የግብይት ግዙፍ የቴክኖሎጂ ችግርን ለመፍታት ሦስቱ ቁልፎች

እርዳታ

ብዙውን ጊዜ ቴክኖሎጂ የስኬት ስብዕና ይሆናል ፡፡ እኔም በእሱ ጥፋተኛ ነኝ ፡፡ ቴክ ለመግዛት ቀላል ነው ፣ ስለሆነም እንደ ፈጣን ማሻሻያ ይሰማዋል! የ 2000 ዎቹ የመጀመሪያዎቹ አስርት ዓመታት ሁሉ ወደ ውስጥ የሚገቡ ስለነበሩ በክፍት ትዕዛዞች እና በተጨባጭ መመሪያዎች አቧራ ውስጥ በክፍት እጆች ወደ ግብይት አውቶሜሽን እንሽቀዳደም ነበር - እኛ ከአዲሱ የገቢያችን መድረክ ጋር እየሄድን እና እየሮጥን ነበር ፡፡ ስትራቴጂው ቀርፋፋ ስለነበረ ወደ ስትራቴጂው በሚመጣበት ጊዜ ዓይነ ስውራኖቹን በጥፊ እንመታ ነበር; ወሲባዊ አልነበረም ፡፡

ግብይት በማንኛውም መንገድ በገቢ ጠረጴዛው ላይ ወንበር ሊወስድ ነበር - የውጊያ ጩኸት ነበር ፡፡ ግን ዓመታት እያለፉ ሲሄዱ እና ቃል የተገባላቸው የ ROI መለኪያዎች በጭራሽ ሳይመጡ ሲቀሩ እነዚያ ጩኸቶች ወደ እውነተኛ እንባዎች ተቀየሩ ፡፡ የሚያመጣውን ተመላሾችን ሲመለከቱ ለማርቲቼን ማልቀስ ቀላል ነው - ከአንድ በመቶ በታች ከሁሉም የግብይት አመራሮች በአሁኑ ጊዜ ወደ ደንበኞች ይለወጣሉ ፡፡ ያ አስገራሚ ውድቀት ነው ፡፡ እናም ለዚህ ምልክቱ ዋና ምክንያት መፍትሄ ካላገኘን የግብይት ሙያ ከመጀመሩ በፊት ማለት ይቻላል የመደምሰስ አደጋ ተጋርጦበታል ፡፡

በገንዘብ የተደገፉ የቴክኖሎጂ አቅራቢዎች እንደ የገዢ ባህሪ ለውጦች ሁሉ ተጨማሪ ሶፍትዌሮችን መግዛት ወደ ሚችለው ነገር የማዞር አዝማሚያ ስላላቸው ይህንን ችግር በምንጩ ላይ ማጥቃታችን በጣም አስፈላጊ ነው። ሊመጣ የሚገባው ብቸኛው እውነተኛ ለውጥ የግብይት አካሄድ ነው ፡፡ በግብይት ውስጥ ስኬታማ ለመሆን እና በእውነቱ በንግድ ሥራ ስኬታማ ለመሆን ያንን ስኬት ለሚተዳደሩ ሶስት አካላት እኩል እና ሆን ተብሎ ሀሳብ መስጠት አለብዎት-ስትራቴጂዎ ፣ ቴክዎ እና ታክቲኮችዎ ፡፡ እና ሁሉም በቦርዱ በኩል ማመጣጠን ያስፈልጋቸዋል ፡፡

ስለዚህ ፣ ያ ምን ይመስላል? ደስ ብለህ ጠይቀሃል ፡፡ የእኔ ውሰድ ይኸውልዎት ፡፡

ስትራቴጂ-የመጀመሪያው ዶሚኖ

የሥራ ስምዎ ምንም ይሁን ምን የድርጅትዎን አጠቃላይ ስትራቴጂ መገንዘብ ያስፈልግዎታል ፡፡ በምእመናን አገላለጽ ፣ የንግዱ የመጨረሻ ግቦች ምንድናቸው? የገቢያዎች ፣ የሽያጭ ሰዎች ፣ የደንበኞች አገልግሎት ሰዎች your ከቡድንዎ ውስጥ ያሉት ሁሉ ለዚህ ወሳኝ ጥያቄ መልስ ማወቅ አለባቸው ፡፡ ሁሉም ሰው የሚያውቀው ፣ የሚረዳው እና የሚያሳስበው የመጀመሪያ ነገር መሆን አለበት ፡፡ ይህ በግልፅ ካልተገለጸ ፣ ምን ለማሳካት እየሞከርን ነው? የእኛ ቁልፍ የእድገት ማንሻዎች ምንድናቸው? ቀጣዩ ደረጃ ያንን የእድገት ስትራቴጂ ለማሳካት በየቀኑ ምን ማድረግ እንደሚችሉ መረዳትን ያካትታል ፡፡ በአጭሩ በንግዱ ውስጥ ማየት የሚፈልጉት ለውጥ ይሁኑ ፡፡

