የአውታረ መረብ ስትራቴጂዎ ለምን ይከሽፋል?

መገናኘትበዚህ ሳምንት እኔ ተገኝቼ ነበር ቴክኒሻኖች፣ ታላላቅ ተናጋሪን የሚያጣምር ድንቅ የክልል አውታረ መረብ ዝግጅት በክልሉ ካሉ የቴክኖሎጂ ባለሙያዎች ጋር ንቁ አውታረመረብን ይከተላል ፡፡ ተናጋሪው በዚህ ሳምንት ተናጋሪው ቶኒ ስኮልዞ ነበር ዝናብ ሰሪዎች - የወላጅ አደረጃጀት ለቴክሚከርስ ፡፡

ቶኒ እና እኔ ለኔትወርካችን - የእሱ ከመስመር ውጭ እና የእኔ በመስመር ላይ ቅንዓት እናጋራለን ፡፡ እዚህ ክልል ውስጥ ከ 1,700 በላይ አባላትን አስገራሚ አውታረመረብ መገንባት ችሏል እናም አሁን በአገር አቀፍ ደረጃ እየሰፋ ነው ፡፡ በመስመር ላይ an አስገራሚ አውታረመረብ እንደገነባሁ ይሰማኛል ነገር ግን ከቶኒ ስለ አውታረ መረብ አንድ ቶን መማርዎን ይቀጥሉ ፡፡

ከቶኒ ማቅረቢያ ቁልፎች አንዱ ያ ነው ከአዳዲስ ደንበኞችዎ 80% ከቅርብ አውታረ መረብዎ አይመጣም። በጣም ብዙ ሰዎች አውታረ መረቦችን ይቀላቀላሉ እና በተስፋ ካርዶች ክምር ለመሄድ ተስፋ በማድረግ ኮንፈረንሶችን ወይም ዝግጅቶችን ይሳተፋሉ ፡፡ እውነታው ግን አውታረመረብ ከአንድ በላይ ስትራቴጂዎችን ይፈልጋል - ቶኒ ወደ አራት ከፍሏቸዋል ፡፡

አራት የግንኙነት ስልቶች

  • የምግብ ሰንሰለት - ተመሳሳይ ታዳሚዎችን ከሚያገለግሉ ሌሎች ባለሙያዎች ጋር ተገናኝተዋል? ለእኛ ድርጅት፣ የአይቲ ባለሙያዎች ፣ ጠበቆች ፣ የሂሳብ ባለሙያዎች ፣ ባለሀብቶች ፣ ወዘተ ሌሎችም በምግብ ሰንሰለቱ ውስጥ ይገኛሉ ፡፡ ደንበኞችን ወደ ድርጅታችን ለመላክ ከእነዚያ ሰዎች ጋር መገናኘቴን መቀጠል ያስፈልገኛል ፡፡
  • ክስተቶች - ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ሊሞላው የሚችለውን ባዶ የሚያነሳሳ በድርጅት ውስጥ በውስጣቸው የሚከሰቱትን ክስተቶች ያውቃሉ? ለኤጀንሲያችን ከሦስት ቁልፍ ደንበኞቻችን ጋር የተደረገው ዝግጅት አዲስ ዋና የግብይት ኦፊሰር ወይም የግብይት ቪፒ ሆኗል ፡፡ አዲሱን አመራር ለመርዳት በቦታው ተገኝተን መገኘት እንድንችል ግብይት በኩባንያዎች ላይ እጆችን ሲለዋወጥ ማወቅ አለብን ፡፡
  • ተጽዕኖ ፈጣሪ / ውሳኔ ሰጭ - ተጽዕኖ ፈጣሪዎቹ እነማን ናቸው? አንዳንድ ጊዜ የንግዱ ባለቤት ነው ግን ብዙ ጊዜ በድርጅቱ የውጭ ግዢዎች ወይም ቅጥር ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ በመምሪያዎች ውስጥ የሚሰሩ ሰዎች አሉ ፡፡ ለእኛ ፣ እነዚህ ገንቢዎች ፣ የሽያጭ መሐንዲሶች ወይም ዋና ሥራ አስኪያጅ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ ከጊዜ ወደ ጊዜ በውስጣችን ሞቅ ያለ መግቢያ እንድናገኝ ከእነዚያ ሰዎች ጋር መገናኘታችን አስፈላጊ ነው ፡፡
  • ትኩርት - እያንዳንዱ ኩባንያ ማለት ይቻላል በውስጣቸው በጥሩ ሁኔታ የሚሰሩበት ልዩ ልዩነት አለው ፡፡ የእኛ እንደ ቴክኖሎጂ አገልግሎት እና ሶፍትዌሮች እንደ አገልግሎት ድርጅቶች እና ኢንቬስት የሚያደርጉ ድርጅቶች ናቸው ፡፡ የእኛ ወኪል ብዙ የሳ.ኤስ.ኤስ ተሞክሮ ስላለው የእነዚህን ኩባንያዎች ቋንቋ እና ውስጣዊ አሠራር እንገነዘባለን - ስለዚህ ስልቶችን የማስፈፀም አቅማችን የእነዚያን ድርጅቶች የንግድ ሞዴል ወይም ውስጣዊ ሂደቶች በመማር አይዘገይም ፡፡ እኛ በቀላሉ መሬቱን እየመታን እንመታዋለን ፡፡

በአውታረ መረብዎ ላይ ሊጠይቋቸው የሚችሏቸው ሶስት እርምጃዎች አሉ - መግቢያዎች ፣ ማጣቀሻዎች እና ምክሮች ፡፡ ከዋናው ዕውቂያ ጋር ባለዎት ግንኙነት ላይ በመመርኮዝ ትክክለኛውን ዓይነት ለመጠየቅ አያመንቱ… ከጠንካራ ግንኙነቶች ብቻ በሚመጡት ምክር

ስለ የመስመር ላይ አውታረመረብዎ እና ለመድረስ ስለሚፈልጉት ዒላማ ታዳሚዎች ሲያስቡ እነዚህን ሁለተኛ አገናኞች ከግምት ውስጥ ያስገባሉ? መሆን አለብዎት!

2 አስተያየቶች

  1. 1

    Nice post, Doug. Face-to-face networking is both a science and an art. You summary of Tony’ Scelzo’s four potential sources of business reminds me that I always need to be looking for :

    - እኔ የማደርጋቸውን ተመሳሳይ ደንበኞችን የሚደውሉ ሌሎች ባለሙያዎች
    - ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ አገልግሎቶቼን እንዲፈልጉ የሚያደርጋቸው ክስተቶች
    -The human beings who make the decisions to spend money on my services, along with industry influencers – This one’s tough; they are often totally different people that speak a totally different “language” than the end users of my services.
    - በዚያ ውስጥ የተወሰኑ የኩባንያዎች ዓይነቶች እና ሰዎች ከአገልግሎቴ በጣም ይጠቀማሉ ፡፡

    This is obvious, but not easy. But applying this science purposeful face-to-face networking is the key to more business.

    Jeffrey Gitomer says: all things being equal, people buy from people they like. All things not being equal, people still buy from people they like. Marketing technologies, automation plus networking (human interaction) equal success.

  2. 2

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.