የ B2C ማስተዋወቂያዎችዎን ለማሳደግ በይነተገናኝ ሚዲያ በመጠቀም

ሴት በአይፓድ 1 ላይ

በየትኛውም ኢንዱስትሪ ውስጥ ቢሆኑም ፣ ንግድዎ በ B2C ዘርፍ ውስጥ ከሆነ ፣ በጣም ከባድ ውድድርን የሚያጋጥሙዎት ዕድሎች በጣም ጥሩ ናቸው - በተለይም የጡብ እና የሞርታር መደብር ከሆኑ ፡፡ ከሁሉም በላይ ፣ በአሁኑ ጊዜ ሸማቾች በመስመር ላይ ምን ያህል እና ምን ያህል እንደሚገዙ ያውቃሉ ፡፡ ሰዎች አሁንም ወደ ጡብ እና የሞርታር መደብሮች ይሄዳሉ ፡፡ ነገር ግን በመስመር ላይ ለመግዛት አመቺነት በሱቅ ውስጥ ያሉ ደንበኞች ቁጥር እንዲቀንስ አድርጓል ፡፡ ንግዶች ካሉባቸው መንገዶች አንዱ ይህንን ለማስተካከል መሞከር ማስተዋወቂያዎችን በማካሄድ ነው - ለኩፖኖች ፣ ለአዳዲስ ቆጠራዎች ፣ ለትላልቅ ቅናሾች ፣ ወዘተ ... ቢሆንም እንደገና ያነጋገርናቸው እነዚያ ተወዳዳሪዎች ልክ እንደ ማራኪ ናቸው ማስተዋወቂያዎችን እየሰሩ ነው ፡፡ ከእርስዎ የበለጠ የሚስብ ካልሆነ።

በአሁኑ ጊዜ ንግዶች የሚያካሂዱዋቸው ማስተዋወቂያዎች በሱቅ ውስጥ ትራፊክን ወይም በመስመር ላይ ግዢዎችን እንኳን ለመንዳት በቂ አይደሉም ፡፡ የእርስዎ ተፎካካሪዎች ከእርስዎ ጋር አንዳንድ ተመሳሳይ ማስተዋወቂያዎችን እያሄዱ ሊሆኑ ይችላሉ - አንዳንድ ጊዜ በተመሳሳይ ጊዜ ፡፡ ያ እንዳለ ሆኖ ብዙ ሸማቾች ከተቋቋሙበት ድርጅት ጋር አብረው መሄድ አለመሄዳቸውን እንደ “ምቹነት” ሊጠቀሙ ነው በመስመር ላይ ግምገማዎች ላይ በመመርኮዝ ለቤተሰብዎ ቅርበት (የጡብ እና የሞርታር መደብር ከሆነ) ፣ ከጓደኛ ( ምርምርን ለማስወገድ) እና ልምድን (ከተጠቀሰው ተቋም ጋር) በጣም የተለመዱት ውሳኔ ምክንያቶች ናቸው ፡፡ በአጭሩ የእርስዎ ማስተዋወቂያዎች ጎልተው መታየት አለባቸው ፡፡

የምርትዎ ማስተዋወቂያዎች ጎልተው እንዲታዩ በጣም ግልጽ የሆነ የተለየ ነገር ማድረግ ያስፈልግዎታል ፡፡ ይህንን ለማድረግ በጣም ጥሩ ከሆኑት መንገዶች አንዱ በይነተገናኝ ተሞክሮዎችን በምርትዎ ድር ጣቢያ ላይ በማዋሃድ ነው ፡፡ በይነተገናኝ ተሞክሮዎች አስፈላጊ ናቸው ምክንያቱም የምርት ስያሜዎች አስፈላጊ በሆኑ ወይም በ BIG የግዢ ውሳኔዎች መመሪያን እንዲያቀርቡ እድል ይሰጡታል ፡፡ እንዲሁም የንግድ ምልክቶች ሸማቾቻቸውን ለማዝናናት እድል ይሰጣቸዋል ፡፡ ተሳትፎን ለመጨመር እና በመጨረሻም ልወጣዎችን ለማሳደግ ድር ጣቢያዎ ውስጥ ሊያዋህዷቸው የሚችሏቸው ለተግባራዊ ልምዶች አንዳንድ አማራጮች እዚህ አሉ ፡፡

