የይዘት ማርኬቲንግየግብይት እና የሽያጭ ቪዲዮዎችየፍለጋ ግብይትማህበራዊ ሚዲያ ማርኬቲንግ

የይዘት ግብይት ምንድነው?

ስለይዘት ግብይት ከአስር አመታት በላይ ብንጽፍም ለሁለቱም የግብይት ተማሪዎች መሰረታዊ ጥያቄዎችን መመለስ እና ልምድ ላላቸው ገበያተኞች የሚሰጠውን መረጃ ማረጋገጥ አስፈላጊ ይመስለኛል። የይዘት ግብይት ብዙ መሬትን የሚሸፍን ሰፊ ቃል ነው።

ቃሉ የይዘት ግብይት ራሱ በዲጂታል ዘመን የተለመደ ሆኗል… ግብይት ያልነበረበትን ጊዜ አላስታውስም። ይዘት ከእሱ ጋር የተያያዘ. እርግጥ ነው፣ ብሎግ ከመጀመር ይልቅ ለይዘት ማሻሻጫ ስትራቴጂ ብዙ ነገር አለ፣ ስለዚህ በሐረጉ ዙሪያ አንዳንድ ቀለሞችን እናስቀምጥ።

የይዘት ግብይት ምንድነው?

የይዘት ማርኬቲንግ አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ፣ የአሁኑ ደንበኞችን ለማቆየት እና የወቅቱን የደንበኛ ግንኙነቶች እሴት ከፍ ለማድረግ የተሻሻለ ይዘትን ማቀድ ፣ ዲዛይን ፣ ልማት ፣ አፈፃፀም ፣ ማጋራት ፣ ማስተዋወቅ እና ማመቻቸት ነው ፡፡

ይዘት በባህላዊ ሚዲያዎች ይሰራጭ ነበር - ማስታወቂያዎች ፣ ማስታወቂያዎች ፣ ቀጥታ ፖስታዎች ፣ ካታሎጎች እና የሽያጭ ወረቀቶች… በይነመረብ ለሸማቾች እና ንግዶች መረጃን እና ችግሮችን ፣ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን እንዲፈልጉ የሚያስችል ዘዴን ሰጥቷል። ያንን ይዘት በማቅረብ ጥሩ ስራ የሰሩ ኩባንያዎች አዳዲስ ደንበኞችን አግኝተዋል፣ አሁን ያሉትን አቆይተዋል እና ባቀረቡት መረጃ የግንኙነታቸውን ዋጋ ጨምረዋል።

የይዘት ግብይት እንዴት ይሠራል?

ኩባንያዎችን በይዘት ማሻሻጫ ስልቶቻቸው ከአስር አመታት በላይ እየረዳኋቸው ነው። ደንበኞቻችን እያንዳንዱን ቻናላቸውን እና ሚዲያቸውን ተጠቅመው ንግድን ለመምራት የይዘት ግብይትን እንዴት እንደምንጠቀም እንዲረዱ ለማገዝ የተጠቀምንበት ቪዲዮ እነሆ።

ሲመጣ ለረጅም ጊዜ የተጠቀምኩበት ተመሳሳይነት አለ ግብይት እና ከማስታወቂያ ጋር. ማስታወቂያ ዓሦቹ ይነክሳሉ ብሎ ተስፋ በማድረግ መንጠቆውን ማጥመጃው ላይ እየጠመቀ ውሃ ውስጥ ይጥለዋል ፡፡ ግብይት ዓሦቹን የማግኘት ፣ በሚነክሱበት ጊዜ ፣ ​​በሚነክሱበት እና ከመነከሳቸው ምን ያህል ጊዜ በፊት መተንተን ነው ፡፡

ይዘቱ ይዘት ነው… ነጭ ወረቀት ፣ ብሎግ ፣ ቪዲዮ ፣ ፖድካስት ፣ ኢንፎግራፊክ ፣ ወይም ሌላ ማንኛውንም መልእክትዎን ለማስተላለፍ ሊዘጋጅ ይችላል። ግን የይዘት ግብይት አድማጮችዎ ማን እንደሆኑ ፣ ምን ዓይነት የአሠራር ዘይቤዎች እንደተላለፉ ፣ አድማጮች የት እንዳሉ ማወቅ ፣ ዓላማቸው ምን እንደሆነ ማወቅ እና ለእነዚያ ተስፋዎች ወይም ደንበኞች ሊበሏቸው ከሚችሏቸው ተስማሚ እና የተከታታይ ይዘቶች ዓይነቶችን ማዘጋጀት ይጠይቃል ፡፡ እነሱን ለመድረስ የሚጠቀሙባቸውን የማጋራት እና የማስተዋወቂያ ዘዴዎችንም ያካትታል ፡፡

