የይዘት ማርኬቲንግየኢሜል ግብይት እና አውቶሜሽንየሽያጭ ማንቃት

ጎብitorsዎች ዋጋዎን በሚወስኑበት ቦታ ይዘት እንዴት እንደሚጻፍ

ምንም ቢሆን ዋጋ, ዋጋ ሁልጊዜ በደንበኛው ይወሰናል. እና ብዙ ጊዜ፣ ያ እሴት ደንበኛው የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሚጠቀም ላይ ይመሰረታል። ብዙ ሶፍትዌር ወይም አገልግሎት (SaaS) ሻጮች ዋጋቸውን ለመወሰን በዋጋ ላይ የተመሰረተ ሽያጭ ይጠቀማሉ። ይህም ማለት፣ ወርሃዊ ጠፍጣፋ ዋጋን ወይም በአጠቃቀም ላይ ተመስርተው ዋጋ ከማውጣት ይልቅ፣ መድረኩ የሚሰጠውን ዋጋ ለመወሰን ከደንበኛው ጋር አብረው ይሰራሉ ​​እና ለሁለቱም ወገኖች ተመጣጣኝ ወደሆነ ዋጋ ይመለሳሉ።

አንድ ምሳሌ ይኸውልዎት… የኢሜል ግብይት ፡፡ ለአንድ የኢሜል ግብይት አገልግሎት በወር $ 75 መመዝገብ ወይም በወር ለ 500 ዶላር ከዋና አገልግሎት ጋር መሄድ እችላለሁ ፡፡ ኢሜሉን ካላስተዋወቅኩ እና ደንበኞችን ለማሳደግ ፣ ለማግኘት ወይም ለማቆየት ይጠቀሙበት, በወር $ 75 ዶላር አነስተኛ ዋጋ ያለው እና ሊሆን ይችላል በጣም ብዙ ገንዘብ ለማውጣት. በወር 500 ዶላር አገልግሎት ከሄድኩ እና የመልእክት ልኬቴን ለማዳበር ከረዱኝ፣ የመቃወም፣ የማግኘት እና የማቆየት ዘመቻዎችን ተግባራዊ እንዳደርግ ከረዱኝ… በመቶ ሺዎች የሚቆጠሩ ዶላሮችን ለመንዳት ኢሜልን በመጠቀም ስኬታማ እሆናለሁ። ያ በጣም ጥሩ ዋጋ እና የተከፈለው ገንዘብ ዋጋ ያለው ነው።

ለገበያተኞች ለምን ምክንያት አለ መቶኛዎችን ይጠቀሙ ለምርቶቻቸው እና አገልግሎቶቻቸው ዋጋ መጨመሩን የሚያሳይ ማስረጃ ለማቅረብ በዝግጅት አቀራረባቸው። ወደ ምርትዎ ከቀየርኩ እና በክፍያ ክፍያዬ ላይ 25% ሊያድነኝ ይችላል፣ ለምሳሌ፣ ይህ ማለት በሺዎች የሚቆጠር ዶላር ለንግድ ስራ። ነገር ግን ንግድዎ በሚሊዮኖች የሚቆጠር ዶላር የሚከፍል ከሆነ፣ የምርቱ ዋጋ በጣም ብዙ ነው፣ ለንግድዎ ከእኔ ንግድ በጣም የላቀ ነው።

ነጋዴዎች ብዙውን ጊዜ ሀን በመተርጎም ስህተት ይሰራሉ ልዩ እሴት ጥያቄ (ዩ.አይ.ፒ.) በአስተያየታቸው ላይ የተመሰረተ ተጨባጭ እሴትን የሚገልጽ. ይህ የእርስዎ ዋጋ ነው ብለው በሚያስቡት እና ደንበኛው የእርስዎን ዋጋ በሚለይበት መካከል ወደ ሚጠበቀው ክፍተት ሊያመራ ይችላል። ምሳሌ፡- ከብዙ ደንበኞች ጋር በፍለጋ ሞተር ማሻሻያዎቻቸው ላይ እንሰራለን (ሲኢኦ). ጠንካራ መድረኮች፣ ቀልጣፋ ግብይት እና የእድገት ሂደቶች ያላቸው እና ለፍለጋ ሞተሮቹ ፍላጎቶች ምላሽ ለመስጠት ጉልህ ለውጦችን መተግበር የሚችሉ ደንበኞች ከአገልግሎታችን አስደናቂ እሴት ያገኛሉ። የማይሰሙ፣ ለውጦቹን የማይተገብሩ እና ምክሮቻችንን የሚቃወሙ ደንበኞች ብዙ ጊዜ ይሰቃያሉ እና ልንሰጠው የምንችለውን ሙሉ ዋጋ አይገነዘቡም።

የግብይትዎን ይዘት ሲጽፉ የሚያግዙ ስልቶች አሉ

  • ዋጋ - ጎብኚዎች ሒሳቡን እንዲሰሩ እና ከደንበኞችዎ ይልቅ በገቢ መግለጫዎቻቸው ላይ ቁጠባ እና ማሻሻያዎችን ለማስላት በእሴት መግለጫዎችዎ ውስጥ መቶኛዎችን ይጠቀሙ።
  • አስፈላጊነት - ጎብኝዎችዎ ለድርጅታቸው ያለዎትን ዋጋ እንዲወስኑ የሚያግዙ የአጠቃቀም ሁኔታዎችን፣ የጉዳይ ጥናቶችን እና ምርጥ ልምዶችን ያቅርቡ።
  • ለግል - ጎብኚዎችዎ በይዘትዎ እና በራሳቸው ንግድ መካከል ያለውን ተመሳሳይነት እንዲያገኙ ለተወሰኑ ኢንዱስትሪዎች፣ የኩባንያ ዓይነቶች እና ታዳሚዎች በቀጥታ የሚናገር ይዘት ያቅርቡ።
  • የእምነት አመልካቾች - ከብዙ ደንበኞች፣ ማዕረጎች እና በኩባንያው ውስጥ ያሉ የስራ መደቦች ምስክርነቶችን ያቅርቡ፣ በዚህም እነዚያን ማዕረጎች እና የስራ መደቦች የሚስማሙ ውሳኔ ሰጪዎች ከእነሱ ጋር እንዲለዩ።

አንዳንድ ሰዎች በዋጋ ላይ የተመሰረተ ግብይት እና መሸጥ በተወሰነ ደረጃ አሳሳች እንደሆኑ ያምናሉ። ሁሉም ሰው ተመሳሳይ ዋጋ መክፈል እንዳለበት ያምናሉ. እኔ በእውነቱ በተቃራኒው እከራከራለሁ። ምንም ይሁን ምን ጠፍጣፋ ዋጋ ያላቸው ኩባንያዎች ለደንበኛው እና የእርስዎን ምርቶች እና አገልግሎቶች እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ አይቆጥሩም። ይባስ ብሎ – ለጉብኝት፣ ደረጃ፣ ገቢ፣ ወዘተ ዋስትና የሚሰጥ ግብይት በጣም አስፈሪ ነው። ገንዘባችሁን እንድታወጡ እና ቃል የገቡትን ውጤት ሳታገኙ እንድትወጡ ፊት ለፊት የተጫኑ፣ በገንዘብ የሚቀንስ ተሳትፎዎች ናቸው። ከሚያዳምጠኝ፣ ሀብቴን ከተረዳ፣ ፍላጎቶቼን ከሚያውቅ እና ሁለቱንም በጀቴን የሚያሟላ እና የሚያስፈልገኝን ዋጋ ለማቅረብ ከሰራ ሻጭ ጋር ብሰራ ይሻለኛል።

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።