አስሊዎች

“ከመጠን በላይ” ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ለሚሸጡ ንግዶች ብዙውን ጊዜ ብዙ ሀሳብን የሚጠይቁ (መኪናዎች ፣ የቤት እቃዎች ፣ የቤት መግዣ ብድር ወዘተ) ካልኩሌተሮች ሸማቾችዎን ወደ ትክክለኛው የግዢ ውሳኔዎች ሊያዞሯቸው የሚችሉ በጣም ጥሩ በይነተገናኝ ይዘት ናቸው ፡፡ ብዙውን ጊዜ ፣ ​​በጣም በገንዘብ የተማሩ እና የተረጋጉ ሸማቾች እንኳን አቅም እና አቅም የሌላቸውን ለመወሰን አንድ እርምጃ ወደ ኋላ መመለስ ያስፈልጋቸዋል ፡፡ ከምናያቸው በጣም የተለመዱት ካልኩሌተሮች መካከል-ወርሃዊ ክፍያ ማስያ ፣ የወለድ ሂሳብ እና የክፍያ ሂሳብ አስሊዎች ፡፡

በእርግጥ የሂሳብ ማሽን (ሂሳብ ማሽን) የሚያስፈልግበት ምክንያት ፋይናንስ ብቻ አይደለም ፡፡ ሸማቾችዎ ለአዲስ ሶፋ ምን ያህል ቦታ እንዳላቸው ማስላት ሊያስፈልጋቸው ይችላል ፡፡ ወይም ደንበኞችዎ ምን ዓይነት የአካል ብቃት እንቅስቃሴ መርሃ ግብር ትክክል እንደሆነ ለማወቅ የሰውነትዎ የጅምላ መረጃ ጠቋሚ ወይም ተስማሚ ክብደታቸውን ማስላት ይፈልጉ ይሆናል ፡፡ እዚህ ላይ ያለው ነጥብ አስሊዎች ለተወሰኑ ተለዋዋጮች የቁጥር እሴቶችን ስለሚሰጡ ውሳኔ አሰጣጥን ቀላል ያደርጉታል የሚለው ነው ፡፡ ቁጥሩ በተሻለ (ከፍተኛም ይሁን ዝቅተኛ) ፣ አንድ ሸማች መልሱን የሚያገኝበት ጊዜ የተሻለ ነው - ያ ደግሞ በተለምዶ ለመግዛት ፍላጎት ይጨምራል።

እጅግ በጣም ወቅታዊ በሆነው ማስተዋወቂያዎ ውስጥ ለመሳተፍ ለሚፈልጉ ሸማቾች እጅግ በጣም ጠቃሚ መሆናቸውን ማረጋገጥ ይችላሉ ፡፡ ምንም እንኳን ካልኩሌተሮች በመሠረቱ በማንኛውም ጊዜ ጥቅም ላይ ሊውሉ ቢችሉም ፣ ለአስፈላጊ ጥያቄዎች መልስ የማግኘት ችሎታ በግዢው ዋሻ ላይ ይገፋፋቸዋል ፡፡ ስለ ልዩ ሁኔታቸው ባወቁ ቁጥር ለመግዛት ያዘነብላሉ ፡፡ እና እየተካሄደ ያለ ማስተዋወቂያ (እስቲ “እስከ 2017 ድረስ ክፍያዎች የሉም” እንበል) ፣ አንድ ሸማች እንደዚህ ዓይነቱን ቃልኪዳን ከመግባቱ በፊት ለወደፊቱ ምን አቅም እንዳለው ለማስላት ይሞክራል ፡፡ አንዴ መልሳቸውን ካገኙ በኋላ ይገዛሉ ፡፡