የይዘት ግብይት ስልቶች

በጣም ብዙ ንግዶች የይዘት ግብይትን ከማስታወቂያ ጋር ግራ ያጋባሉ። ለምን አንድ የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፍ፣ መጣጥፍ ወይም መጥቀስ ወዲያውኑ ወይም በቀጥታ ልወጣዎችን እንዳልነዳ አይረዱም። የይዘት ግብይት ብዙ ጊዜ ፈጣን አይደለም፣የይዘት ማሻሻጥ ፍጥነቱን እና አቅጣጫን የሚፈልግ ስልት ነው ስለዚህ ተመልካቾችን በግዢ፣ማቆየት ወይም መቃወም ሂደት መምራት ይችላሉ። ልክ ማጥመድ ዓሣ ማጥመድ እንደሆነው ሁሉ እርስዎ የሚከተሏቸውን ታዳሚዎች ለመሳብ በአመጋገብ ቦታዎች ሁሉ ለማስተዋወቅ የይዘት መነሻ መስመር ሊኖርዎት ይገባል።

ከደንበኞች ጋር ስንሰራ የምናዳብረው አንድ ትኩረት ሀ ምን እንደሆነ መወሰን ነው። የይዘት ቤተ-መጽሐፍት አጠቃላይ የግብይት ጥረታቸውን የሚረዳ ሊመስል ይችላል።

የይዘት ግብይት ዓይነቶች

በ ‹ፈጣን› ፕሮፌሰር የነበሩ ሰዎች በ ላይ አስደናቂ ልጥፍ ጽፈዋል የይዘት ግብይት ዓይነቶች እና መቼ እንደሚጠቀሙባቸው. ወደ ሁሉም ዓይነት አንሄድም ፣ ግን ለደንበኞቻችን የእነሱን ለመገንባት በተሻለ ሁኔታ ሲሰሩ ባየናቸው 6 ቁልፍ ይዘቶች ላይ ማተኮር እፈልጋለሁ ፡፡ በባለቤትነት የተያዘ ሚዲያ ምንጮች:

