የእርስዎ እሴት ግንዛቤ ምንድን ነው?

ዋጋ ዋጋ ሰንጠረዥ

ዋጋ ዋጋ ሰንጠረዥአንዳንድ ጊዜ እኔ ከ 2 ዓመታት በፊት የራሴን ንግድ የምጀምር ፍሬዎች ይመስለኛል (ግን በሌላ መንገድ አልነበረኝም) ፡፡ ሥራውን ከጀመርኩ ብዙም ሳይቆይ ጥሩ ምርት ስለነበረኝ ግን እንዴት እንደምሸጥ ፍንጭ ስለሌለኝ ችግር ውስጥ እንደሆንኩ አውቅ ነበር ፡፡ ምን ያህል ጊዜ ሊወስድብኝ እንደሚችል በመገመት ያንን በየሰዓቴ በማባዛት ዋጋ አወጣለሁ ፡፡ ውጤቱ ነገሮች 4 እጥፍ ይረዝሙኝ ነበር እና በምግብ ቴምፖች ላይ ከሚኖረኝ ያነሰ እየሰራሁ ነበር እናም ምንም እንቅልፍ አላገኘሁም ፡፡

እስክንገናኝ ድረስ አልነበረም Matt Nettleton እና የተወሰኑ የሽያጭ አሰልጣኝ አገኙ የመንገዴን ስህተት አይቻለሁ። I ከመፍቀድ ይልቅ በግምቴ የቀረበው የአገልግሎቴን ዋጋ መወሰን ነበር ደንበኛው ለአገልግሎቱ ዋጋ እንዲሰጥ. በሁለት የተለያዩ የደንበኛ ጣቢያዎች ላይ መሥራት እና ወደ ውስጥ የሚገቡ የግብይት ጥረቶቻቸውን ማዞር እችል ነበር ፣ እና አንዱ በመቶዎች የሚቆጠሩ ተጨማሪ ዶላሮችን ማግኘት ይችላል ሌላኛው ደግሞ በመቶ ሺዎች የሚቆጠር ዶላር ሊያገኝ ይችላል ፡፡ ተመሳሳይ ሥራ… ሁለት የተለያዩ እሴቶች።

በንግድ ሥራዬ ላይ ያ ለውጥ በንግድ ሥራዬ ላይ ከፍተኛ አድናቆትን አሳየ ፡፡ እኔ አሁንም ብዙ ትናንሽ ደንበኞች አሉኝ ፣ ግን ያ በትላልቅ ደንበኞች ተሸፍኖ ነበር ለአገልግሎቴ የበለጠ ዋጋ ያለው ምክንያቱም በድርጅታቸው ላይ ባለው ዝቅተኛ ውጤት ፡፡ የሚያስገርመው አሁን ያለን ትናንሽ ተሳትፎዎች በእውነቱ በጣም አስቸጋሪ ናቸው ምክንያቱም በምላሹ የ 10% ጭማሪ ወርሃዊ ተሳትፎያችንን እንኳን ላይሸፍን ይችላል!

አንድ ሰው ሌላ ቀን ጠየቀኝ ጥሩ ሀሳብ መስሎኝ እንደሆነ በጣቢያቸው ላይ ለአገልግሎቶች ግልፅ የገቢያ ዋጋዎች. እነሱ ይህ የግልጽነት ትልቅ ምልክት ነው ብለው ያስቡ ነበር እናም ተስፋቸውን በተስፋቸው ይተማመናሉ ፡፡ አይደለም እላለሁ ፡፡ ዋጋዎን ሲያትሙ በትዊተር ላይ መል I ነበር ዋጋ አሁን ባህሪይ ነው ሁሉም ውድድርዎ ከእርስዎ ጋር እንደሚወዳደር ፡፡ ዋጋዎን በማተምዎ ላይ ያለው ችግር እንደ እኔ እና ቀደምት ጥቅሶቼ ተመሳሳይ ነው ፡፡ የአገልግሎትዎን ዋጋ ከግምት ውስጥ አያስገባም ወደ ተስፋው.

