ተጨማሪ ውጤቶች ...
በአካውንት ላይ የተመሰረተ ግብይት አንድ ድርጅት ከኩባንያው ጋር የንግድ ሥራ የመፍጠር እድላቸው ላይ በመመሥረት የወደፊት ወይም የደንበኛ መለያዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት እና ኢላማ የሚያደርግበት የንግድ ግብይት ስትራቴጂያዊ አካሄድ ነው። ይህ በተለምዶ ከሁለቱም ፍላጎቶች፣ ቴክኖሎጂዎች እና ፊርማግራፊክስ ጋር በሚዛመድ ተስማሚ የደንበኛ ፕሮፋይል (ICP) ላይ የተመሰረተ ነው። መለያን መሰረት ያደረገ ግብይት (ኤቢኤም) ለB2B ኩባንያዎች ኢላማ ለማድረግ ወደ መሄድ ስትራቴጂ ሆኗል…