የግብይት ስትራቴጂ ምንድነው?

ግብይት

ባለፉት በርካታ ወራቶች የሽያጭ ኃይል ደንበኞችን ፈቃድ ያላቸውን መድረኮቻቸውን በተሻለ መንገድ ለመጠቀም የሚያስችል ስትራቴጂ በማዘጋጀት እየረዳሁ ነበር ፡፡ ይህ አስደሳች አጋጣሚ እና በእውነቱ የገረመኝ ነው ፡፡ የ “ExactTarget” ቀደምት ሠራተኛ በመሆኔ የሽያጭ ኃይል ማለቂያ የሌላቸው ችሎታዎች እና ሁሉም የሚገኙትን ምርቶች በጣም አድናቂ ነኝ ፡፡

ይህ እድል የሽያጭforce መድረኮችን ስብስብ ለደንበኞቻቸው በመተግበር ፣ በማዳበር እና በማዋሃድ የላቀ ስም ባለው የሽያጭ ኃይል ባልደረባ በኩል ወደ እኔ መጣ ፡፡ ዓመታት እያለፉ ሲሄዱ አሁን እነሱ ከፓርኩ አውጥተውታል… ግን መሙላት በሚያስፈልገው ኢንዱስትሪ ውስጥ ያለውን ክፍተት ማስተዋል ጀምረዋል - ስትራቴጂ.

ሌሎች ደንበኞች የመሣሪያ ስርዓቱን በተሻለ መንገድ እንዴት እንደሚጠቀሙ ለመሸጥ የሽያጭ ኃይል ስፍር ቁጥር የሌላቸውን ሀብቶች እና የላቀ የአጠቃቀም ጉዳዮችን ያቀርባል ፡፡ እና የእኔ የሽያጭ ኃይል ባልደረባ የትኛውንም ስትራቴጂ አፈፃፀም ማስተናገድ ይችላል ፡፡ ክፍተቱ ግን ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ ስትራቴጂው ምን ሊሆን እንደሚችል ሳይወስኑ ከሽያጭ ፎርስ እና ከአጋር ጋር ወደ ትብብር የሚገቡ መሆኑ ነው ፡፡

የሽያጭ ኃይልን መተግበር ሀ ግብይት. የሽያጭ ኃይልን መተግበር ማለት ማንኛውንም ማለት ሊሆን ይችላል - እንዴት እንደሚሸጡ ፣ ለማን እንደሚሸጡ ፣ ለእነሱ እንዴት እንደሚነጋገሩ ፣ ከሌሎች የኮርፖሬት መድረኮችዎ ጋር እንዴት እንደሚዋሃዱ እንዲሁም ስኬትን እንዴት እንደሚለኩ ፡፡ ፈቃድ ማግኘት እና መግቢያዎችን ወደ ሻጭ ኃይል መላክ ስትራቴጂ አይደለም… ባዶ የመጫወቻ መጽሐፍን እንደመግዛት ነው።

የግብይት ስትራቴጂ ምንድነው?

አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለማስተዋወቅ እና ለመሸጥ የተቀየሰ የድርጊት መርሃ ግብር።

ኦክስፎርድ መኖር መዝገበ ቃላት።

የገበያ ስትራቴጂ ሰዎችን ለመድረስ እና ንግዱ ለሚሰጣቸው ምርት ወይም አገልግሎት ደንበኞች እንዲሆኑ ለማድረግ አጠቃላይ የንግድ እቅድ ነው ፡፡

Investopedia

እርስዎ ገዝተው ከሆነ የገበያ ስትራቴጂ ከአማካሪ ምን እንዲያቀርቡ ይጠብቃሉ? ይህንን ጥያቄ ለኢንዱስትሪው በሙሉ ለመሪዎች አቅርቤያለሁ እናም ከቅationት ጀምሮ እስከ ውስን አወጣጥ ድረስ የተቀበልኳቸው መልሶች ብዛት ትደነቃለህ ፡፡

የግብይት ስትራቴጂ ማዘጋጀት በአጠቃላይዎ አንድ እርምጃ ነው የግብይት ጉዞ:

  1. ግኝት - ማንኛውም ጉዞ ከመጀመሩ በፊት የት እንዳሉ ፣ በዙሪያዎ ምን እንዳለ እና ወዴት እንደሚሄዱ መገንዘብ አለብዎት ፡፡ እያንዳንዱ የግብይት ሠራተኛ ፣ የተቀጠረ አማካሪ ወይም ኤጀንሲ በግኝት ደረጃ መሥራት አለበት ፡፡ ያለሱ የግብይት ቁሳቁስዎን እንዴት እንደሚያቀርቡ ፣ እራስዎን ከውድድሩ እንዴት እንደሚያቆሙ ፣ ወይም ምን ዓይነት ሀብቶች እንዳሉ አይረዱም ፡፡
  2. ስትራቴጂ - አሁን የግብይት ግብዎን ለማሳካት የሚያገለግል የመነሻ ስትራቴጂን ለማዘጋጀት መሳሪያዎች አሏቸው ፡፡ ስትራቴጂዎ ግቦችዎን ፣ ሰርጦችዎን ፣ ሚዲያዎን ፣ ዘመቻዎችዎን እና ስኬትዎን እንዴት እንደሚለኩ አጠቃላይ እይታን ማካተት አለበት። ዓመታዊ ተልዕኮ መግለጫ ፣ የሩብ ዓመቱ ትኩረት እና ወርሃዊ ወይም ሳምንታዊ መላኪያ ዕቃዎች ይፈልጋሉ። ይህ ከጊዜ በኋላ ሊለወጥ የሚችል ቀልጣፋ ሰነድ ነው ፣ ግን የድርጅትዎ ግዢ አለው።
  3. አፈጻጸም - ስለ ኩባንያዎ ፣ ስለ ገበያ አቀማመጥዎ እና ስለ ሀብቶችዎ በግልፅ ግንዛቤ የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂዎን መሠረት ለመገንባት ዝግጁ ነዎት ፡፡ መጪ የግብይት ስልቶችዎን ለመፈፀም እና ለመለካት የእርስዎ ዲጂታል መኖር ሁሉንም መሳሪያዎች ሊኖረው ይገባል ፡፡
  4. ማስፈጸም - አሁን ሁሉም ነገር በቦታው ላይ ስለነበረ ፣ እርስዎ ያዘጋጃቸውን ስትራቴጂዎች ተግባራዊ ለማድረግ እና አጠቃላይ ተፅእኖቸውን ለመለካት ጊዜው አሁን ነው ፡፡
  5. ማመቻቸት - እያደገ የመጣውን ስትራቴጂያችንን የሚወስድ እና እንደገና ወደ ግኝት (ግኝት) የሚያጓጉዘው መረጃ-መረጃ ውስጥ ያካተትነውን አሪፍ ትል ቀዳዳ ያስተውሉ! የ ማጠናቀቂያ የለም ቀልጣፋ ግብይት ጉዞ. አንዴ የግብይት ስትራቴጂዎን ከፈጸሙ በኋላ በንግድዎ ላይ የሚያደርሰውን ተጽዕኖ ከፍ ለማድረግ ለመቀጠል መሞከር ፣ መለካት ፣ ማሻሻል እና ማስተካከል አለብዎት?

ስትራቴጂው ከትግበራ ፣ ከአፈፃፀም እና ከማመቻቸት እንደሚቀድም ልብ ይበሉ ፡፡ እርስዎ ከኩባንያው የግብይት ስትራቴጂ እያዘጋጁ ወይም እየገዙ ከሆነ - ያ ያንን ስትራቴጂ ተግባራዊ ያደርጋሉ ወይም አይገበሩም ማለት አይደለም።

