ለምን ቅድመ ሽያጭ የገዢውን ልምድ ለመያዝ ተዘጋጅቷል፡ የቪቩን የውስጥ እይታ

የቪቩን ቅድመ ሽያጭ እና የገዢ ልምድ (BX)

አስቡት የሽያጭ ኃይል ለሽያጭ ቡድኖች፣ አትላሲያን ለገንቢዎች ወይም ማርኬቶ ለገበያ ሰዎች። ከጥቂት አመታት በፊት ለቅድመ ሽያጭ ቡድኖች የነበረው ሁኔታ በመሠረቱ ያ ነው፡ ይህ እጅግ በጣም አስፈላጊ የሆነ ስትራቴጂካዊ የሰዎች ስብስብ ለእነሱ የተነደፈ መፍትሄ አልነበረውም። በምትኩ፣ ብጁ መፍትሄዎችን እና የቀመር ሉሆችን በመጠቀም ሥራቸውን በአንድ ላይ ማሰባሰብ ነበረባቸው።

ሆኖም ይህ ያልተሟላ የሰዎች ቡድን በ B2B ሽያጮች ውስጥ በጣም አስፈላጊ እና ስልታዊ ሰዎች አንዱ ነው። ብዙውን ጊዜ እንደ እሱ በተሳሳተ መንገድ ተረድተዋል። ማሳያ jockeys, የ PreSales ቡድን የሽያጭ ቡድኑ የቧንቧ መስመርን እና የንግድ ሥራን ለመዝጋት ባለው ችሎታ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል. የዛሬው የሽያጭ ማረጋገጫ ገዢዎች የሚያምኗቸው - ጥልቅ የምርት እውቀት ያላቸው፣ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን ሊመሩ እና ልዩ የአጠቃቀም ጉዳዮቻቸውን እንዲገነዘቡ የሚያግዟቸው። 

ኩባንያዎች ደግሞ በበቂ ፍጥነት መቅጠር አይችሉም።

2022 Presales የስራ ክፍት እና እድገት

ከ320,000 በላይ ኩባንያዎች ከ1.8 ሚሊዮን በላይ የቅድመ ሽያጭ ባለሙያዎችን ቀጥረዋል። የቅድሚያ ሽያጭ ቡድኖች ባለፈው አመት ውስጥ ብቻ ከ 300% በላይ አድገዋል እንደ ኩባንያዎች የበረዶ, አጉላ, እና Autodesk.

LinkedIn ግንዛቤዎች

የቅድሚያ ሽያጭ ኃይል

የ PreSales ቡድን እንደ እነዚህ ላሉት ኩባንያዎች ኃይለኛ ጥቅሞችን ይሰጣል ፣ ይህም ድርጅቶች የሚከተሉትን እንዲያደርጉ ያስችላቸዋል-

  • በምርምር እና በልማት መካከል ያልተቋረጠ አሰላለፍ ይፍጠሩ (አር እና ዲ) እና ሽያጮች፣ ገዥዎች የሚገልጹት የምርት ክፍተቶች ከገቢ ጋር የተቆራኙ መሆናቸውን እና በፍጥነት ወደ ምርት ቡድን ለድርጊት መተላለፉን ማረጋገጥ።
  • በግዢ ዑደቱ በሙሉ እውቀትን መስጠት፣ተጠያቂነትን እና ግልጽነትን መስጠት
  • ገዢዎች የምርት አቅሞችን በተቻለ ፍጥነት እንዲረዱ ያስችላቸዋል
  • ወደ ድህረ-ሽያጮች ያልተቋረጠ ሽግግርን ያረጋግጡ፣ እሴቱ በደንበኛው በቀላሉ የሚታወቅበት

በብዙ መልኩ፣ በግዢ ሂደት ውስጥ ፈጣን ዋጋ እና ሙሉ ራስን በራስ የመግዛት ፍላጎት የተነሳ፣ ገዢዎች ከመለያ ስራ አስፈፃሚው ይልቅ ከ PreSales ቡድን አባሎቻቸው ጋር ባላቸው ግንኙነት ላይ ኢንቨስት ያደርጋሉ። በውጤቱም፣ የላቀ የገዢ ልምድን ለማቅረብ በጣም የታጠቁት PreSales ናቸው።

