የጉዳይ ጥናቶች ለግብይት-እኛ ሐቀኞች መሆን እንችላለን?

የጉዳይ ጥናት ውሸቶች

በ SaaS ኢንዱስትሪ ውስጥ ለረጅም ጊዜ መሥራት ፣ የጉዳይ ጥናቶችን ሳወርድ እና ሳነብ ማቃተቴን ቀጠልኩ ፡፡ እንዳትሳሳት ፣ እኔ በእውነቱ በበርካታ ኩባንያዎች ውስጥ ሰርቻለሁ ደንበኛችን በመድረክችን አስገራሚ ነገሮችን ሲያከናውን ወይም አስገራሚ ውጤቶችን ያስመዘገበ ደንበኛን አግኝተናል እናም ስለእነሱ አንድ የጥናት ጥናት ገፋፋን እና አበረታተናል ፡፡

ምንም እንኳን ግብይት ሁሉም ነገር ስለ ማግኛ አይደለም ፡፡ ግብይት ታላላቅ ዕድሎችን በመለየት ፣ ግዥ ለማድረግ የሚፈልጓቸውን ምርምሮች በመስጠት ፣ ከዚያም በግብይት ኢንቬስትሜንት ላይ ተመላሽ የሚያደርጉትን ታላላቅ ደንበኞችን ማቆየት ነው ፡፡

ከትኩረት ደንበኛ እብድ ግምቶችን ማቀናበር ጥሩ ግብይት አይደለም ፣ እሱ ተመሳሳይ ነው የውሸት ማስታወቂያ - ገንቢ እና በሐቀኝነት ካልተጻፈ በስተቀር ፡፡

ታላቅ የጉዳይ ጥናት ለመፃፍ ምክሮች

ከፍተኛ ውጤት ያገኙ የደንበኞችን የጉዳዮች ጥናት ለማስቀረት አልልም ፡፡ በምርቶችዎ ወይም በአገልግሎቶችዎ በጥሩ ሁኔታ ያገለገሉ ወይም ያገለገሉ የደንበኞችዎን ታሪኮች ማጋራት በፍፁም ጥሩ ስትራቴጂ ይመስለኛል ፡፡ የጉዳዩን ጥናት በሚጽፉበት ጊዜ ከሚቀጥለው ደንበኛዎ ጋር ወይም የጉዳዩን ጥናት የሚጠቀም ደንበኛዎ የውስጥ ቡድናቸውን የግዥ ውሳኔ ለማወዛወዝ የሚረዱ ደንበኞችን በማዘጋጀት ረገድ ጥንቃቄ ማድረግ አለብዎት ፡፡ አንዳንድ ምክሮች እዚህ አሉ

  • ዳራ - በደንበኛው እና ለማሳካት ሲሞክሩ ስለነበረው የተወሰነ ዳራ መስጠት ፡፡
  • የሰው ሀይል አስተዳደር - አስደናቂ ውጤቶችን ለማስገኘት የረዳውን ደንበኛው ተግባራዊ ያደረጋቸውን የውስጥ እና የውጭ ተሰጥኦ ሀብቶች ያነጋግሩ ፡፡
  • የበጀት ሀብቶች - ለተነሳሽነት የተተገበረውን የውስጥ በጀትን ያነጋግሩ ፡፡
  • ጊዜ አገማመት - ተነሳሽነት ውጤትን ለማምጣት ምን ያህል ወቅታዊ እና የጊዜ ሰሌዳን ብዙውን ጊዜ ሚና ይጫወታሉ። በጉዳይዎ ጥናት ውስጥ እነሱን ማጋራትዎን ያረጋግጡ ፡፡
  • አማካይ - ይህ ደንበኛ ተግባራዊ ያደረገው ችሎታ ፣ በጀት እና የጊዜ ገደብ ሳይኖር ደንበኞች በሚያገኙት አማካይ ውጤት ላይ የሚጠብቁትን ያዘጋጁ ፡፡
  • ጥይቶች እና ጥሪ-አውትስ - በትክክል ለመለየት እርግጠኛ ይሁኑ ሁሉ ወደ ከፍተኛ ውጤቶች እንዲመሩ ያደረጉ አካላት።

