የቴክኖሎጂ ውጤት ማርቲክ የታሰበው ዓላማ ትክክለኛ ተቃራኒውን እያደረገ ነው

የእንኳን ደህና መጣችሁ የግብይት ኦርኬስትራ መድረክ

ቴክኖሎጂ አጣዳፊ እና ስትራቴጂካዊ ጥቅምን ለማድረስ በተቀየሰበት ዓለም ውስጥ የግብይት ቴክኖሎጂ ባለፉት ዓመታት በእውነቱ ተቃራኒውን እያደረገ ነው ፡፡

ለመምረጥ በደርዘን የሚቆጠሩ የመሣሪያ ስርዓቶች ፣ መሣሪያዎች እና ሶፍትዌሮች ተጋርጠው የግብይት ገጽታ ከመቼውም ጊዜ በበለጠ የተወሳሰበና የተወሳሰበ ነው ፣ የቴክኖሎጂ ቁልል በቀኑ በጣም የተወሳሰበ ነው ፡፡ ከጋርነር አስማት አራት ማእዘናት ወይም ከፎርሬስተር ሞገድ ሪፖርቶች ብቻ አይራቁ; ለዛሬው የገቢያ ልማት ባለሙያ ያለው የቴክኖሎጂ መጠን ማለቂያ የለውም ፡፡ ቡድኖች ብዙውን ጊዜ ሥራቸውን ለመሥራት ጊዜያቸውን ያጠፋሉ ፣ እናም ወደ ዘመቻዎች ሊሄድ የሚገባው ገንዘብ በጥቃቅን እና ብዙውን ጊዜ በእጅ ስራዎች ላይ ይውላል ፡፡

አንድ የቅርብ ጊዜ ውስጥ ጥናት፣ ሰርኪን ምርምር ከ 400 በላይ የተለያዩ ሥራዎችንና አዛውንቶችን ለገበያ አቅራቢዎች ጥናት ያደረገ ሲሆን ፣ የሰማዕትን ሥራ የሚገታውን ለመረዳት ጥረት አድርጓል ፡፡ ጥናቱ በቀላሉ የተጠየቀ

የእርስዎ የአሁኑ የሰማዕታት መፍትሔዎች ስትራቴጂካዊ ማበረታቻ ናቸው?

በሚያስደንቅ ሁኔታ; አዎ ከነጋዴዎች መካከል 24% ብቻ ናቸው ብለዋል. የዳሰሳ ጥናቱ ተጠሪዎች የሚከተሉትን ምክንያቶች ጠቅሰዋል ፡፡

  • 68% የሚሆኑት ሀብታቸው (ሰዎች እና በጀት) ከስትራቴጂው ጋር እንዲጣጣሙ ሊረዳቸው እንደማይችል ተናግረዋል
  • 53% የሚሆኑት የእነሱ ቁልል በብቃት በቡድን ፣ በቴክኖሎጂ እና በሰርጦች ላይ ግብይት (ዘመቻዎች ፣ ይዘት እና ፈጠራ) ማቀናበር አስቸጋሪ ያደርገዋል ብለዋል ፡፡
  • 48% የሚሆኑት የእነሱ ቁልል በጥሩ ሁኔታ የተዋሃደ ነው ብለዋል

እውነተኛ እና መጥፎ ውጤት እያመጣ ነው

  • የእነሱ መቆለፊያ በዘመቻ ውጤታማነት ላይ ለማጠናከሩ እና ሪፖርት ለማድረስ እንደሚረዳ 24% የሚሆኑት ብቻ ናቸው
  • የእነሱ መቆለፊያ በመሳሪያዎች ሁሉ ላይ የመተባበር ችሎታን መንዳት ይችላል የሚሉት 23% ብቻ ናቸው
  • የእነሱ ቁልል የይዘት ንብረቶችን በደንብ እንዲፈጥሩ ፣ እንዲያስተዳድሩ ፣ እንዲያከማቹ እና እንዲያጋሩ እንደሚረዳቸው የሚናገሩት 34% ብቻ ናቸው

ስለዚህ ፣ የወቅቱ የሰማዕታት መፍትሔዎች የግብይት ቡድኖችን ፍላጎቶች የማያሟሉት ለምንድነው?

