በቂ ኤጀንሲዎች በእግር ለመጓዝ የሚጠብቁትን ነገሮች ይነግሩታል

ውጣ

ከ 7 ዓመታት በፊት የእኛን ኤጄንሲን ለማስጀመር ካስገረሙኝ ነገሮች መካከል አንዱ የኤጀንሲው ኢንዱስትሪ ከአገልግሎቶቹ እሴት የበለጠ በግንኙነቶች ላይ የተገነባ መሆኑን ማወቄ ነበር ፡፡ እኔ እንኳን በአብዛኛው በግንኙነቱ ጥቅሞች ላይም የሚመረኮዝ ነው ለማለት እሞክራለሁ ፡፡

ደንበኛዎ በአንተ ላይ እምነት ነበረው እና ከእነሱ ጋር ለዓመታት አብረው ሲሠሩ ኖረዋል? ደህና ፣ ያ ወደ ሪፈራል እና ቀጣይ ጤናማ ግንኙነት ይመራል ፡፡ ወደ ቀጣዩ ትልቅ ኮንፈረንስ እንደ የቅርብ ጊዜ ቴክኖሎጂ እና ትኬቶች ያሉ ደንበኞችን በሚያስደንቅ ሁኔታ አጥለቅልቋልን? እርስዎ ምን ያህል ደንበኞች እንደሚያገኙዎት ይገርሙዎታል ፡፡

ለደንበኛዎ አቅርበዋል? ዋጋ? ያ በእውነት ሌሎች የሚያደርጓቸው ተጽዕኖዎች አለመኖራቸው ያሳዝናል ፡፡ ደንበኞቻችንን ወደ ፊት እንዴት እንዳሳደግን እና እንዳሳደግን በመመርኮዝ ሁልጊዜ ሥራችንን እንመካለን ፡፡ አንዳንዶቹ እንዳላደረጉ ስናገኝ ተገርመናል ፡፡

ባለፉት ዓመታት ደንበኞችን በምንወስድበት ጊዜ ብዙ ተጨማሪ እንሰራለን ምክንያት ትጋት እኛ ለእነሱ ትክክለኛ ደንበኛ እንደሆንን ለመፈተሽ ልክ እንደ እኛ ለእኛ ጥሩ ደንበኛ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ፡፡ አንዳንድ ጊዜ ተስፋዎች ወደፊት ለመራመድ ይፈልጋሉ እናም ወደ ኋላ ገፋን ወይም ርቀናል። አንዳንድ ጊዜ እኛ ቀድሞውኑ የምንሰራው ንግድ መሪነትን ይቀይራል እናም ወደ ኋላ ገፋን ወይም ርቀን ሄደናል ፡፡

በአንድ ትልቅ ደንበኛ ላይ ስናቆም አዲሱ ዳይሬክተራቸው “ድልድዮችዎን ማቃጠል የለብዎትም” በማለት አስጠነቀቁ ፡፡ በእርግጠኝነት ያንን ለማድረግ እንደማንፈልግ ነገር ግን ያወጣነውን ስትራቴጂ በመተው ከፍተኛ ስህተት እየሠራ ነው አልኩት ፡፡ ከዓመታት ውስጥ የኩባንያውን የመስመር ላይ ፍላጎት በተሳካ ሁኔታ በብዙ እጥፍ አሳድጎታል ፡፡ ከዚህ በተሻለ አውቃለሁ ብሎ አሾፈ ፡፡ ስለዚህ ከኩባንያው ሲወጣ ተመልሰን እንደምንመለስ መልስ ሰጠሁ ፡፡ ከዓመታት በኋላ እና እኛ ቅርብ እንደሆንን እሰጋለሁ - ኩባንያው እኛ ያቀረብናቸውን ሁለንተናዊ lost እና ከዚያ የተወሰኑትን አጥቷል ፡፡ ድልድዮቼን ከእሱ ጋር አቃጥዬ ሊሆን ይችላል ፣ ግን በቅርቡ ኩባንያውን እንደገና እንደግፋለን ብዬ አምናለሁ ፡፡