የግብይት ስትራቴጂ ምሳሌ-ፊንቴክ

ከሽያጭ ኃይል ጋር የሚመጣ ድንቅ ዌብናር አግኝተናል ፣ በፋይናንሳዊ አገልግሎት ኩባንያዎች ውስጥ የደንበኞች ተሞክሮ ጉዞዎችን በመፍጠር ረገድ ምርጥ ልምዶች፣ ከፋይናንስ አገልግሎት ኩባንያዎች ጋር የግብይት ጉዞ ስትራቴጂዎችን ስለማዘጋጀት የምንወያይበት። በገንዘብ ተቋማት እና በደንበኞቻቸው መካከል እየተከናወነ ባለው የዲጂታል ክፍፍል ላይ በኢንዱስትሪው ውስጥ መሬት-አጥፊ ምርምር ካደረግኩ በኋላ ድር ጣቢያው መሆን ቻለ ፡፡

የግብይት ስትራቴጂውን በማዘጋጀት ላይ:

  • ደንበኞቻቸው እነማን ነበሩ - ከገንዘብ ነክ ዕውቀታቸው ፣ እስከ የሕይወታቸው ደረጃ ፣ ለገንዘብ ጤንነታቸው እና ለራሳቸው ስብዕና ፡፡
  • የግብይት ጥረታቸው የት ነበር - የእነሱ ድርጅት ከእነሱ ጋር ግንኙነት በመፍጠር ረገድ ምን ያህል ብስለት እንደነበረ ፡፡ ማንነታቸውን ያውቁ ነበር ፣ እያስተማሩዋቸውም አልነበሩም ፣ ደንበኞቻቸው በእውነቱ ከእነሱ በመማሩ ተጠቃሚ እንደነበሩ ወይም እንዳልሆነ እንዲሁም አንድ ደንበኛ በእውነቱ በግል መድረሱን ያውቃሉ?
  • ድርጅቱ እንዴት ተሳተፈ - ተቋሙ ግብረመልስ ጠይቆ ቢሆን ኖሮ ፣ ከላይ ያሉትን ጥያቄዎች መገምገም ይችሉ ነበር ፣ ደንበኞቻቸውን ለማስተማር እና ለማስታጠቅ የሚያስችል ግብዓት ነበራቸው ፣ እናም በእውነቱ ጉዞው ግላዊነት የተላበሰ ነበር?
  • ድርጅቱ ሀብቶች አሉት? - ምርምራችን ደንበኞቻቸው ሁልጊዜ በመስመር ላይ ምርምር የሚያደርጉትን ሁለት ደርዘን ርዕሶችን አሳይቷል - ከብድር አስተዳደር ፣ ከሀብት አያያዝ ፣ ከርስት እቅድ ፣ እስከ የጡረታ እቅድ ፡፡ ደንበኞች የገንዘብ አቅማቸውን ለመገምገም ፣ ለማቀድ እና ለማስፈፀም የሚረዱ የ DIY መሣሪያዎችን ይፈልጉ ነበር… እናም አብረው የሚሰሯቸው ተቋማት ሁሉንም (ወይም ቢያንስ ለታላቅ አጋር ሊያመለክቷቸው) ይገባል ፡፡
  • በእያንዳንዱ የግዢ ደረጃዎች ውስጥ ድርጅቱ ታይቷል? - ከችግር መለየት ፣ እስከ መፍትሄ አሰሳ ፣ እስከ መስፈርቶች እና የገንዘብ አደረጃጀት ምርጫ ድረስ ድርጅቱ በገዢው ጉዞ ውስጥ እያንዳንዱን ደረጃ መድረስ ይችላል? የገዢውን ግኝቶች ለማጣራት እና የተሳትፎውን ወደ ቤት እንዲነዱ የሚያግዙ መሣሪያዎች እና ሀብቶች ነበሯቸው?
  • በተመረጡ መካከለኛዎች በኩል ድርጅቱ መድረስ ይችላል? - መጣጥፎች ብቸኛው መካከለኛ አይደሉም ፡፡ በእርግጥ አንዳንድ ሰዎች ከእንግዲህ ለማንበብ ጊዜ አይወስዱም ፡፡ ተስፋቸው ወይም ደንበኞቻቸው ባሉበት ለመድረስ ድርጅቱ ጽሑፍን ፣ ምስሎችን ፣ ኦዲዮን እና ቪዲዮን ይጠቀማል? ይመርጣል?
  • አንዴ ከተተገበረ ፣ ስኬት እንዴት ይለካል? ከግብይት ስትራቴጂዎ ጋር? ስትራቴጂን ተግባራዊ ከማድረግዎ በፊት እየሰራ መሆኑን ለማወቅ የመለኪያ ችሎታዎች ከግምት ውስጥ መግባት አለባቸው ፡፡ ምን ያህል ስኬታማ እንደሆነ ከመወሰንዎ በፊት ምን ያህል ጊዜ ይጠብቃሉ? ዘመቻዎችዎን በየትኛው ጊዜ ያሻሽላሉ? የማይሰሩ ከሆነ በየትኛው ጊዜ ያጠ foldቸዋል?

