የተጠቃሚ የማግኘት ዘመቻ አፈፃፀም 3 ሾፌሮችን ይተዋወቁ

የማስታወቂያ ዘመቻ አፈፃፀም

የዘመቻ አፈፃፀምን ለማሻሻል በደርዘን የሚቆጠሩ መንገዶች አሉ ፡፡ አዲስ መድረክን ለመፈተሽ ከጥሪ ወደ እርምጃ አዝራር ከቀለም ጀምሮ ሁሉም ነገር የተሻለ ውጤት ሊሰጥዎ ይችላል።

ግን ያ ማለት እርስዎ የሚያልፉትን እያንዳንዱ የ UA (የተጠቃሚ ማግኛ) ማጎልበት ዘዴ ማድረግ ጠቃሚ ነው ማለት አይደለም ፡፡

ውስን ሀብቶች ካሉዎት ይህ በተለይ እውነት ነው ፡፡ በትንሽ ቡድን ውስጥ ከሆኑ ወይም የበጀት እጥረቶች ወይም የጊዜ ገደቦች ካሉብዎት እነዚህ ገደቦች በመጽሐፉ ውስጥ ያሉትን እያንዳንዱን የማሻሻያ ዘዴዎችን ከመሞከር ያገቱዎታል ፡፡  

እርስዎ በስተቀር እርስዎ ቢሆኑም ፣ እና የሚፈልጉትን ሁሉንም ሀብቶች ቢያገኙም ፣ የትኩረት ጉዳይ ሁል ጊዜም አለ ፡፡ 

ትኩረት በእውነቱ የእኛ እጅግ ውድ ሸቀጣችን ሊሆን ይችላል ፡፡ በዕለት ተዕለት የዘመቻ አያያዝ ጫጫታ ሁሉ ላይ ትኩረት ለማድረግ ትክክለኛውን ነገር መምረጥ ሁሉንም ልዩነት ያመጣል ፡፡ ከፍተኛ ለውጥ ለማምጣት በማይችሉ የማመቻቸት ስልቶች የሥራዎን ዝርዝር ማገድ ምንም ፋይዳ የለውም ፡፡ 

እንደ እድል ሆኖ ፣ የትኞቹ የትኩረት መስኮች ጠቃሚ እንደሆኑ ማየት ከባድ አይደለም ፡፡ ከ 3 ቢሊዮን ዶላር በላይ የማስታወቂያ ወጪን ካስተዳደርን በኋላ በእውነት ምን ለውጥ እንደሚያመጣ እና ምን እንደማያደርግ ተመልክተናል ፡፡ እና እነዚህ በአሁኑ ጊዜ የማይታወቁ ሶስት የዩአ ዘመቻ አፈፃፀም አሽከርካሪዎች ናቸው ፡፡

  • የፈጠራ ማመቻቸት
  • ባጀት
  • ማነጣጠር

እነዚያን ሶስት ነገሮች እንዲደወሉ ያድርጉ ፣ እና ሌሎች ሁሉም የሚጨምሩ አነስተኛ የማመቻቸት ዘዴዎች ያን ያህል አስፈላጊ አይሆኑም። አንዴ ፈጠራ ፣ ዒላማ እና በጀት ሲሰሩ እና ሲጣጣሙ ፣ የዘመቻዎችዎ ‘ROAS’ ጤናማ ስለሆኑ በቀላሉ የማይታዩ ማሻሻያዎችን የሚሰማዎትን እያንዳንዱን የማሻሻያ ዘዴ ማሳደድ አያስፈልግዎትም ፡፡ 

እስቲ በትልቁ ጨዋታ-ቀያሪ እንጀምር-

የፈጠራ ማመቻቸት

ROAS ን ለማሳደግ (በማስታወቂያ ወጪ መመለስ) የፈጠራ ችሎታን ማጎልበት በጣም ውጤታማ በሆነ መንገድ እጅ ነው ፡፡ ዘመን እሱ ማንኛውንም ሌላ ማመቻቸት ስትራቴጂ ይደመሰሳል ፣ እና በእውነቱ ፣ በማንኛውም ሌላ ክፍል ውስጥ ካሉ ከማንኛውም የንግድ እንቅስቃሴዎች የተሻለ ውጤቶችን ሲያቀርብ እንመለከታለን። 