ይህ ሁለት ዓላማዎችን ያገለግላል

  1. አስፈላጊ በሆኑ ነገሮች ላይ ለመስራት ጊዜዎን እያጠፉ መሆኑን ለማረጋገጥ ፡፡
  2. የማይሆን ​​ማንኛውንም ነገር ማድረግ ማቆም ፡፡ ቀላል ይመስላል ፣ ግን በስትራቴጂ እና በታክቲኮች መካከል ባለው መሠረታዊ ግንኙነት ምክንያት በአብዛኛዎቹ ንግዶች ውስጥ በሚታየው የጩኸት ብዛት ትደነቃለህ ፡፡ መጀመሪያ ከስትራቴጂክ ቦታ መሥራት ከጀመሩ በኋላ አስገራሚ ለውጥን ያያሉ ፡፡ እንደ አንድ ዝግጅት ማስተናገድን በመሳሰሉ የአንድ ጊዜ እንቅስቃሴዎች ከመደሰት እና ከዚያ ጋር ግልጽ የሆነ ዓላማ ሳይኖር አብሮ ከመሮጥ ይልቅ pa ለአፍታ ቆም ይላሉ ፡፡ ትጠይቃለህ-ምን ማከናወን እንፈልጋለን? ማንን ለመሳተፍ እየፈለግን ነው? ከሌላ ተነሳሽነት ይልቅ ይህ ክስተት ለምን?

ብዙውን ጊዜ የ B2B ንግዶችን የደንበኞችን የሕይወት እሴት ስትራቴጂ ስለሚከተሉ እንሰማለን ፣ እነሱም አዳዲሶችን በማግኘት ምትክ አሁን ካሉ ደንበኞች ገቢን እና ቁርጠኝነትን ለማሳደግ ነው ፡፡ የሁሉም ድርጅታቸው የጨርቅ ክር በአሉታዊ ቁጣ ላይ ተጽዕኖ ስለማድረግ ሁሉ መሆን አለበት ፡፡ ስትራቴጂዎን ሲያቀናጁ እና ከዚያ ከመጀመሪያው ጋር ተጓዳኝ የመንገድ ካርታ ሲያቀናብሩ በጣም ከፍ ያሉ ግቦችዎን እንኳን ከምታደርጉት ይልቅ እጅግ በጣም ብዙ ገሃነም ማንሳት ይጀምራል ፡፡

ሂደት: ቋሊማ እንዴት እንደተሰራ

ስትራቴጂው አፈፃፀም ከመጣ በኋላ እና ለማስፈፀም የሚመራው መብራት በደንብ የታሰበበት ሂደት ነው ፡፡ ስትራቴጂዎ በደንበኞች የዕድሜ ልክ እሴት ላይ ከሆነ ፣ ከላይ በተጠቀምኩት ምሳሌ ውስጥ ፣ በጠንካራ ፣ በሚደገም የደንበኛ ማጎልበት እና በመለያ ልማት ሂደት ላይ በሌዘር ላይ ያተኮሩ ሊሆኑ ይችላሉ። ነባር ደንበኞቻችሁን በሁሉም የብስለት ደረጃዎች እንዴት ለገበያ እንደሚያቀርቧቸው እና ለእነሱ ባሰቡት ጉዞ እንዴት እነሱን መምራት እንደሚችሉ በካርታ ላይ ይወጣሉ ፡፡

ለምሳሌ ፣ አንድ ሰው መፍትሄዎን ከገዛ በኋላ - የሚቀጥለው ምንድነው? እያንዳንዱ የደንበኞች ጉዞዎ ምን እንደሚመስል የሚረዱበት ቦታ እዚህ አለ ፡፡ አንድ ደንበኛ ምርት X ን ይገዛል እንበል እና ቀጣዩ ደረጃ በእሱ እንዴት ስኬታማ መሆን እንደሚቻል ስልጠና ይሰጣል ፡፡ ከዚያ በኋላ ደንበኛው ለምን ምርት Y እንደሚያስፈልጋቸው በማስተማር እና ለግዢው እና ለአተገባበሩ ሊያዘጋጃቸው ይችላል ፡፡ ግልጽ የሆነ አሰራርን ካርታ ሲያወጡ እና ቡድንዎን በዙሪያው ሲያስተካክሉ እና በአጠቃላይ ስትራቴጂዎ በሚነዱበት ጊዜ ደንበኛዎ ዋጋዎን በተሻለ ይገነዘባል። ስትራቴጂዎን በግንባር ቀደምትነት ለማቆየት ይህ ዓላማ እና ከባድ-ቁርጠኝነትን ይጠይቃል።

