የ B2B የገዢ ጉዞ ስድስት ደረጃዎች

ባለፉት ጥቂት ዓመታት በገዢ ጉዞዎች ላይ ብዙ መጣጥፎች እና ንግዶች በገዢ ባህሪ ላይ የተደረጉ ለውጦችን ለማመቻቸት በዲጂታል እንዴት መለወጥ እንዳለባቸው ፡፡ መረጃውን ለተስፋዎች ወይም ለደንበኞች የት እና መቼ እንደሚፈልጉ ለማረጋገጥ አንድ ገዢ የሚያልፍባቸው ደረጃዎች አጠቃላይ የሽያጭ እና የግብይት ስትራቴጂዎ ወሳኝ ገጽታ ናቸው ፡፡ በጋርትነር የሲ.ኤስ.ኦ (CSO) ዝመና ውስጥ አስደናቂ የመከፋፈል ሥራ ይሰራሉ

ዲጂታል ትራንስፎርሜሽን-ሲኤምኦዎች እና ሲኢኦዎች ሲጣመሩ ሁሉም ያሸንፋል

ዲጂታል ትራንስፎርሜሽን በ 2020 ተፋጠነ ምክንያቱም ነበረበት ፡፡ ወረርሽኙ ማህበራዊ ርቀትን የሚያስቀሩ ፕሮቶኮሎችን አስፈላጊ አድርጎ በመስመር ላይ ምርት ምርምር እና ለቢዝነስ እና ለተጠቃሚዎች መግዛትን አድሷል ፡፡ ቀድሞውኑ ጠንካራ ዲጂታል መኖር ያልነበራቸው ኩባንያዎች አንድን በፍጥነት ለማዳበር የተገደዱ ሲሆን የንግድ መሪዎችም በተፈጠረው የውሂብ ዲጂታል ግንኙነቶች ጅረት ለመጠቀም ተንቀሳቀሱ ፡፡ ይህ በ B2B እና B2C ቦታ ላይ እውነት ነበር-ወረርሽኙ በፍጥነት የተላለፈ ዲጂታል ለውጥ የመንገድ ካርታዎች ሊኖረው ይችላል

አምስት የግብይት አዝማሚያዎች ሲ.ኤም.ኦዎች በ 2020 ላይ እርምጃ መውሰድ አለባቸው

ስኬት በአጥቂ ስትራቴጂ ላይ ለምን ይደገፋል? ምንም እንኳን የግብይት በጀቶችን እየቀነሰ ቢመጣም ፣ ሲ.ኤም.ኦዎች እ.ኤ.አ. በ 2020 (እ.ኤ.አ.) በ ‹Gartner› ዓመታዊ የ 2019 - 2020 CMO የወጪ ጥናት ጥናት መሠረት ግቦቻቸውን ለማሳካት ባላቸው ችሎታ አሁንም ብሩህ ተስፋ አላቸው ፡፡ ያለ እርምጃ ብሩህ ተስፋ ግን አዋጭ ነው እናም ብዙ ሲ.ኤም.ኦዎች ለወደፊቱ አስቸጋሪ ጊዜዎችን ማቀድ ላይሳናቸው ይችላል ፡፡ ሲ.ኤም.ኦዎች ባለፈው የኢኮኖሚ ውድቀት ወቅት ከነበሩት ይልቅ አሁን የበለጠ ቀልጣፋ ናቸው ፣ ግን ያ ማለት አንድ ፈታኝ ሁኔታ ለመውጣት ወደ ታች መንቀሳቀስ ይችላሉ ማለት አይደለም ፡፡

የዲ.ኤም.ፒ. አፈ ታሪክ በግብይት ውስጥ

የመረጃ አያያዝ መድረኮች (ዲኤም ፒዎች) ከጥቂት ዓመታት በፊት በቦታው ተገኝተው በብዙዎች ዘንድ እንደ የገቢያ አዳኝ ይታያሉ ፡፡ እዚህ እነሱ ለደንበኞቻችን "ወርቃማ መዝገብ" ማግኘት እንችላለን ይላሉ ፡፡ በዲኤምፒ ውስጥ ሻጮች ለደንበኛው የ 360 ዲግሪ እይታ የሚያስፈልጉዎትን ሁሉንም መረጃዎች ለመሰብሰብ እንደሚችሉ ቃል ገብተዋል ፡፡ ብቸኛው ችግር - ልክ እውነት አይደለም ፡፡ ጋርትነር ዲኤምፒን ከበርካታ ምንጮች መረጃን የሚያስገባ ሶፍትዌር በማለት ይተረጉመዋል