ግን እየተናገርን ያለነው ጥቂት የተከፋፈሉ ሙከራዎችን ስለማካሄድ ብቻ አይደለም ፡፡ ውጤታማ ለመሆን የፈጠራ ማጎልበት ስልታዊ ፣ ቀልጣፋና ቀጣይ መሆን አለበት ፡፡ 

በተጠራው የፈጠራ ማመቻቸት ዙሪያ አንድ ሙሉ ዘዴን አዘጋጅተናል መጠናዊ የፈጠራ ሙከራ. የእሱ መሠረታዊ ነገሮች-

  • እርስዎ ከሚፈጥሯቸው ማስታወቂያዎች ውስጥ አንድ መቶኛ የሚሆኑት ብቻ ያካሂዳሉ። 
  • ብዙውን ጊዜ 5% የሚሆኑት ማስታወቂያዎች ብቻ ቁጥጥሩን በእውነቱ ያሸንፋሉ ፡፡ ግን ያ የሚፈልጉት ነው ፣ አይደለም - ሌላ ማስታወቂያ ብቻ አይደለም ፣ ግን ለመሮጥ እና በትርፍ ለማሄድ ጥሩ ማስታወቂያ ነው። ከታች እንደሚመለከቱት በአሸናፊዎች እና በተሸናፊዎች መካከል ያለው የአፈፃፀም ልዩነት ከፍተኛ ነው ፡፡ ገበታው በ 600 የተለያዩ የፈጠራ ክፍሎች ላይ የማስታወቂያ ወጪዎችን ልዩነት ያሳያል ፣ እና ወጪን በአፈፃፀም ላይ በጥብቅ እንመድባለን። ከነዚህ 600 ማስታወቂያዎች ውስጥ ጥቂቶች ብቻ በእውነቱ ተከናውነዋል ፡፡

መጠናዊ የፈጠራ ሙከራ

  • ሁለት ዋና ዋና የፈጠራ ዓይነቶችን እናዘጋጃለን እና እንሞክራለን-ፅንሰ-ሀሳቦች እና ልዩነቶች ፡፡ 

80% የምንፈትነው በአሸናፊው ማስታወቂያ ላይ ልዩነት ነው ፡፡ ኪሳራዎችን ለመቀነስ የሚያስችለን ይህ ይህ ተጨማሪ ድሎችን ይሰጠናል ፡፡ ግን እኛ ደግሞ ፅንሰ-ሀሳቦችን እንፈትሻለን - ትልቅ ፣ ደፋር አዲስ ሀሳቦች - በወቅቱ 20% ፡፡ ፅንሰ-ሀሳቦች ብዙውን ጊዜ ታንኮች ናቸው ፣ ግን አልፎ አልፎ ይፈጸማሉ ፡፡ ከዚያ አንዳንድ ጊዜ የፈጠራ ወጋችንን ለወራት እንደገና የሚያድሱ መሰንጠቅ ውጤቶችን ያገኛሉ ፡፡ የእነዚያ ድሎች መጠን ኪሳራዎቹን ትክክለኛ ያደርገዋል ፡፡ 

ጽንሰ-ሐሳቦች እና ልዩነቶች

  • በኤ / ቢ ሙከራ ውስጥ በስታቲስቲክስ ጠቀሜታ መደበኛ ደንቦች አንጫወትም ፡፡ 

በሚታወቀው የኤ / ቢ ሙከራ ውስጥ ስታቲስቲካዊ ጠቀሜታውን ለማሳካት ከ 90-95% ያህል የመተማመን ደረጃ ያስፈልግዎታል ፡፡ ግን (እና ይህ ወሳኝ ነው) ፣ የተለመዱ ሙከራዎች እንደ 3% መነሳት እንኳን ጥቃቅን ፣ ጭማሪ ግኝቶችን ይፈልጋሉ። 