ግምገማዎች

አንዳንድ ጊዜ የሸማቾች ውሳኔ አልባነት ከገንዘብ (ወይም ከአንድ የተወሰነ ስሌት) ጋር አይዛመድም ፤ ግን ይልቁን ፣ ንፁህ ምርጫ። ሸማቾች ብዙ ታላላቅ አማራጮችን ሲሰጡ (በተለይም በማስተዋወቅ ወቅት የተለመደ ነው) ፣ አንዳንድ ጊዜ የመወሰን ችሎታ ይዳከማቸዋል ፡፡ ሞኝ ይመስላል ፣ ግን ሙሉ በሙሉ እውነት ነው ፡፡ አንዳንድ ሸማቾች ወደ ግዢ ውሳኔ መምጣት ካልቻሉ በቀላሉ እጅ ይሰጣሉ - በተለይም ትልቅ ግዢ ከሆነ ፡፡ አንድ ሸማች በአንድ ነገር ላይ ሙሉ በሙሉ ካልተጫነ ሀሳቡ “ደህና ፣ ያኔ ያን ያህል ጥሩ መሆን የለበትም ፡፡ አጥር ላይ ከሆንኩ ለምን ከመጠን በላይ ገንዘብ ላጠፋ ነው? ” እና ከዚያ ይቀጥላሉ።

የግምገማ ልምዶች ሸማቾችዎን በግዢ ዋሻ ላይ የበለጠ እንዲያወርዱ ለማድረግ ሌላ ጥሩ መንገድ ነው - በተለይም ወደ የመስመር ላይ ማስተዋወቂያዎችዎ ሲመጣ ፡፡ ማስተዋወቂያዎች በተለምዶ የተወሰኑ ምርቶችን ፣ አገልግሎቶችን ወይም ቅናሾችን ያካተቱ በመሆናቸው ግምገማዎች ሸማቾችን ከሚገኙት አማራጮች ወደ አንዱ ሊያቀኑ ይችላሉ ፡፡

ራስ-ሰር ቡድኖችን እንደ ምሳሌ እንጠቀም ፡፡ እርስዎ እንደሚገነዘቡት ፣ የመኪና ቡድኖች በአንድ የተወሰነ ክልል ውስጥ በርካታ አከፋፋዮችን ያካተቱ ናቸው ፡፡ እና እያንዳንዱ አከፋፋይ በተለምዶ አንድ ዓይነት ተሽከርካሪ ይሸጣል (ቶዮታ ፣ ኪያ ፣ ህዩንዳይ ፣ ወዘተ) ፡፡ አንድ ሸማች ስለዚህ ራስ ቡድን ጥሩ ነገሮችን ሰምቷል እንበል; እና ሁሉም ነጋዴዎች (በአውቶቡስ ቡድን ውስጥ) “እስከ 2017 ድረስ ክፍያዎች የሉም” ማስተዋወቂያ ውስጥ ይሳተፋሉ። ሸማቹ ከየትኛው ተሽከርካሪ ጋር መሄድ እንደሚፈልግ / ሞዴሉ ሙሉ በሙሉ እርግጠኛ አለመሆኑን እስኪያገኙ ድረስ ሁሉም ጥሩ እና ጥሩ ይመስላል። ያንን ሸማች ወደ ሌላ ሻጭ እንዳይሄድ ለማድረግ የራስ ቡድኑ ወደ ግዢ ውሳኔ አቅጣጫ እንዲመራ በድረ-ገፃቸው ላይ ግምገማ ማድረግ ይችላል ፡፡ ተስማሚ የግምገማ ዓይነት ሸማቹ በሚሰጡት መልሶች ላይ በመመርኮዝ ሸማቹን “ያድርጉ / ሞዴልን” የሚያቀርብ ሊሆን ይችላል - “ምን ዓይነት መኪና መንዳት አለብዎት?” ግምገማ.

