የይዘት ግብይት ምንድነው?

ምንም እንኳን ከአስር ዓመት በላይ ስለ ይዘት ግብይት የፃፍነው ቢሆንም ለሁለቱም የግብይት ተማሪዎች መሰረታዊ ጥያቄዎችን መልስ መስጠት እንዲሁም ልምድ ላካበቱ ነጋዴዎች የሚሰጠውን መረጃ ማፅደቅ አስፈላጊ ይመስለኛል ፡፡ የይዘት ግብይት አስደሳች ቃል ነው። የቅርቡ ፍጥነት ቢጨምርም ፣ ግብይት ከዚህ ጋር ተያያዥነት ያለው ይዘት ያልነበረበትን ጊዜ አላስታውስም ፡፡ ግን ብሎግ ከመጀመር የበለጠ የይዘት ግብይት ስትራቴጂ አለ ፣ ስለሆነም በሐረጉ ዙሪያ ትንሽ ቀለም እናድርግ ፡፡

የይዘት ግብይት ምንድነው?

የይዘት ማርኬቲንግ አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ፣ የአሁኑ ደንበኞችን ለማቆየት እና የወቅቱን የደንበኛ ግንኙነቶች እሴት ከፍ ለማድረግ የተሻሻለ ይዘትን ማቀድ ፣ ዲዛይን ፣ ልማት ፣ አፈፃፀም ፣ ማጋራት ፣ ማስተዋወቅ እና ማመቻቸት ነው ፡፡

የይዘት ግብይት እንዴት ይሠራል?

ኩባንያዎችን በይዘት ግብይት ስልቶቻቸው ከአስር ዓመት በላይ እረዳቸዋለሁ ፡፡ ከዚህ በላይ ደንበኞቻችን ጣቢያቸውን ፣ የፍለጋ ግብይታቸውን ፣ የማኅበራዊ ሚዲያ ግብይታቸውን እና የመስመር ላይ ማስታወቂያዎቻቸውን በመጠቀም ንግድን ለማሽከርከር የይዘት ግብይት እንዴት እንደምንጠቀም እንዲገነዘቡ ለመርዳት የተጠቀምንበት ቪዲዮ ነው ፡፡

ሲመጣ ለረጅም ጊዜ የተጠቀምኩበት ተመሳሳይነት አለ ግብይት እና ከማስታወቂያ ጋር. ማስታወቂያ ዓሦቹ ይነክሳሉ ብሎ ተስፋ በማድረግ መንጠቆውን ማጥመጃው ላይ እየጠመቀ ውሃ ውስጥ ይጥለዋል ፡፡ ግብይት ዓሦቹን የማግኘት ፣ በሚነክሱበት ጊዜ ፣ ​​በሚነክሱበት እና ከመነከሳቸው ምን ያህል ጊዜ በፊት መተንተን ነው ፡፡

ይዘቱ ይዘት ነው… ነጭ ወረቀት ፣ የብሎግ ልጥፍ ፣ ቪዲዮ ፣ ፖድካስት ፣ ኢንፎግራፊክ ወይም መልእክትዎን ለማስተላለፍ ሌላ ማንኛውም ነገር ሊዘጋጅ ይችላል ፡፡ ግን የይዘት ግብይት አድማጮችዎ ማን እንደሆኑ ፣ ምን ዓይነት የአሠራር ዘይቤዎች እንደተላለፉ ፣ አድማጮች የት እንዳሉ ማወቅ ፣ ዓላማቸው ምን እንደሆነ ማወቅ እና ለእነዚያ ተስፋዎች ወይም ደንበኞች ሊበሏቸው ከሚችሏቸው ተስማሚ እና የተከታታይ ይዘቶች ዓይነቶችን ማዘጋጀት ይጠይቃል ፡፡ እነሱን ለመድረስ የሚጠቀሙባቸውን የማጋራት እና የማስተዋወቂያ ዘዴዎችንም ያካትታል ፡፡

