በእውነተኛ ጊዜ የገቢያ ዋጋ አሰጣጥ የንግድ ሥራ አፈፃፀም እንዴት ሊጨምር ይችላል

በእውነተኛ ጊዜ ዋጋ አሰጣጥ

ዘመናዊው ዓለም በፍጥነት እና ተጣጣፊነት ላይ አስፈላጊነትን ስለሚጨምር በእውነተኛ ጊዜ ፣ ​​በጣም አግባብነት ያለው የዋጋ አሰጣጥ እና የሽያጭ መመሪያን ወደ የሽያጭ ሰርጦቻቸው የማቅረብ ችሎታ የደንበኞችን ፍላጎት ማሟላት በተመለከተ ንግዶች በተወዳዳሪዎቹ ላይ የበላይነት እንዲኖራቸው ሊያደርግ ይችላል ፡፡ በእርግጥ የአፈፃፀም ፍላጎቶች እየጨመሩ ሲሄዱ የንግድ ውስብስብ ነገሮችም እንዲሁ እየጨመሩ ይሄዳሉ ፡፡ 

እንደ የዋጋ ለውጦች ፣ ታሪፎች ፣ የውድድር ዋጋ አሰጣጥ ፣ የቁሳቁስ ሁኔታ ወይም የዋጋ ለውጥ የሚያስፈልጋቸው ነገሮች ያሉ ክስተቶች - በፍጥነት ፣ በብቃት እና በብቃት - የገቢያ ሁኔታዎች እና የንግድ ተለዋዋጭነቶች በከፍተኛ ፍጥነት እየተለወጡ ናቸው ፣ ይህም ኩባንያዎች ለዋጋ አነሳሽነት ምላሽ ለመስጠት እየታገሉ ነው። አንዴ ሊገመት የሚችል እና የሚተዳደር ከሆነ የዋጋ አሰጣጥ ቀስቅሴዎች በጣም በተደጋጋሚ እየተከሰቱ ነው ፡፡ 

በ 2020 ውስጥ ቢ 2 ቢ ደንበኞች ከንግድ አቅራቢዎቻቸው እንደ ሸማች የመሰለ ልምድን በቀላሉ ይጠብቃሉ - በተለይም ዋጋን በተመለከተ ፡፡ ምንም እንኳን የ B2B ዋጋ አሰጣጥ ውስብስብነት ቢኖርም ፣ ደንበኞች የገበያ ሁኔታዎችን በትክክል የሚያንፀባርቁ ፣ ፍትሃዊ ፣ ተስማሚ እና በቅጽበት የሚገኙ መሆናቸውን - ለትላልቅ ጥቅሶች እንኳን ይጠብቃሉ።

በዋጋ አቀራረቦች ላይ ዋጋዎችን ለመወሰን መተማመን የዋጋ ማስነሻ ቀስቅሴዎች መበራከት የሚያስከትለውን አሉታዊ ተፅእኖ ለማባባስ ብቻ አገልግሏል ፡፡ ይልቁንም ባለራዕይ መሪዎች በእውነተኛ ጊዜ የገቢያ ዋጋ አሰጣጥን ለማቅረብ ዘዴዎቻቸውን እንደገና ማሰብ አለባቸው ፡፡ 

በእውነተኛ ጊዜ የገቢያ ዋጋ አሰጣጥ ተለዋዋጭ እና ሳይንሳዊ የሆነ የዋጋ አሰጣጥ ራዕይ ነው ፡፡ ከሌሎች ተለዋዋጭ የዋጋ አሰጣጥ አቀራረቦች በተለየ ፣ በራስ-ሰር ህጎች ላይ አይቆምም ፣ እሱ ፈጣን ነው ፣ ግን በማሰብ ችሎታ።

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ በእውነተኛ ጊዜ የገቢያ ዋጋ አሰጣጥ - በሁለት የኢ-ኮሜርስ እና በዋጋ ማጽደቅ የስራ ፍሰት ትዕዛዞች ውስጥ ሁለት የአጠቃቀም ጉዳዮችን እመራሃለሁ - እና አሁን ያለውን ሁኔታ እንደገና ማጤን ንግድዎን በተሻለ ሁኔታ እንዴት እንደሚያገለግል እና የንግድ ሥራን እንዴት እንደሚያሳድግ ይወያዩ ፡፡ 

