የግብይት መረጃ-በ 2021 እና ከዚያ በኋላ ጎልቶ ለመውጣት ቁልፍ

የግብይት መረጃ ለግብይት ስትራቴጂ ለምን ቁልፍ ነው

በአሁኑ ዘመን እኛ ምርቶችዎን እና አገልግሎቶችዎን ማን ለገበያ እንደሚያቀርቡ እና ደንበኞችዎ ምን እንደሚፈልጉ ላለማወቅ ሰበብ የለውም ፡፡ የግብይት የመረጃ ቋቶች እና ሌሎች በመረጃ ላይ የተመሰረቱ ቴክኖሎጂዎች በመታየታቸው ያልታለፉ ፣ ያልተመረጡ እና አጠቃላይ የግብይት ቀናት አልፈዋል ፡፡

አጭር ታሪካዊ እይታ

ከ 1995 በፊት ግብይት በአብዛኛው የሚከናወነው በፖስታ እና በማስታወቂያ ነው ፡፡ ከ 1995 በኋላ በኢሜል ቴክኖሎጂ መምጣት ግብይት ትንሽ ለየት ያለ ሆነ ፡፡ ሰዎች በእውነቱ በይዘታቸው ላይ በቀላሉ ተደራሽ ለመሆን በይዘት መጠመድ የጀመሩት ስማርት ስልኮች ፣ በተለይም አይፎን በ 2007 ሲመጣ ነበር ፡፡ ብዙም ሳይቆይ ሌሎች ስማርት ስልኮች በገበያው ውስጥ ቆሙ ፡፡ የስማርትፎን አብዮት ሰዎች ዘመናዊ የእጅ በእጅ መሣሪያን በየትኛውም ቦታ በተግባር እንዲይዙ አስችሏቸዋል ፡፡ ይህ ውድ የተጠቃሚ ምርጫዎች ውሂብ በየቀኑ-በሰዓት እንዲመነጭ ​​አድርጓል ፡፡ አግባብነት ያለው ይዘት ማምረት እና ለትክክለኛው ሰዎች ማገልገል ለንግዶች ቁልፍ የግብይት ስትራቴጂ መሆን ጀመረ ፣ እና አሁንም እንደዛው ነው ፡፡

ወደ 2019 በመምጣት እና ከዚያ ባሻገር ስንመለከት ተጠቃሚዎች በተንቀሳቃሽ መሣሪያዎቻቸው ላይ ጥገኛ በመሆናቸው በጣም ተንቀሳቃሽ እንደሆኑ እናያለን ፡፡ የግብይት መረጃዎች ዛሬ በሁሉም የግዢ ሂደት ደረጃዎች ሊያዙ ይችላሉ ፡፡ ለገቢያዎች ደንበኞቻቸው የሚፈልጉትን ለማወቅ በመጀመሪያ የት መፈለግ እንዳለባቸው ማወቅ አለባቸው! መረጃ ሊሆኑ ስለሚችሉ ደንበኞች ማህበራዊ ሚዲያ እንቅስቃሴ ፣ የአሰሳ ባህሪ ፣ የመስመር ላይ ግዢዎች ፣ የኢንቨስትመንት ቅጦች ፣ የህመም ነጥቦች ፣ የፍላጎት ክፍተቶች እና ሌሎች ወሳኝ መለኪያዎች ጠቃሚ መረጃዎችን ሊሰጥ ይችላል ፡፡ ይህ ዓይነቱ የግብይት መረጃ የትኛውም ጠቃሚ የንግድ ግብይት ስትራቴጂ ዋና ይሆናል ፡፡

