በቂ ኤጀንሲዎች በእግር ለመጓዝ የሚጠብቁትን ነገሮች ይነግሩታል

ውጣ

ከ 7 ዓመታት በፊት የእኛን ኤጀንሲ ማቋቋሜ ካስገረሙኝ ነገሮች መካከል አንዱ የኤጀንሲው ኢንዱስትሪ ከአገልግሎቶቹ እሴት በላይ በግንኙነቶች ላይ የተገነባ መሆኑን መገንዘቤ ነበር ፡፡ እኔ እንኳን በአብዛኛው በግንኙነቱ ጥቅሞች ላይም የሚመረኮዝ ነው ለማለት እሞክራለሁ ፡፡

ደንበኛዎ በአንተ ላይ እምነት ነበረው እና ከእነሱ ጋር ለዓመታት አብረው ሲሠሩ ኖረዋል? ደህና ፣ ያ ወደ ሪፈራል እና ቀጣይ ጤናማ ግንኙነት ይመራል ፡፡ ወደ ቀጣዩ ትልቅ ኮንፈረንስ እንደ የቅርብ ጊዜ ቴክኖሎጂ እና ትኬቶች ያሉ ደንበኞችን በሚያስደንቅ ሁኔታ ገላዎን አጥተዋልን? እርስዎ ምን ያህል ደንበኞች እንደሚያገኙዎት ይገርሙዎታል ፡፡

ለደንበኛዎ አቅርበዋል? ዋጋ? ያ በእውነት ሌሎች የሚያደርጓቸው ተጽዕኖዎች አለመኖራቸው ያሳዝናል ፡፡ ደንበኞቻችንን ወደ ፊት እንዴት እንዳሳደግን እና እንዳሳደግን በመመርኮዝ ሁልጊዜ ሥራችንን እንመካለን ፡፡ አንዳንዶቹ እንዳላደረጉ ስናገኝ ተገርመናል ፡፡

ባለፉት ዓመታት ደንበኞችን በምንወስድበት ጊዜ ብዙ ተጨማሪ እንሰራለን ምክንያት ትጋት እኛ ለእነሱ ትክክለኛ ደንበኛ መሆናችንን ለመፈተሽ ልክ እንደፈተናው ለእኛ ጥሩ ደንበኛ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ፡፡ አንዳንድ ጊዜ ተስፋዎች ወደፊት ለመራመድ ይፈልጋሉ እናም ወደ ኋላ ገፋን ወይም ርቀናል። አንዳንድ ጊዜ እኛ ቀድሞውኑ የምንሰራው ንግድ መሪነትን ይቀይራል እናም ወደ ኋላ ገፋን ወይም ርቀናል ፡፡

በአንድ ትልቅ ደንበኛ ላይ ስንቆም አዲሱ ዳይሬክተራቸው “ድልድዮችዎን ማቃጠል የለብዎትም” በማለት አስጠነቀቁ ፡፡ በእርግጠኝነት ያንን ለማድረግ እንደማንፈልግ ነገር ግን ያወጣነውን ስትራቴጂ በመተው ከፍተኛ ስህተት እየሠራ ነው አልኩት ፡፡ በአመታት ውስጥ የኩባንያውን የመስመር ላይ ፍላጎት በተሳካ ሁኔታ በብዙ እጥፍ አሳድጎታል ፡፡ ከዚህ በተሻለ አውቃለሁ ብሎ አሾፈ ፡፡ ስለዚህ ከኩባንያው ሲለቀቅ ተመልሰን እንደምንመለስ መልስ ሰጠሁ ፡፡ ከዓመታት በኋላ እና እኛ ቅርብ እንደሆንን እሰጋለሁ - ኩባንያው እኛ ያቀረብነውን ከፍተኛ ፍጥነት has እና ከዚያ የተወሰኑትን አጥቷል ፡፡ ድልድዮቼን ከእሱ ጋር አቃጥዬ ሊሆን ይችላል ፣ ግን በቅርቡ ኩባንያውን እንደገና እንደግፋለን ብዬ አምናለሁ ፡፡