ለ 3% ማንሻ አንሞክርም ፡፡ ቢያንስ 20% ማንሻ ወይም ከዚያ የተሻለ እየፈለግን ነው ፡፡ እኛ ያንን ትልቅ ማሻሻያ እየፈለግን ስለሆነ እና ስታትስቲክስ በሚሰራበት መንገድ ምክንያት ሙከራዎችን ከባህላዊ / ቢ ሙከራ ከሚያስፈልገው ጊዜ በጣም ባነሰ ጊዜ ማካሄድ እንችላለን ፡፡ 

ይህ አካሄድ ደንበኞቻችንን አንድ ቶን ገንዘብ ይቆጥባል እናም ተግባራዊ ውጤቶችን በጣም ፈጣን ያደርገናል። ያ በተራው ደግሞ ከተፎካካሪዎቻችን በበለጠ በፍጥነት እንድንመዘገብ ያስችለናል። እኛ በጣም በሚያስደንቅ በትንሽ ጊዜ ውስጥ ፈጠራን ማመቻቸት እና ከባህላዊ ባነሰ አነስተኛ ገንዘብ ፣ የድሮ ትምህርት ቤት የኤ / ቢ ሙከራ ከሚፈቅደው ፡፡ 

ደንበኞቻችን ስለ የምርት ስም መመሪያዎች ተለዋዋጭ እንዲሆኑ እንጠይቃለን ፡፡ 

የምርት ስም አሰጣጡ ወሳኝ ነው ፡፡ አገኘነው ፡፡ ግን አንዳንድ ጊዜ የምርት መስፈርቶች አፈፃፀምን ያደናቅፋሉ ፡፡ ስለዚህ እኛ እንፈትሻለን ፡፡ የምርት ማሟያ መመሪያዎችን የሚያጣምሙ እኛ የምናካሂዳቸው ሙከራዎች ረጅም ጊዜ ስለማይሠሩ በጣም ጥቂት ሰዎች ያዩዋቸዋል ፣ ስለሆነም በምርት ወጥነት ላይ አነስተኛ ጉዳት አለ ፡፡ እኛ እንዲሁ ፈጠራን በተቻለ ፍጥነት ለማስተካከል የተቻለንን ሁሉ እናደርጋለን ፣ ስለሆነም አፈፃፀምን አሁንም ጠብቀን የምርት ስም መመሪያዎችን ያከብራል። 

ተለዋዋጭ እና ጥብቅ የምርት መመሪያዎች

እነዚህ በፈጠራ ሙከራ ዙሪያ የአሁኑ የአሠራር ዘይቤያችን ቁልፍ ነጥቦች ናቸው ፡፡ አካሄዳችን በየጊዜው እየተሻሻለ ነው - የፈተና ዘዴያችንን እንደምናከናውን ሁሉ የፈተና ዘዴያችንን እንፈትሻለን እና እንፈታተናለን ፡፡ 100x ማስታወቂያዎችን በትክክል እንዴት እንደምናዳብር እና እንደምንሞክር ጥልቅ ማብራሪያ ለማግኘት የቅርብ ጊዜውን የጦማር ልጥፋችንን ይመልከቱ ፣ የፌስቡክ ፈጠራዎች-የሞባይል ማስታወቂያ ፈጠራን በስኬት እንዴት ማምረት እና ማሰማራት እንደሚቻልወይም የእኛ ነጭ ወረቀት የፈጠራ ድራይቮች አፈፃፀም በፌስቡክ ማስታወቂያ ውስጥ!