ከሆንክ 99 ዲዛይኖች, ይሰራል. ከሌሎች ዝቅተኛ ወጪ አገልግሎቶች ጋር ብቻ ይወዳደራሉ ፡፡ ግን ለአንዳንድ ግራፊክ ዲዛይነር አጋሮቼ አርማ ለኩባንያው ሊያመጣ የሚችለውን እሴት ሳይረዱ አንድ አርማ ምን ያህል እንደሚከፍል ለመጥቀስ ዝም ብሎ ይሆን ነበር ፡፡ አዲስ አርማዎች አሏቸው ተተርጉሟል ኩባንያዎች! ርካሽ አርማ እንደ እርካሽ ሊቆጠር ይችላል - ከሚወክለው ኩባንያ ጋር ፡፡ ጥራት ያለው አርማ ያንን አመለካከት ሊቀይር እና ብዙ ተጨማሪ የኢንዱስትሪ ትኩረትን ሊስብ ይችላል ፡፡

የእርስዎ ግብይት የአመለካከት ውጫዊ ማሳያ ነው አንተ የእርስዎ የምርት ስም አላቸው የእሴቱ ክፍል ዋጋ ከሆነ ፣ በሁሉም መንገድ ፣ በምርት ስሙ ውስጥ “ርካሽ” ይጨምሩ እና ጥቂት ተወዳዳሪ ዋጋዎችን እዚያ ይጥሉ! ሆኖም ፣ እርስዎ ያመጡት እሴት ልምድ ፣ ብልህነት ፣ አስተሳሰብ ፣ ዘመናዊነት እና ውጤቶች ከሆነ prices ዋጋዎችን ከጣቢያው ያራቁ እና ተስፋዎ ዋጋውን እንዲወስን ያድርጉ እያመጣህ ነው ፡፡ የሌላ ደንበኛን የኮንትራት መጠን በ 10 እጥፍ ለደንበኛ ስንፈርም ፣ አሥር እጥፍ ያህል ጠንክረን በመስራት አናስቀምጠውም ፡፡ ውጤቱን 10 እጥፍ ለማሳካት በመሞከር ወይም በአንድ ጊዜ በአሥረኛው ተመሳሳይ ውጤቶችን ለማግኘት በመሞከር በቁጥር እንለካለን ፡፡

በሚመጣበት ጊዜ በሁለቱም የግብይት እና የሽያጭ አቀራረብዎ ላይ ይጠንቀቁ ዋጋ እና ዋጋ. እነሱ ተመሳሳይ አይደሉም! ዋጋ ምን ያህል ያስከፍላሉ ፣ እሴት ለደንበኛው ምን ያህል ዋጋ እንዳላችሁ ነው። ግብይትዎ እርስዎ ያወጡትን ዋጋ ሳይሆን ያመጣውን ዋጋ ማራመድ አለበት። እና የሽያጭ ቡድንዎ በእርስዎ የዋጋ አሰጣጥ ላይ ተመስርተው ሽያጮችን እያጡ ነው ብለው ካጉረመረሙ አዲስ ሻጮችን ያግኙ ፡፡ ተስፋው እርስዎ ያመጣውን እሴት እንዲገነዘቡ አልተረዱም እና እየረዱ አይደሉም ማለት ነው ፡፡