አንድ ደንበኛ በ 638% የመመለሻ ገንዘብ ማግኘቱን መግለፅ ለማጋራት በጣም ጥሩ የጉዳይ ጥናት ነው… ነገር ግን ከምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ በላይ እንዴት እንዳስመዘገቡ የሚጠበቁ ነገሮችን ማዘጋጀት የበለጠ አስፈላጊ ነው!

ቅንብር የሚጠበቁ ለገበያተኞች መጨመር ወሳኝ ስትራቴጂ ነው ማቆየት እና የህይወት ዘመን እሴት የእያንዳንዱ ደንበኛ። አማካይ ደንበኛው ሊያሳካው የማይችለውን አስቂኝ ግምቶችን እያቀናበሩ ከሆነ አንዳንድ ቁጡ ደንበኞች ይኖሩዎታል ፡፡ እና ትክክል ነው ፣ በእኔ አስተያየት ፡፡

አፈ ታሪኮች ፣ የተሳሳቱ አመለካከቶች እና ኪራዮች

በእውነቱ እርስዎ እንደሚደሰቱ ተስፋ አደርጋለሁ አፈ ታሪኮች ፣ የተሳሳቱ አመለካከቶች እና ኪራዮች ስንሰራባቸው የነበሩ ተከታታይ ፊልሞች! በማኅበራዊ ቻናሎቻችን ላይ ትልቅ ትኩረት እየሰጡ ነው እና በአብሎግ ሲኒማ ያሉ የምርት አጋሮቻችን በተከታታይ ውስጥ እያደረጉ ያሉትን ጥረት እወዳለሁ ፡፡

የጽሑፍ ጽሑፍ እዚህ አለ

AJ Ablog: [00:00] ዱግ ፣ ይመልከቱት ፡፡ ስለዚህ ይህንን የጉዳይ ጥናት አይቻለሁ እናም እነዚህን አስማት ባቄላ ገዛሁ ፡፡

Douglas Karr: [00:06] አስማት ባቄላዎች?

AJ Ablog: [00:06] እነዚህ አስማት የቡና ፍሬዎች ፣ አዎ ፡፡ ካንሰርን ይፈውሳሉ ተብሎ ይጠበቃል ፡፡

Douglas Karr: [00:10] ካንሰርን የሚያድን የቡና ፍሬ አለዎት?

AJ Ablog: [00:12] የቡና ባቄላ አለኝ ፣ አዎ ፡፡ ተመልከት? በቃ አንብበው በቃ አንብበው ፡፡

Douglas Karr: [00:16] ቅዱስ ማጨስ ፡፡ ካንሰርን ይፈውሳል ፡፡ የወንዶች ንድፍ መላጣ። የብልት ብልሽት. ሆድ ድርቀት. ደረጃ አስፈሪ.

AJ Ablog: [00:23] እንዲሁም ቆጠራን [Choculitis] ን ይፈታል [00:00:24]።

Douglas Karr: [00:25] አራክኖፎቢያ?

ኤጄ አብሎግ [00:27] አይ ፣ ያ ፊልም ነው ፡፡ በፊልሙ የተደገፈ ነው ፡፡

Douglas Karr: [00:30] ቀርፋፋ የበይነመረብ ፍጥነቶች? ያንን የጉዳይ ጥናት ማን እንደፃፈው አስባለሁ ፡፡

ኤጄ አብሎግ [00:34] አላውቅም ፣ አየሁት ፣ አነበብኩት ፣ እና እሱ በእርግጥ እውነት ነው።

Douglas Karr: [00:37] እንዴት እየሰራ ነው?

