የአውታረ መረብ ስትራቴጂዎ ለምን ይከሽፋል?

መገናኘትበዚህ ሳምንት እኔ ተገኝቼ ነበር ቴክኒሻኖች፣ ታላላቅ ተናጋሪን የሚያጣምር ድንቅ የክልል አውታረ መረብ ዝግጅት በክልሉ ካሉ የቴክኖሎጂ ባለሙያዎች ጋር ንቁ አውታረመረብን ይከተላል ፡፡ ተናጋሪው በዚህ ሳምንት ተናጋሪው ቶኒ ስኮልዞ ነበር ዝናብ ሰሪዎች - የወላጅ አደረጃጀት ለቴክሚከርስ ፡፡

ቶኒ እና እኔ ለድር አውታረ መረባችን - የእሱ ከመስመር ውጭ እና የእኔ በመስመር ላይ ቅንዓት እናጋራለን። እዚህ ክልል ውስጥ ከ 1,700 በላይ አባላትን አስገራሚ አውታረመረብ መገንባት ችሏል እናም አሁን በአገር አቀፍ ደረጃ እየሰፋ ነው ፡፡ በመስመር ላይ an አስገራሚ አውታረመረብ እንደገነባሁ ይሰማኛል ነገር ግን ከቶኒ ስለ አውታረ መረብ አንድ ቶን መማርዎን ይቀጥሉ ፡፡

ከቶኒ ማቅረቢያ ቁልፎች አንዱ ያ ነው ከአዳዲስ ደንበኞችዎ 80% ከቅርብ አውታረ መረብዎ አይመጣም። በጣም ብዙ ሰዎች አውታረ መረቦችን ይቀላቀላሉ እና በተስፋ ካርዶች ክምር ለመሄድ ተስፋ በማድረግ ኮንፈረንሶችን ወይም ዝግጅቶችን ይሳተፋሉ ፡፡ እውነታው ግን አውታረመረብ ከአንድ በላይ ስትራቴጂዎችን ይፈልጋል - ቶኒ ወደ አራት ከፍሏቸዋል ፡፡

አራት የግንኙነት ስልቶች

  • የምግብ ሰንሰለት - ተመሳሳይ ታዳሚዎችን ከሚያገለግሉ ሌሎች ባለሙያዎች ጋር ተገናኝተዋል? ለእኛ ድርጅት፣ የአይቲ ባለሙያዎች ፣ ጠበቆች ፣ የሂሳብ ባለሙያዎች ፣ ባለሀብቶች ፣ ወዘተ ሌሎችም በምግብ ሰንሰለቱ ውስጥ ይገኛሉ ፡፡ ደንበኞችን ወደ ድርጅታችን ለመላክ ከእነዚያ ሰዎች ጋር መገናኘቴን መቀጠል ያስፈልገኛል ፡፡
  • ክስተቶች - ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ሊሞላው የሚችለውን ባዶ የሚያነሳሳ በድርጅት ውስጥ በውስጣቸው የሚከሰቱትን ክስተቶች ያውቃሉ? ለኤጀንሲያችን ከሦስት ቁልፍ ደንበኞቻችን ጋር የተደረገው ዝግጅት አዲስ ዋና የግብይት ኦፊሰር ወይም የግብይት ቪፒ ሆኗል ፡፡ አዲሱን አመራር ለመርዳት በቦታው ተገኝተን መገኘት እንድንችል ግብይት በኩባንያዎች ላይ እጆችን ሲለዋወጥ ማወቅ አለብን ፡፡
  • ተጽዕኖ ፈጣሪ / ውሳኔ ሰጭ - ተጽዕኖ ፈጣሪዎቹ እነማን ናቸው? አንዳንድ ጊዜ የንግዱ ባለቤት ነው ግን ብዙ ጊዜ በድርጅቱ የውጭ ግዢዎች ወይም ቅጥር ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ በመምሪያዎች ውስጥ የሚሰሩ ሰዎች አሉ ፡፡ ለእኛ ፣ እነዚህ ገንቢዎች ፣ የሽያጭ መሐንዲሶች ወይም ዋና ሥራ አስኪያጅ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ ከጊዜ ወደ ጊዜ ውስጣዊ ሞቅ ያለ መግቢያ እንድናገኝ ከእነዚያ ሰዎች ጋር መገናኘታችን አስፈላጊ ነው ፡፡
  • ትኩርት - እያንዳንዱ ኩባንያ ማለት ይቻላል ውስጥ በሚገባ የሚያከናውንበት ልዩ ልዩነት አለው ፡፡ የእኛ የቴክኖሎጂ እና ሶፍትዌር እንደ አገልግሎት ድርጅቶች እና ኢንቬስት የሚያደርጉ ድርጅቶች ናቸው ፡፡ ኤጀንሲችን ብዙ የሳ.ኤስ.ኤስ ተሞክሮ ስላለው የእነዚህን ኩባንያዎች ቋንቋ እና ውስጣዊ አሠራር እንገነዘባለን - ስለዚህ ስልቶችን የማስፈፀም አቅማችን የእነዚያን ድርጅቶች የንግድ ሞዴል ወይም ውስጣዊ ሂደቶች በመማር አይዘገይም ፡፡ እኛ በቀላሉ መሬቱን እየመታን እንመታዋለን ፡፡