እውነታው እንደሚያሳየው የማርች መሣሪያዎች ለረጅም ጊዜ በዋናነት እንደ ነጥብ መፍትሄዎች የተቀረፁ ናቸው - ብዙውን ጊዜ ከቅርብ ጊዜ የግብይት አዝማሚያ ወይም ከ “ሳምንቱ ሰርጥ” ጋር ትይዩ - ለብቻው ህመም ፣ ተግዳሮት ወይም የአጠቃቀም ጉዳይ ለመፍታት ፡፡ እና ከጊዜ በኋላ ፣ እነዚህ መሳሪያዎች እንደተሻሻሉ ፣ አግኝተዋል ወደሚታሸጉበት ነጋዴዎች አርኤፍፒን እንዲያወጡ ፣ ሻጮችን በመገምገም እና የነጠላ ምድብ መፍትሄዎችን ለመግዛት ፡፡ ምሳሌዎች

  • ቡድናችን ይዘትን መፍጠር እና ማተም አለበት - የይዘት ግብይት መድረክ እንፈልጋለን።
  • እሺ ፣ አሁን የፍጥረታችንን ሂደት ተግባራዊ ካደረግን በኋላ ይዘታችንን ለመጋራት እና ለመጠቀም እንደገና ለማስቀመጥ በድርጅት ዲጂታል ንብረት ሥራ አስኪያጅ ላይ ኢንቬስት እናድርግ ፡፡

እንደ አለመታደል ሆኖ በእውነተኛ ህይወት አፕሊኬሽኖች ውስጥ እነዚህ መሳሪያዎች መጨረሻ ላይ ከመጠን በላይ ኢንቬስት የተደረጉ ፣ ጉዲፈቻ ያልተደረገላቸው እና ሙሉ ለሙሉ በተናጠል የተሰማሩ ናቸው ፡፡ ልዩ መሣሪያዎች ለተለዩ ቡድኖች ይገዛሉ ፡፡ መፍትሄዎች ከከፍተኛው እና ትልቁ ሂደት ተለያይተው በብቸኝነት ይቀመጣሉ ፡፡ እያንዳንዱ የሶፍትዌር አካል ለዚያ መሣሪያ (እና ለዚያ መሣሪያ ብቻ) በተነደፉ የማይነጣጠሉ የስራ ፍሰቶች የራሱ የራሳቸው አስተዳዳሪዎች ፣ ሻምፒዮኖች እና የኃይል ተጠቃሚዎች አሉት ፡፡ እና እያንዳንዳቸው የራሳቸውን የውሂብ ስብስቦች ይሰራሉ።

በመጨረሻም ፣ በእውነቱ የተከናወነው ወሳኝ የአሠራር ውስብስብነት እና የውጤታማነት ችግር ነው (በ CCOO / CMO ሶፍትዌርዎ የላይኛው ክፍል TCO ውስጥ ከባድ ጭማሪን ሳይጨምር) ፡፡ በአጭሩ: ነጋዴዎች ቡድናቸውን በእውነቱ ግብይት ለማቀናጀት የሚያስችላቸው ማዕከላዊ መፍትሔ አልታጠቁም.

ግብይት ማቀናጀት የድሮ-ትምህርት ቤት አስተሳሰብን ማደብዘዝ ይጠይቃል ፡፡ የግብይት መሪዎች እና የግብይት ሥራዎች ቡድኖች በአንድነት መፍትሄዎችን በአንድ ላይ ሆነው በአንድነት በመጸለይ የሚጸልዩባቸው ቀናት አልፈዋል ፣ በሆነ መንገድ ሁሉም ስርዓቶቻቸው በአስማት ይመሳሰላሉ ፡፡ በቅርስ መድረኮች ላይ ኢንቬስት የማድረግ ቀናት አልፈዋል ሳጥኑ ላይ ምልክት ያድርጉ የእነሱ ቡድን ሙሉ በሙሉ እንዳይቀበል እና ከመሳሪያው እሴት እንዲያገኝ ብቻ ነው ፡፡

ይልቁንም ቡድኖች ለግብይት አጠቃላይ ዕይታን - ዕቅድን ፣ አፈፃፀምን ፣ አስተዳደርን ፣ ስርጭትን እና መለካት ያካተቱ መሆን አለባቸው - በዚያ እስከ መጨረሻው የሚረዱ መፍትሄዎችን መገምገም አለባቸው ፡፡ የግብይት ኦርኬስትራ. የትኞቹ መሳሪያዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ? እንዴት እርስ በርሳቸው ይነጋገራሉ? የመረጃ ታይነትን ፣ የሂደቶችን ፍጥነት ፣ የሃብቶችን ቁጥጥር እና የመረጃዎችን መለካት ለማመቻቸት እና ለማንቃት ይረዳሉ?

እነዚህን ችግሮች ማስተካከል ወደ ግብይት ኦርኬስትራ ትራንስፎርሜሽን ሽግግር ይጠይቃል ፡፡

ከላይ በተጠቀሰው ጥናት ከ 89% የሚሆኑት መልስ ሰጪዎች እንደተናገሩት ሰማዕት በ 2025 ዓመት ስትራቴጂካዊ አበረታች ይሆናል ብለዋል ፡፡ ዋናዎቹ ተጽዕኖዎች ተብለው የተዘረዘሩት ዋና ቴክኖሎጂዎች? ትንበያ ትንተናዎች ፣ አይኤ / ማሽን መማር ፣ ተለዋዋጭ የፈጠራ ማመቻቸት እና and የግብይት ኦርኬስትራ.