3 ምክንያቶች የሽያጭ ቡድኖች ያለ ትንታኔዎች አይሳኩም

የተሳካ ሻጭ ባህላዊ ምስል የሚነሳው (ምናልባትም ፌደራራ እና ሻንጣ የያዘ) ፣ ማራኪነትን ፣ አሳማኝነትን እና የሚሸጡትን እምነት የታጠቀ ሰው ነው ፡፡ ተወዳጅነት እና ማራኪነት በዛሬው ጊዜ በሽያጭ ውስጥ ሚና የሚጫወቱ ቢሆንም ትንታኔዎች በማንኛውም የሽያጭ ቡድን ሳጥን ውስጥ በጣም አስፈላጊ መሣሪያ ሆነው ተገኝተዋል ፡፡ መረጃው በዘመናዊው የሽያጭ ሂደት ዋና ነው። ከውሂብ ምርጡን ማድረግ ማለት ትክክለኛውን ግንዛቤ ማውጣት ማለት ነው

የነገሮች በይነመረብ ምንድነው? ለግብይት ምን ማለት ነው?

በይነመረብ ግንኙነት ለማንኛውም መሳሪያ ማለት ይቻላል እውን እየሆነ ነው ፡፡ ይህ በቅርብ ጊዜ ውስጥ በትላልቅ መረጃዎች እና ግብይት ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታል ፡፡ ጋርትነር እስከ 2020 ድረስ ከበይነመረቡ ጋር የተገናኙ ከ 26 ቢሊዮን በላይ መሣሪያዎች እንደሚኖሩ ተንብዮአል ፡፡ ] = [op0-9y6q1 የነገሮች በይነመረብ ምንድን ነው በተለምዶ የሚገናኙ ብለን የማናስባቸውን ነገሮች ያመለክታል። ነገሮች ቤቶች ፣ መሣሪያዎች ፣ መሣሪያዎች ፣ ተሽከርካሪዎች ወይም ሰዎችም ሊሆኑ ይችላሉ። ሰዎች ያደርጉታል

የሰርጥ ሽያጭ የዩቶፒያን የወደፊት ዕጣ

እጅግ በጣም ብዙ ከሚሸጡት ምርቶች አምራቾች ትኩረት እና ሀብትን ለማግኘት የቻነል ባልደረባዎች እና እሴት-አክለዋል ሻጮች (VARs) ቀይ ጭንቅላት ያላቸው የእንጀራ ልጅ ናቸው (ያለ ብኩርና መብት የታከሙ) ፡፡ እነሱ ሥልጠና ለማግኘት የመጨረሻ እና ኮታዎቻቸውን ለማሟላት የመጀመሪያ ተጠያቂ ናቸው ፡፡ ውስን የግብይት በጀቶች እና ጊዜ ያለፈባቸው የሽያጭ መሣሪያዎች ፣ ምርቶች ለምን ልዩ እና የተለያዩ እንደሆኑ በብቃት ለመግባባት እየታገሉ ነው ፡፡ የሰርጥ ሽያጭ ምንድን ነው? አንድ ዘዴ

የ 10 ምርጥ 2011 ቴክኖሎጂዎች ጋርትነር ትንበያ

የጋርነር ለ 10 ቱን ምርጥ ቴክኖሎጂዎች ለ 2011's መገመት አስደሳች ነው እናም እያንዳንዱ ትንበያ ማለት በዲጂታል ግብይት ላይ ምን ያህል ተጽዕኖ እያሳደረ ነው ፡፡ በማከማቸት እና በሃርድዌር ውስጥ የተደረጉ እድገቶች እንኳን የኩባንያዎች መረጃን በፍጥነት እና በተቀላጠፈ ሁኔታ ከደንበኞች ጋር ለመገናኘት ወይም ለማጋራት ችሎታ ላይ ተጽዕኖ እያሳደሩ ናቸው ፡፡ ለ 2011 የደመና ማስላት ከፍተኛ አስር ቴክኖሎጂዎች - የደመና ማስላት አገልግሎቶች ከተከፈተ የህዝብ እስከ የተዘጋ የግል ህብረ-ህብረ-ህብረ-ህዋሳት አሉ ፡፡ የሚቀጥሉት ሶስት ዓመታት መላኪያውን ያያሉ