ ለማሻሻል የደንበኞችን የመስመር ላይ መገኘት የማስጀመር እና ለውጥ የማድረግ ግብ አለው። DK አብረው ለሰሩት እያንዳንዱ ደንበኛ የገቢያ ድርሻን ጨምሯል እና በተለይም በዚህ ህትመት ላይ ብዙ ተመልካቾች ስላላቸው በስራ ግብይት ቴክኖሎጂ ኩባንያዎች የተካኑ ናቸው። DK New Media ዋና መሥሪያ ቤቱ በኢንዲያናፖሊስ እምብርት ውስጥ በኩራት ይገኛል።

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።