ለግብይት መረጃ መሰብሰብ መሰረታዊ ስልቶች

በጭፍን መረጃን ለመሰብሰብ አይሂዱ! እዚያ ሊገታ የማይችል የግብይት መረጃ ብዛት አለ ፣ እና እርስዎ በአብዛኛው የሚፈለጉት ተገቢው ክፍል ብቻ ነው። የመረጃ አሰባሰብ በንግድዎ ባህሪ እና ኩባንያዎ በልማት ዑደት ውስጥ በቆመበት ደረጃ ላይ የተመረኮዘ መሆን አለበት። ለምሳሌ ፣ ለማስጀመር ጅምር ከሆኑ ታዲያ ለገበያ ምርምር ዓላማዎች ብዙ የተለያዩ መረጃዎችን መሰብሰብ ያስፈልግዎታል ፡፡ ይህ ሊያካትት ይችላል

  • ዒላማ ቡድን ኢሜል አድራሻዎች
  • ማህበራዊ ሚዲያ ምርጫዎች
  • ልምዶች መግዛት
  • ተመራጭ የክፍያ ዘዴዎች።
  • አማካይ ገቢዎች 
  • የደንበኛ መገኛ

በንግድ ሥራ ላይ ያሉ ድርጅቶች ቀደም ሲል የተጠቀሰው የግብይት መረጃ ሊኖራቸው ይችላል። አሁንም ቢሆን በሚሰበስቡበት ጊዜ በእነዚህ ምድቦች ላይ በየጊዜው መዘመናቸውን መቀጠል ያስፈልጋቸዋል መረጃ ለአዳዲስ ደንበኞች ፡፡ እንዲሁም ጠቃሚ የደንበኛ ግብረመልሶችን በመከታተል እና በመረጃው ባለው ምርት ዋጋ ላይ ግንዛቤዎችን በማግኘት ላይ ማተኮር አለባቸው ፡፡

በተጨማሪም ፣ ለጀማሪዎች ፣ ለትንሽ ኩባንያዎች እና ለትላልቅ ተቋማት ከደንበኞች ጋር ሁሉንም ዓይነት የግንኙነት አይነቶች መዝገቦችን መያዙ ወሳኝ ነው ፡፡ ይህ ከደንበኞች ጋር ውጤታማ የግንኙነት ስትራቴጂ እንዲስሉ ያስችላቸዋል ፡፡

ቁጥሮች አይዋሹም

88% የሚሆኑት ነጋዴዎች የደንበኞቻቸውን ተደራሽነት እና ግንዛቤ ለማሳደግ በሶስተኛ ወገኖች የተገኘውን መረጃ ይጠቀማሉ ፣ 45% የሚሆኑት ደግሞ አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ያገለግላሉ ፡፡ በተጨማሪም መረጃን መሠረት ያደረገ ግላዊነት ማላበስን የሚቀጠሩ ኩባንያዎች በግብይት ላይ ROI ን ከአምስት እስከ ስምንት እጥፍ እንደሚያሻሽሉ ለማወቅ ተችሏል ፡፡ የገቢ ግባቸውን ያልፉ ነጋዴዎች በወቅቱ 83% በመረጃ የተደገፉ ግላዊነት ማላበስ ቴክኒኮችን ይጠቀማሉ ፡፡ 

ቢዝነስ 2 ማህበረሰብ

ያለጥርጥር በ 2020 እና ከዚያ በላይ ለሆኑ ምርቶች እና አገልግሎቶችን ለትክክለኛው ሰዎች ለማስተዋወቅ የግብይት መረጃዎች አስፈላጊ ናቸው ፡፡ 

የግብይት መረጃ ጥቅሞች

በመረጃ የተደገፈ የግብይት ጥቅሞችን በጥልቀት እንገንዘብ ፡፡

  • የግብይት ስልቶችን ለግል ያበጃል - የግብይት መረጃዎች ገበያተኞች በግላዊ ግንኙነቶች አማካይነት የታለሙ የግብይት ስትራቴጂዎችን እንዲፈጥሩ የሚያስችላቸው መነሻ ነጥብ ነው ፡፡ በጥንቃቄ በተተነተነ መረጃ የንግድ ሥራዎች የግብይት መልዕክቶችን መቼ መላክ እንዳለባቸው በተሻለ ይነገራቸዋል ፡፡ ወቅታዊ ትክክለኛነት ኩባንያዎች አዎንታዊ ተሳትፎን የሚያበረታታ ከሸማቾች ስሜታዊ ምላሽ እንዲሰጡ ያስችላቸዋል ፡፡ 

