ታላቁ የግብይት ቴክኖሎጂ ከመቼውም ጊዜ

የግብይት ቴክኖሎጂ
ጠፍጣፋ ንድፍ አንጎል

አይ እኔ የምሸጥልዎት ነገር የለም ፡፡ ይልቁንስ ፣ ምናልባት እርስዎ ረስተውት ሊሆን የሚችለውን ጥልቅ እውነት ላስታውስዎ እፈልጋለሁ-ንግድዎን በብቃት ለገበያ ለማቅረብ በጣም ኃይለኛ መሣሪያ ቀድሞውኑ ያለዎት ነው ፡፡ በዓለም ላይ እጅግ የላቀ የሂሳብ ማሽን ነው - የራስዎ አንጎል።

በእውነቱ የእራስዎን noggin እንዲጠቀሙ የሚደረገው ጥሪ ሁል ጊዜ የምንሰማው ነው ፡፡ እሱ ወላጆች እና አስተማሪዎች ለልጆች የሚሉት ፣ ብስጭት ያደረባቸው አስተዳዳሪዎች ለሰራተኞች የሚናገሩት እና የተናደዱ ደንበኞች ለሻጮቻቸው የሚናገሩት ስለዚህ ለማሰብ የቀድሞው ማስጠንቀቂያ በግብይት ቴክኖሎጂ እንዴት ሊረዳን ይችላል? የሚለውን ጥያቄ ለመመለስ ወደ መሰረታዊ ነገሮች መመለስ አለብን ፡፡

ግብይት ምንድነው? ቴክኖሎጂ ምንድነው?

ምንም እንኳ Martech Zone የመስመር ላይ ግብይትዎን ለማሻሻል በሚያስችሉ አስደናቂ ሀሳቦች የተሞላ እና ልወጣትን ለመጨመር በሚያስደንቁ ምርቶችዎ የተሞላ ነው ፣ “ግብይት” እና “ቴክኖሎጂ” የሚሉት ቃላት በትክክል ስለመኖራቸው ብዙ ውይይት አልተደረገም ማለት. የራስዎን ፍቺ መፃፍ የበለጠ በደንብ ለማሰብ ትልቅ መንገድ ነው። ስለ እነዚህ ቃላት ምን እንደማስብ እነሆ

  • ማርኬቲንግ - የ አግባብነት ያለው መረጃ ስለ ምርቶችዎ ፣ አገልግሎቶችዎ እና የምርት ስምዎ አቅም ላላቸው ታዳሚዎች ደንበኞች እና ተሟጋቾች.
  • ቴክኖሎጂ - ለማሽከርከር ሂደት የሳይንስ እና ሎጂክ አተገባበር ለምርታማነት ሥርዓታዊ ማሻሻያዎች ፡፡

እንደማንኛውም ፍቺ ፣ ከእነዚያ ቃላት የበለጠ ለጽንሰ-ሐሳቡ እጅግ ብዙ ነገሮች አሉ ፡፡ ግን የተጠቀምኩትን ሀረግ ልብ ይበሉ-ግብይት ስለ ነው አቅርቦት፣ ቴክኖሎጂ ግን ሁሉም ነገር ነው መተግበሪያ. ቴክኖሎጂ ማለት ቁርጥራጮችን አንድ ላይ ስለማድረግ ግብይት (ኮሮል) እና አሻንጉሊት ወደ ትክክለኛው ቦታ ማውጣት ያለብዎት ግብይት ማለት ነው ፡፡

እንደራሴ ትርጓሜዎች እ.ኤ.አ. ትኩረት የግብይት ከቴክኖሎጂ ትኩረት በጣም የተለየ ነው ፡፡ ደንበኞችን እና ተሟጋቾችን ለመድረስ ግብይትን እንደ አንድ መንገድ ልንጠቀምበት ይገባል ፡፡ ነገር ግን ቴክኖሎጂ በእውነቱ በስርዓት በመጠቀም የሚለካ ማሻሻያዎችን ሊያመጣ ይገባል ፡፡

እነዚያን ሁለት ቃላት በአንድ ላይ ስናስቀምጥ የግብይት ቴክኖሎጂ ሁለቱም በተመልካቾች ላይ ያተኮረ መሆን አለበት ስልታዊ. በዚህ አስተሳሰብ አብዛኛው የንግድ ሥራ ጥረታችን ወደ ከፍተኛ ትኩረት ይገባል ፡፡ እንቅስቃሴዎቻችን ከእኛ ትርጓሜዎች ጋር ምን ያህል እንደሚመሳሰሉ በመጥቀስ የግብይት ቴክኖሎጂ ጥረታችን ለምን ይሳካል ወይም አይሳካም የሚል ግንዛቤ ማግኘት እንችላለን ፡፡