በእውነተኛ ጊዜ የገቢያ ዋጋ አሰጣጥ በኢ-ኮሜርስ ውስጥ - ምን እንደ ሆነ እና ለምን እንደፈለጉ

በባህላዊ ሰርጦች ውስጥ የዋጋ አሰጣጥ በበቂ ሁኔታ እንዲሠራ ማረጋገጥ በራሱ በራሱ ፈታኝ ነው ፤ ኩባንያዎች ከኢ-ኮሜርስ መግቢያ ጋር የበለጠ ተዘርግተዋል ፡፡

ወደ ጠንካራ የኢ-ኮሜርስ መፍትሔ ሲመጣ ከ B2B ኩባንያ መሪዎች የምሰማቸው በጣም አንገብጋቢ ጥያቄዎች ከዋጋ አሰጣጥ ጋር የተያያዙ ናቸው ፡፡ ጥያቄዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

  • ለደንበኞች በመስመር ላይ ምን ዓይነት ዋጋዎች መቅረብ አለባቸው?
  • አሁን ያሉትን የደንበኞች ግንኙነቶች ለማክበር የሚበቃውን የዋጋ ልዩነት እንዴት መለየት እችላለሁ?
  • በመስመር ላይ የማሳያቸው ዋጋዎች ደንበኞቼ ከሚከፍሉት ያነሰ ቢሆንስ?
  • አዲስ ደንበኛ ብዙ ህዳሴ ሳያስከፍል ከእኔ ጋር ንግድ መስራቱን እንዲጀምር የሚያጓጓውን ትክክለኛውን ዋጋ እንዴት ማቅረብ እችላለሁ?
  • ከሽያጭ ተወካይ ጋር ሳይነጋገሩ ወይም መደራደር ሳያስፈልጋቸው አዳዲስ እቃዎችን ለደንበኞች ለመሸጥ የእኔ ዋጋዎች ጥሩ ናቸው?

እነዚህ ሁሉ ጥያቄዎች ከእውነተኛ በላይ ናቸው ፣ ሆኖም ለአንዱ በተናጠል መፍታት በዚህ አስፈላጊ ሰርጥ ውስጥ የረጅም ጊዜ ተወዳዳሪነት አይሰጥዎትም ፡፡ ይልቁንም የኢ-ኮሜርስ ዋጋ በእውነቱ ተለዋዋጭ መሆን አለበት ፡፡ ተለዋዋጭ ዋጋ አሰጣጥ - አንድ የቃለ-ቃል ነገር እያለ - ማለት የእርስዎ ደንበኞች በማንኛውም ጊዜ ከገበያ ሁኔታ ጋር የሚዛመዱ ዋጋዎችን ያያሉ ማለት ነው ፡፡ በሌላ አገላለጽ የእውነተኛ ጊዜ የገቢያ ዋጋ አሰጣጥ። 

ትርጓሜው ቀላል ቢሆንም ፣ እሱን ማሳካት ግን ቀላል አይደለም ፡፡ በእውነቱ በመሳሪያ ሳጥንዎ ውስጥ ያሉት ብቸኛ መሳሪያዎች ባህላዊ የቀመር ሉሆች እና መተንተን ከመጀመራቸው በፊት ተስተካክለው የሚያድጉ የመረጃ ምንጮች ሲሆኑ ለኢ-ኮሜርስ በእውነተኛ ጊዜ የገቢያ ዋጋ አሰጣጥ የማይቻል ነው ፡፡

ይልቁንም የዋጋ አሰጣጥ የሶፍትዌር አቅራቢዎች ለንግዱ በርካታ ግቦችን ለማሳካት የሚያስችሉ የተለዩ እና በአንድ ጊዜ ዋጋ ያላቸው ስልቶችን በመስመር ላይ እንዲያዘጋጁ ሊረዱዎት ይችላሉ ፣ ለደንበኞች ደግሞ ያለምንም መዘግየት ጊዜ የሚጠብቁትን ዋጋ ይሰጣሉ ፡፡ 

አንድ የኢ-ኮሜርስ አጠቃቀም ጉዳይ ለኢ-ኮሜርስ ዋጋዎች በርካታ የቅናሽ ስልቶችን ለማዘጋጀት የገፅ እይታዎችን ፣ ልወጣዎችን ፣ ጋሪዎችን መተው እና የቁሳቁስ ተገኝነትን በመሳሰሉ የመስመር ላይ ተኮር መረጃዎችን ይጠቀማል ፡፡ ለምሳሌ ፣ ከፍተኛ ልውጥ እና የገጽ እይታዎች ዝቅተኛ ልወጣ ያላቸው ዋጋ በጣም ከፍተኛ መሆኑን ሊያመለክቱ ይችላሉ። (ያ የዋጋ አነሳሽነት አለ!)

