ሶስት ሞዴሎች ለጉዞ ኢንዱስትሪ ማስታወቂያ፡- ሲፒኤ፣ ፒፒሲ እና ሲፒኤም

የጉዞ ኢንዱስትሪ ማስታወቂያ ሞዴሎች - CPA, CPM, CPC

እንደ ጉዞ ባሉ ከፍተኛ ፉክክር ባለበት ኢንዱስትሪ ውስጥ ስኬታማ ለመሆን ከፈለጉ ከንግድዎ ግቦች እና ቅድሚያ ከሚሰጧቸው ነገሮች ጋር የሚስማማ የማስታወቂያ ስልት መምረጥ ያስፈልግዎታል። እንደ እድል ሆኖ፣ የምርት ስምዎን በመስመር ላይ እንዴት ማስተዋወቅ እንደሚችሉ ላይ ብዙ ስልቶች አሉ። ከእነሱ በጣም ተወዳጅ የሆኑትን ለማነፃፀር እና ጥቅሞቻቸውን እና ጉዳቶቻቸውን ለመገምገም ወሰንን.

እውነቱን ለመናገር, በሁሉም ቦታ እና ሁልጊዜ ምርጥ የሆነ ነጠላ ሞዴል መምረጥ አይቻልም. ዋና ዋና ምርቶች እንደ ሁኔታው ​​​​ብዙ ሞዴሎችን ወይም ሁሉንም በተመሳሳይ ጊዜ ይጠቀማሉ.

በጠቅታ ክፍያ (PPC) ሞዴል

በጠቅታ ክፈል (በጠቅታ) ማስታወቂያ በጣም ታዋቂ ከሆኑ የማስታወቂያ ዓይነቶች አንዱ ነው። በጣም ቀላል ነው የሚሰራው፡ ንግዶች በጠቅታ ምትክ ማስታወቂያዎችን ይገዛሉ። እነዚህን ማስታወቂያዎች ለመግዛት ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ እንደ ጎግል ማስታወቂያ እና አውድ ማስታወቂያ ያሉ መድረኮችን ይጠቀማሉ።

PPC ቀላል እና ለማስተዳደር ቀላል ስለሆነ በብራንዶች ታዋቂ ነው። እንደፍላጎቶችዎ፣ የሚፈልጓቸውን ባህሪያት በመጨመር ታዳሚዎችዎ የት እንደሚኖሩ መወሰን ይችላሉ። በተጨማሪም, የትራፊክ መጠኖች ያልተገደቡ ናቸው (ብቸኛው ገደብ የእርስዎ በጀት ነው).

በፒ.ፒ.ሲ ውስጥ የተለመደ አሰራር የንግድ ምልክቶች የሶስተኛ ወገን ብራንድ ውል ላይ ሲጫረቱ እነሱን ለማሸነፍ እና ደንበኞቻቸውን ለመሳብ ነው። ብዙ ጊዜ ኩባንያዎች ይህንን ለማድረግ የሚገደዱት ተፎካካሪዎች ማስታወቂያ ስለሚገዙ በተወዳዳሪዎቹ የምርት ስም ጥያቄ መሰረት ነው። ለምሳሌ Booking.com ን ጎግል ላይ ስታፈላልግ በነጻው ክፍል የመጀመሪያው ይሆናል ነገር ግን ከሆቴል.ኮም እና ከሌሎች ብራንዶች ጋር ያለው የማስታወቂያ እገዳ ይቀድማል። ተሰብሳቢዎቹ በመጨረሻ የፒፒሲ ማስታወቂያ ወደሚገዛው ይሄዳል; ስለዚህ Booking.com የነጻ ፍለጋ መሪ ቢሆንም እንኳ መክፈል አለበት። የሚፈልጉት ኩባንያ በማስታወቂያ ክፍል ውስጥ ካልታየ፣ በጠራራ ፀሐይ ደንበኞችን ሊያጣ ይችላል። ስለዚህ እንዲህ ዓይነቱ ማስታወቂያ በሁሉም ቦታ ተስፋፍቷል.

ሆኖም የፒፒሲ ሞዴል ትልቅ ኪሳራ አለው፡ ልወጣዎች ዋስትና አይሰጡም። ኩባንያዎች የዘመቻ ውጤቶችን መገምገም ይችላሉ ስለዚህም ውጤታማ ያልሆኑትን ማቆም ይችላሉ። አንድ ኩባንያ ከሚያገኘው ገንዘብ በላይ ማውጣትም ይችላል። በማንኛውም ጊዜ ግምት ውስጥ ማስገባት በጣም አስፈላጊው አደጋ ነው. ለማቃለል ዘመቻዎችዎ የታለመላቸውን ታዳሚዎች እየደረሱ መሆናቸውን ለማረጋገጥ እመክራለሁ። ክፍት አእምሮ ይያዙ እና ተለዋዋጭ ይሁኑ።

ወጪ-በማይል (CPM) ሞዴል

ወጪ-በሚል ሽፋን ማግኘት ለሚፈልጉ በጣም ታዋቂ ከሆኑ ሞዴሎች ውስጥ አንዱ ነው። ኩባንያዎች ለአንድ ሺህ እይታዎች ወይም የማስታወቂያ ግንዛቤዎች ይከፍላሉ። አብዛኛው ጊዜ በቀጥታ ማስታወቂያ ላይ ጥቅም ላይ ይውላል፣ ልክ አንድ መውጫ የምርት ስምዎን በይዘቱ ወይም በሌላ ቦታ ሲጠቅስ።