እነዚህን ሁሉ ጥያቄዎች መመለስ ከቻሉ ምናልባት ምናልባት ጠንካራ ነገር ሊኖርዎት ይችላል የገበያ ስትራቴጂ. የግብይት ስትራቴጂ መሳሪያ ወይም ሃብት የሚፈልጉትን ለማወቅ ፣ ለማወቅ እና ለማቀድ ይረዳዎታል ፡፡

ከላይ ካለው የፊንቴክ ምሳሌ ኩባንያዎ ጣቢያው የቤት መግዣ / መግዣ / ማስያ / የሂሳብ ማሽን (ካልኩሌተር) እንደጎደለው ሊገነዘበው ይችላል ስለሆነም አንድ ለመገንባት እቅድ ውስጥ አለዎት ፡፡ ይህ ስልቱ ካልኩሌተር ምን እንደሚመስል ፣ እንዴት እንደሚያዳብሩ ፣ የት እንደሚስተናገዱ ፣ ወይም እንዴት እንደሚያስተዋውቁት ይገልጻል ማለት አይደለም… እነዚያ ሁሉም ወደታች ሊደረጉ የሚችሉ የዘመቻ አፈፃፀም እርምጃዎች ናቸው ፡፡ መንገዱ. ስትራቴጂው ደንበኞችን ለማድረስ የሚያስፈልግዎትን ካልኩሌተር መገንባት ነው ፡፡ አተገባበሩ እና አፈፃፀሙ በኋላ ይመጣል ፡፡

ስትራቴጂ በፍላጎት እና በአፈፃፀም መካከል ያለው ክፍተት ነው

ከሽያጭ ኃይል ጋር ቁጥራቸው ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ ከሚሄድ ድርጅቶች ጋር በምመክርበት ጊዜ በእነዚህ ተሳትፎዎች ላይ ከፓርኩ ውስጥ እናወጣዋለን ፡፡ የሽያጭ ኃይል ደንበኛው በሽያጮቻቸው እና በግብይት ጥረቶቻቸው እንዲረዳቸው የቴክኖሎጂያዊ መፍትሔ ፍላጎትን ለይቶ እንዲያውቅ ረድቷቸዋል ፡፡

እነሱን ተግባራዊ ለማድረግ ተስፋ ለሚያደርጉት ሂደቶች እና ስትራቴጂዎች መፍትሄውን ተግባራዊ እንዲያደርጉ የሽያጭ ኃይል ባልደረባው እዚያ አለ ፡፡ ግን እኔ በሁለቱ መካከል እኔ ክፍተቱን በመለየት እና በመሣሪያ ስርዓቶች ፣ በአጋር እና በደንበኞች መካከል እየሰራሁ እሰራለሁ እቅድ ተስፋቸውን እና ደንበኞቻቸውን ለመድረስ ፡፡ በሁላችን መካከል መግባባት ሲኖር ፣ የሽያጭ ኃይል አጋር መጥቶ መፍትሄውን ይተገብራል ፣ ከዚያ ደንበኛው ስልቱን ያስፈጽማል።

እናም በእርግጥ ውጤቱን በምንለካበት ጊዜ ስልቱን ከጊዜ ወደ ጊዜ ማስተካከል አለብን ፡፡ ምንም እንኳን በድርጅት ቅንብር ውስጥ ይህ ለማሳካት ወራትን ሊወስድ ይችላል ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.