አዲሱ የግብይት ግዴታ-ገቢ ወይም ሌላ

ገቢ እያደገ ነው

የስራ አጥነት ወደ 8.4 በመቶ ወርዷል በነሐሴ ወር አሜሪካ ቀስ በቀስ ከወረርሽኙ ከፍተኛ ደረጃ ላይ እንደምትገኝ ፡፡ 

ግን ሰራተኞች በተለይም የሽያጭ እና የግብይት ባለሙያዎች ወደ ተለያዩ አካባቢዎች ይመለሳሉ ፡፡ እና ከዚህ በፊት ካየነው ከማንኛውም ነገር የተለየ ነው ፡፡ 

ስቀላቀል Salesforce እ.ኤ.አ በ 2009 በታላቁ የኢኮኖሚ ድቀት ላይ ነበርን ፡፡ እንደ ገበያተኞች ያለን አስተሳሰብ በቀጥታ በዓለም ዙሪያ በተከሰተው የኢኮኖሚ ቀበቶ ማጠንከሪያ በቀጥታ ተጽዕኖ አሳድሯል ፡፡ 

እነዚህ ቀጫጭን ጊዜያት ነበሩ ፡፡ ግን መላው ዓለማችን እንደተገለባበጠ አልነበረም ፡፡ 

ዛሬ ኩባንያዎች ሲያንኳኩ እና ሀብትን ሲቀይሩ ፣ ቡድኖች ገቢን ለማሳደግ ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ጫና ውስጥ ናቸው። እና ከ 2009 በተለየ መልኩ ዓለም አይደለም ያው በየካቲት (እ.ኤ.አ.) እንደነበረው ፡፡ ከእውነታው አንጻር ፣ ስምምነቶችን ለመዝጋት በታሪክ ውስጥ ጥቅም ላይ የዋሉ የከፍተኛ ንክኪ ዘዴዎች - እንደ ክስተቶች ፣ መዝናኛ እና በአካል ያሉ ስብሰባዎች - ከአሁን በኋላ አይኖሩም። 

በተመሳሳይ ጊዜ የሽያጭ ኮታዎች አሁንም ያካሂዳሉ ፡፡ የ B2B ኩባንያ በሚሆኑበት ጊዜ ፣ ​​ምናልባትም በትልልቅ ቪሲዎች የተደገፈ ከሆነ እ.ኤ.አ. በ 2020 ሙሊጋን መውሰድ አይችሉም ፡፡ ይህን ማወቅ ያስፈልግዎታል ፡፡  

በተግባር ፣ ያ ማለት በአንድ ድርጅት ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ሰው አሁን በተወሰነ መልኩ ወይም በፋሽኑ ለገቢ ተጠያቂ ነው ማለት ነው ፡፡ ይህ በተለይ ለገበያተኞች እውነት ነው ፣ አሁን ROI ን ለማሽከርከር ከዚህ በፊት ታይቶ በማይታወቅ የፍተሻ ደረጃዎች ይያዛሉ ፡፡ እናም ለወደፊቱ ለወደፊቱ ድርጅታዊ መዋቢያዎችን ይለውጣል ፡፡ 

ሦስተኛው የግብይት ዘመን 

ለፈጣን የታሪክ ትምህርት ጊዜ-የግብይት ሙያ የመገናኛ ብዙሃንን ፍጆታ ከረጅም ጊዜ አንፀባርቋል ፡፡ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ሚዲያን በሚጠቀሙበት ቦታ ሁሉ ፣ ነጋዴዎች ትኩረታቸውን ለማግኘት ያንን ሚዲያ የሚጠቀሙባቸውን መንገዶች ፈጥረዋል ፡፡ 