የዘመቻ አፈፃፀም ተቀዳሚ አሽከርካሪ ሆኖ ፈጠራን እንደገና ለማሰብ ለምን ጊዜው አሁን ነው

አፈፃፀምን ለማሻሻል እንደ # 1 መንገድ ፈጠራን መሰየሙ በ UA እና በዲጂታል ማስታወቂያዎች ውስጥ ያልተለመደ ነው ፣ ቢያንስ ለተወሰነ ጊዜ ሲያካሂዱ ከነበሩ ሰዎች መካከል ፡፡ 

ለዓመታት አንድ የዩአአ ሥራ አስኪያጅ ማመቻቸት የሚለውን ቃል ሲጠቀሙ በበጀት አመዳደብ እና በተመልካቾች ዒላማ ላይ ለውጦች ማድረግ ማለት ነው ፡፡ እስከ ቅርብ ጊዜ ድረስ ባሳለፍናቸው የቴክኖሎጂ ገደቦች ምክንያት በቀላሉ በዘመቻው ላይ እርምጃ ለመውሰድ እና ለውጥ ለማምጣት የዘመቻ አፈፃፀም መረጃን በፍጥነት አላገኘንም ፡፡ 

እነዚያ ቀናት አልፈዋል ፡፡ አሁን ከዘመቻዎች በእውነተኛ ጊዜ ወይም በእውነተኛ ጊዜ የአፈፃፀም መረጃን እናገኛለን ፡፡ እና እያንዳንዱ የአፈፃፀም ማይክሮን ከዘመቻ ጉዳዮች ውስጥ መጭመቅ ይችላሉ ፡፡ ትናንሽ ማያ ገጾች ለአራት ማስታወቂያዎች በቂ ቦታ የላቸውም ማለት በሚሆንበት በሞባይል-ተኮር ማስታወቂያ አከባቢ ውስጥ ይህ በተለይ እውነት ነው ፡፡ ለአንዱ ብቻ ቦታ አለ ፡፡ 

ስለዚህ ዒላማ ማድረግ እና የበጀት ማጭበርበር አፈፃፀምን ለማሻሻል ኃይለኛ መንገዶች ናቸው (እና በፈጠራ ሙከራ መጠቀም ያስፈልግዎታል) ፣ የፈጠራ ሙከራ ከሁለቱም ሱሪዎችን እንደሚመታ እናውቃለን ፡፡ 

በአማካይ የመገናኛ ብዙሃን ምደባዎች የምርት ስም ዘመቻው ስኬት 30% ያህል ብቻ ሲሆን የፈጠራው ደግሞ 70% ን ይነዳል ፡፡

ከ Google ጋር ያስቡ

ግን ፈጠራን ስለማመቻቸት በሌዘር ላይ ያተኮረ ለማግኘት ይህ ብቸኛው ምክንያት አይደለም ፡፡ ምናልባትም ፣ በፈጠራ ላይ ለማተኮር ከሁሉ የተሻለው ምክንያት የ UA ሰገራ ሁለት ሌሎች እግሮች - በጀት እና ኢላማ - እየጨመረ አውቶማቲክ እየሆኑ ነው ፡፡ በጉግል ማስታወቂያዎች እና በፌስቡክ የሚገኙት ስልተ ቀመሮች የ UA ሥራ አስኪያጅ ዕለታዊ ሥራዎች የነበሩትን ብዙዎችን ተቆጣጠሩ ፡፡ 

ይህ የመጫወቻ ሜዳውን በከፍተኛ ደረጃ እንዲጨምር የሚያደርግ ጨምሮ በርካታ ኃይለኛ መዘዞች አሉት። ስለዚህ ፣ ለሶስተኛ ወገን የማስታወቂያ ቴክኖሎጂ ምስጋና እያገኘ የነበረ ማንኛውም የ UA ሥራ አስኪያጅ በመሠረቱ ዕድል የለውም ፡፡ ተፎካካሪዎቻቸው አሁን ተመሳሳይ መሣሪያዎችን ማግኘት ችለዋል ፡፡ 

ያ ማለት የበለጠ ውድድር ማለት ነው ፣ ግን ከሁሉም በላይ አስፈላጊው ፈጠራ ወደ ብቸኛው ወደ ተረፈበት ዓለም እየተሸጋገርን ነው ማለት ነው። 