ቴክኖሎጂ-ማጠናከሪያው

እና በመጨረሻም - የእርስዎ የቴክኖሎጂ ቁልል (አውቃለሁ ፣ ወደዚህ ክፍል እንመጣለን ብለው ተስፋ ያደርጉ ነበር) ፡፡ በመጀመሪያ ፣ በዚህ አሰላለፍ ውስጥ የእርስዎ ቴክኖሎጂ ሶስተኛ እንደሚሆን ልብ ይበሉ ፡፡ እሱ አሁንም የሕልሙ ቡድን አካል ነው ፣ ግን የመነሻው ተጫዋች አይደለም ፡፡ ሁለተኛ ፣ ሊጫወተው ለሚገባው ክፍል ዕውቅና ይስጡ - ሀ ለመደገፍ ሚና ጂል ሮውሊ፣ በማርኬቶ ዋና እድገት ኦፊሰር በታዋቂነት እንዲህ በማለት ዘምረዋል-

መሣሪያ ያለው ሞኝ አሁንም ሞኝ ነው ፡፡

ወደ ፊት አንድ ደረጃ ከፍ አድርጌ ያ ሰው አሁን እንደ ሆነ እውነታው የበለጠ ከባድ ነው ብዬ እከራከራለሁ አደገኛ ጅል

ከስትራቴጂው ጋር የተቆራረጠ መጥፎ ሂደት በቴክኖሎጂ ሚዛን እና በራስ-ሰር ውስጥ ሲጨምሩ ውድቀትን የሚያረጋግጥ የምግብ አዘገጃጀት መመሪያ ነው ፡፡ በፍጥነት ከመንገድ ላይ በፍጥነት ያገኛሉ - እናም የምርት ስምዎን ያበላሻሉ። የእርስዎ ስትራቴጂ እና የአሠራር ዘይቤዎች ምን ያህል ስኬታማ እንደሆኑ የሚለካው የእርስዎ መለኪያ በቴክኖሎጂ ክምችትዎ መጠናከር አለበት። የእርስዎ ስርዓቶች መረጃዎን መያዝ አለባቸው ፣ ስለሆነም እርስዎ ሊተነተኑበት እና ከዚያ እርስዎ በሄዱበት አካሄድ መቆየት ወይም በትክክለኛው መንገድ ላይ ስለመሆን ብልህ ውሳኔዎችን ማድረግ ይችላሉ።

ይህንን ስራ ለመስራት ግብይት ወደ ሌሎች የደንበኞች የውሂብ መድረኮች ግልጽ የሆነ የእይታ መስመር ይፈልጋል ፡፡ እያንዳንዱ ክፍል በቀላሉ ቴክኖሎጂውን መጠቀሙ በቂ አይደለም ፤ መምሪያዎች ትርጉም ባለው መንገድ በመምሪያዎች መካከል እንዲተላለፉ እና እንዲተላለፉም እንዲሁ በአንድ መንገድ ዲዛይን መደረግ አለበት ፡፡ ስትራቴጂካዊ አቅጣጫዎን እና የአሠራር ዘይቤዎን ለማጠናከር ሲስተሞችዎን ሲቀርጹ ዓላማውን ከፍ ያደርጉታል ፡፡ ቴክኖሎጂውን ኮከብ እንዳደረገው የሚያብረቀርቅ ላይሆን ይችላል ፣ ግን የበለጠ እንዲከናወኑ እና በእውነቱ ውጤቶችን እንዲያገኙ ያግዝዎታል።

ብዙ ድርጅቶች ሳያስቡት ከእነዚህ ሶስት አካላት በአንዱ ላይ በማተኮር ሌሎቹን ሁለት ወደ ጥቁር እንዲተው ያደርጋሉ ፡፡ ወይም ፣ በጣም የከፋ ፣ ሦስቱን ለማስተናገድ ይሞክራሉ - ግን በመጠን ፡፡ የትኛውም ሁኔታ ሲከሰት የእርስዎ ቡድን ለስኬት አልተዋቀረም ፡፡ ይልቁንም ፣ ስትራቴጂን በማስቀደም ፣ በሂደት እና በቴክኖሎጂ በመቀጠል ገቢዎን ማፋጠን ይችላሉ - በቅደም ተከተል እና በተመሳሳይ ሶስት ክፍሎች ፣ የተስተካከለ ቡድን። ይህ ጣፋጭ ቦታ ነው ፣ እና በእውነቱ ቅርፅን እና ፍጥነትን በመያዝ ስኬት ያገኛሉ ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.