  • ርዕሶች - ድንቅ መገንባት የይዘት ቤተ-መጽሐፍት ለወደፊት፣ ለደንበኞች ጥያቄዎችን የሚመልሱ እና በኢንዱስትሪው ውስጥ የአስተሳሰብ አመራር የሚሰጡ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው፣ ዝርዝር፣ የዘመኑ እና አጭር ጽሑፎች የማንኛውም ኩባንያ መሠረት ነው። ኩባንያዎች ጦማሩን እንደ አንድ ጊዜ-አንድ ጊዜ ስልት አድርገው ይመለከቱታል፣ ነገር ግን በእውነቱ ተደጋጋሚ ገቢ እና የወለድ ስትራቴጂ ነው። ደንበኞችን የመሳብ፣ የማቆየት እና የመበሳጨት ችሎታን ለመጨመር እያንዳንዱ ብሎግ ልጥፍ በየቀኑ ሊገኝ እና ሊጠቀስ ይችላል። ለንግድ ብሎግ ማድረግ ለፍለጋ እና ለማህበራዊ አሰራር የሚሆን ምግብ ያቀርባል እና ለእያንዳንዱ ድርጅት ወሳኝ ነው።
  • ኢንፎግራፊክስ - የተወሳሰበ ርዕስን የሚወስድ ፣ በጥልቀት የሚያስረዳ ፣ እና በብዙ መሣሪያዎች እና ቴክኖሎጂዎች ላይ ሊታይ እና ሊጋራ የሚችል ተንቀሳቃሽ ቅርጸት በሚገባ የተጠና መረጃ ሰጭ ግራፊክ ዲዛይን ማዘጋጀት ከመቼውም ጊዜ ጋር አብረን ለሠራን እያንዳንዱ ድርጅት አስገራሚ ጥቅም ሆኗል ፡፡ Highbridge ከአንድ መቶ በላይ መረጃዎችን በማጥናት ፣ በማዘጋጀት ፣ በመንደፍ ፣ በማሰራጨት እና በማስተዋወቅ በዚህ ስትራቴጂ ውስጥ መሪ ሆኖ ይቀጥላል ፡፡ እንደዚሁም ግራፊክስዎችን በሌሎች የዝግጅት አቀራረቦች እና የግብይት ቁሳቁሶች እንደገና እንዲደገሙ ዋና ፋይሎችን ለደንበኞቻችን መልሰን እናቀርባለን ፡፡
  • ነጭ ቀለም - መረጃ-አፃፃፍ በሚስብበት ጊዜ ፣ ​​የነጭ ወረቀቶች እንደሚለወጡ አግኝተናል ፡፡ ወደ ጣቢያዎ የሚመጡ ጎብ visitorsዎች ብዙውን ጊዜ ልጥፎችን እና ኢንፎግራፊክስን የሚያነቡ እና የሚያጋሩ ቢሆኑም ብዙውን ጊዜ ምርምር በሚያደርጉበት ርዕስ ውስጥ በጣም ጥልቅ የሆነ ጠልቆ ለመግባት የግንኙነት መረጃቸውን ይለውጣሉ ፡፡ አንድ ሰው ነጭ ወረቀትን ለማውረድ ያለው ዓላማ ብዙውን ጊዜ ግዢን ለመፈፀም ጥናት እንደሚያደርጉ ነው ፣ በጣም በቅርቡ ፡፡ አንድ ነጭ ጽሑፍ ለመመዝገብ እና ለማውረድ ከአንድ ልጥፍ ፣ ከኢንፎግራፊክ ወደ ጥሪ-ወደ-እርምጃ ወደ ማረፊያ ገጽ መገንባቱ ለሁሉም ደንበኞቻችን በማይታመን ሁኔታ ጠቃሚ ሆኗል ፡፡
  • የዝግጅት - በኢንደስትሪዎ ላይ ተዓማኒነትን ፣ ስልጣንን እና መተማመንን መገንባት በተለምዶ በስብሰባዎች ፣ በድረ-ገፆች ወይም በሽያጭ ስብሰባዎች ላይ ባሉ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ እንዲያቀርቡ ይጠይቃል ፡፡ እነዚያን የዝግጅት አቀራረቦች እንደ ስላይዳሻሬ ባሉ የመሣሪያ ስርዓቶች ላይ በመስመር ላይ ማድረግ ፣ ከዚያ በልጥፎች እና በማኅበራዊ አውታረ መረቦች በኩል ማጋራት ከእኩዮችዎ ከፍተኛ ትኩረት ሊስብ ይችላል ፡፡
  • ቪዲዮዎች - ለእያንዳንዱ ድርጅት የይዘት ስትራቴጂ ሊኖረው የሚገባ ቪዲዮ ነው ፡፡ አንድ ስዕል አንድ ሺህ ቃላትን የሚናገር ከሆነ ቪዲዮዎች ከማንኛውም ስትራቴጂ በላይ የሆነ ስሜታዊ ግንኙነትን ሊያቀርቡ ይችላሉ ፡፡ የአስተሳሰብ መሪነት ፣ ምክሮች ፣ ገላጭ ቪዲዮዎች ፣ የምስክርነት ቪዲዮዎች… ሁሉም በብቃት ለታዳሚዎችዎ የሚነጋገሩ ሲሆን በየቀኑ የበለጠ እና ተፈላጊ ናቸው ፡፡ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ከማንኛውም መካከለኛ ይልቅ ቪዲዮዎችን እንደሚፈልጉ ላለመጥቀስ!
  • ኢሜል - መልእክትዎን ለተመዝጋቢ መልሰው መግፋት ከማንኛውም የይዘት ግብይት ስትራቴጂ ከፍተኛ ውጤት አንዱ ነው ፡፡ በመደበኛነት ተስፋዎችዎን እና ደንበኞችዎን በኢሜል መላክ፣ መልዕክቶችዎ ዋጋ ሲሰጡዎት እና ሲፈልጉዎት እዚያ እንደነበሩ የሚያስታውሱ ናቸው ፡፡ እነዚህ ሁሉ ስትራቴጂዎች ሁሉ ለመግዛት ዝግጁ ያልሆኑ ሰዎችን ወደ የእርስዎ ምርት ስም ሊነዷቸው ይችላሉ… ያኔ ለኢሜልዎ መመዝገባቸውን ማረጋገጥ ሲፈልጉ ነው ፡፡ አሁን ያሉ ተመዝጋቢዎችን ወደ ልወጣ ለማሳደግ እና ለመንዳት እያንዳንዱ የይዘት ስትራቴጂ የኢሜል ግብይት ስትራቴጂ ሊኖረው ይገባል ፡፡