ያ ሁሉ በተሻሻለ ኢላማ እና በበጀት አመዳደብ የሚከናወኑ ጉልህ የአፈፃፀም ድሎች አሁንም አሉ ፡፡ እነሱ እንደፈጠራ ተመሳሳይ እምቅ ተጽዕኖ ላይኖራቸው ይችላል ፣ ግን እነሱ መደወል አለባቸው ወይም የእርስዎ የፈጠራ ችሎታ ልክ እንደ ሚያከናውን አይደለም ፡፡

ማነጣጠር

ለማስተዋወቅ ትክክለኛውን ሰው አንዴ ካገኙ እና ግማሹ ውጊያው አሸናፊ ሆኗል ፡፡ እና እንደ መልክአይመልካች ታዳሚዎች (አሁን ከፌስቡክም ሆነ ከጉግል ይገኛል) ላሉት ድንቅ መሳሪያዎች ምስጋና ይግባቸውና በሚያስደንቅ ሁኔታ ዝርዝር የታዳሚዎች ክፍፍልን ማድረግ እንችላለን ፡፡ ታዳሚዎችን በ

  • “መደራረብ” ወይም መልክ ያላቸው ታዳሚዎችን በማጣመር
  • በአገር መለየት
  • 2% ታዳሚዎችን የምንወስድበት ፣ በውስጣቸው ያሉትን 1% አባላትን የምንለይበት “ጎጆ” ታዳሚዎች ፣ ከዚያም የ 1% ሩን ቀንሰን በመቀነስ በንጹህ 2% ታዳሚዎች እንቀራለን ፡፡

እንደነዚህ ዓይነቶቹ እጅግ በጣም ኢላማ ያደረጉ ታዳሚዎች አብዛኛዎቹ ሌሎች አስተዋዋቂዎች ሊያደርጉት በማይችሉት ደረጃ አፈፃፀምን ለማመቻቸት ያስችሉናል ፣ ግን እኛ እንድናደርግ ያስችለናል ፡፡ የአድማጮችን ድካም ያስወግዱ እኛ ማድረግ ከምንችለው በጣም ረዘም ላለ ጊዜ። ለከፍተኛው አፈፃፀም አስፈላጊ መሣሪያ ነው ፡፡ 

እኛ በጣም የታዳሚዎችን ክፍፍል እና ዒላማ የማድረግ ሥራዎችን እናከናውናለን ስለዚህ ቀለል ለማድረግ መሣሪያ እንሠራለን ፡፡ የታዳሚዎች ገንቢ ኤክስፕረስ በሰከንዶች ውስጥ በመቶዎች የሚቆጠሩ መልክ ያላቸው ተመልካቾችን አስቂኝ በሆነ የጥራጥሬ ዒላማ በማድረግ እንፍጠር ፡፡ በተጨማሪም ፌስቡክ እጅግ በጣም ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ተስፋዎች በተሻለ ለማነጣጠር እንዲችል የተወሰኑ የታዳሚዎችን እሴት ብቻ ለመቀየር ያስችለናል።

ምንም እንኳን ይህ ጠበኛ ታዳሚዎች ኢላማ ማድረግ አፈፃፀምን የሚያግዝ ቢሆንም አንድ ሌላ ጥቅም አለው: - እኛ ያለማዳችን ዒላማ ከማድረግ የበለጠ ፈጠራን በሕይወት እንድንኖር እና ረዘም ላለ ጊዜ እንድንሠራ ያደርገናል ፈጠራን በሕይወት ማቆየት እና በጥሩ ሁኔታ ማከናወን በምንችልበት ረጅም ጊዜ የተሻለ ነው። 