ሁሉም የተጀመረው በ 1 ኛ የግብይት ዘመን ነው ፣ እኔ መደወል የምወደው እብድ ወንዶች ዘመን. ይህ የድህረ-ጦርነት ጊዜ ሙሉ በሙሉ ማለት ይቻላል በፈጠራ - እና ውድ - በማስታወቂያ ግዢዎች ተገፋፍቷል። የተራቀቁ ትንታኔዎች እና መለኪያዎች ገና አልነበሩም ፣ እናም የተገነዘበው ስኬት ብዙውን ጊዜ በአሮጌ ወንዶች አውታረ መረቦች ብልሹነት ላይ እንደ ውጤታማነት ነው ፡፡ “የማስታወቂያ ወጭ ግማሹ ይባክናል ፣ የትኛውን ግማሹን አናውቅም” የሚለው የድሮ አባባል በእርግጠኝነት እዚህ ላይ የተተገበረ ነው ፡፡ 

ከዚያ በይነመረቡ መጣ ፡፡ ዘ ፍላጎት-ዘፍ ዘመን ፣ ወይም የግብይት 2 ኛ ዘመን። የተጀመረው በ 21 ኛው ክፍለ ዘመን መባቻ ላይ ነው ፡፡ ይህ ፈጣን ምላሽ እና የመረጃ ቀረፃን ለፈጠሩ ለዲጂታል ሰርጦች በር ከፍቷል ፣ ይህም ነጋዴዎች የሥራቸውን ተፅእኖ በአዲስ መንገድ እንዲለኩ ያስችላቸዋል ፡፡ 

ይህ የሲኤምኦ ሚና እና የግዢ ዋሻ ባለቤትነት ወደመሆን የሚያመራ አጠቃላይ አዲስ የተጠያቂነት ዓለም አስገኝቷል ፡፡ ላለፉት 20 ዓመታት ለከፍተኛው ውጤታማነት ዘመቻዎችን በማበጀት እያንዳንዱን ጠቅታ ፣ እይታ እና ማጋራት አንድ / ለ ያህል ሞክረናል ፡፡ 

እና ከዚያ ስምምነቱን ለመዝጋት እነዚያን መሪዎችን ለሽያጭ አሳልፈናል ፡፡ 

ድህረ-ሽፋን ፣ እነዚያ ቀናት አልቀዋል። ግብይት ከእንግዲህ ወዲህ በመካከለኛ ዋሻ ራሱን ሊያጠፋ አይችልም ፡፡ የሽያጭ ተወካዮች እነዚያን እርሳሶች በአካል እየዘጉ አይደለም። የከፍተኛ ንክኪ ዘዴዎች እስከሚቀጥለው ድረስ ጠፍተዋል። 

ምናልባትም ከሁሉም በላይ አስፈላጊ ነገሮች ነገሮችን ከመግዛታቸው በፊት መደበኛ እስኪሆኑ ድረስ የሚጠብቁት ተስፋዎች አይደሉም ፡፡ እነሱም በከፍተኛ ጫና ውስጥ ናቸው - ያ ማለት በዚያው ሳምንት መፍትሄ ላይ በመርከብ ላይ ለመፈለግ ከጠዋቱ 3 ሰዓት ላይ ድር ጣቢያዎን እያሰሱ ከሆነ ስምምነቱን ሊዘጋ በሚችል በተስማሚ መረጃ ከፊታቸው መሆን አለብዎት ፡፡ 

ይህ የ 3 ኛው የግብይት ዘመን ነው ፣ ደንበኛው ሲገዛ ሲዘረዝር የምርት ስም ሳይሆን የምርት ስም አይደለም ፡፡ በማንኛውም ጊዜ ማንኛውንም ነገር በሚገዙበት በቢ 2 ሲ ውስጥ ቀድሞውኑ ተከስቷል። ለምን ቢ 2 ቢ እንዲሁ አይሆንም? በአዳዲስ የንግድ ሥራዎች ላይ ብቻ ሳይሆን በእድሳት እና በማስፋፋት የሙሉ ዋሻ ባለቤትነት ደረጃን ለማሳደግ እና ለግብይት መምሪያዎች ዋና ዕድል ነው ፡፡ 

