ገቢን ለማሳደግ ሽያጮችን እና ግብይትን ለማስተካከል 5 መንገዶች

የሽያጭ ግብይት አሰላለፍ

ደንበኛን በያዝን ቁጥር እኛ የምንወስደው የመጀመሪያው እርምጃ ደንበኛ መሆን ነው ፡፡ የሽያጭ ቡድናቸውን ወዲያውኑ አንጠራም ፡፡ ለኢሜላቸው ዜና መጽሔት እንመዘገባለን (አንድ ካላቸው) ፣ አንድ ንብረት አውርደን ፣ አንድ ማሳያ የጊዜ ሰሌዳ እናቀርባለን ፣ ከዚያ የሽያጭ ቡድኑ እኛን እስኪደርስ ድረስ እንጠብቃለን ፡፡ እድሉን እንደመራችን እንነጋገራለን ፣ እና ሁሉንም የሽያጭ ዑደት ከእነሱ ጋር ለማለፍ እንሞክራለን ፡፡

እኛ የምንወስደው ቀጣይ እርምጃ የግብይት ቡድኑን የሽያጭ ዑደት ምን እንደሚመስል መጠየቅ ነው ፡፡ እኛ ግብይት ያዳበረውን የሽያጭ ዋስትናዎች እንገመግማለን ፡፡ እና ከዚያ ሁለቱን እናነፃፅራለን ፡፡ ለምሳሌ እርስዎ ለሽያጭ ቡድን የተፈጠሩ ውብ የንግድ ሥራዎች የግብይት ማቅረቢያ ምን ያህል ጊዜ እናያለን… ነገር ግን ከዚያ ከጥሪው 10 ደቂቃዎች በፊት በችኮላ የተፈጠረ ይመስላል ፡፡ እንዴት? ምክንያቱም የተቀየሰው አንድ ግብይት ዝም ብሎ አይሠራም ፡፡

ይህ ሂደት ጊዜ ማባከን አይደለም - ሁልጊዜ ማለት ይቻላል በሁለቱ ወገኖች መካከል ግልፅ የሆነ ክፍተት ይሰጣል ፡፡ እንዲያውም ሂደትዎን ለመመልከት ይፈልጉ ይሆናል። እኛ ሽያጮች እና ግብይቶች ሥራ ላይ ያልዋሉ ናቸው ለማለት ይህንን የምንናገረው አይደለም ፣ ብዙውን ጊዜ እያንዳንዱ ቡድን የተለያዩ ዘዴዎች እና ተነሳሽነቶች አሉት ማለት ነው ፡፡ እነዚህ ክፍተቶች በሚከሰቱበት ጊዜ ችግሩ ግብይት ጊዜ ማባከን አለመሆኑ ነው… የሽያጭ ቡድኑ ሽያጩን ለመንከባከብ እና ለመዝጋት ሀብቱን አላበዛም ማለት ነው ፡፡

ከዚህ በፊት በድርጅትዎ ውስጥ ሊጠይቋቸው የሚችሏቸውን ጥያቄዎች አትመናል የሽያጭ እና የገቢያ አሰላለፍዎን ያረጋግጡ. በ ELIV8 የንግድ ስትራቴጂዎች ተባባሪ መስራች እና አጋር የሆኑት ብራያን ዳናርድ እነዚህን አንድ አድርገዋል ሽያጮችዎን እና ግብይትዎን ለማሻሻል 5 ዘዴዎችRevenue ገቢን ለማሳደግ በጋራ ዓላማው ፡፡

  1. ይዘት የምርት ስም ግንዛቤን ብቻ ሳይሆን ሽያጮችን ሊያሽከረክር ይገባል - የሽያጭ ቡድንዎ የሚሰማቸውን እድሎች እና ተቃውሞዎች ለመለየት የሽያጭ ቡድንዎን በይዘት እቅድዎ ውስጥ ያካትቱ።
  2. የመሪነት ዝርዝሮችዎን በስልት ይንከባከቡ - ሽያጮቹ ፈጣን ሽያጩን ለማግኘት ይነሳሳሉ ፣ ስለሆነም ረዘም ያለ ጊዜ የሚወስዱ የበለጠ ትርፋማ የግብይት መሪዎችን ሊተዉ ይችላሉ ፡፡
  3. የሽያጭ ብቁ መሪ (SQL) መመዘኛዎችን ይግለጹ - ግብይት ብዙውን ጊዜ እያንዳንዱን ምዝገባ እንደ መሪ ይጥለዋል ፣ ግን የመስመር ላይ ግብይት ብዙ ጊዜ ብቁ ያልሆኑ መሪዎችን ያስገኛል።
  4. በሽያጭ እና በግብይት መካከል የአገልግሎት ደረጃ ስምምነት ይፍጠሩ - የግብይት ክፍልዎ የሽያጭ ቡድንዎን እንደ ደንበኞቻቸው አድርገው ሊቆጥሯቸው ይገባል ፣ ሽያጮቹ ምን ያህል እያገለገሉ እንደሆነም ጥናት ተደርጎባቸዋል ፡፡
  5. የሽያጭዎን ደረጃ እና የዝግጅት አቀራረብ ያዘምኑ - የቅርብ ጊዜ የግብይት ቁሳቁሶች መሞከራቸውን እና መጠናቸውን በሚያረጋግጥ የሽያጭ ንብረት አስተዳደር ስርዓት ውስጥ ኢንቬስት ያድርጉ ፡፡

ሽያጮችን እና ግብይትን ለማመጣጠን ለማገዝ እርስዎ ማድረግ የሚችሏቸው ተጨማሪ ነገሮች አሉ። ቁልፍ የሥራ አፈፃፀም አመልካቾችን (KPIs) ከሚመለከታቸው የሽያጭ እና የግብይት ንክኪዎች ጋር የመነጩ እና የተዘጋ / ያሸነፉ ዕድሎችን ማጋራት ምን ዓይነት ስትራቴጂዎች በተሻለ ሁኔታ እያከናወኑ እንዳሉ በዓይነ ሕሊናዎ ማየት ይችላሉ ፡፡ ግቦችን ሲመዘገቡ እድገትን ለመከታተል እና ቡድኖቹን ለመሸለም የተጋራ ዳሽቦርድ እንኳን ለማተም ይፈልጉ ይሆናል ፡፡

እናም ሁል ጊዜ የሽያጭ እና የግብይት አመራር የጋራ ራዕይ እንዳላቸው እና እርስ በእርስ እቅድ እንደተፈረሙ ያረጋግጡ ፡፡ አንዳንድ ኩባንያዎች አሰላለፍን ለማረጋገጥ ዋና የገቢ ባለሥልጣንን እንኳን እያካተቱ ነው ፡፡

ሽያጮችን እና ግብይትን እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.