በጣም በቅርብ ጊዜ ፣ ​​ለእርዳታ እኛን ለማነጋገር የቅንጦት የችርቻሮ መሸጫ ሱቅ ነበረን ፡፡ ንግዱ በባለቤትነት እየተለወጠ ነበር እና አስገራሚ አውታረመረብ ያለው ነባር ባለቤት ንግዱን ለአንዳንድ ችሎታ ላላቸው ወጣት ባለቤቶች ይሸጥ ነበር ፡፡ ምንም እንኳን እሱ ቢንቀሳቀስም ፣ ስለ ቅርስው ተጨንቆ እና አዲሶቹ ባለቤቶች ስኬታማ መሆናቸውን ማረጋገጥ ፈለገ ፡፡ ከአሁን በኋላ መተማመን ስለማይችሉ የእርሱ አውታረመረብ ፣ ግንዛቤን ማሳደግ እና በመስመር ላይ መፈለግ እንደምንችል ለማየት አነጋግሮናል ፡፡

በእርግጥ እኛ ማድረግ ችለናል ፡፡ በድር መገኘታቸው በርካታ የዝቅተኛ ተንጠልጣይ ጉዳዮችን ጠቁመን እንዲሁም በኢንዱስትሪው ውስጥ የቅርብ ጊዜ አዝማሚያዎችን ተወያይተናል ፡፡ የኩባንያው ፍላጎት እየቀነሰ መምጣቱን ቢያምንም በመስመር ላይ ከፍተኛ ዕድገትን እና መስፋፋትን አገኘን ፡፡ የአከባቢው የችርቻሮ መሸጫ ብሔራዊ እና ብሄራዊ ለመሆን የሚያስችለውን ዝርዝር እና ሚዛን ነበረው - በአውታረ መረቡ ላይ መተማመን ስለሚችል በዛ ዲጂታዊ ስራ ላይ በጭራሽ አልሰራም ፡፡

ስለበጀት እና ስለ ፕሮፖዛል ለመወያየት እየተቃረብን ስንመጣ በጀቱ አነስተኛ መሆኑን ወደኋላ መገፋት ጀመረ ፡፡ የእሱን አውታረመረብ እና እሱን ለመገንባት የወሰደባቸውን ዓመታት ተወያይተናል ፡፡ ንግዱን ለማቆየት እና ለማሳደግ የጠየቀውን ጥያቄ ተወያይተናል ፡፡ ንግዱን በጭራሽ የማይረዳውን እሱ የገነባውን ጣቢያ በመተካት ብቻ ገንዘብ ማባከን ሊሆን እንደሚችል ተሰማኝ ወደ ኋላ ገፋው ፡፡ እኛ የምናሰማራቸውን ስትራቴጂዎች ደጋግመነው - እሱ ጣቢያ ብቻ አለመሆኑ ፣ የምርት ስም ማውጣት ፣ የምርት ማስተዋወቂያ ፣ የይዘት ፣ የፍለጋ ግንዛቤ ፣ የኢኮሜርስ ችሎታዎች ging እሱ እያደገ አይደለም ፡፡

ሁለቱም ምሳሌዎች አስገራሚ አቅም የነበራቸው ኩባንያዎች ናቸው ፡፡ የመጀመሪያው እኛ በእውነቱ አቅም ለመድረስ እና ለማሳደግ ረድተናል እናም ወደ ኩባንያው ታችኛው መስመር በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር አስገኝቷል ፡፡ እና እኔ አረጋግጣለሁ ገቢያችን የዚያ የተወሰነ ክፍል ነበር ፡፡ ሁለተኛው በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር አቅም ነበረው ፣ ግን ባለቤቱ በቀላሉ ለማብራራት ብንሞክርም በቀላሉ ሊያየው አልቻለም። ምናልባት እኛ በአንዳንድ ጥቅሞች ቅናሹን በጥሩ ሁኔታ ማስተካከል ይቻል ነበር… ግን እሱ እንደሚረዳ እጠራጠራለሁ ፡፡ አሁንም ቢሆን ከደንበኛው መግዛትን እና መርፌውን ለማንቀሳቀስ ከፍተኛ ኢንቬስትመንትን እንፈልጋለን ፡፡