AJ Ablog: [00:39] እኔ ገና አልሞከርኩትም ፡፡

Douglas Karr: [00:41] እስቲ ጥቂት ቡና ለማብሰል እንሂድ ፡፡

ኤጄ አብሎግ [00:43] ደህና ፣ እናድርገው ፡፡

AJ Ablog: [00:51] ወደ አፈ-ታሪኮች እንኳን በደህና መጡ-

Douglas Karr: [00:52] የተሳሳቱ አመለካከቶች-

AJ Ablog: [00:53] እና ራንትስ ፣ እኔ እና ዳግ በእውነቱ እኛን ስለሚሳሳቱን በኢንተርኔት ላይ ማውራት የምንወድበት ትርኢት ፡፡

Douglas Karr: [00:59] አዎ ፣ እና የዛሬው ትርዒት ​​ኩባንያዎች በጉዳዩ ጥናት ስለሚሰጧቸው ተስፋዎች ነው ፡፡

AJ Ablog: [01:05] ልክ አባትህ እንደገባቸው እና መቼም እንዳልፈጸሟቸው ተስፋዎች።

Douglas Karr: [01:10] ያ ዓይነት ጨለማ። ግን ይህንን በየቀኑ ይመለከታሉ ፣ በተለይም እኔ በሶፍትዌር ውስጥ በጣም ብዙ ስለሆንኩ የሶፍትዌር ኩባንያዎችን እረዳለሁ ፡፡ እናም አንድ ደንበኛውን ይወስዳሉ ፣ ሶፍትዌሮቻቸውን በመጠቀም አንድ ልዩ ፣ አስደናቂ ውጤት አግኝተዋል እናም “አምላኬ አምላኬ ሆይ ፣ እኛ በጉዳዩ ጥናት ውስጥ ይህንን መጻፍ አለብን” ይላሉ ፡፡ ስለዚህ ይህንን የጥናት ጥናት ያገኙታል ፣ እና ይህ ሶፍትዌር በኢንቬስትሜንት መመለሻቸውን በ 638% ወይም በምንም መልኩ እንደጨመረ ነው ፡፡ እና ነገሩ በሺዎች የሚቆጠሩ ደንበኞች ሊኖሯቸው ይችላል እናም አንድ ደንበኛ ያንን ውጤት አግኝቷል ፡፡ ያንን ሌላ ቦታ አንፈቅድም ነበር ፡፡ እኛ አንዴ ካንሰር ከሄደ በኋላ አስፕሪን የሚወስድ የካንሰር ህመምተኛ የነበረ እና “ሄይ ይህ አስፕሪን ካንሰርን ይፈውሳል” እንዲል አንፈቅድም ፡፡ ያንን በጭራሽ አንፈቅድም ነበር ፣ ግን በሆነ ምክንያት ከጉዳዮች ጥናት ጋር ሁል ጊዜም እንፈቅዳለን ፡፡ ችግሩ ግን እዚያ የሚሄዱ እና የጉዳዩን ጥናት የሚያነቡ የንግድ ተቋማት እና ሸማቾች መኖራቸው ነው-

ኤጄ አብሎግ [02:15] በእውነቱ አያውቁም ፡፡

Douglas Karr: [02:16] አዎ ፣ አንድ ኩባንያ እንዲዋሽ እንደማይፈቀድለት እውነት እንደሆነ ይሰማቸዋል።

ተናጋሪ [02:21] ካመኑት ውሸት አይደለም።

Douglas Karr: [02:24] እና ኩባንያው አይዋሽም ፡፡

ኤጄ አብሎግ [02:27] ግን እውነቱን ሁሉ አይነግርዎትም ፡፡

Douglas Karr: [02:29] ትክክል እነሱ ይህንን በፍፁም በጣም ጥሩ ሁኔታን የሚጠቀሙበት ዓይነት ናቸው ፡፡ ምናልባት የግብይት መድረክ ወይም የሆነ ነገር ሊሆን ይችላል እናም ታላቅ የግብይት ቡድን ነበራቸው ፣ እናም በጣም ንግድን ያገኙበት ወቅት ነበር ፣ እናም ተፎካካሪዎቻቸው ከንግድ ስራ የወጡበት እና የዋጋ አሰጣጣቸው እንዲሁ የቀነሰ ነበር ፡፡ እናም እነዚህ ሁሉ ነገሮች ተደምረው ውጤታቸውን በ 638% ጨምረዋል ፡፡