የይዘት ግብይት ስልቶች

በጣም ብዙ ንግዶች የይዘት ግብይት እንደ ማስታወቂያ ግራ ያጋባሉ። የትዊተር ፣ የሁኔታ ዝመና ወይም የብሎግ ልጥፍ ልወጣዎችን ለምን እንደማያራምድ አይረዱም ፡፡ የይዘት ግብይት በቅጽበት አይደለም ፣ የይዘት ግብይት ስትራቴጂ ነው በመግዛት ፣ በማቆየት ወይም በመልካም አስተዳደር ሂደት ውስጥ አድማጮችን መምራት እንዲችሉ ፈጣን እና አቅጣጫን የሚጠይቅ ነው ፡፡ ልክ እንደ ማጭድ ማጥመድ ለዓሣ ማጥመድ ፣ ብዙውን ጊዜ በኋላ ላይ ያሉ አድማጮችን ለመሳብ በመመገቢያ ቦታዎች ሁሉ ለማስተዋወቅ የይዘት መነሻ መስመር ሊኖርዎት ይገባል ፡፡

የይዘት ግብይት ዓይነቶች

በ ‹ፈጣን› ፕሮፌሰር የነበሩ ሰዎች በ ላይ አስደናቂ ልጥፍ ጽፈዋል የይዘት ግብይት ዓይነቶች እና መቼ እንደሚጠቀሙባቸው. ወደ ሁሉም ዓይነት አንሄድም ፣ ግን ለደንበኞቻችን የእነሱን ለመገንባት በተሻለ ሁኔታ ሲሰሩ ባየናቸው 6 ቁልፍ ይዘቶች ላይ ማተኮር እፈልጋለሁ ፡፡ በባለቤትነት የተያዘ ሚዲያ ምንጮች:

  • ርዕሶች - ድንቅ መገንባት የይዘት ቤተ-መጽሐፍት ለተስፋዎች ፣ ለደንበኞች ጥያቄዎችን የሚመልሱ እና በኢንዱስትሪው ውስጥ የአስተሳሰብ አመራር የሚሰጡ ከፍተኛ ጥራት ባላቸው አጭር ፅሁፎች ማለት ይቻላል ለማንኛውም ኩባንያ መሠረት ነው ፡፡ ኩባንያዎች ጦማሩን እንደ አንድ-ጊዜ ስትራቴጂ አድርገው ይመለከቱታል ፣ ግን በእውነቱ ተደጋጋሚ የገቢ እና የወለድ ስትራቴጂን የሚያባብስ ነው ፡፡ ደንበኞችን የመሳብ ፣ የማቆየት እና የማደግ ችሎታዎን ለማሳደግ እያንዳንዱ የጦማር ልኡክ ጽሁፍ በየቀኑ ሊገኝ እና ሊጣቀስ ይችላል ፡፡ ለቢዝነስ መጦመር (መጦመር) ለፍለጋ እና ለማህበራዊ አገልግሎት የሚውል ምግብን ያቀርባል እንዲሁም ለእያንዳንዱ ድርጅት ወሳኝ ነው ፡፡
  • ኢንፎግራፊክስ - የተወሳሰበ ርዕስን የሚወስድ ፣ በጥልቀት የሚያስረዳ ፣ እና በብዙ መሣሪያዎች እና ቴክኖሎጂዎች ላይ ሊታይ እና ሊጋራ የሚችል ተንቀሳቃሽ ቅርጸት በሚገባ የተጠና መረጃ ሰጭ ግራፊክ ዲዛይን ማዘጋጀት ከመቼውም ጊዜ ጋር አብረን ለሠራን እያንዳንዱ ድርጅት አስገራሚ ጥቅም ሆኗል ፡፡ DK New Media ከአንድ መቶ በላይ መረጃዎችን በማጥናት ፣ በማዘጋጀት ፣ በመንደፍ ፣ በማሰራጨት እና በማስተዋወቅ በዚህ ስትራቴጂ ውስጥ መሪ ሆኖ ይቀጥላል ፡፡ እንደዚሁም ግራፊክስዎችን በሌሎች የዝግጅት አቀራረቦች እና የግብይት ቁሳቁሶች እንደገና እንዲደገሙ ዋና ፋይሎችን ለደንበኞቻችን መልሰን እናቀርባለን ፡፡
  • ነጭ ቀለም - መረጃ-አፃፃፍ በሚስብበት ጊዜ ፣ ​​የነጭ ወረቀቶች እንደሚለወጡ አግኝተናል ፡፡ ወደ ጣቢያዎ የሚመጡ ጎብ visitorsዎች ብዙውን ጊዜ ልጥፎችን እና ኢንፎግራፊክስን የሚያነቡ እና የሚያጋሩ ቢሆኑም ብዙውን ጊዜ ምርምር በሚያደርጉበት ርዕስ ውስጥ በጣም ጥልቅ የሆነ ጠልቆ ለመግባት የግንኙነት መረጃቸውን ይለውጣሉ ፡፡ አንድ ሰው ነጭ ወረቀትን ለማውረድ ያለው ዓላማ ብዙውን ጊዜ ግዢን ለመፈፀም ጥናት እንደሚያደርጉ ነው ፣ በጣም በቅርቡ ፡፡ አንድ ነጭ ጽሑፍ ለመመዝገብ እና ለማውረድ ከአንድ ልጥፍ ፣ ከኢንፎግራፊክ ወደ ጥሪ-ወደ-እርምጃ ወደ ማረፊያ ገጽ መገንባቱ ለሁሉም ደንበኞቻችን በማይታመን ሁኔታ ጠቃሚ ሆኗል ፡፡
  • የዝግጅት - በኢንደስትሪዎ ላይ ተዓማኒነትን ፣ ስልጣንን እና መተማመንን መገንባት በተለምዶ በስብሰባዎች ፣ በድረ-ገፆች ወይም በሽያጭ ስብሰባዎች ላይ ባሉ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ እንዲያቀርቡ ይጠይቃል ፡፡ እነዚያን የዝግጅት አቀራረቦች እንደ ስላይዳሻሬ ባሉ የመሣሪያ ስርዓቶች ላይ በመስመር ላይ ማድረግ ፣ ከዚያ በልጥፎች እና በማኅበራዊ አውታረ መረቦች በኩል ማጋራት ከእኩዮችዎ ከፍተኛ ትኩረት ሊስብ ይችላል ፡፡
  • ቪዲዮዎች - ለእያንዳንዱ ድርጅት የይዘት ስትራቴጂ ሊኖረው የሚገባ ቪዲዮ ነው ፡፡ አንድ ስዕል አንድ ሺህ ቃላትን የሚናገር ከሆነ ቪዲዮዎች ከማንኛውም ስትራቴጂ በላይ የሆነ ስሜታዊ ግንኙነትን ሊያቀርቡ ይችላሉ ፡፡ የአስተሳሰብ መሪነት ፣ ምክሮች ፣ ገላጭ ቪዲዮዎች ፣ የምስክርነት ቪዲዮዎች… ሁሉም በብቃት ለታዳሚዎችዎ የሚነጋገሩ ሲሆን በየቀኑ የበለጠ እና ተፈላጊ ናቸው ፡፡ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ከማንኛውም መካከለኛ ይልቅ ቪዲዮዎችን እንደሚፈልጉ ላለመጥቀስ!
  • ኢሜል - መልእክትዎን ለተመዝጋቢ መልሰው መግፋት ከማንኛውም የይዘት ግብይት ስትራቴጂ ከፍተኛ ውጤት አንዱ ነው ፡፡ በመደበኛነት ተስፋዎችዎን እና ደንበኞችዎን በኢሜል መላክ፣ መልዕክቶችዎ ዋጋ ሲሰጡዎት እና ሲፈልጉዎት እዚያ እንደነበሩ የሚያስታውሱ ናቸው ፡፡ እነዚህ ሁሉ ስትራቴጂዎች ሁሉ ለመግዛት ዝግጁ ያልሆኑ ሰዎችን ወደ የእርስዎ ምርት ስም ሊነዷቸው ይችላሉ… ያኔ ለኢሜልዎ መመዝገባቸውን ማረጋገጥ ሲፈልጉ ነው ፡፡ አሁን ያሉ ተመዝጋቢዎችን ወደ ልወጣ ለማሳደግ እና ለመንዳት እያንዳንዱ የይዘት ስትራቴጂ የኢሜል ግብይት ስትራቴጂ ሊኖረው ይገባል ፡፡