ቪቩን አስገባ

የ PreSales ቡድንን በ ላይ ሮጥኩ። Zuora በእኛ ባለ ብዙ ቢሊዮን ዶላር አይፒኦ በኩል፣ እና ምን ያህል ጥቅም ላይ ያልዋለ ሃብት እንደነበሩ አውቅ ነበር - እና የዛሬዎቹ ገዢዎች እንዴት እንደሚያምኑት እና ለሚሰጡት የመፍትሄ እውቀት እንዴት ምላሽ እንደሚሰጡ አውቃለሁ። ለዚህም ነው የኢንዱስትሪውን የመጀመሪያ የፈጠርኩት የገዢ ልምድ (BX) መድረክ፣ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ (AI)ን በመጠቀም ኩባንያዎች የሽያጭ-ማስረጃ ገዥውን ፍላጎት ከመጀመሪያው ፍላጎት ጀምሮ በግምገማ፣ በግዢ ውሳኔ እና በመካሄድ ላይ ያለውን መስፋፋት እንዲያሟሉ ለመርዳት።

ቪቩን ጀግና

የእኛ ዋና ምርት ፣ ጀግና, PreSales መሪዎች ቡድኖቻቸውን ወሳኝ በሆኑ መረጃዎች እና ግንዛቤዎች እንደ ንግድ ሥራ እንዲያካሂዱ ያግዛቸዋል, የሽያጭ ትንበያውን በ AI-powered Hero Score ያሳድጋል, እና በመስክ PreSales በተያዙ ግንዛቤዎች መስክ እና ምርቱን ያስተካክላል.

ቪቩን ኢቫል

ሁለተኛው ምርታችን ኢቫል, ኩባንያዎች ከገዢዎች ጋር በመተባበር በግምገማዎች ግልጽነት እና እምነት እንዲኖራቸው ያስችላቸዋል. ተጨማሪ ምርቶችም በአድማስ ላይ ናቸው.

የጉዳይ ጥናት፡ አሻንጉሊት ቅድመ ሽያጭን በተፅእኖ ማእከል ያስቀምጣል።

PreSales ለፍላጎታቸው ከተገነባው መድረክ እንዴት እንደሚጠቅም የሚያሳይ ግሩም ምሳሌ በቪቩን ኢንተርፕራይዝ ደንበኞች ውስጥ በአንዱ ይገኛል። አሻንጉሊት. አሻንጉሊት መሠረተ ልማትን እና አፕሊኬሽኖችን በመሰረተ ልማት-እንደ-ኮድ የሚያቀርብ፣ የሚያስጠብቅ እና የሚሰራ አውቶሜሽን ኩባንያ ነው።

የእነርሱ የአለም አቀፍ የቅድሚያ ሽያጭ ምክትል ፕሬዝዳንት ማርቲን ስቶሪ በክልሎች ውስጥ ተከታታይ እና ውጤታማ የሆነ የPreSales ሂደት እና እንዲሁም ስኬታማ በሆነው ነገር ላይ ታይነትን ፈልጎ ነበር ስለዚህም ቡድኑን በሚያሰለጥኑበት ጊዜ በውጤታማነት መረጃን መጠቀም ይችላል። እንዲሁም በሽያጭ ትንበያ ውስጥ አመለካከታቸውን ለማሳየት ሊለካ የሚችል መንገድ ፈልጎ ነበር።

አሻንጉሊቱ ከፍተኛ ቴክኒካል ምርቶች አሏት-የኛን PreSales ቡድን አባላት ስልታዊ መገለጫ ከፍ ማድረግ እና ድምፃቸውን ማሰማት ያስፈልገናል። የመለያው አስፈፃሚ አጋሮቻችን የሌሉትን እያንዳንዱ እድል ቴክኒካዊ እይታ አለን ፣ እና ያ አመለካከት ለሩብ ዓመቱ ሽያጮች ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል።

ማርቲን ስቶሪ ፣ አሻንጉሊት

እና በመጨረሻም ማርቲን የአሻንጉሊት R&D ቡድኖች በምርት ክፍተቶች ላይ ግንዛቤዎችን የሚሰጥበት መንገድ ፈለገ። ማርቲን ቡድኑ በግዢ ሂደቱ ወቅት ግብረመልስ እንደሰጠ በወቅቱ ቡድናቸው በዋጋ ሊተመን የማይችል የምርት መረጃ እንደሚይዝ ያውቅ ነበር፣ ነገር ግን ኩባንያው ስለ ምርቱ ፍኖተ ካርታ ውይይት ለማድረግ በውሂብ የሚመራ መንገድ እንዳለው ማረጋገጥ ፈልጎ ነበር።

የምርት ውይይቶች በክፍሉ ውስጥ ባለው ከፍተኛ ድምጽ እንዲመሩ ከማድረግ ይልቅ፣ የተሻለ ውሂብ ለምርት ቡድን መልሰን ማቅረብ እንፈልጋለን።