የይዘት ግብይት ስትራቴጂን እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል

የሚገርመው፣ ከደንበኞች ጋር ስንሰራ የምንወስደው የመጀመሪያው እርምጃ የይዘት ካሌንደር ጥናትና ምርምር አይደለም። የእኛ የመጀመሪያ እርምጃ የፍለጋ ግብይት ጎብኝዎችን፣ የማህበራዊ ሚዲያ አድናቂዎችን ወይም ተከታይን ወይም ሌሎች ጎብኝዎችን በእርሳስ ማመንጨት ሂደት መምራት እንደሚችሉ ለማረጋገጥ አሁን ያላቸውን ጣቢያ እና የመስመር ላይ ባለስልጣን መተንተን ነው። መልስ የምንፈልጋቸው አንዳንድ ጥያቄዎች እነሆ፡-

  • አዎ አለ ለመለወጥ መንገድ አንባቢውን ከሚያስገድደው እያንዳንዱ ይዘት እንዲወስዱት ወደሚፈልጉት እርምጃ?
  • Is ትንታኔ በይዘት ግብይትዎ ላይ የሚደርሰውን ተጽዕኖ ወደ ምንጭዎ መለካት እንዲችሉ በትክክል እንዲሠራ ተደርጓል?
  • እርስዎ ያዘጋጁት ይዘት በተገቢው የፍለጋ ሞተር ውጤቶች ላይ እንዲገኝ ጣቢያዎ በትክክል የተመቻቸ ነውን? የፍለጋ ሞተር ማጎልበት ለማንኛውም የይዘት ስትራቴጂ መነሻ ነው።
  • ይዘቱ በማኅበራዊ አውታረመረቦች በቀላሉ ሊጋራ የሚችል እንዲሆን የታየ እና የተመቻቸ ነውን? ከማህበራዊ አውታረመረቦች የሚያገኙት ማጉላት ጉብኝቶችዎን ፣ ልወጣዎን እንዲሁም የፍለጋ ሞተርዎን ምደባ ከፍ ያደርጉ ይሆናል ፡፡
  • ይዘቱ በተንቀሳቃሽ ወይም በጡባዊ መሣሪያ ላይ በአግባቡ ሊታይ ይችላል? አንዳንድ ደንበኞቻችን ከ 40% በላይ የሚሆኑት የእነሱ ፍሰት ከሞባይል የሚመጣውን ይመለከታሉ!

ያ ፋውንዴሽን አንዴ ከተያዘ፣ ተፎካካሪዎቾ የሚያሸንፉበትን ይዘት ለመመርመር፣ እርስዎን ለመወዳደር የሚረዳዎትን ስልት ለመንደፍ እና የይዘት የቀን መቁጠሪያ ለማዘጋጀት እንሰራለን። ዋጋ በአንድ አመራር (CPL) የእርስዎን መጨመር በመቀጠል የድምፅ ድርሻ (SOV) መንዳት እና የልወጣዎችን ብዛት ማሻሻል እና በመጨረሻም የእርስዎን መጨመር ለግብይት ኢንቬስትሜንት መመለስ ተጨማሪ ሰአት.

ኦርጋኒክ የይዘት ግብይት ኩባንያዎ ምቹ የሆነበትን ጊዜ ሊወስድ ይችላል ፣ ስለሆነም የይዘት ግብይት ስትራቴጂዎን በማፋጠን የተከፈለ ማስታወቂያ እና ማስተዋወቂያ እንዲሁም የህዝብ ግንኙነት ስትራቴጂዎች ብዙ ተጨማሪ መሪዎችን በፍጥነት እንዲያገኙ ይረዱዎታል ፣ መሞከር እና መለካት ስትራቴጂዎችዎን በብቃት ፣ እና አድማጮችዎን ያስፋፉ እና ውጤታማ ተፅእኖ ያድርጉ።

ምን ያህል ይዘት ያስፈልገናል?

