ባህላዊ እና ዲጂታል ግብይት ሲምቢዮሲስ ነገሮችን እንዴት እንደምንገዛ እየተቀየረ ነው

ባህላዊ እና ዲጂታል ግብይት

ላለፉት ሃያ-አምስት ዓመታት ያደረግነውን ዲጂታል ለውጥ ተከትሎ የግብይት ኢንዱስትሪው ከሰዎች ባህሪዎች ፣ ልምዶች እና ግንኙነቶች ጋር በጥልቀት የተሳሰረ ነው ፡፡ ተሳታፊ እንድንሆን ድርጅቶች ዲጂታል እና ማህበራዊ ሚዲያ የግንኙነት ስትራቴጂዎች ለንግድ ግብይት እቅዶቻቸው አስፈላጊ አካል በማድረግ ለዚህ ለውጥ ምላሽ ሰጥተዋል ፣ ሆኖም ባህላዊው ሰርጦች የተተዉ አይመስሉም ፡፡

እንደ ቢልቦርዶች ፣ ጋዜጦች ፣ መጽሔቶች ፣ ቲቪ ፣ ሬዲዮ ወይም በራሪ ወረቀቶች ያሉ ባህላዊ የገቢያ ሚዲያዎች ዲጂታል ማሻሻጥ እና እጅ ለእጅ ተያይዘው የሚሰሩ የማኅበራዊ ሚዲያ ዘመቻዎች የምርት ስም ግንዛቤን ፣ ትርጉምን ፣ ታማኝነትን በተሻለ ለመገንባት እና በመጨረሻም በተጠቃሚዎች የውሳኔ ሂደት ሁሉ ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር አስተዋፅዖ ያደርጋሉ ፡፡

ነገሮችን በምንገዛበት መንገድ እንዴት እየለወጠ ነው? እስቲ አሁን እንለፍ ፡፡

ዲጂታል ትራንስፎርሜሽን

ዛሬ አንድ ትልቅ የሕይወታችን ክፍል በዲጂታል ግዛት ውስጥ ይከሰታል ፡፡ ቁጥሮቹ ግልፅ ናቸው

በ 2020 የመጨረሻ ቀን ላይ ነበሩ 4.9 ቢሊዮን የኢንተርኔት ተጠቃሚዎች እና በዓለም ዙሪያ በማኅበራዊ አውታረመረቦች አውታረመረቦች ላይ 4.2 ቢሊዮን ንቁ መለያዎች ፡፡

የመጀመሪያ ጣቢያ መመሪያ

የመስመር ላይ ገበያው እንደዳበረ የኩባንያዎች የግብይት ስልቶችም እንዲሁ ፡፡ የዲጂታል አብዮት ለብራንዶች በፍጥነት እና በቀጥታ ከደንበኞች ጋር በቀላሉ እንዲሳተፉ እንዲሁም በይነመረቦች ምርቶችን እና ዋጋዎችን ለማነፃፀር ፣ ምክሮችን ለመፈለግ ፣ አስተያየት ሰጭዎችን ለመከተል እና ነገሮችን ለመግዛት አስችሏል ፡፡

እኛ የምንገዛበት መንገድ ከማህበራዊ ንግድ ጋር መገናኘት ፣ ውሳኔዎችን መወሰን እና ግብይት ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ቀላል ስለሆነ የበይነመረብ አጠቃቀምን መደበኛ እና በእጅ የተያዙ መሳሪያዎች ግዝፈት ይከሳል ፡፡

አዲስ ገበያ ፣ አዲስ ግብይት?

አዎ ግን ግልፅ እንሁን ፡፡

ቀልጣፋ የግብይት ስትራቴጂዎች ባህላዊ እና ዲጂታል የማህበረሰቦችን ፍላጎቶች ለመለየት ፣ እነዚህን ፍላጎቶች የሚያስተናግዱ ልዩ አቅርቦቶችን በመፍጠር እና እርካታን ለመጨመር ከአባሎቻቸው ጋር በብቃት መገናኘት ይጠቁማሉ ፡፡ ምንም እንኳን የማኅበረሰቦች የመስመር ላይ መኖር ለመካድ የማይቻል ቢሆንም ፣ ዲጂታል የግብይት እና የሁሉም የመጨረሻ አይደለም።

ካላመናችሁኝ ውሰዱ የፔፕሲ አድስ ፕሮጀክት እንደ ምሳሌ ፡፡ እ.ኤ.አ. በ 2010 ፔፕሲ-ኮላ የተለመዱ ማስታወቂያዎችን (ማለትም የሱፐር ቦውል ዓመታዊ የቴሌቪዥን ማስታወቂያዎችን) ለመተው ወሰነ ፣ ከፍተኛ የዲጂታል ዘመቻን ይጀምራል ፣ ግንዛቤን ለመገንባት እና ከሸማቾች ጋር የረጅም ጊዜ ግንኙነትን ለማዳበር ሞክሯል ፡፡ ለሕዝብ ድምጽ መስጫ ምርጡን በመምረጥ ዓለም የተሻለች እንድትሆን ሀሳብ ላላቸው ድርጅቶችና ግለሰቦች የ 20 ሚሊዮን ዶላር ዕርዳታ ሊሰጡ መሆኑን ፔፕሲ አስታወቀ ፡፡

ከተሳትፎ ጋር በተያያዘ የእነሱ ዓላማ ምት ነበር! ከ 80 ሚሊዮን በላይ ድምፅ ተመዝግቧል ፣ የፔፕሲ የፌስቡክ ገጽ ወደ 3.5 ሚሊዮን ገደማ አግኝቷል መውደዶችን, እና የፔፕሲ የትዊተር መለያ ከ 60,000 በላይ ተከታዮችን ተቀብሏል ፣ ግን በሽያጮቹ ላይ ምን እንደደረሰ መገመት ይችላሉ?