ኤጄ አብሎግ [02:52] ትክክል ነው ፣ ወይም ደግሞ እንደ አንድ የቪዲዮ ኩባንያ “ሄይ ተመልከቱ ፣ ይህ ዘመቻ ምን ያህል ታላቅ እንደነበረ ይመልከቱ” የሚል ነው ፣ ያ የምርት ስም ቀድሞውኑ ከፍተኛ ተከታዮች ያሉት ከመሆኑ በስተቀር ፡፡ እነሱ በማህበራዊ (ማህበራዊ) ላይ ማድረግ ያለባቸውን አደረጉ ፡፡ እሱ ራሱ ቪዲዮው አይደለም ፣ ግን እሱ የተቀሩት ሁሉም ነገሮች ነበሩ ፣ ከዚያ በኋላ “ኦ ፣ የእኔ ቪዲዮ ምን እንዳደረገ ይመልከቱ” ብለው ብድር እየወሰዱ።

Douglas Karr: [03:12] ትክክል ስለዚህ እኔ እንደ ኩባንያ ማለት ከዚህ በታችኛው ተፋሰስ ውስጥ ከሚገጥሟቸው ችግሮች መካከል እነዚያን ታላቅ ተስፋዎችን ከደንበኛ ጋር ሲያዘጋጁ ነው ፣ አሁን ያ ደንበኛ ያንን የጥናት ጥናት ካነበበ በኋላ በመርከቡ ላይ ይወጣል እና እንዲህ ዓይነቱን አፈፃፀም ይጠብቃል ፡፡

AJ Ablog: [03:31] ያ ተመሳሳይ ውጤት ፣ አዎ።

Douglas Karr: [03:32] እናም እነዚህ ኩባንያዎች ብዙ ጊዜ ያንን የጥናት ጥናት ወደዚያ ይጥሏቸዋል ፣ በእውነቱ በእሱ ይመካሉ ፣ ንግዱን ከእሱ ማውጣት ይጀምራሉ ፣ ከዚያ ተስፋ የቆረጡ ደንበኞችን ያገኛሉ ፡፡ እናም የእኔ ነገር ፣ የጉዳይ ጥናት ሊያደርጉ ከሆነ ፣ አንድ ሰው ልዩ ውጤት አግኝቷል የሚለውን አይጠቀሙ አልልም ፡፡

AJ Ablog: [03:47] ትክክል ፣ እና እዚያ ብዙ ጥሩ የጉዳይ ጥናቶች አሉ።

Douglas Karr: [03:49] አዎ ፣ ግን በጉዳዩ ጥናት ውስጥ ሐቀኛ ይሁኑ ፡፡ “Heyረ ይህ የምናገኘው ዓይነተኛ የምላሽ ዓይነት አይደለም ፡፡ እነዚህ ዓይነተኛ ዓይነቶች ውጤቶች አይደሉም ፡፡ ከመድረክያችንም ሆነ ከሶፍትዌሩ ጎን ለጎን እድገቱን እንዲመሩ ያደረጉ ሶስት ምክንያቶች እነሆ። ”

ኤጄ አብሎግ [04:04] ትክክል። ሐቀኛ ይሁኑ እና የሚጠበቁ ነገሮችን ያዘጋጁ ፡፡

Douglas Karr: [04:06] አዎ ፣ በቃ ሐቀኛ ሁን ፡፡ እኔ እንደማስበው የጉዳይ ጥናት የሚቀጥለውን ደንበኛዎን ወይም የሚቀጥለውን ተስፋዎን ምን ሊሆን እንደሚችል ለማስተማር አስገራሚ አጋጣሚ ነው ፣ ግን መደበኛ የሚሆነው ግን አይደለም ፡፡