ሲኖኖት በዚህ ቀውስ ወቅት እኔ የምጨምረው የቅጥር ስርዓታችን ይህ ተመሳሳይ ችግር እንዳለው ነው ፡፡ ሰዎች ብዙውን ጊዜ በእነሱ ላይ የተመሠረተ የደመወዝ ጭማሪን ይጠብቃሉ የሥራ ጥረት, የኑሮ ደረጃ, ወይም የኑሮ ውድነት ለውጥ. ያ ነው ለራሳቸው የተገነዘቡት ዋጋ ፡፡ ከእነዚህ መካከል አንዳቸውም ለኩባንያው ምንም ግድ የላቸውም ፡፡ በእነዚያ ላይ በመመርኮዝ አንዳንዶች ዋጋቸውን ያባብላሉ… እና ብዙዎች ያቃልሉታል ፡፡ በሙያዬ ሁሉ (ከባህር ኃይል ውጭ) ፣ እኔ በእውነት ፈጽሞ ደመወዝ ለማግኘት አልተቀበለም ፡፡ ምክንያቱም ከመናገር ይልቅ ነበር COLA ወይም የኢንዱስትሪ ደረጃዎች፣ ተናገርኩ ውጤቶች እና ትርፍ. እነሱን ሳድናቸው ወይም በእጥፍ ያንን ሲያደርግ አንድ ኩባንያ የ 20% ጭማሪ እንዲሰጠኝ ማድረግ ምንም ችግር የለውም ፡፡

5 አስተያየቶች

  1. 1

    ሃይ ዳግላስ

    የበለጠ መስማማት አልቻልኩም ፡፡ ከአንድ ዓመት ተኩል በፊት ለአገልግሎቶቼ ዋጋ መስጠትን በተመለከተ እኔ እየሠራሁ ያሉትን ስህተቶች ሁሉ እንድገነዘብ ያደረጉኝን በርካታ የአላንን ዌስ መጻሕፍት አገኘሁ ፡፡ እሱ በትክክል እንደሚናገረው-“ለዝቅተኛ የምክር ክፍያዎች ዋነኛው ምክንያት ዝቅተኛ በራስ መተማመን ነው” ፡፡ በአገልግሎቶች ውስጥ ለደንበኛ የምናመጣውን ዋጋ ካሳለፍነው ጊዜ ጋር የተዛመደ ያህል ጊዜን ለመሸጥ * ምንም ትርጉም የለውም * ፡፡ ደንበኛው ዋጋውን ከተቀበለው ዋጋ ጋር በግልጽ የሚያመሳስለው ከሆነ ሁሉም ለሁሉም ጥሩ ነው። ማንም አይሰናከልም ፡፡ ሁለቱም ወገኖች ደስተኞች ስለሆኑ የበለጠ ምርታማ የተሳትፎ ግንኙነቶች መንገድን የመፍጠር አዝማሚያ እንዳለው በዚህ ላይ ይጨምሩ። 

    ግለሰባዊ ፣ አይ No ከማለት ይልቅ አዎ ለደንበኛው አዎን ማለትን እመርጣለሁ ፡፡

  2. 4

    በጣም እውነት ነው - እርስዎ ያደረጉትን ተመሳሳይ ትምህርቶችን እየተማርኩ ስለሆንኩ የእርስዎ ነጥቦች በእውነት ከእኔ ጋር ተዛመዱ እና በተመሳሳይ መንገድ ፡፡ የአንተን ፈለግ መከተል ጥቂት ዓመታት በመንገድ ላይ እንዳደረጋችሁት በተመሳሳይ ዱካ ላይ ቢያስቀምጠኝ መጥፎ ነገር አይደለም! በጣም ግንዛቤ ላለው መጣጥፍ አመሰግናለሁ።

  3. 5

    በጣም እውነት ነው - እርስዎ ያደረጉትን ተመሳሳይ ትምህርቶችን እየተማርኩ ስለሆንኩ የእርስዎ ነጥቦች በእውነት ከእኔ ጋር ተዛመዱ እና በተመሳሳይ መንገድ ፡፡ የአንተን ፈለግ መከተል ጥቂት ዓመታት በመንገድ ላይ እንዳደረጋችሁት በተመሳሳይ ዱካ ላይ ቢያስቀምጠኝ መጥፎ ነገር አይደለም! በጣም ግንዛቤ ላለው መጣጥፍ አመሰግናለሁ።

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.