ግን የግብይት ኦርኬስትራ ምንድነው?

እንደ አጠቃላይ የፕሮጀክት አስተዳደር ፣ የሥራ አመራር ፣ የሀብት አያያዝ መሳሪያዎች እና ሌሎች የነጥብ መፍትሄዎች ፣ የግብይት ኦርኬስትራ መድረኮች ለገበያ ድርጅቶች ልዩ ተግዳሮቶች እና ሂደቶች ዓላማ የተገነቡ ናቸው ፡፡ እዚህ አንድ ምሳሌ ነው

የእንኳን ደህና መጣችሁ የግብይት ኦርኬስትራ

የግብይት ኦርኬስትራ እያንዳንዱን የሂደቱ ክፍል መሥራት የሚያስፈልገው ስልታዊ እና ቀጣይነት ያለው አካሄድ ነው ፡፡

ውጤታማ ፣ የግብይት ኦርኬስትራ ሶፍትዌር ለ መኖሪያ ቤት or የአሰራር ሂደት (ማለትም የእውነት ምንጭ) ለግብይት ቡድኖች - ሁሉም ሥራ በሚከሰትበት ፡፡ እና እንደአስፈላጊነቱ ፣ በሌላ መንገድ በተነጣጠሉ የግብይት ቴክኖሎጂዎች ፣ የግብይት ቡድኖች እና በግብይት የስራ ፍሰቶች መካከል እንደ ተያያዥ ህብረ ህዋስ ሆኖ ያገለግላል - በሁሉም የዘመቻ እቅድ ፣ አፈፃፀም እና ልኬት ሁሉ ኦርኬስትራውን ያመቻቻል ፡፡

ምክንያቱም ዘመናዊ የግብይት ቡድኖች ዘመናዊ የግብይት ቴክኖሎጂን ይፈልጋሉ ፡፡ የእነዚህን ሁሉ የተለያዩ መሳሪያዎች በአንድነት ወደ አንድ መድረክ (ወይም ቢያንስ ቢያንስ ስልታዊ በሆነ መልኩ ከሰፊው የቴክኖሎጂ ቁልል ጋር የተዋሃደ) አንድ ላይ የሚያመጣ ሶፍትዌር ሂደቶችን ለማቃለል እንዲሁም ለታይነት እንዲጨምር የይዘት እና መረጃዎችን ማስተላለፍን የበለጠ ቁጥጥር ለማድረግ ፡፡ ፣ እና የተሻለ ልኬት።

እንኳን በደህና መጡ Welcome

የእንኳን ደህና መጣችሁ የግብይት ኦርኬስትራ መድረክ ግብይትን ለማቀናበር የሚረዱ ዘመናዊ ፣ የተቀናጁ እና በዓላማ የተገነቡ ሞጁሎች ስብስብ ነው ፡፡ ስትራቴጂካዊ በሆነ መንገድ እቅድ ለማውጣት እና ሀብቶችን ለማጣጣም ፣ ለመተባበር እና በፍጥነት ሥራን በፍጥነት ለማውጣት የሚያስችሉ መሳሪያዎች ፣ በሁሉም የግብይት ሀብቶች ላይ ቁጥጥርን ለመቆጣጠር የሚያስችል አስተዳደር እንዲሁም ሥራዎን ለመለካት ግንዛቤዎችን ይሰጣል ፡፡

እና በእርግጥ ሁሉም በመቶዎች የሚቆጠሩ የቁጥር ኮድ አያያctorsችን ባካተተ ጠንካራ ኤፒአይ እና ኃይለኛ ውህደት የገቢያ ቦታ የተደገፈ ነው - ለእያንዳንዱ የግብይት ሂደት ምዕራፍ ስትራቴጂካዊ ውህደቶችን ለማቅረብ የታሰበበት ማዕቀፍ ፡፡

የእንኳን ደህና መጡ ዘመቻዎች ተግባራት

ምክንያቱም አንድ አስተዳዳሪ በደርዘን የሚቆጠሩ ሙዚቀኞችን የተለያዩ መሣሪያዎችን ለማቀናጀት ዱላ እንደሚፈልግ ፣ የግብይት ሜስትሮ ግብይትን ለማቀናበር በሁሉም መሣሪያዎቻቸው ላይ ታይነትን እና ቁጥጥርን ይፈልጋል ፡፡

ስለ እንኳን ደህና መጡ የበለጠ ይረዱ የእንኳን ደህና መጣህ ማሳያ ይጠይቁ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.