በአውታረ መረብዎ ላይ ሊጠይቋቸው የሚችሏቸው ሶስት እርምጃዎች አሉ - መግቢያዎች ፣ ማጣቀሻዎች እና ምክሮች ፡፡ ከዋናው ዕውቂያ ጋር ባለዎት ግንኙነት ላይ በመመርኮዝ ትክክለኛውን ዓይነት ለመጠየቅ አያመንቱ… ከጠንካራ ግንኙነቶች ብቻ በሚመጡት ምክር።

ስለ የመስመር ላይ አውታረመረብዎ እና ሊደርሱባቸው ስለሚፈልጉት ዒላማ ታዳሚዎች ሲያስቡ እነዚህን ሁለተኛ አገናኞች ከግምት ውስጥ ያስገባሉ? መሆን አለብዎት!

2 አስተያየቶች

  1. 1

    ጥሩ ልጥፍ ፣ ዳግ። ፊት ለፊት መገናኘት ሳይንስም ጥበብም ነው ፡፡ እርስዎ የቶኒ ‹ሴልዞ› አራት እምቅ የንግድ ምንጮች ማጠቃለያ ሁል ጊዜ መፈለግ እንዳለብኝ ያስታውሰኛል ፡፡

    - እኔ የማደርጋቸውን ተመሳሳይ ደንበኞችን የሚደውሉ ሌሎች ባለሙያዎች
    - ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ አገልግሎቶቼን እንዲፈልጉ የሚያደርጋቸው ክስተቶች
    - በአገልግሎቶቼ ላይ ገንዘብ ለማውጣት ውሳኔዎችን የሚወስኑ የሰው ልጆች - ከኢንዱስትሪ ተፅእኖዎች ጋር - የዚህ ሰው ከባድ; ከአገልግሎቶቼ የመጨረሻ ተጠቃሚዎች ይልቅ ፈጽሞ የተለየ “ቋንቋ” የሚናገሩ ፍጹም የተለያዩ ሰዎች ናቸው።
    - በዚያ ውስጥ የተወሰኑ የኩባንያዎች ዓይነቶች እና ሰዎች ከአገልግሎቴ በጣም ይጠቀማሉ ፡፡

    ይህ ግልጽ ነው ፣ ግን ቀላል አይደለም ፡፡ ግን ይህንን ሳይንሳዊ ዓላማ ያለው የፊት-ለፊት አውታረመረብን መተግበር ለተጨማሪ ንግድ ቁልፍ ነው ፡፡

    ጄፍሪ ጌቶሜር-ሁሉም ነገሮች እኩል ሲሆኑ ሰዎች ከሚወዷቸው ሰዎች ይገዛሉ ፡፡ ሁሉም ነገሮች እኩል አይደሉም ፣ ሰዎች አሁንም ከሚወዷቸው ሰዎች ይገዛሉ። የግብይት ቴክኖሎጂዎች ፣ ራስ-ሰር ሲደመር አውታረመረብ (የሰው መስተጋብር) እኩል ስኬት ፡፡

  2. 2

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.