በጣም በቅርብ ጊዜ ፣ ​​ለእርዳታ እኛን ለማነጋገር የቅንጦት የችርቻሮ መሸጫ ሱቅ ነበረን ፡፡ ንግዱ በባለቤትነት እየተለወጠ ነበር እና አስገራሚ አውታረመረብ ያለው ነባር ባለቤት ንግዱን ለአንዳንድ ችሎታ ላላቸው ወጣት ባለቤቶች ይሸጥ ነበር ፡፡ ምንም እንኳን እሱ ቢንቀሳቀስም ፣ ስለ ቅርስው ተጨንቆ እና አዲሶቹ ባለቤቶች ስኬታማ መሆናቸውን ማረጋገጥ ፈለገ ፡፡ ከአሁን በኋላ መተማመን ስለማይችሉ የእርሱ አውታረመረብ ፣ ግንዛቤን ማሳደግ እና በመስመር ላይ መፈለግ እንደምንችል ለማየት አነጋግሮናል ፡፡

በእርግጥ እኛ ማድረግ ችለናል ፡፡ በድር መገኘታቸው በርካታ የዝቅተኛ ተንጠልጣይ ጉዳዮችን ጠቁመን እንዲሁም በኢንዱስትሪው ውስጥ የቅርብ ጊዜ አዝማሚያዎችን ተወያይተናል ፡፡ የኩባንያው ፍላጎት እየቀነሰ መምጣቱን ቢያምንም በመስመር ላይ ከፍተኛ ዕድገትን እና መስፋፋትን አገኘን ፡፡ የአከባቢው የችርቻሮ መሸጫ ብሔራዊ እና ብሄራዊ ለመሆን የሚያስችለውን ዝርዝር እና ሚዛን ነበረው - በአውታረ መረቡ ላይ መተማመን ስለሚችል በዛ ዲጂታዊ ስራ ላይ በጭራሽ አልሰራም ፡፡

ስለበጀት እና ስለ ፕሮፖዛል ለመወያየት እየተቃረብን ስንመጣ በጀቱ አነስተኛ መሆኑን ወደኋላ መገፋት ጀመረ ፡፡ የእርሱን አውታረመረብ እና እሱን ለመገንባት የወሰደባቸውን ዓመታት ተወያይተናል ፡፡ ንግዱን ለማቆየት እና ለማሳደግ የጠየቀውን ጥያቄ ተወያይተናል ፡፡ ንግዱን በጭራሽ የማይረዳውን እሱ የገነባውን ጣቢያ በመተካት ብቻ ገንዘብ ማባከን ሊሆን እንደሚችል ተሰማኝ ወደ ኋላ ገፋው ፡፡ እኛ የምናሰማራቸውን ስትራቴጂዎች እንደገና ደግመን ደጋግመነው - እሱ ጣቢያ ብቻ አለመሆኑ ፣ የምርት ስም ማውጣት ፣ የምርት ማስተዋወቂያ ፣ ይዘት ፣ የፍለጋ ግንዛቤ ፣ የኢኮሜርስ ችሎታዎች bud እሱ እያደገ አይደለም ፡፡

ሁለቱም ምሳሌዎች አስገራሚ አቅም የነበራቸው ኩባንያዎች ናቸው ፡፡ የመጀመሪያው እኛ በእውነቱ አቅም ለመድረስ እና ለማደግ ረድተናል እናም ወደ ኩባንያው ታችኛው መስመር በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር አስገኝቷል ፡፡ እና እኔ አረጋግጣለሁ ገቢያችን የዚያ የተወሰነ ክፍል ነበር ፡፡ ሁለተኛው በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር አቅም ነበረው ፣ ግን ባለቤቱ በቀላሉ ለማብራራት ብንሞክርም በቀላሉ ሊያየው አልቻለም። ምናልባት እኛ በተወሰነ ጥቅሞች ቅናሹን በደንብ ማስተካከል ይቻል ነበር… ግን እሱ እንደሚረዳ እጠራጠራለሁ ፡፡ አሁንም ከደንበኛው መግዛትን እና መርፌውን ለማንቀሳቀስ ከፍተኛ ኢንቬስትመንትን እንፈልጋለን ፡፡