ጥሩ ስርዓቶች, የተሳሳቱ ታዳሚዎች

ወደ ኢሜል ግብይት የውሂብ ጎታዎ ውስጥ የገቡትን እያንዳንዱን የንግድ ካርድ ይቃኙና ወዲያውኑ መልዕክቶችን መላክ ይጀምራል? ከሆነ ያ ማለት የንግድ ሥራ ካርዶችን ለማቀናበር አስደናቂ ሥርዓት አግኝተዋል ማለት ነው ፡፡ ግን የእርስዎ ክፍት ዋጋዎች ዝቅተኛ እንደሆኑ እወራለሁ እናም ብዙ ጊዜ ከደንበኝነት ምዝገባዎችዎ አሉዎት። ምክንያቱም እያንዳንዱ የንግድ ሥራ ካርድ ምናልባት ያገኙታል አላደረገም ለእርስዎ ምርት ትክክለኛውን ታዳሚያን ይወክሉ ፡፡ በጣም ጥሩ መሣሪያ እየተጠቀሙ ነው ግን ከተሳሳቱ ሰዎች ጋር ፡፡

ትክክለኛ ታዳሚዎች ፣ ስርዓቶች የሉም

ከጠንካራ እጩዎች ጋር ድንቅ የሽያጭ ጥሪዎች ላይ ይሄዳሉ ነገር ግን መከታተልዎን ይረሳሉ? እነዚያን ሰዎች በኔትወርክ ፣ በማስታወቂያ ወይም በሌሎች ምንጮች ለማግኘት እጅግ በጣም ጥሩ የሆነ ግብይት እያደረጉ መሆን አለበት። ነገር ግን ስምምነቱን ለመዝጋት ቀጣዩን ጥሪ ለማድረግ ትጉ ካልሆኑ አስተማማኝ የሽያጭ ስርዓት የለዎትም ፡፡ በእውነቱ ውል ካልፈረሙ በዓለም ላይ ያሉት ታላላቅ እርሳሶች ዋጋ የላቸውም ፡፡

ለፓፕ ፈተና ጊዜ

ባለፈው ሳምንት የገጠመኝ በግብይት ቴክኖሎጂ ውስጥ አንዳንድ ውድቀቶች እዚህ አሉ ፡፡ ለምን ችግር እንዳለባቸው ማየት ቀላል ነው ፡፡ ችግሩ ምን እንደከሸፈ ማወቅ ከቻሉ ይመልከቱ ፡፡ (መካከል ያለውን ጽሑፍ ይምረጡ በ [ልክ እንደዚህ] ለመልሱ።)

  • ለመጪው የንግግር ዝግጅትዎ በራሪ ወረቀት አበርክተዋል ፣ ግን ቦታውን አላካተቱም [ዝቅተኛ የቴክኖሎጂ ውድቀት በራሪ ወረቀቶችን ለመስራት የማረጋገጫ ዝርዝር ያስፈልግዎታል]
  • ለአገር አቀፍ የድር ማስታወቂያ ኩባንያዎ የንግድ ካርድ ሰጡኝ ፣ ግን የኢሜል አድራሻዎ ከሆትሜል ጋር ነው [የግብይት ውድቀት-ታዳሚዎችዎ ስለ እውነተኛ የጎራ ስም አያውቁም / አይጨነቁም ብለው ያስባሉ]
  • አንድ የድምፅ መልእክትዎ ሁለት ጥያቄዎችን ይጠይቃል-ስለ አገልግሎትዎ ሰምቻለሁ? ወይም ፣ እኔ ቀድሞውኑ እኔ ጥያቄዎች ያሉት አባል ነኝ? [የግብይት ውድቀት-ሁለት ሙሉ ለሙሉ የተለያዩ አድማጮችን በአንድ ገበያ ውስጥ አጣምረዋል]
  • በአውታረ መረብ ዝግጅት ላይ በዚያ ቀን በኋላ መረጃ ለመላክ ቃል እንደገቡልኝ ግን አይፃፉ ፡፡ መቼም ከእርስዎ አልሰማም ፡፡ የቴክኖሎጂ ብልሽት-ለሰነድ ንድፍ ንድፍ የለዎትም]

አልበርት አንስታይን በአንድ ወቅት “የሚገጥሙንን ጉልህ ችግሮች በተፈጠረው ተመሳሳይ የአስተሳሰብ ደረጃ መፍታት አይቻልም” ማለታቸው ተዘግቧል ፡፡ የግብይት ቴክኖሎጂ ችግሮችዎን መፍታት ከፈለጉ በግልጽ ወደ አስተሳሰብ መሰረታዊ ነገሮች ይመለሱ ፡፡ ትርጓሜዎችዎን ይገምግሙ ፡፡ ነገሮችን በትክክል ማከናወን እንዲጀምሩ ምን እየሳሳቱ እንደሆኑ ይረዱ።

2 አስተያየቶች

  1. 1

    አሁንም ከሮቢ ጋር ሥር የሰደደ ስምምነት ላይ ነኝ ፡፡

    እነዚህን ልጥፎች ሳነብ ብዙውን ጊዜ ለገበያ እንዴት እንደምጠቀምባቸው አስባለሁ ፣ እና በተቃራኒው

  2. 2

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.