53% የሚሆኑት ነጋዴዎች ደንበኞችን ማዕከል ያደረገ የግንኙነት ፍላጎት ከፍተኛ ነው ይላሉ ፡፡

MediaMath, የውሂብ ግብይት እና ማስታወቂያ ዓለም አቀፍ ግምገማ

  • የደንበኞችን ልምዶች ያሻሽላል - ለደንበኞች በእውነቱ ለእነሱ የሚጠቅም መረጃ የሚሰጡ ንግዶች በራሳቸው ሊግ ውስጥ ይቆማሉ ፡፡ አንድ የ 75 ዓመት ዕድሜ ላለው ለአውቶሞቲቭ ገዢ የስፖርት ማዘውተሪያ ለምን አጥብቆ ያስተዋውቃል? በግብይት መረጃ የሚመሩ ዘመቻዎች ለተወሰኑ የሸማቾች ፍላጎቶች ያነጣጠሩ ናቸው ፡፡ ይህ የደንበኛውን ተሞክሮ ያበለጽጋል ፡፡ ግብይት ፣ በተወሰነ ደረጃ ፣ አሁንም የእንግዳዎች ጨዋታ ነው ፣ እና የግብይት መረጃዎች ንግዶች ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን የተማሩ ግምቶች እንዲያደርጉ ያስችላቸዋል። በመረጃ የሚመራ ግብይት በሁሉም የሸማቾች መግለጫ ላይ ወጥ የሆነ መረጃን ሊያቀርብ ይችላል። በማኅበራዊ አውታረ መረቦች ፣ በግል ግንኙነቶች ወይም በስልክ ቢያገ ,ቸው ሸማቾች ተመሳሳይ ተዛማጅ መረጃዎችን የሚቀበሉበት እና በሁሉም ሰርጦች ላይ ተመሳሳይ የግብይት ልምዶችን የሚያካሂዱበት አንድ ዓይነት ኦሚኒክሃንል እንዲፈጠር ያስችለዋል ፡፡
  • የቀኝ ተሳትፎ ሰርጦችን ለመለየት ይረዳል - በመረጃ የተደገፈ ግብይት ለተሰጠ ምርት ወይም አገልግሎት የትኛው የግብይት ሰርጥ የተሻለውን እንደሚያከናውን ለመለየት ያስችላቸዋል ፡፡ ለተወሰኑ ደንበኞች በማህበራዊ ሚዲያ ሰርጥ በኩል የምርት ግንኙነት የተፈለገውን የተጠቃሚ ተሳትፎ እና ባህሪ ሊያነሳ ይችላል ፡፡ በ Google ማሳያ አውታረመረብ (ጂዲኤን) በኩል ከሚፈጠሩት አመራሮች በፌስቡክ በኩል የሚመጡ እርሳሶች በተለየ መንገድ ምላሽ ሊሰጡ ይችላሉ ፡፡ የገቢያ መረጃ በተጨማሪም የንግድ ቅጅዎች በአጭር ቅጅ ፣ በኢንፎግራፊክስ ፣ በብሎግ ልጥፎች ፣ መጣጥፎች ወይም ቪዲዮዎች ላይ የትኛው የይዘት ቅርጸት በተጠቀሰው የግብይት ሰርጥ ላይ በተሻለ ሁኔታ እንዲሰራ ያስችላቸዋል ፡፡ 
  • የይዘት ጥራትን ያሻሽላል - አዲስ መረጃ በየቀኑ ከዒላማ ደንበኞች እየፈነጠቀ ይቀጥላል ፣ እናም ነጋዴዎች በጥንቃቄ መተንተን አለባቸው። የግብይት መረጃ ደንበኞቻቸው በየጊዜው በሚለዋወጠው የደንበኞቻቸው ፍላጎት ላይ በመመርኮዝ ቀደም ሲል የነበሩትን የግብይት ስልቶቻቸውን በተሻለ ሁኔታ እንዲያስተካክሉ ወይም እንዲያሻሽሉ ያሳውቃል። ስቲቭ ጆብስ እንደተናገረው “በደንበኞች ተሞክሮ በመጀመር ወደ ቴክኖሎጂው ወደ ኋላ መሥራት አለባችሁ ፡፡ በቴክኖሎጂው መጀመር እና ወዴት እንደሚሸጡት ለማወቅ መሞከር አይችሉም ”፡፡ የተጠቃሚዎችን ተለዋዋጭ ፍላጎቶች በተሻለ በመረዳት ኩባንያዎች አዳዲስ ደንበኞችን የሚያሳትፉ ብቻ ሳይሆኑ አሮጌዎቹን ደግሞ ያቆያሉ ፡፡ ለደንበኛ ማግኛም ሆነ ለደንበኛ ማቆያ የይዘት ጥራት ወሳኝ ነው ፡፡