በጀት

በማስታወቂያ ስብስቡ ወይም በቁልፍ ቃል ደረጃ ከጨረታ አርትዖቶች ብዙ መንገድ መጥተናል ፡፡ በ የዘመቻ በጀት ማመቻቸት፣ AEO ጨረታ ፣ ዋጋ መጫረቻ እና ሌሎች መሳሪያዎች ፣ አሁን የትኞቹን የልወጣ ዓይነቶች እንደፈለግን ስልተ ቀመሩን በቀላሉ ልንነግራቸው እንችላለን ፣ እናም ለእኛ ያደርሰናል ፡፡ 

ምንም እንኳን በጀት ለማስያዝ አሁንም ጥበብ አለ ፡፡ በ የፌስቡክ መዋቅር ለ ሚዛን ምርጥ ልምዶች ፣ የ UA ሥራ አስኪያጆች በጀታቸውን ከቅርብ ቁጥጥር ወደ ኋላ መመለስ ሲያስፈልጋቸው ፣ አንድ ደረጃ የመቆየት ደረጃ አላቸው ፡፡ ያ ዒላማ ማድረግ የሚፈልጉትን የግዢ ዑደት የትኛውን ክፍል ለመቀየር ነው ፡፡ 

እነሱ ካሉ ፣ የዩኤአ ሥራ አስኪያጅ የፌስቡክ ስልተ ቀመር በተሻለ ሁኔታ እንዲከናወን ተጨማሪ ልወጣዎችን ማግኘት አስፈልጎታል ፣ ይችላሉ እነሱ እያመቻቹት ያለውን ክስተት ያንቀሳቅሱ ወደ ዋሻው አናት ቅርብ - ለምሳሌ ለመተግበሪያ ጭነቶች። ከዚያ ፣ መረጃው እየጨመረ ሲሄድ እና የበለጠ የተወሰነ ፣ ብዙም ተደጋጋሚ ክስተት (እንደ የውስጠ-መተግበሪያ ግዢዎች ያሉ) ለመጠየቅ በቂ ልወጣዎች አሏቸው ፣ ከዚያ የልወጣቸውን ክስተት ዒላማ ወደ በጣም ጠቃሚ ነገር መለወጥ ይችላሉ። 

ይህ አሁንም በጀት ማውጣት ነው ፣ እሱ ወጪን እያስተዳደረ ነው ፣ ግን ወጪን በስትራቴጂክ ደረጃ ማስተዳደር ነው። ግን አሁን ስልተ ቀመሮቹን ከዚህ የ UA አስተዳደር ጎን በጣም ያካሂዳል፣ እኛ ሰዎች የግለሰብ ጨረታ ሳይሆን ስትራቴጂን ለማወቅ እንቀራለን ፡፡ 

የ UA አፈፃፀም ባለሶስት እግር በርጩማ ነው

እያንዳንዳቸው እነዚህ ዋና አሽከርካሪዎች ለዘመቻ አፈፃፀም ወሳኝ ናቸው ፣ ግን እነሱ በእውነቱ ኮሮጆን እስከሚጠቀሙባቸው ድረስ አይደለም ፡፡ ሁሉም የሶስት እግር ሰገራ ምሳሌያዊ አካል ናቸው ፡፡ አንዱን ችላ ይበሉ እና በድንገት ሌሎቹ ሁለቱ አያነሱዎትም ፡፡ 

ይህ በአሁኑ ጊዜ የዘመቻ አስተዳደር ጥበብ ትልቅ ክፍል ነው - ፈጠራን ማነጣጠር ፣ ማነጣጠር እና በጀት በተገቢው መንገድ አንድ ላይ ማምጣት ፡፡ የዚህ ትክክለኛ አፈፃፀም ከኢንዱስትሪ ወደ ኢንዱስትሪ ፣ ከደንበኛ እስከ ደንበኛ አልፎ ተርፎም ከሳምንት እስከ ሳምንት ይለያያል ፡፡ ግን ያ አሁን የታላቁ የተጠቃሚ ማግኛ አስተዳደር ፈታኝ ሁኔታ ነው ፡፡ ለአንዳንዶቻችን በጣም አስደሳች ነው ፡፡ 

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.