በደንበኞች የተጠየቁት የሁሉም ጥያቄዎች እናት. የይዘቱን መጠን መገምገም በጣም ትንሽ ጥናት ይጠይቃል። ስለ ኢንዱስትሪዎ የወደፊት እና ደንበኞች የሚጠይቋቸውን ጥያቄዎች እና ያንን ይዘት ለማቅረብ እራስዎን እንዴት በጥሩ ሁኔታ ማስቀመጥ እንደሚችሉ መረዳት ያስፈልግዎታል። የትኞቹን ሚዲያዎች እንደሚፈልጉ እና መረጃውን እንዴት በተሻለ መልኩ እንደሚያቀርቡላቸው መረዳት ያስፈልግዎታል። እንዲሁም ይዘቱን በተለያዩ ሚዲያዎች - ኦዲዮ፣ ቪዲዮ፣ ጽሑፍ፣ ግራፊክስ ወዘተ ማቅረብ ሊኖርብዎ ይችላል።

ተፎካካሪዎቻችሁን ለማሸነፍ የይዘት ግብይት ልምምድ ፣ ሙከራ እና ቀጣይነት ያለው መሻሻል ይጠይቃል! ተጨማሪ ይዘትን ስለማፍራት አይደለም ፣ ወደ ልወጣ እንዲመሩ ለማገዝ ሁሉንም የገዥውን የጉዞ ደረጃዎች የሚሸፍን የተብራራ የይዘት ቤተ-መጽሐፍት መገንባት ነው ፡፡

የይዘት ግብይት ምን ያህል ያስወጣል?

ሌላ የጥያቄ ዶዚ! ጠፍጣፋ በጀት እንዲሰራጭ እንመክራለን የህዝብ ግንኙነት ፣ ማስተዋወቂያ እና የይዘት ምርት ኩባንያዎች እንዲጀምሩ ፡፡ ያ በጣም ውድ ሊሆን ይችላል (በወር $ 15 ኪ. ዶላር) ግን በጥሩ ሁኔታ እንደሚሰራ የምናውቀው መሠረት ነው ፡፡ እንዲሁም ያለ PR እና ያለማስተዋወቅ መጀመር ይችላሉ ፣ ከፍ ለማድረግ ገና ብዙ ጊዜ ይወስዳል።

በጥቂት ወራቶች ውስጥ ወደ ውስጥ የሚገቡትን ፍጥነት እና እርሳሶች ማየት መጀመር አለብዎት ፡፡ በዓመቱ ውስጥ መርሃግብርዎን ሙሉ በሙሉ መግለፅ እና በእያንዳንዱ አመራር ውስጥ ያሉትን ወጪዎች መረዳት መቻል አለብዎት ፡፡ ከዚያ ተጽዕኖውን ከፍ ለማድረግ ፣ በእያንዳንዱ አመራር ወጪዎን ለመቀነስ እና ብዙ መሪዎችን ወይም ልወጣዎችን ለማሽከርከር በይዘት ልማት ፣ በማስተዋወቅ እና በሕዝብ ግንኙነት መካከል በጀትዎን መለወጥ እና ማመጣጠን ይችላሉ።

ተፎካካሪዎችዎ የይዘት ግብይት ስትራቴጂያቸውን በአንድ ጊዜ እያስተካከሉ እንደሆነ ያስታውሱ ፣ ስለሆነም ውድድሩ ሊጨምር ወይም ሊቀንስ ይችላል - በጀትዎን እና የሚጠበቁትን በአግባቡ እንዲያስተካክሉ ይጠይቃል። የውድድር እጥረት ስላለ በይዘት ግብይት ላይ የበላይነት ያላቸው ደንበኞች አሉን ፣ ተወዳዳሪዎቻቸው ከሚያመለክቷቸው ሀብቶች ጋር መመጣጠን ስለማይችሉ ብቻ ውድድሩን የሚያዘገዩ ደንበኞች አሉን ፡፡ ምንም እንኳን ታላቅ ስትራቴጂ ሁል ጊዜ ውድድሩን መጨፍለቅ ሊጀምር ይችላል!

Douglas Karr

Douglas Karr መሥራች ነው Martech Zone እና በዲጂታል ትራንስፎርሜሽን ላይ እውቅና ያለው ባለሙያ. ዳግላስ በርካታ የተሳካ የማርቴክ ጅምሮች እንዲጀምር ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ5 ቢሊዮን ዶላር በላይ ያለውን ተገቢውን ትጋት በማገዝ የራሱን መድረኮች እና አገልግሎቶችን መጀመሩን ቀጥሏል። አብሮ መስራች ነው። Highbridge, የዲጂታል ትራንስፎርሜሽን አማካሪ ድርጅት. ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.

ተዛማጅ ርዕሶች