በደንበኞች ተሞክሮ መጀመር እና ወደ ኋላ ወደ ቴክኖሎጂው መሥራት አለብዎት ፡፡ በቴክኖሎጂው መጀመር እና የት እንደሚሸጡ ለማወቅ መሞከር አይችሉም ፡፡

ስቲቭ ስራዎች

  • ውድድርን በትኩረት ለመከታተል ይረዳል - የግብይት መረጃዎች እንዲሁ የተፎካካሪዎን የግብይት ስልቶች ለመመልከት እና ለመተንተን ሊያገለግሉ ይችላሉ ፡፡ ንግዶች በተወዳዳሪዎቹ የተጠናውን የመረጃ ምድቦችን ለይተው ምርቶቻቸውን ለገበያ ለማቅረብ የሚመርጡትን አቅጣጫ መተንበይ ይችላሉ ፡፡ ተፎካካሪዎቻቸውን ለማጥናት መረጃን የሚጠቀም ኩባንያ በከፍተኛ ደረጃ እንዲወጡ የሚያስችላቸውን አፀፋዊ ስትራቴጂን መሣሪያ መምረጥ ይችላል ፡፡ ተፎካካሪዎችን ለማጥናት መረጃን መጠቀም ንግዶችም አሁን ያሉትን የግብይት ልምዶቻቸውን እንዲያሻሽሉ እና በተፎካካሪዎቻቸው የተፈጸሙትን ተመሳሳይ ስህተቶች እንዳይፈጽሙ ያስችላቸዋል ፡፡

ግንዛቤዎችን ወደ እርምጃዎች ይለውጡ

የግብይት ውሂብ ተግባራዊ ግንዛቤዎችን ይሰጣል ፡፡ የግብይት ዘመቻዎችን ለማሻሻል ስለ ደንበኞችዎ የተቻላቸውን ያህል ማወቅ ያስፈልግዎታል ፡፡ በሚመጡት ዓመታት ውስጥ ለስኬት ቁልፍ ዝርዝር ዝንባሌ ነው ፡፡ በመረጃ የተመራ የግብይት መፍትሄዎችን መተግበር የንግድ ሥራዎን ሙሉ በሙሉ ሊለውጠው ይችላል ፡፡ ምንም እንኳን የገበያ ባለሙያ ምንም ያህል አስተዋይ ቢሆንም በሃንች ላይ ብቻ ተዓምራት ማድረግ አይችሉም። ለተሻለ ውጤት የግብይት መረጃን በመለመን ኃይል መስጠት አለባቸው ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.