ብልህ የቅናሽ ስልቶችን ማዘጋጀት በዚህ አካሄድ እጅግ በጣም ቀላል ነው ፣ ይህም ተጠቃሚው በቀላሉ የማይነጣጠሉ የመረጃ ስብስቦችን በቀላሉ እንዲገባ እና እንዲመረምር እንዲሁም በራሪ ላይ የቅናሽ ዋጋዎችን እንዲያስተካክል ያስችለዋል። ለምሳሌ ፣ መረጃዎችን ዋጋዎች ለማንቀሳቀስ በጣም ከፍተኛ እንደሆኑ መረጃዎች በሚያመለክቱበት ጊዜ በ 30 ክፍሎች ብዛት የ 20 በመቶ የዋጋ ቅናሽ በፍጥነት ማቀናበር። በከፍተኛ ተገኝነት ኤፒአይ በኩል ሲዋሃድ አዲሶቹ ዋጋዎች ወይም ቅናሾች በኢ-ኮሜርስ ሰርጥዎ ውስጥ በቅጽበት ሊዘመኑ ይችላሉ ፡፡ 

ለኢ-ኮሜርስ በእውነተኛ ጊዜ የገቢያ ዋጋ አሰጣጥ በርካታ የቅናሽ ስልቶችን ከማቀናበር በተጨማሪ ለ B2B ኩባንያዎች የሚከተሉትን እንዲያደርግ ያስችላቸዋል ፡፡

  • ለነባር ደንበኞች እና ለአዳዲስ ጎብኝዎች በምርት ምድብ ወይም በ SKU ደረጃ የዋጋ አሰጣጥ መለየት
  • ለደንበኛ ክፍሎች እና ለምርት ቡድኖች ግላዊነት የተላበሱ (ወይም የታለሙ) ሊሆኑ የሚችሉ የኢ-ኮሜርስ ልዩ ቅናሾችን ያዘጋጁ
  • በደንበኝነት ላይ የተመረኮዙ የስምምነት ዋጋዎችን እና ተለዋዋጭ ደረጃ አሰጣጥን ዋጋን በመስመር ላይ ለሚሰጡ ዕረፍት ያቅርቡ
  • በመለጠጥ ላይ የተመሠረተ የዋጋ ማሻሻልን ያዋህዳል ፣ ለንግድ ሥራው የገቢ እና የትርፍ ዒላማዎችን የሚያሳካ የሁሉም ሰው የዋጋ ወጥነት ማረጋገጥ ፡፡

ከተገላቢጦሽ ፣ አስቸጋሪ ከሆኑ ሂደቶች መለወጥ የእውነተኛ-ጊዜ የገበያ ዋጋ አሰጣጥን ለማቅረብ የበለጠ ንቁ ፣ መረጃ-ሳይንስን መሠረት ያደረገ አቀራረብን እንደገና መገመት ይጠይቃል። ይህን በማድረግ ንግዶች የደንበኞችን ተስፋ በመስመር ላይ ለማሟላት በተሻለ ሁኔታ የታጠቁ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ 

ለትእዛዞች በእውነተኛ ጊዜ የገቢያ ዋጋ አሰጣጥ የፋይናንስ እና የአሠራር ውጤቶችን ያሻሽላል 

በእርግጥ ፣ በእውነተኛ ጊዜ የገቢያ ዋጋ አሰጣጥ ለኢ-ኮሜርስ ተመሳሳይ ጥቅሞች በ B2B ኩባንያ ውስጥ ወደ ሌሎች የዋጋ አሰጣጥ እና የትእዛዝ ሂደቶች በቀላሉ ይራዘማሉ ፡፡ ተለዋዋጭ ፣ የተመቻቹ ዋጋዎች በከፍተኛ አፈፃፀም ኤ.ፒ.አይ. ሲቀርቡ በእውነተኛ ጊዜ ሊፈቷቸው ስለሚችሏቸው የችግሮች አይነቶች ሲመጣ ሰማዩ በእውነቱ ገደቡ ነው ፡፡ 