AJ Ablog: [04:20] ትክክል ፣ ከእነዚያ 3 00 ሰዓት የሽያጭ ማስታወቂያዎች ውስጥ እርስዎ አይደላችሁም ፣ “ይህ በእያንዳንዱ ጊዜ በአንተ ላይ ይደርስብናል ምክንያቱም እኛ የምናደርገው እኛ ነን ፡፡”

የንግድ [04:29] እናም ስለነዚህ ልምዶች ጥሩ ነገር katanas… ኦ ፣ ያ ጎድቷል ፡፡ ኦ ያ ትልቅ ጊዜን ጎድቷል። የዚያ አንድ ቁራጭ ፣ ጫፉ ብቻ እኔን አገኘኝ ፣ ኦዴል ፡፡

Douglas Karr: [04:40] የጉዳይ ጥናቶችን ለሚያነቡ ሸማቾች እና ንግዶች እባክዎን በጨው ቅንጣት ይውሰዷቸው ወይም ወደ ኋላ ይግፉ ፡፡ አንድ ሰው “እንዲህ ዓይነቱን 638% ROI እናገኛለን” ካለ ወደኋላ በመመለስ “ከደንበኞች ጋር የምታገኙት አማካኝ ሮይ ምንድን ነው?” እና ከዚያ እነዚህን የጥናት ጥናቶች ለሚያወጡ ኩባንያዎች ይህ እነዚህ ሰዎች ያገኙት ልዩ ውጤት መሆኑን ያስረዱ ፣ ግን እሱ በጣም ፈጠራ ስለነበረ ልንነግርዎ ይገባል ፣ እናም በእሱ ውስጥ የውሸት ወሬ የሚሆኑት ሌሎች ምክንያቶች በሙሉ እዚህ አሉ ፡፡ እና አሁን እርስዎ እየሰሩ ያሉት ቀጣዩን ደንበኛዎን እየረዱዎት ነው ፣ እናም እርስዎ “ሄይ ፣ ያገኙትን ውጤት ባገኝ ደስ ይለኛል ፡፡ እነዚያን እንደማናገኝ አውቃለሁ ፣ ግን ይመልከቱ ፣ ይህን ሲያደርጉ ፣ ይህን ፣ ይህን እና ይሄን ሲያደርጉ -

AJ Ablog: [05:24] “እና እኛ በጣም ተመሳሳይ ነገሮችን ማድረግ እንችላለን-“

Douglas Karr: [05: 26] “እኛ አንድ ነገር ማድረግ እና ውጤታችንን ማሳደግ እንችል ነበር” እና ያ ይመስለኛል… ስለሆነም የመጨረሻውን የኡብ-ግሩም ውጤቶችዎን ብቻ ከማሳየት እና ከደንበኞችዎ እና ከእቃዎቻችሁ ጋር ያጡትን ተስፋዎች በማቀናበር ከዚህ የባንዱ ውርጅብኝ ውረድ ፡፡ እና ከዚያ ለሚገዙት ኩባንያዎች እና ሸማቾች ተጠራጣሪ ይሁኑ ፡፡ በእነዚያ የጉዳይ ጥናቶች ተጠራጣሪ ይሁኑ ፡፡

ድምጽ ማጉያ [05:49] ዓይኖችዎን እከፍታለሁ ፡፡ ዓይኖችዎን መክፈት እችላለሁ ፡፡

ኤጄ አብሎግ [05:57] በጉዳዩ ጥናት ወይም በማስታወቂያ እንደዚህ ባለ በማንኛውም ስሜት የተታለሉ ወንዶች መቼም ነበሩ? ከዚህ በታች ባሉት አስተያየቶች ውስጥ እነሱን መስማት ደስ ይለኛል ፡፡ ይህንን ቪዲዮ ከወደዱት እንደወደዱ እና ለደንበኝነት መመዝገብዎን ያረጋግጡ እና በሚቀጥለው ቪዲዮ ውስጥ እናያለን ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.