CPM በተለይ የምርት ስም ግንዛቤን ለማሳደግ በደንብ ይሰራል። ኩባንያዎች የተለያዩ አመልካቾችን በመጠቀም ተጽእኖውን መለካት ይችላሉ. ለምሳሌ፣ የምርት ስም እውቅናን ለመጨመር አንድ ኩባንያ ሰዎች የምርት ስሙን ምን ያህል ጊዜ እንደሚፈልጉ፣ የሽያጭ ብዛት፣ ወዘተ ይመረምራል።

ሲፒኤም በሁሉም ቦታ ይገኛል። ተፅዕኖ ማሻሻጥአሁንም በአንፃራዊነት አዲስ መስክ ነው። በቅርብ ዓመታት ውስጥ, በኢንዱስትሪው ውስጥ ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ላይ ጉልህ የሆነ ጭማሪ አለ.

የአለምአቀፍ ተፅዕኖ ፈጣሪ የግብይት መድረክ ገበያ መጠን በ7.68 በ2020 ቢሊዮን ዶላር የተገመተ ነው። ከ30.3 እስከ 2021 በ2028 በመቶ ዓመታዊ የእድገት ምጣኔ (CAGR) እንደሚሰፋ ይጠበቃል። 

ታላቁ እይታ ምርምር ፡፡

ሆኖም፣ ሲፒኤም አንዳንድ ድክመቶችም አሉት። ለምሳሌ፣ አንዳንድ ኩባንያዎች በንግድ ስራቸው የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ይህንን ስትራቴጂ ውድቅ ያደርጋሉ ምክንያቱም የእነዚህን ማስታወቂያዎች ተፅእኖ ለመለካት አስቸጋሪ ነው።

በድርጊት ወጭ (ሲፒኤ) ሞዴል

CPA ለትራፊክ መስህብ በጣም ትክክለኛ ሞዴል ነው - ንግዶች የሚከፍሉት ለሽያጭ ወይም ለሌሎች ድርጊቶች ብቻ ነው። እንደ ፒፒሲ በ 2 ሰዓታት ውስጥ የማስታወቂያ ኩባንያ ለመጀመር የማይቻል ስለሆነ በአንጻራዊነት የተወሳሰበ ነው ፣ ግን ውጤቱ የበለጠ አስተማማኝ ነው። መጀመሪያ ላይ በትክክል ከደረስክ ውጤቱ በሁሉም ረገድ የሚለካ ይሆናል። ይህ የታለመላቸው ታዳሚዎች እንዲደርሱ እና ስለ ዘመቻዎችዎ ውጤታማነት መጠናዊ መረጃ ይሰጥዎታል።

የምናገረውን አውቃለሁ፡ የኩባንያዬ የሽያጭ ተባባሪ አካል - የጉዞ ክፍያዎች - በሲፒኤ ሞዴል ላይ ይሰራል። ሁለቱም የጉዞ ኩባንያዎች እና የጉዞ ጦማሪዎች ጥሩ ትብብር ለማድረግ ፍላጎት ያላቸው ኩባንያዎች ለድርጊቱ ብቻ ስለሚከፍሉ ፣ በተመሳሳይ ጊዜ ሽፋን እና ግንዛቤዎችን ሲቀበሉ ፣ እና የትራፊክ ባለቤቶች ከፍተኛ ኮሚሽን ስለሚያገኙ ተዛማጅ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለታዳሚዎቻቸው ለማስተዋወቅ በጣም ይፈልጋሉ። ደንበኞች ትኬቶችን ከገዙ ወይም ሆቴል, ጉብኝት ወይም ሌላ የጉዞ አገልግሎት ካስያዙ. በአጠቃላይ የተቆራኘው ግብይት - እና የጉዞ ክፍያዎች በተለይም - እንደ ግዙፍ የጉዞ ኩባንያዎች ጥቅም ላይ ይውላል Booking.com, Getyourguide, TripAdvisor እና በሺዎች የሚቆጠሩ ሌሎች የጉዞ ኮርፖሬሽኖች።

ምንም እንኳን ሲፒኤ እንደ ምርጥ የማስታወቂያ ስትራቴጂ ቢመስልም፣ በሰፊው እንዲያስቡ እመክራለሁ። የዒላማ ታዳሚዎችዎን ትልቅ ክፍል ለማሳተፍ ተስፋ ካደረጉ፣ ይህ የእርስዎ ብቸኛ ስልት ሊሆን አይችልም። ወደ ንግድዎ ስትራቴጂ ሲያካትቱት፣ ነገር ግን በአጠቃላይ ብዙ ታዳሚ ይደርሳሉ ምክንያቱም የአጋሮችዎን ታዳሚ ያጣምራሉ። ይህንን ለመፈጸም ለአውድ ማስታወቂያ አይቻልም።

እንደ የመጨረሻ ማስታወሻ፣ አንድ ጠቃሚ ምክር እዚህ አለ፡ ከተዘረዘሩት ስልቶች ውስጥ አንዳቸውም የመጨረሻው መፍትሄ እንዳልሆኑ ማስታወስ ጠቃሚ ነው። ለእያንዳንዳቸው ወጥመዶች አሉ፣ ስለዚህ በበጀትዎ እና በግቦችዎ ላይ በመመስረት ትክክለኛውን የስትራቴጂዎች ጥምረት ማግኘትዎን ያረጋግጡ።