የይዘት ግብይት ስትራቴጂን እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል

የሚገርመው ነገር ከደንበኞች ጋር ስንሠራ የምንወስደው የመጀመሪያው እርምጃ የይዘት ቀን መቁጠሪያ ጥናትና ምርምር አይደለም ፡፡ የመጀመሪያ እርምጃችን የአሁኑን ጣቢያቸውን እና የመስመር ላይ ባለስልጣንን በመተንተን የፍለጋ ግብይት ጎብኝን ፣ ማህበራዊ ሚዲያ አድናቂ ወይም ተከታይን ወይም ሌላ ጎብኝን በእርሳቸው ትውልድ ሂደት መምራት መቻላቸውን ማረጋገጥ ነው ፡፡ መልስ የምንፈልጋቸው አንዳንድ ጥያቄዎች እዚህ አሉ

  • አዎ አለ ለመለወጥ መንገድ አንባቢውን ከሚያስገድደው እያንዳንዱ ይዘት እንዲወስዱት ወደሚፈልጉት እርምጃ?
  • Is ትንታኔ በይዘት ግብይትዎ ላይ የሚደርሰውን ተጽዕኖ ወደ ምንጭዎ መለካት እንዲችሉ በትክክል እንዲሠራ ተደርጓል?
  • እርስዎ ያዘጋጁት ይዘት በተገቢው የፍለጋ ሞተር ውጤቶች ላይ እንዲገኝ ጣቢያዎ በትክክል የተመቻቸ ነውን? የፍለጋ ሞተር ማጎልበት ለማንኛውም የይዘት ስትራቴጂ መነሻ ነው።
  • ይዘቱ በማኅበራዊ አውታረመረቦች በቀላሉ ሊጋራ የሚችል እንዲሆን የታየ እና የተመቻቸ ነውን? ከማህበራዊ አውታረመረቦች የሚያገኙት ማጉላት ጉብኝቶችዎን ፣ ልወጣዎን እንዲሁም የፍለጋ ሞተርዎን ምደባ ከፍ ያደርጉ ይሆናል ፡፡
  • ይዘቱ በተንቀሳቃሽ ወይም በጡባዊ መሣሪያ ላይ በአግባቡ ሊታይ ይችላል? አንዳንድ ደንበኞቻችን ከ 40% በላይ የሚሆኑት የእነሱ ፍሰት ከሞባይል የሚመጣውን ይመለከታሉ!

ያ ፋውንዴሽን ከተቋቋመ በኋላ ተፎካካሪዎችዎ የሚያሸንፉበትን ይዘት ለመመርመር ፣ ለመወዳደር የሚያግዝዎትን ስትራቴጂ በመንደፍ እና እርስዎ እንዲሽከረከሩ የሚፈልጉትን ፍጥነት የሚነዳ የይዘት ቀን መቁጠሪያ ለማዘጋጀት እንሰራለን ፡፡ ዋጋ በአንድ አመራር (ሲ.ፒ.ኤል.) መጨመርዎን በሚቀጥሉበት ጊዜ የድምፅ ድርሻ (SOV) ፣ የልወጣዎችን ቁጥር ማሽከርከር እና ማሻሻል እና በመጨረሻም የእርስዎን መጨመር ለግብይት ኢንቬስትሜንት መመለስ ተጨማሪ ሰአት.

ኦርጋኒክ የይዘት ግብይት ኩባንያዎ ምቹ የሆነበትን ጊዜ ሊወስድ ይችላል ፣ ስለሆነም የይዘት ግብይት ስትራቴጂዎን በማፋጠን የተከፈለ ማስታወቂያ እና ማስተዋወቂያ እንዲሁም የህዝብ ግንኙነት ስትራቴጂዎች ብዙ ተጨማሪ መሪዎችን በፍጥነት እንዲያገኙ ይረዱዎታል ፣ መሞከር እና መለካት ስትራቴጂዎችዎን በብቃት ፣ እና አድማጮችዎን ያስፋፉ እና ውጤታማ ተፅእኖ ያድርጉ።

ምን ያህል ይዘት ያስፈልገናል?