ፈጣን አሸነፈ

ለእርስዎ ማስተዋወቂያዎች በይነተገናኝ ተሞክሮዎችን ለመጠቀም አንድ ጥሩ መንገድ በይነተገናኝ ተሞክሮዎን ወደ ማስተዋወቂያ ውስጥ ማስገባት ነው ፡፡ ሌሎች ምን ዓይነት ሽያጮች ቢኖሩም ፣ ሸማቾችዎን በፍጥነት (በዌብሳይት) በፈጣን Win ጨዋታ እንዲጎበኙ ማበረታቻ መስጠት ይችላሉ - ትልቅ ሽልማት የማግኘት እድል በመስጠት እና ለማይሰጡት ሰዎች ቅናሾችን ወይም ማጽናኛ ሽልማቶችን በመስጠት ፡፡ አሸናፊውን አሸንፉ ፡፡ እነዚህ ልምዶች የሚከተሉትን ሊያካትቱ ይችላሉ-ዲጂታል የቁማር ማሽኖችን ፣ ሽክርክሪትን-ወደ-ዊን ዊል (እንደ ዊል ፎርቹን) ወይም አንድ ብቸኛ ታላቅ ሽልማት አሸናፊን የሚመርጥ ሌላ የዘፈቀደ ተሞክሮ ፡፡ ሌሎቹ ሽልማቶች ወይም ቅናሾች (ከተሳትፎ በፊት ሊጠቀሱ ይችላሉ) እንደ ነፃ ምክክር ፣ ወርሃዊ ክፍያዎች የሉም ፣ ገንዘብ አይቀንሱም ፣ ወይም ከ 100 ዶላር ወይም ከዚያ በላይ በሆነ ግዢ ዋጋ 800 ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ በጣም ጥሩው ነገር እነዚህ ዓይነቶች ልምዶች በጣም አስደሳች ናቸው ፣ ምክንያቱም ደስታን ስለሚጨምሩ እና ወደ ብስጭት ወይም ለተረበሹ ደንበኞች እምብዛም አያመጣም ፡፡ እየተደሰቱ መሆናቸው እና የሆነ ነገር “እያሸነፉ” መሆናቸው ይህ ጥሩ አይነት በይነተገናኝ ተሞክሮ ያደርገዋል - - በእርግጥ በኢንዱስትሪው ላይ በመመርኮዝ.

ያከናውኑ

የማልፈው የመጨረሻው በይነተገናኝ ተሞክሮ ዓይነት “ፈተናዎች” ናቸው ፡፡ ምንም እንኳን ፈተናዎች በተለምዶ ተጨባጭ የሆነ ነገር ባያቀርቡም (በተጨባጭ እሴት ፣ መልስ ፣ ቅናሽ ወይም ሽልማት ማለቴ ነው) ፣ ሸማቾችን በራስ እርካታ ስሜት ሊተዉ ይችላሉ ፡፡ ባጠቃላይ ፣ ሸማቾች በራሳቸው ደስታ ሲሰማቸው ወይም ሲኮሩ ለጓደኞቻቸው ይነግራቸዋል ፡፡ የፈተና ጥያቄዎችን በተመለከተ (በይነተገናኝ ተሞክሮ) ሸማቾች ውጤቶቻቸውን በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ የማካፈል አዝማሚያ ይኖራቸዋል - አልፎ ተርፎም እነሱን ይፈትኗቸዋል ፡፡ እንደገና ፣ ምንም “ተጨባጭ” ቅናሽ ባይኖርም ፣ እነዚህ ዓይነቶች ልምዶች ለምርቱ ምርት ድንቅ ናቸው ፡፡ የፈተና ጥያቄው የሸማቾችን ፍላጎት የበለጠ በሚያረጋግጥ ቁጥር የምርት ስሙ በይበልጥ የታወቀ ይሆናል - እናም የዚያ ምርት የበለጠ ጉጉ ይሆናሉ ፡፡ እና ማስተዋወቂያዎች እስከሄዱ ድረስ በዚያ ፈተና ላይ የሚጠይቋቸው ጥያቄዎች የመስመር ላይ ማስተዋወቂያውን ገጽታ ሊያንፀባርቅ ይችላል - የሸማቾችን ፍላጎት የበለጠ የሚያደናቅፍ።

ከእነዚህ የልምድ ዓይነቶች ውስጥ የትኛው ለንግድዎ በጣም ጠቃሚ ነው? ከታች ባሉት አስተያየቶች ውስጥ ይንገሩን!

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.