ለገበያ ሰጭዎች ፣ ይህ የመታጠቢያ ገንዳ ወይም የመዋኛ ሁኔታ ነው ፣ እና እንድምታዎቹ ግልፅ ናቸው-አሁን ገቢን ይቀበሉ ወይም ከሽያጮች ጋር የማጠናከሪያ አደጋ አላቸው ፡፡ 

ገቢ ፣ ወይም ሌላ 

ለሲ.ኤም.ኦዎች መንቀጥቀጥ ነጥብ ላይ ደርሰናል-እርስዎ በሽያጭ አገልግሎት ላይ ነዎት ፣ ወይም እኩያ ነዎት?

ብዙ CROs የቀድሞውን ይሉ ነበር ፡፡ ማርኬቲንግ ከረጅም ጊዜ በፊት እንደ ግንዛቤ ፣ ጠቅታዎች እና እርሳሶች ባሉ ለስላሳ መለኪያዎች ሲለካ የቆየ ሲሆን የሽያጭ ቡድኖች ግን የሚኖሩት እና የሚሞቱት ወርሃዊ ኮታዎችን በመምታት ነው ፡፡ 

በጣም የከፋ ፣ አንዳንድ CROs በግብይት ጥረቶች እንኳን ግራ ሊጋቡ ይችላሉ። ያ ብሔራዊ የቴሌቪዥን ዘመቻ በእውነቱ ምን ይሰጣል? ያ የገጽታ ይዘት ምን ያህል ይመራል? ያንን ምናባዊ ክስተት ስፖንሰር ማድረጉ በእውነቱ ጠቃሚ ነውን? 

እነዚህ ብዙ ነጋዴዎች የቪዛ-ቪ-ገቢን ለማግኘት ያልለመዱት ውይይቶች ናቸው ፡፡ ግን እነሱ በተሻለ ሁኔታ ማመቻቸት ቢጀምሩም ፡፡ በሽያጭ እና ግብይት ከእንግዲህ ወደ የራሳቸው መለኪያዎች ባለመዘዋወር እና የገቢውን የጋራ ግብ በማጋራት ከእንግዲህ ለብቻ ለብቻ የሚሆኑ ሰዎች ቦታ የላቸውም ፡፡ ሁለቱም መምሪያዎች ለአዳዲስ ንግድ ብቻ ሳይሆን ነባር ደንበኞችን የማቆየት እና የማሳደግ ኃላፊነት አለባቸው ፡፡ እውነታው ግን ሁለቱም ቡድኖች ከሌላው የተሰጡትን ክህሎቶች እና ግንዛቤዎች ይፈልጋሉ ፡፡ 

የገቢ ዘመን ከየትም ይምጣ ፣ ሙሉ የሕይወት ዑደትውን ካርታ ማድረግ እና እያንዳንዱን የመዳሰሻ ነጥብ ማመቻቸት ነው። በአንድ ጣሪያ ስር የማግኘት ፣ የተሳትፎ ፣ የመዝጊያ እና የመረጃ መረጃዎች ከሌሉዎት በመላው የሕይወት ዑደት ውስጥ በደንበኞች ላይ የተመሠረተ መሆን አይችሉም። 

በቀኑ መጨረሻ ከእንቅልፋቸው መነሳት እና ቡናውን ማሽተት የሚፈልጓቸው ነጋዴዎች ናቸው ፡፡ ጥረታቸውን ከገቢ ጋር የሚያስተካክሉ ሰዎች በጠረጴዛ ላይ መቀመጫ ያገኛሉ ፡፡ እነዚያ የማያደርጉት ወይ ወደ ሽያጩ ክፍል ውስጥ ይንከባለላሉ ፣ ወይም ደግሞ ከቆመባቸው ሥራዎቻቸው ላይ አቧራ ይጭራሉ ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.