በደንበኞች ለሚጠየቋቸው ጥያቄዎች ሁሉ እናት ፡፡ የእኔ ምሳሌ ይህ ነው… የይዘት ግብይት ውድድር ነው. ምን ያህል ይዘት እንደሚያስፈልግ መጠየቅ ለእሽቅድምድም የመኪና አሽከርካሪ እንደመጠየቅ ነው ለማሸነፍ ምን ያህል ቀርፋፋ ሊሆኑ እንደሚችሉ. ሞተሩ በጥሩ ሁኔታ የተስተካከለ ነው ፣ ጎማዎች የተሻሉ ፣ አሽከርካሪው የበለጠ ችሎታ ያለው - ውጤቶቹ የተሻሉ ናቸው።

ተፎካካሪዎቻችሁን ለማሸነፍ የይዘት ግብይት ልምምድ ፣ ሙከራ እና ቀጣይነት ያለው መሻሻል ይጠይቃል! ተጨማሪ ይዘትን ስለማፍራት አይደለም ፣ ወደ ልወጣ እንዲመሩ ለማገዝ ሁሉንም የገዥውን የጉዞ ደረጃዎች የሚሸፍን የተብራራ የይዘት ቤተ-መጽሐፍት መገንባት ነው ፡፡

የይዘት ግብይት ምን ያህል ያስወጣል?

ሌላ የጥያቄ ዶዚ! ጠፍጣፋ በጀት እንዲሰራጭ እንመክራለን የህዝብ ግንኙነት ፣ ማስተዋወቂያ እና የይዘት ምርት ኩባንያዎች እንዲጀምሩ ፡፡ ያ በጣም ውድ ሊሆን ይችላል (በወር $ 15 ኪ. ዶላር) ግን በጥሩ ሁኔታ እንደሚሰራ የምናውቀው መሠረት ነው ፡፡ እንዲሁም ያለ PR እና ያለማስተዋወቅ መጀመር ይችላሉ ፣ ከፍ ለማድረግ ገና ብዙ ጊዜ ይወስዳል።

በጥቂት ወራቶች ውስጥ ወደ ውስጥ የሚገቡትን ፍጥነት እና እርሳሶች ማየት መጀመር አለብዎት ፡፡ በዓመቱ ውስጥ መርሃግብርዎን ሙሉ በሙሉ መግለፅ እና በእያንዳንዱ አመራር ውስጥ ያሉትን ወጪዎች መረዳት መቻል አለብዎት ፡፡ ከዚያ ተጽዕኖውን ከፍ ለማድረግ ፣ በእያንዳንዱ አመራር ወጪዎን ለመቀነስ እና ብዙ መሪዎችን ወይም ልወጣዎችን ለማሽከርከር በይዘት ልማት ፣ በማስተዋወቅ እና በሕዝብ ግንኙነት መካከል በጀትዎን መለወጥ እና ማመጣጠን ይችላሉ።

ተፎካካሪዎችዎ የይዘት ግብይት ስትራቴጂያቸውን በአንድ ጊዜ እያስተካከሉ እንደሆነ ያስታውሱ ፣ ስለሆነም ውድድሩ ሊጨምር ወይም ሊቀንስ ይችላል - በጀትዎን እና የሚጠበቁትን በአግባቡ እንዲያስተካክሉ ይጠይቃል። የውድድር እጥረት ስላለ በይዘት ግብይት ላይ የበላይነት ያላቸው ደንበኞች አሉን ፣ ተወዳዳሪዎቻቸው ከሚያመለክቷቸው ሀብቶች ጋር መመጣጠን ስለማይችሉ ብቻ ውድድሩን የሚያዘገዩ ደንበኞች አሉን ፡፡ ምንም እንኳን ታላቅ ስትራቴጂ ሁል ጊዜ ውድድሩን መጨፍለቅ ሊጀምር ይችላል!