ስለዚህ ተመላለስን ፡፡ እናም ተመልሰን እንድንመጣ እና ተጨማሪ እንድንወያይ ሲጠይቀን ፣ መቀጠል እንዳለብን አሳወቅነው ፡፡ ዕድሉን እና ሥራችን በሌሎች ደንበኞች ላይ ያሳደረውን ተፅእኖ የተገነዘቡ ተስፋዎች ነበሩን ፡፡

እሱ ዲጂታል ስትራቴጂ ያወጣል? ምናልባትም… ለእሱ የተወሰነ ሥራ የሚያከናውን አንድ ኤጀንሲ ያገኛል ፡፡ አንድ ሰው ከመጠን በላይ የሆነን ፣ አንድን ፕሮጀክት ወይም ዘመቻ ያስጀምራል ፣ ከዚያ በትንሽ ገንዘብ ይተወዋል እና ደንበኛው ምንም የተሻለ ነገር አያደርግም። ኤጀንሲዎች በጣም የተራቡ ባይሆኑ ኖሮ እና የበለጠ ተስፋውን ቢነግሩኝ ደስ ይለኛል ተራመድ. ከዓመታት በፊት በጭራሽ እንደዚህ አልልም ነበር ፡፡

ከዓመታት በፊት በጭራሽ እንደዚህ አልልም ነበር ፡፡ ተስፋችንን እና ደንበኞቻችንን ማስተማር የእኛ ስራ ነው እል ነበር ፡፡ መደረግ የነበረበትን እሴት እና ኢንቬስትሜንት ዕውቅና ካላገኙ ያ የእኛ ጥፋት ነበር ፡፡ ግን ከአሁን በኋላ አይሆንም pros ተስፋዎች ወይም ደንበኞች ዓለም እንደተለወጠ ፣ ተፎካካሪዎቻቸው በመስመር ላይ ምሳቸውን እየበሉ መሆኑን ማየት ካልቻሉ ፣ እና ወደ አጠቃላይ የግብይት ጥረታቸው የተወሰነውን የጠቅላላ ገቢ መቶኛ ኢንቬስትሜንት ለማግኘት በጣም ከባድ መሆን አለባቸው ፣ ከእንግዲህ ለማብራራት በመሞከር ጊዜዬን አላጠፋም ፡፡

እኔ ከሳምንት ወይም ከዚያ በፊት እንዳልሆንኩ አላውቅም ገበያተኞች የችግሩ አካል ነበሩ፣ ብዙውን ጊዜ በአስቂኝ ዝቅተኛ ወጭዎች ግዙፍ ግምቶችን ያዘጋጃሉ። በዚህ ምክንያት ደንበኛው በጭራሽ አይሳካለትም ፣ እና የከፈሏቸው አገልግሎቶች ዋጋ ስላልተሰራ ፣ የበለጠ ኢንቬስት ለማድረግ ያመነታቸዋል ፡፡ ሁሉም ሰው ይህ ነገር ምን ያህል ቀላል እንደሆነ (አይደለም በሚሆንበት ጊዜ) የሚናገር ከሆነ እኛ የኢንዱስትሪ ችግርም አለብን ፡፡

ምን አሰብክ? በምመልስበት ጊዜ ያለጊዜው ነኝ? ምናልባት ይህን በጣም ረዥም ጊዜ ሰርቼ ሊሆን ይችላል እና ዝም ብዬ ጀብድ እየሆንኩ ነው ፡፡

 

 

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.