የምርት ስሙ በግማሽ ቢሊዮን ዶላር ገደማ የጠፋ ሲሆን ፣ በአሜሪካን ቁጥር ሁለት ለስላሳ መጠጥ ከሚለው የአመጋገብ ስርዓት ከኮክ ጀርባ ወደ ሶስት ቁጥር ወርዷል ፡፡ 

በዚህ ልዩ ሁኔታ ውስጥ ማህበራዊ ሚዲያ ብቻ ፔፕሲን ከደንበኞች ጋር እንዲገናኝ ፣ ግንዛቤን እንዲያሻሽል ፣ የሸማቾች አመለካከት ላይ ተጽዕኖ እንዲያሳድር ፣ ግብረመልስ እንዲያገኝ አስችሎታል ፡፡ የግብይት ዘዴዎች. ለምን እንዲህ ይሆናል?

የፔፕሲ ኮላ ምልክት

ዲጂታል እና ባህላዊ እጅ በእጅ

ባህላዊ ሚዲያዎች አልተሰበሩም ፡፡ መስተካከል ያለበት ነገር ባህላዊው የመገናኛ ብዙሃን ሚና ምን እንደነበረ እና የዛሬው ሚና ምን እንደ ሆነ የአስተሳሰብ ለውጥ ነው ፡፡

ቻርሊ ዴናታሌ ፣ ከጥፋቱ ባህላዊ የሚዲያ ስትራቴጂስት በላይ

ይህ ምናልባት የበለጠ እውነት ሊሆን እንደማይችል እገምታለሁ ፣ አለበለዚያ ፣ ለምን አሁንም ማክዶናልድ ከቤት ውጭ እናየዋለን?

ምንም እንኳን ባህላዊ ብለን ብንጠራውም የተለመዱ ግብይት አሁን በጣም የተለየ ሚና በመያዝ ከወርቃማው የሬዲዮ እና የጋዜጣ ዘመን ጀምሮ በከፍተኛ ደረጃ ተሻሽሏል ፡፡ የተለያዩ የቤተሰብ አባላትን ዒላማ ለማድረግ ፣ በልዩ መጽሔቶች ፣ በቴሌቪዥን ፕሮግራሞች እና በጋዜጣዎች አማካኝነት የተወሰኑ ታዳሚዎችን ለማዳረስ ይረዳል ፣ ለምርቱ ጠንካራነት ፣ ተዓማኒነት እና የልምድ ስሜት እንዲፈጠር እና እንደ ደህና ፡፡

ዲጂታል ለዉጦቹ ሁልጊዜ ከሚለዋወጠው ገበያ ጋር እንዲራመዱ አስፈላጊ መሆኗን ሲያረጋግጥ ወርሃዊ ካታሎጎች ምሳሌዎች በመሆናቸው የበለጠ የግል አቀራረብን በማንቃት ባህላዊው የሰዎችን ትኩረት እየቀነሰ የሚሄድበትን ጊዜ ለመዋጋት መሳሪያ ሊሆን ይችላል ፡፡ አንዳንዶች ግዥያቸውን ለመወሰን ተጽዕኖ ፈጣሪን ሊፈልጉ ቢችሉም ፣ ሌሎች ደግሞ ለጋዜጣ መጣጥፍ የበለጠ ተዓማኒነት ይሰጡ ይሆናል ፡፡ 

በአንድ ላይ በሚሠሩበት ጊዜ ዲጂታል እና ባህላዊ የግብይት ሚዲያዎች የደንበኞቹን ሁለገብ ጎኖች ያሰባስባሉ ፣ ይህም የበለጠ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን በማግኘት ከፍ ወዳለ ገቢ መጨመር ወደ ትይዩ እና ገለልተኛ ግብይቶች ሊያመራ ይችላል ፡፡ አንዱን እና ሌላውን መመርመር ታዳሚዎችን በምርቱ ‹ተጽዕኖ አረፋ› ውስጥ የማቆየት ዕድልን ከፍ ያደርገዋል እና በተጠቃሚው የውሳኔ ጉዞ ላይም ተጽዕኖ ያሳድራል ፡፡

የመጨረሻ ሐሳብ

ከሞባይል መሳሪያዎች ጎን ለጎን ዲጂታል እና ማህበራዊ መኖር እኛ የምንገዛበትን መንገድ በከፍተኛ ሁኔታ እየቀረፁ ነው ፣ የሰው ልጆችን ወደ የመስመር ላይ ግብይት ይገፋሉ ፣ ግን ለዚያ ለውጥ መልሱ በጠቅላላው የግዢ ሂደት ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ባህላዊ ሚዲያዎችን ጨምሮ ባለብዙ ቻናል ግብይት ስልቶች ነው ፡፡ በተለያዩ ሰርጦች በኩል መግባባት ፣ ኩባንያዎች ለማምለጥ በጣም አስቸጋሪ መሆኑን ያረጋግጣሉ ተጽዕኖ አረፋ ከፍላጎቱ መነሳት እስከ ድህረ-ግዥው የሸማች ጉዞ በማንኛውም ደረጃ ላይ ተጽዕኖ መፍጠር የሚችል ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.