ማርቲን ስቶሪ ፣ አሻንጉሊት

ቡድናቸው ቪቩን በመጠቀም፣ አሻንጉሊቱ አስደናቂ ውጤቶችን አይቷል። በ Hero ውስጥ ያለው አውቶሜትድ የእንቅስቃሴ ቀረጻ አሁን ለአሻንጉሊት ስለ PreSales ተሳትፎ የእውነተኛ ጊዜ እይታን ይሰጣል።

አሁን የፅንሰ-ሀሳቦችን ማረጋገጫ በግልፅ ማየት እንችላለን (POC) እና ፓይለቶች የቅድሚያ ሽያጭ ቡድን እየሮጠ ነው፣ እና ቡድኑ በውስጣዊ እና ውጫዊ ስብሰባዎች ላይ ምን ያህል ጊዜ እንደሚያጠፋ። ምን አይነት ቅጦች ወደ ስኬታማ ውጤቶች እንደሚመሩ እናውቃለን፣ እና በዚህ መሰረት ቡድኔን ማሰልጠን እችላለሁ።

ማርቲን ስቶሪ ፣ አሻንጉሊት

በተጨማሪም፣ PreSales-ተኮር ደረጃዎች እና የ Hero ውጤት ፑፕት ፕሪሻልስ የቴክኒካዊ አመለካከታቸውን ወደ ሽያጭ ትንበያ እንዲያመጡ ያስችላቸዋል።

የቅድመ ሽያጭ ቡድናችን አባላት እና የመለያ ስራ አስፈፃሚዎች በእያንዳንዱ ስምምነት ላይ መስማማታቸውን ለማረጋገጥ ትንበያው ወቅት የ Hero Scores ከ Vivun ጋር ከ CRM ውጤቶች ጋር እንወያያለን።

ማርቲን ስቶሪ ፣ አሻንጉሊት

የመስክ ቡድኑን ከምርቱ ቡድን ጋር ማመጣጠንን በተመለከተ ከSalesforce እና ጂራ ጋር ውህደቶች የደንበኛ ግብረመልስ በብቃት በፑፕት ውስጥ እንዲሰራጭ ያስችለዋል። የምርት፣ የምህንድስና እና የደንበኛ ስኬት ቡድኖቻቸው ሁሉም በሄሮ ውስጥ የገቡትን የምርት ክፍተቶችን መገምገም ይችላሉ - እና የምርት ክፍተቶች የገቢ ተፅእኖ ለሁሉም ቡድኖች በግልፅ ይታያል።

ማርቲን እንደዚህ አይነት መረጃ በማግኘት ላይ እውነተኛ ቁጥሮችን ማስቀመጥ ይችላል.

በፊት፣ የምርት ግብረመልስ ወሬ ነበር እና አሁን እውነት ነው። በቪቩን በሰበሰብነው መረጃ ዙሪያ መደበኛ ውይይቶች ማድረጋችን በማይታመን ሁኔታ ጠቃሚ ሆኖልናል—የሽያጭ ኢንጂነሪንግ እና የR&D ቡድኖችን ያቀራርባል እና እጅግ በጣም ብዙ ተግባራዊ ግንዛቤን አስገኝቷል። አንድ ምሳሌ ለመስጠት ያህል፡- የምርት ክፍተቶችን ከቪቩን ጋር በመያዝ፣ የአንድ ባህሪ ጥያቄ በሶስት ደንበኞች ላይ በ$1.1ሚ ገቢ ላይ ተጽዕኖ እያሳደረ መሆኑን ደርሰንበታል። ይህንን ለምርት ቡድናችን አነሳን እና R&D ክፍተቱን ለመዝጋት ተስማምተናል።

ማርቲን ስቶሪ ፣ አሻንጉሊት

እንደዚህ አይነት ROI ከደንበኞች መስማት ለእኔ በሚያስደንቅ ሁኔታ ደስ ይለኛል። ለቪቩን የነበረኝን የመጀመሪያ እይታ ያፀድቃል፣ ይህም PreSales መሪዎችን ከማይደገፍ፣ ከማይወደድበት አካባቢ ብዙ ጊዜ እራሴን ካገኘሁት ዙኦራ ላይ የራሴን አለምአቀፍ ቡድን ስገነባ እና እያሳደግኩ ነው። እና ከ130 በላይ ደንበኞች ያሉት፣ በቅርብ ተከታታይ ሲ ዙር ተመርቷል። Salesforce Ventures, እና አሪፍ የአቅራቢ ሽልማት ከጋርትነር, ቪቩን የቅድሚያ ሽያጭን እውነተኛ ስልታዊ አቅም ለመክፈት እና አስደናቂ የገዢ ተሞክሮዎችን እንዲያቀርቡ ለማስቻል ጉዟችንን እየጀመረ መሆኑን አውቃለሁ።

Vivun Demo ይጠይቁ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.