ስለዚህ ተመላለስን ፡፡ እናም ተመልሰን እንድንመጣ እና ተጨማሪ እንድንወያይ ሲጠይቀን ፣ መቀጠል እንዳለብን አሳወቅነው ፡፡ ዕድሉን እና ሥራችን በሌሎች ደንበኞች ላይ ያሳደረውን ተፅእኖ የተገነዘቡ ተስፋዎች ነበሩን ፡፡

እሱ ዲጂታል ስትራቴጂ ያወጣል? ምናልባትም ምናልባት some ለእሱ የተወሰነ ሥራ የሚያከናውን ድርጅት ያገኛል ፡፡ አንድን ሰው ከመጠን በላይ ያሸልማል ፣ አንድ ፕሮጀክት ወይም ዘመቻ ያስጀምረዋል ፣ ከዚያ በትንሽ ገንዘብ ይተወዋል እና ደንበኛው ምንም የተሻለ ውጤት አያመጣም። ኤጀንሲዎች በጣም የተራቡ ባይሆኑ ኖሮ እና የበለጠ ተስፋውን ቢነግሩኝ ደስ ይለኛል ተራመድ. ከዓመታት በፊት በጭራሽ እንደዚህ አልልም ነበር ፡፡

ከዓመታት በፊት በጭራሽ እንደዚህ አልልም ነበር ፡፡ ተስፋችንን እና ደንበኞቻችንን ማስተማር የእኛ ስራ ነው እል ነበር ፡፡ መደረግ የነበረበትን እሴት እና ኢንቬስትሜንት ካላወቁ ያ የእኛ ጥፋት ነበር ፡፡ ግን ከአሁን በኋላ አይሆንም pros ተስፋዎች ወይም ደንበኞች ዓለም እንደተለወጠ ፣ ተፎካካሪዎቻቸው በመስመር ላይ ምሳቸውን እየበሉ መሆኑን ማየት ካልቻሉ ፣ እና ወደ አጠቃላይ የግብይት ጥረታቸው የተወሰነውን የጠቅላላ ገቢ መቶኛ ኢንቬስትሜንት ለማድረግ በጣም ከባድ መሆን አለባቸው ፣ እኔ ' ከእንግዲህ ለማብራራት በመሞከር ጊዜዬን አላጠፋም ፡፡

እኔ ከሳምንት ወይም ከዚያ በፊት እንዳልሆንኩ አላውቅም ገበያተኞች የችግሩ አካል ነበሩ፣ ብዙውን ጊዜ አስቂኝ በሆኑ ዝቅተኛ ወጭዎች ግዙፍ ግምቶችን ያዘጋጃሉ። በዚህ ምክንያት ደንበኛው በጭራሽ አይሳካለትም ፣ እና የከፈሏቸው አገልግሎቶች ዋጋ ስላልተሰራ ፣ የበለጠ ኢንቬስት ለማድረግ ያመነታቸዋል ፡፡ ሁሉም ሰው ይህ ነገር እንዴት ቀላል እንደሆነ (አይደለም በሚሆንበት ጊዜ) የሚናገር ከሆነ እኛ የኢንዱስትሪ ችግርም አለብን ፡፡

ምን አሰብክ? በምመልስበት ጊዜ ያለጊዜው ነኝ? ምናልባት ይህን በጣም ረጅም ጊዜ ሰርቼ ሊሆን ይችላል እና ዝም ብዬ ጀብድ እየሆንኩ ነው ፡፡

 

 

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.