በእውነተኛ ጊዜ የዋጋ አሰጣጥ ባህሪው ታዋቂ ተጠቃሚ የረጅም ጊዜ ደንበኛ ሻው ኢንዱስትሪዎች ግሩፕ ኩባንያ ነው ፡፡  

ሻው ትዕዛዞቹ በእውነተኛ ጊዜ ከተስማሙበት ዋጋ ጋር የሚዛመዱ መሆናቸውን ለማረጋገጥ የዋጋ አሰጣጥ አቅምን ይጠቀማል ከዚያም በቀላሉ መለወጥ በምንችልባቸው የማረጋገጫ ደረጃዎች ላይ በመመርኮዝ ወደ ትክክለኛው አፅዳቂ (ቶች) ይመራዋል ፡፡ ማንኛውም የዋጋ አሰጣጥ የተሳሳተ ነገር ከተገኘ ትዕዛዙ ወዲያውኑ እንዲፀድቅ ወይም እንዲስተካከል በቀጥታ ወደ ተገቢው የግንኙነት ቦታ ይላካል ፡፡ የሶፍትዌሩ ተግባራዊነት ሻው በየቀኑ በግምት 15,000 ጥያቄዎችን በተሳካ ሁኔታ እንዲያከናውን እና በስራ ፍሰት እና በማፅደቅ ደረጃዎች ላይ በፍጥነት እና በፍጥነት ለውጦችን እንዲያደርግ አስችሎታል ፡፡ እነዚህ አይነቶች ለውጦች በቀድሞ ስርዓታችን ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ሳምንታት ወይም ወራትን ፈጅተዋል ፡፡

ለሻው ኢንዱስትሪዎች የገቢ ማመቻቸት ዳይሬክተር ካርላ ክላርክ

በእውነተኛ ጊዜ የገቢያ ዋጋ አሰጣጥ ውጤታማነት ከሚያስገኛቸው ውጤታማነቶች በተጨማሪ የቢ 2 ቢ ኩባንያዎች ደንበኞች የሚጠብቁትን የልምድ ልውውጥ ሲያቀርቡ የገቢ እና የትርፍ መጠንን በከፍተኛ ሁኔታ ለማሳደግ ይቆማሉ ፡፡ 

ለኢ-ኮሜርስ በእውነተኛ ጊዜ የገቢያ ዋጋ አሰጣጥ ወይም ሌሎች ቻናሎች በሁሉም ሰርጦች ላይ ወጥነት ያለው እና የወቅቱን የገበያ ሁኔታ እና የደንበኛ ግንኙነቶች በትክክል የሚያንፀባርቅ ተመጣጣኝ ዋጋ ወዲያውኑ መገኘት አለባቸው። በድርድር ወቅት ምንም መዘግየት ባለበት ጊዜ ለትላልቅ የጥያቄ ጥያቄዎች እንኳን ወዲያውኑ መሰጠት አለበት ፡፡ በተጨማሪም ፣ መፍትሄው በእውነቱ ተለዋዋጭ እና በእውነተኛ ጊዜ እንዲሁ መሆን አለበት:

  • ከተለያዩ ግብዓቶች ጋር የተሰላ እና / ወይም የተመቻቸ የወቅቱን የገቢያ ዋጋ ያንፀባርቁ 
  • ከተለያዩ መረጃዎች ፣ ያልተገደበ ምንጮች በበለጠ ብልህነት የበለጠ መረጃ ይጠቀሙ 
  • በእውነተኛ ሰዓት በመላው ሰርጦች ላይ ከስትራቴጂ ጋር የተጣጣመ ዋጋን ያስረክቡ
  • ማጽደቂያዎችን ፣ ድርድርን ፣ ተቃራኒ ፕሮፖዛሎችን በብልሃት በራስ-ሰር ያቀናብሩ
  • ግላዊነት የተላበሱ የሽያጭ እና የሽያጭ ምክሮችን ያስረክቡ

የበለጠ ለመረዳት በእውነተኛ ጊዜ የገቢያ ዋጋ አሰጣጥ በአንድ ቅጽበት የተስተካከለ ፣ ብልህ እና ከገበያ ጋር አግባብነት ያለው ዋጋን የሚሰጥ የዜሊታን ማስታወቂያ ያንብቡ:

ለኢ-ኮሜርስ የእውነተኛ ጊዜ ዋጋ አሰጣጥ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.